বিষয়বস্তু বিপণন এবং বিজ্ঞাপন - উভয়ই ইতিবাচক ব্র্যান্ড অ্যাসোসিয়েশন তৈরি করার এবং নতুন দর্শকদের আকর্ষণ করার পদ্ধতি৷
রেড ক্রো মার্কেটিং ইনকর্পোরেটেডের অনুমান অনুসারে, বেশিরভাগ আমেরিকান প্রতিদিন 4,000 থেকে 10,000 বিজ্ঞাপন দেখে। প্রতিটি সোশ্যাল মিডিয়া স্ক্রোল, টিভি সেশন, বা মুদি দোকানে ট্রিপ গ্রাহকদের বিজ্ঞাপনের কাছে তুলে ধরে এবং এর সাথে মোকাবিলা করার জন্য, লোকেরা - বিশেষ করে সহস্রাব্দগুলি - তারা যা দেখতে চায় না তাদের খুঁজে বের করতে শিখেছে। ফলস্বরূপ, বিপণনকারীরা যারা বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে সম্ভাবনাকে লালন করার চেষ্টা করে তারা প্রায়শই উচ্চ স্তরের ব্যস্ততা অর্জনের জন্য সংগ্রাম করে।
অন্যদিকে, উচ্চ-মানের সামগ্রী ভোক্তাদের মনোযোগ আকর্ষণ করে এবং রাখে। সেরা বিষয়বস্তু শুধুমাত্র একটি ইতিবাচক ব্র্যান্ড-ভোক্তা সমিতি তৈরি করে না - এটি একজন শ্রোতাকে শিক্ষিত করে এবং প্রকৃত মূল্য বোঝানোর সময় ব্র্যান্ডের দক্ষতার জন্য একটি প্রশংসা বৃদ্ধি করে। বিষয়বস্তুর উপর ভিত্তি করে একটি নর্চার ফানেল তৈরি করে, তারপর, বিপণনকারী এবং ছোট ব্যবসাগুলি তাদের প্রচারাভিযানের কার্যকারিতা বাড়াতে পারে এবং ব্র্যান্ড অ্যাডভোকেটদের একটি সম্প্রদায় তৈরি করতে পারে৷
যে কোম্পানিগুলো কন্টেন্টের জন্য নিম্নমানের কন্টেন্ট বের করে তারা খুব কমই ক্রেতাদের কনভার্ট করে। তাই দর্শকদের কথা মাথায় রেখে সেরা কন্টেন্ট তৈরি করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি প্রযুক্তি কোম্পানি ডায়েটিং এবং পুষ্টি সম্পর্কে একটি দুর্দান্ত ইনফোগ্রাফিক তৈরি করতে পারে, কিন্তু যদি তার দর্শকরা শাক-সবুজের চেয়ে AI-তে বেশি আগ্রহী হয়, তবে সেই সমস্ত প্রচেষ্টা বৃথা যায়৷
এমনকি যদি বিষয়বস্তু সঠিক দর্শকদের দিকে পরিচালিত হয়, তবুও, ক্রয় যাত্রার সময় ভুল সময়ে বিতরণ করা হলে এটি এখনও ফ্ল্যাট হয়ে যেতে পারে। তাদের প্রথম পরিদর্শন পরিচালনার সম্ভাবনাগুলি একটি পণ্য কী তা সম্পর্কে আরও শুনতে চাইতে পারে, যখন ক্রয়ের কাছাকাছি থাকা একটি নেতৃত্ব সম্ভবত সেই পণ্যটির সম্ভাব্য ব্যবহারগুলি অন্বেষণ করে এমন একটি সাদা কাগজে আরও বেশি বিনিয়োগ করবে৷
মূল বিষয় হল এমন সামগ্রী তৈরি করা যা গ্রাহকের যাত্রার প্রতিটি পর্যায়ে ফিট করে, তারপর প্রতিটি গোষ্ঠীর সাথে মানানসই করার জন্য দর্জি কল করে। উদাহরণস্বরূপ, সীসা লালন-পালনের জন্য, বিষয়বস্তু উভয়ই সচেতনতা তৈরি করে এবং বিশ্বাসযোগ্যতা প্রদর্শন করে। বিপণনকারীরা সামাজিক প্রমাণের মাধ্যমে এটি সম্পন্ন করতে পারে, যেমন প্রশংসাপত্র এবং ব্যবহারকারীর পরিসংখ্যান বা অন্তর্দৃষ্টিগুলির মাধ্যমে যা সম্ভাবনা অন্য কোথাও খুঁজে পায় না৷
অনন্য, উচ্চ-মানের সামগ্রী তৈরি করা কঠিন বলে মনে হতে পারে, তবে এটি হওয়ার দরকার নেই। একটি প্রতিলিপিযোগ্য প্রক্রিয়া তৈরি করে এবং কয়েকটি ধাপ অনুসরণ করে, ছোট ব্যবসার মালিক এবং বিপণনকারীরা আকর্ষক সামগ্রী তৈরি করতে পারে যা শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত সম্ভাবনাকে লালন করে।
একবার আপনি সিদ্ধান্ত নেন যে ক্রয় প্রক্রিয়ার কোন বিন্দুর দিকে লক্ষ্য করা হবে বিষয়বস্তু, সেই অভিপ্রেত শ্রোতাদের সাথে অনুরণিত হওয়ার লক্ষ্যে এটি তৈরি করুন৷
এটি করার জন্য, আপনার বর্তমান গ্রাহকদের এবং ইন-হাউস বিশেষজ্ঞদের সাথে গল্প সংগ্রহ করতে কথা বলুন যা আপনার পণ্য বিক্রি করতে বা এর ব্যবহার প্রচার করতে সহায়তা করবে। মনে রাখবেন যে এই লোকেদের বেশিরভাগই প্রকাশনার জন্য প্রস্তুত খসড়া হাতে দেবেন না। যাইহোক, তাদের গল্পগুলি অর্জন করে এবং তারপরে সেগুলিকে বিপণন সমান্তরালে পরিণত করার মাধ্যমে, আপনি যাত্রার প্রতিটি পর্যায়ে প্রতিটি ধরণের শ্রোতার জন্য একটি অন্তর্নিহিত মানব বর্ণনার সাথে সামগ্রী তৈরি করতে পারেন যা গ্রাহকদের সাথে অনুরণিত হবে৷
কেন সম্ভাবনা এই শ্বেতপত্র পড়তে বা এই ভিডিও দেখতে চান? সেই ইউটিলিটি কি অবিলম্বে দৃশ্যমান?
