আপনি কি আপনার ছোট ব্যবসার জন্য যথেষ্ট লিড তৈরি করতে সংগ্রাম করছেন? লিডের একটি সম্পূর্ণ পাইপলাইন বজায় রাখা প্রতিটি ছোট ব্যবসার মালিকের জন্য চ্যালেঞ্জ।
এখানে কিছু ধারণা দেওয়া হল (সবচেয়ে সহজ থেকে আরও জটিল পর্যন্ত র্যাঙ্ক করা) আপনাকে আরও লিড আকৃষ্ট করতে সাহায্য করতে।
- ফোন কল র্যাম্প আপ করুন। কত ছোট ব্যবসার ওয়েবসাইট তাদের ব্যবসার ফোন নম্বর লুকায় তা দেখে আমি সর্বদা হতবাক! এমনকি যদি আপনার ফোন নম্বর আপনার হোম পৃষ্ঠার কোথাও থাকে, তবে এটি যথেষ্ট ভাল নয়—এটি শীর্ষে থাকা দরকার হোম পৃষ্ঠার যাতে সম্ভাব্য গ্রাহকরা এখনই এটি দেখতে পান। (এখনও ভাল, এটি প্রতিটি ওয়েব পৃষ্ঠার উপরে রাখুন।)
- অ্যাকশনের জন্য জিজ্ঞাসা করুন৷৷ এটি আপনার ব্যবসার ওয়েবসাইট হোক বা আপনার মুদ্রণ বা রেডিও বিজ্ঞাপন, আপনি গ্রাহকদের কী করতে চান তা কেবল ইঙ্গিত করবেন না - এটি বানান করুন! আপনার সমস্ত বিজ্ঞাপন এবং বিপণনের প্রচেষ্টায় একটি স্পষ্ট কল টু অ্যাকশন অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। আপনার ওয়েবসাইটে, প্রতিটি পৃষ্ঠার নিজস্ব কল-টু-অ্যাকশন অন্তর্ভুক্ত করা উচিত—সেটি “এখনই কেনাকাটা করুন,” “একটি উদ্ধৃতির জন্য কল করুন” বা “একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট করুন।”
- সন্তুষ্ট গ্রাহকদের মধ্যে ট্যাপ করুন৷৷ আপনি সম্ভবত আপনার বন্ধু এবং সহকর্মীদের কাছ থেকে রেফারেলের উপর ভিত্তি করে অনেক কিছু কিনেছেন, তাই না? ঠিক আছে, এটি আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য একই। আপনার সন্তুষ্ট গ্রাহক এবং ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে রেফারেল সংগ্রহের জন্য একটি সিস্টেম সেট আপ করুন। (তারা সন্তুষ্ট কিনা তা নিশ্চিত করুন-এটি গুরুত্বপূর্ণ!) তারপর তাদের আগ্রহের পরিমাপ করতে এবং আপনি যা বিক্রি করেন সে সম্পর্কে আরও তথ্য প্রদান করতে দ্রুত সেই রেফারেলগুলির সাথে অনুসরণ করুন৷
- স্থানীয় অনুসন্ধান ব্যবহার করুন। আপনার ব্যবসা কি স্থানীয় গ্রাহক বেসের উপর নির্ভর করে? তারপর স্থানীয় অনুসন্ধান ডিরেক্টরিতে তালিকাভুক্ত হওয়া প্রচুর লিড তৈরি করতে পারে। আপনার তালিকা দাবি করতে প্রাসঙ্গিক স্থানীয় অনুসন্ধান ডিরেক্টরিতে যান এবং প্রয়োজনীয় তথ্য পূরণ করুন, যেমন আপনার ব্যবসার ফোন নম্বর, ঠিকানা, কাজের সময়, ফটো, মেনু এবং আরও অনেক কিছু। আপনার মতো কোম্পানিগুলি অনুসন্ধান করার সময় আপনার লক্ষ্য গ্রাহকরা ব্যবহার করে এমন প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ডগুলি অন্তর্ভুক্ত করার বিষয়টি নিশ্চিত করুন৷
