একটি ব্যবসা শুরু করা আপনার জীবনের সবচেয়ে উত্তেজনাপূর্ণ এবং নার্ভ-র্যাকিং উপলক্ষ হতে পারে। যদিও সাফল্যের কোনো সঠিক সূত্র বিদ্যমান নেই, আপনি আপনার ব্যবসায় টিকে থাকার সম্ভাবনার উন্নতি করতে কয়েকটি পদক্ষেপ নিতে পারেন।
আপনাকে শুধুমাত্র আপনার প্রতিযোগীদের বোঝার দরকার নেই যাতে আপনি বাজার বুঝতে পারেন, আপনাকে এই অন্যান্য ব্যবসা এবং তাদের কার্যকলাপগুলিও ট্র্যাক করতে হবে।
এই উদাহরণটি সম্পর্কে চিন্তা করুন:Google এর বিশ্বব্যাপী সার্চ ইঞ্জিন মার্কেট শেয়ারের প্রায় 80 শতাংশ রয়েছে, তাই Bing-কে ক্রমাগত তার উদ্ভাবনের উন্নতি করতে হবে এবং লোকেদের তার সার্চ ইঞ্জিনে আনতে নতুন বিপণন সরঞ্জাম ব্যবহার করতে হবে।
আপনার প্রাথমিক বা প্রত্যক্ষ প্রতিযোগীদের ছাড়াও, আপনার পরোক্ষ প্রতিযোগীদের সম্পর্কে সচেতন থাকা গুরুত্বপূর্ণ। এরা এমন প্রতিযোগী যারা হয়ত আপনি ঠিক যে পণ্য বা পরিষেবা অফার করেন না কিন্তু তারপরও আপনার মার্কেট শেয়ার খেতে পারেন।
একটি উদাহরণ একটি স্থানীয় রেস্টুরেন্ট এবং একটি সিনেমা থিয়েটার হতে পারে। প্রতিটি ব্যবসা অন্যকে সরাসরি প্রতিযোগী হিসাবে বিবেচনা নাও করতে পারে, কিন্তু প্রতিটি ব্যবসায়িক পদক্ষেপ অন্যের উপর প্রভাব ফেলে। উদাহরণস্বরূপ, যদি সিনেমা থিয়েটার থিয়েটারে খাবার বিক্রি শুরু করার সিদ্ধান্ত নেয়, তাহলে পৃষ্ঠপোষকরা রেস্তোরাঁ এড়িয়ে সিনেমায় খেতে পারেন। একইভাবে, রেস্তোরাঁটি যদি শুক্রবার রাতে লাইভ মিউজিক করার সিদ্ধান্ত নেয়, তবে এটি সিনেমা থিয়েটার থেকে ব্যবসা বন্ধ করতে পারে।
প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষ প্রতিযোগীদের সাথে একটি প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ পরিচালনা করে, আপনি আপনার কোম্পানিকে সফল হওয়ার জন্য সম্ভাব্য সর্বোত্তম অবস্থানে রাখতে পারেন।
2010-এর দশকের গোড়ার দিকে সারা দেশে অভিনব কাপকেক বেকারির সংখ্যা বেড়েছে। দৈত্যাকার কাপকেক থেকে বেকন কাপকেক পর্যন্ত, আরাধ্য ডেজার্ট বিক্রি করে এমন দোকানগুলি অর্থনীতিকে ঝড়ের মধ্যে নিয়ে যাচ্ছিল। 2013 সালে, NPR ক্রাম্বস বেক শপ প্রোফাইল করেছে, যা $13 স্টক মূল্যের সাথে সর্বজনীন হয়েছে এবং তারপর "কাপকেক বুদবুদ" ফেটে যাওয়ায় শেয়ার প্রতি $1.29 এ নেমে গেছে। 2014 সালের মধ্যে, ম্যাকারন ছিল নতুন হট ডেজার্ট প্রবণতা, যা 2017 সালে ইক্লেয়ার দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়েছে।
বাজার গবেষণা ট্র্যাকিং এবং অর্থনীতির প্রবাহ বোঝা উদ্যোক্তাদের তাদের সাফল্যের সম্ভাবনা আরও ভালভাবে অনুমান করতে সাহায্য করতে পারে। যদিও এখন ইক্লেয়ারের চাহিদা বেশি হতে পারে, তারা কয়েক বছরের মধ্যে কাপকেক বা ম্যাকারনের পথ অনুসরণ করতে পারে।
শুধুমাত্র আপনার ব্যবসার বাজার বৃদ্ধির অর্থ এই নয় যে আপনি একটি বাড়িতে চালানোর নিশ্চয়তা পাচ্ছেন। উদাহরণস্বরূপ, ক্রাফ্ট বিয়ারের জন্য আমেরিকান চাহিদা 2015 থেকে 2016 সাল পর্যন্ত শিল্পটিকে 16.6 শতাংশ বৃদ্ধি করেছে। 2011 সালে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে 2,000টিরও কম ক্রাফ্ট ব্রিউয়ারি পরিচালিত হয়েছিল এবং পাঁচ বছর পরে, 5,000টিরও বেশি বিদ্যমান ছিল।
ক্রাফ্ট বিয়ারের বাজার অবশ্যই ক্রমবর্ধমান, কিন্তু স্থানীয় ব্রিউয়ারিগুলি এখনও দাঁড়ানোর জন্য লড়াই করছে। এই সংগ্রাম তাদের বিয়ারের নাটকীয় স্বাদ তৈরি করতে, বিয়ারের সাথে খাবার বিক্রি করতে এবং তাদের ব্রুয়ারিতে লাইভ বিনোদনকে অন্তর্ভুক্ত করে। আপনার ব্যবসা একই প্রক্রিয়া অনুসরণ করা উচিত. চাহিদা থাকলেও, আপনার প্রতিযোগীদের অফার থেকে আপনার অফার কীভাবে আলাদা হবে? কি কারণে গ্রাহকরা আপনাকে অন্য সবার থেকে বেছে নেবে?