বার্তার কেন্দ্রবিন্দুতে পেতে এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়া হল "তাই কি?" কন্টেন্ট প্রতিটি টুকরা. স্পষ্টতই উপযোগী বিষয়বস্তু ডিজাইন করে, আপনি নিশ্চিত করেন যে লক্ষ্য শ্রোতারা এটি ব্যবহার করতে চাইবে। আকর্ষণীয় গ্রাফিক্স এবং সাহসী মূল বাক্যাংশগুলিকে আকর্ষণ এবং পৌঁছানোর জন্য ব্যবহার করুন, তারপরে কপি তৈরি করে এই প্রতিষ্ঠিত প্রত্যাশাগুলি পূরণ করুন যা ভিজ্যুয়ালগুলিকে উন্নত করে এবং প্রয়োজনীয় গভীরতা প্রদান করে৷
শেষ পর্যন্ত, আপনার এড়াতে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল জেনেরিক সামগ্রী তৈরি করা। এই ধরনের উপাদান শুধুমাত্র ব্র্যান্ডের বার্তাকে কমিয়ে দেবে তা নয়, এটি বিনিয়োগে কম রিটার্নও দেবে।
বিষয়বস্তু তৈরির অভিজ্ঞতা সহ পূর্ণ-সময়ের বিপণনকারীদের নিয়োগ করে বা, যদি তা সম্ভব না হয়, শিল্পে তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতা ব্যবহার করে, আপনি নিশ্চিত করতে পারেন যে আপনার তৈরি সামগ্রী উচ্চ-মানের। অধিকন্তু, এই ব্যক্তিরা কীভাবে, কোথায়, এবং কখন প্রতিটি টুকরো ছড়িয়ে দেওয়া প্রয়োজন তা সহ বিতরণের সরবরাহে আপনাকে সহায়তা করতে পারে৷
উপরের বিষয়বস্তু কৌশলটি শুরু ও বাস্তবায়ন করার পর, বিভিন্ন চ্যানেলে বিভিন্ন অংশ পরীক্ষা করুন।
একটি চ্যানেলে বা একটি শিল্পে যা কাজ করে অন্যটিতে একই আবেদন নাও থাকতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি কল টু অ্যাকশন উচ্চ ব্যস্ততা অর্জন করে, তাহলে সেই টার্গেট গ্রুপকে লক্ষ্য করে অন্যান্য সামগ্রীতে একই ধরনের কল টু অ্যাকশন ব্যবহার করে সেই সাফল্যের প্রতিলিপি তৈরি করুন। যাইহোক, নিশ্চিত করুন যে আপনি বাজার এবং শ্রোতাদের বিকশিত হওয়ার সাথে সাথে আপনার পদ্ধতির পরিমার্জন চালিয়ে যাচ্ছেন, এমনকি যদি আপনি এটি অতীতে সফল বলে মনে করেন।
দীর্ঘ বিক্রয় চক্র একটি মহান লালনপালন প্রক্রিয়ার উপর নির্ভর করে। এবং সর্বোত্তম লালন-পালন প্রক্রিয়াগুলি দুর্দান্ত সামগ্রী বিতরণ করে বিক্রয় প্রবাহিত রাখে। গ্রাহকের গল্প এবং "তাই কি" অগ্রভাগের মাধ্যমে এবং একটি গতিশীল কৌশল বজায় রেখে বিশেষজ্ঞদের উপর নির্ভর করে, আপনি সঠিক কন্টেন্ট দিয়ে সঠিক দর্শকদের টার্গেট করতে পারেন যা আপনার ভোক্তাদের আপনার জন্য কাজ করবে।