- আপনাকে কল করা সহজ করুন। যদি আপনার ব্যবসার ওয়েবসাইট মোবাইল-বান্ধব হয়, এবং আমি নিশ্চিত এটি আশা করি, একটি "কল করতে ক্লিক করুন" বোতাম যোগ করলে সম্ভাব্য গ্রাহকরা যখন মোবাইল অনুসন্ধানের সময় আপনাকে খুঁজে পান তখনই আপনার ব্যবসায় কল করা খুব সহজ করে তোলে৷ মনে রাখবেন, গ্রাহকরা যখন বাইরে থাকে তখন মোবাইল অনুসন্ধানগুলি ঘটে না — বসার ঘরের সোফা থেকে আপনি কত ঘন ঘন আপনার মোবাইল ফোনে কিছু দেখছেন সে সম্পর্কে চিন্তা করুন৷
- -প্রতি-ক্লিক বিজ্ঞাপনের চেষ্টা করুন। আপনি যদি ইতিমধ্যেই প্রতি ক্লিকে বেতনের বিজ্ঞাপন ব্যবহার না করে থাকেন, তাহলে এটি পরীক্ষা করে আপনার হারানোর কিছু নেই। এই ধরনের বিজ্ঞাপনের একটি বড় সুবিধা হল যে এটি আপনাকে একটি বিজ্ঞাপনের বাজেট সেট করতে দেয় এবং খুব নির্দিষ্টভাবে সম্ভাব্য লক্ষ্য নির্ধারণ করতে দেয় যাতে আপনি জানেন যে আপনি কেবলমাত্র আপনার পছন্দের দর্শকদের কাছে পৌঁছান। কীভাবে অনলাইনে বিজ্ঞাপন দিতে হয় সে সম্পর্কে আরও জানতে Google AdWords এবং Bing-এ যান৷
৷ - সামাজিক হন৷৷ সোশ্যাল মিডিয়া এখন আর "লাইক" পাওয়ার জন্য নয়। সোশ্যাল মিডিয়া পরীক্ষকের মতে, দুই-তৃতীয়াংশেরও বেশি বিপণনকারী যারা সপ্তাহে কমপক্ষে ছয় ঘন্টা সোশ্যাল মিডিয়ায় তাদের ব্যবসার প্রচারের জন্য ব্যয় করে বলে তারা এইভাবে লিড তৈরি করে। আপনি যদি ভোক্তাদের কাছে বিক্রি করেন, তাহলে ফেসবুকই সবচেয়ে ভালো উপায়। LinkedIn এবং Facebook উভয়ই B2B কোম্পানিগুলির জন্য লিড তৈরি করতে ভাল কাজ করে৷
- কন্টেন্ট মার্কেটিং ব্যবহার করুন। আপনি ভোক্তা বা ব্যবসার কাছে বিক্রি করুন না কেন, বিষয়বস্তু — অর্থাৎ তথ্য — যা আপনার সম্ভাবনাকে কীভাবে আরও ভাল কিছু করতে হয়, কীভাবে কোনও সমস্যা সমাধান করতে হয় বা কীভাবে প্রয়োজন পূরণ করতে হয় সে সম্পর্কে শিক্ষিত করে তোলে আজকের সবচেয়ে জনপ্রিয় বিপণন প্রবণতা৷ (অবশ্যই, সেই বিষয়বস্তুটি সূক্ষ্মভাবে বিক্রি করা উচিত যে কীভাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবা আপনার গ্রাহকদের উপকার করে।) বিষয়বস্তু একটি ব্লগ পোস্ট বা ইনস্টাগ্রাম ফটো থেকে শুরু করে একটি সাদা কাগজ বা অনলাইন ভিডিও পর্যন্ত হতে পারে। আপনার টার্গেট গ্রাহকরা তাদের সময় ব্যয় করে এমন জায়গায় কন্টেন্ট পোস্ট করুন এবং সঠিক এসইও ব্যবহার করুন যাতে তাদের গাইড করা যায়। যদিও ভালো কন্টেন্ট তৈরির জন্য বাইরের ঠিকাদার নিয়োগের প্রয়োজন হতে পারে, ফলাফলের মূল্য হতে পারে।
লিড জেনারেট করার আরও উপায় চান? আপনার SCORE পরামর্শদাতা আপনাকে প্রচুর ধারনা নিয়ে আসতে সাহায্য করতে পারে—এবং সেগুলিকে কাজে লাগাতে পারে। www.score.org এ যান।