বাজারগুলি সম্পৃক্ত হওয়ার সাথে সাথে গুরুত্বপূর্ণ পরিবর্তনশীলগুলি হল পণ্যের পার্থক্য, গ্রাহক পরিষেবা এবং ব্র্যান্ড ইক্যুইটি। এই যুক্তির কারণেই আমাদের মধ্যে অনেকেই খাদ্য বা পানীয়ের গুণমানের পরিবর্তে পরিবেশ, গ্রাহক পরিষেবা বা ব্যক্তিগত সম্পর্কের ভিত্তিতে আমরা কোথায় খাই বা পান করি সে বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিয়ে থাকি।
আপনার গ্রাহকদের সম্পর্কে কিছু মৌলিক জনসংখ্যা সংক্রান্ত প্রশ্নের উত্তর দেওয়া উচিত:তাদের বয়স বা লিঙ্গ কী? তাদের আয়ের মাত্রা কত? কেন তাদের জীবনধারার সাথে আপনার পণ্যের প্রয়োজন?
আপনার গ্রাহকদের জানা মানে তাদের মৌলিক তথ্যের চেয়ে গভীরে যাওয়া এবং তাদের অনুপ্রেরণা, ব্যথার পয়েন্ট এবং ব্যক্তিত্ব বোঝা। এই শ্রোতা ব্যক্তিরা আপনাকে পণ্যগুলিকে তাদের চাহিদা মেটাতে এবং তাদের কাছে বাজারজাত করতে সর্বোত্তম উপায়ে সাহায্য করতে পারে৷
আপনার টার্গেট শ্রোতাদের জানা আপনাকে কীভাবে আপনার ব্যবসার বাজার করতে হয় তা জানতে সহায়তা করবে। উদাহরণস্বরূপ, অল্প বয়স্ক শ্রোতারা স্ন্যাপচ্যাট বা ইনস্টাগ্রামের মতো সোশ্যাল মিডিয়া চ্যানেলগুলিতে আকৃষ্ট হতে পারে, যেখানে B2B শ্রোতারা ওয়েবিনার এবং সাদা কাগজগুলিতে আরও ভাল প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে। আপনি কি এসইও এবং বিষয়বস্তু বিপণনে ফোকাস করতে চান নাকি আপনি রিভিউ এবং মুখের কথার রেফারেল পেতে সময় ব্যয় করতে চান?
আপনি একটি ব্যবসা শুরু করার আগে, আপনি কোথায় এবং কীভাবে সেই কোম্পানিকে বাজারজাত করতে যাচ্ছেন তা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ। বিশ্বের সেরা ব্র্যান্ডগুলি কীভাবে তাদের মূল্য প্রস্তাবকে কার্যকরভাবে যোগাযোগ করতে হয় তা খুঁজে বের করেছে৷ সঠিক লোকেদের কাছে আপনার অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবের উপর জোর দেয় এমন একটি বিপণন কৌশল বিকাশ করতে আপনি চালু করার আগে সময় নিন। অকার্যকর বিপণন নতুন ব্যবসার মৃত্যু হতে পারে।
এই প্রশ্নটি নির্ধারণ করবে যে বিপত্তিগুলির জন্য আপনার কতটা নমনীয়তা রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি ইভেন্টের জন্য একটি কঠিন লঞ্চের সময়সূচী করেন, যেমন একটি আইসক্রিম স্টোর গ্রীষ্মকালীন ব্যবসা বৃদ্ধির চেষ্টা করে, তাহলে আপনার খোলার সময়সূচীতে পিছিয়ে পড়ার সামর্থ্য নেই৷ যাইহোক, আপনি যদি আপনার ব্যবসা শুরু করার সময় কাজ করেন বা আপনি যদি খোলার তারিখের সাথে নমনীয় হন, তাহলে আপনি গ্রাহকদের গ্রহণ করার আগে আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা নিখুঁত করতে আরও সময় নিতে পারেন।
কীভাবে আপনার ব্যবসায় অর্থায়ন করবেন তা নির্ধারণ করার সময় আপনি বেছে নেওয়ার জন্য একাধিক বিকল্প আবিষ্কার করবেন। স্ব-অর্থায়নের অর্থ হল আপনি আপনার পকেট থেকে আপনার ব্যবসা গড়ে তুলবেন, যখন বিনিয়োগকারী-তহবিলযুক্ত ব্যবসাগুলি আপনার সামনে প্রয়োজনীয় সমস্ত অর্থ প্রদান করে। এটা অস্বাভাবিক কিছু নয় যে অনেক উদ্যোক্তা তাদের নিজস্ব অর্থ এবং বিনিয়োগকারী বা ব্যাঙ্কের অর্থের মিশ্রণ ব্যবহার করেন।
যদিও আপনি একটি ঋণের মাধ্যমে দ্রুত প্রসারিত করতে সক্ষম হতে পারেন, আপনাকে সেই ঋণের সুদ দিতে হবে। যাইহোক, আপনি সীমিত করেন যে আপনি কত দ্রুত প্রসারিত করতে পারেন যদি আপনি বিনিয়োগ করেন তার সবকিছুই আপনার ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট থেকে আসে। উভয় পক্ষেরই সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে এবং সামগ্রিক ব্যবসায়িক মডেলের উপর নির্ভর করে।
তহবিলের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় আরেকটি বিবেচ্য বিষয় হল আপনার স্টার্টআপ তার ট্যাক্স ফাইল করার সময় এর প্রভাব কী হবে। ব্যবসার মালিকদের চল্লিশ শতাংশ একটি ছোট ব্যবসার মালিক হওয়ার সবচেয়ে খারাপ অংশ হিসাবে হিসাবরক্ষণ এবং ট্যাক্স প্রস্তুতিকে তালিকাভুক্ত করে, তাই আপনি তহবিল সম্পর্কে ভাবতে শুরু করার সাথে সাথে আপনার ব্যবসা চালানোর সাথে আসা কর এবং অন্যান্য আর্থিক দায়িত্ব সম্পর্কেও চিন্তা করা শুরু করা উচিত। পি>
আপনি কখন লাভ করবেন তার উত্তর দেওয়া অর্থায়ন বিকল্পের উপর নির্ভর করতে পারে। কিছু বিনিয়োগকারী আশা করবে না যে আপনি কয়েক বছরের জন্য তাদের অর্থপ্রদান শুরু করবেন, যা আপনাকে আপনার ব্যবসা বৃদ্ধির জন্য নমনীয়তা দেয়। যাইহোক, এই প্রত্যাশা প্রয়োজনীয় সুদের অর্থপ্রদানের সাথেও আসে। বিপরীতভাবে, আপনি যদি স্ব-অর্থায়ন করেন, আপনি দ্রুত একটি মুনাফা চালু করতে চাইবেন যাতে আপনি আপনার বিল পরিশোধ করতে পারেন এবং ঋণ এড়াতে পারেন। আপনার লাভের লক্ষ্যগুলি জানা আপনাকে কার্যকরভাবে বাজেট করতে এবং আপনার লাভকে সর্বাধিক করতে সহায়তা করতে পারে৷
কিভাবে একটি মুনাফা চালু করার উত্তর দেওয়া সম্পূর্ণরূপে অন্য জন্তু. নতুন ব্যবসা বিভিন্ন উপায়ে তাদের মুনাফা বাড়াতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যে ব্যবসাগুলি ক্রেডিট বা ডেবিট কার্ডের মাধ্যমে অর্থপ্রদান গ্রহণ করে তারা টেবিলে প্রচুর অর্থ রেখে যেতে পারে। যে ব্যবসাগুলি ACH ব্যবহার করে গ্রাহকের অর্থপ্রদান গ্রহণ করে, তারা গড়ে 1/5 থেকে 1/20 ক্রেডিট এবং ডেবিট কার্ড লেনদেনের খরচ দেয়৷
ডলার প্রসারিত করার জন্য সৃজনশীল উপায় খুঁজে বের করা আপনাকে দ্রুত মুনাফা করতে সাহায্য করবে।
আপনার ব্যবসা চালানো শুধুমাত্র অর্থ সম্পর্কে নয়। এক বছরে নিজেকে কোথায় দেখেন? আপনি একটি দ্বিতীয় অবস্থান খুলতে প্রস্তুত হবে? আপনার কি পাঁচজন কর্মচারী এবং এক ডজন ক্লায়েন্ট থাকবে? লাভের লক্ষ্যগুলির পাশাপাশি, পরবর্তী ছয় থেকে 12 মাসে আপনার ব্যবসা বৃদ্ধির জন্য ব্যক্তিগত লক্ষ্যগুলি তৈরি করুন৷
কাঠমিস্ত্রিরা বিশ্বাস করে যে আপনার "দুইবার পরিমাপ করা এবং একবার কাটা উচিত" এবং সেই মনোভাব উদ্যোক্তার জগতেও প্রয়োগ করা যেতে পারে। আপনার নতুন ব্যবসায় ডুব দেওয়ার আগে গবেষণা করে এবং সাবধানে আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করে, আপনি এমন একটি মূল বিশদ উপেক্ষা করার সম্ভাবনা কমাতে পারেন যা আপনার ব্যবসাকে পিছনে রাখে বা ব্যবসাকে বৃদ্ধির ঝুঁকিতে রাখে।