আপনি কি জানেন যে আপনি আপনার ছোট ব্যবসার বিপণনের সাথে কি করছেন? কীভাবে একটি বিপণন পরিকল্পনা লিখতে হয় তা জানার অর্থ স্ক্যাটারশট বিপণনের মধ্যে পার্থক্য যা কেবলমাত্র একবারে লক্ষ্যে আঘাত করে—এবং সুচিন্তিত বিপণন যা নতুন লিড আকর্ষণ করে এবং আপনার ব্যবসা বৃদ্ধিতে সহায়তা করে।

আপনি যখন প্রথম আপনার ব্যবসা শুরু করেছিলেন তখন হয়তো আপনি আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা অন্তর্ভুক্ত করার জন্য একটি বিপণন পরিকল্পনা লিখেছিলেন…কিন্তু সেটা কয়েক বছর আগে। সম্ভবত আপনি একটি ব্যবসা শুরু করার জন্য প্রস্তুতি নিচ্ছেন এবং একটি বিপণন পরিকল্পনা প্রয়োজন। অথবা হয়ত আপনি কখনই একটি বিপণন পরিকল্পনা লেখেননি এবং আপনার প্যান্টের আসন দ্বারা বিপণন করছেন। পরিস্থিতি যাই হোক না কেন, প্রতিটি ছোট ব্যবসার একটি বিপণন পরিকল্পনা প্রয়োজন৷

পড়তে থাকুন—এবং পাঁচটি সহজ প্রশ্নের উত্তর দিয়ে কীভাবে একটি বিপণন পরিকল্পনা লিখুন তা খুঁজে বের করুন।

1. আমার টার্গেট মার্কেট কি?

আপনি বুঝতে পারবেন না কিভাবে আপনার টার্গেট গ্রাহকদের কাছে বাজার করতে হবে যদি না আপনি জানেন যে তারা কারা। আপনি যদি আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনার জন্য বাজার গবেষণা করে থাকেন তবে সেই তথ্য পর্যালোচনা করুন এবং আপনার প্রয়োজন হলে তা আপডেট করুন। আপনার লক্ষ্য বাজার সম্পর্কে এই তথ্য সংগ্রহ করুন:

• জনসংখ্যা (পরিবারের আয়, বয়স, লিঙ্গ, বৈবাহিক অবস্থা, কর্মসংস্থান, অবস্থান)
• যে মাধ্যম তারা ব্যবহার করে (নির্দিষ্ট ওয়েবসাইট, ব্লগ বা প্রকাশনা, সোশ্যাল মিডিয়া চ্যানেল, টিভি বা রেডিও শো)
• অনুপ্রেরণা (কি তাদের কিনতে অনুপ্রাণিত করে? তারা কি অর্থ বাঁচাতে, সময় বাঁচাতে, সফল দেখাতে বা নিজেকে উপভোগ করতে চায়?) অনুপ্রেরণাকারীরা সাধারণত আবেগপ্রবণ হয়।

2. আমার ব্যবসা কিভাবে মার্কেটপ্লেসে ফিট করে?

এরপরে, বাজারে আপনার ব্যবসার অবস্থান মূল্যায়ন করুন। প্রথমে, আপনি যা বিক্রি করেন তা বর্ণনা করুন; পরবর্তী, এই প্রশ্নের উত্তর দিন:

• আপনার অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব (ইউএসপি) কি? কিভাবে আপনার ব্যবসা প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা এবং ভালো?
• আপনার প্রতিযোগী কারা? কয়েক ডজন বা মাত্র কয়েক হতে পারে। অনলাইন প্রতিযোগিতা সম্পর্কে ভুলবেন না।
• আপনার মার্কেটিং শক্তি এবং দুর্বলতা কি? যদি আপনার সবচেয়ে বড় প্রতিযোগীর একটি পুরানো ব্যবসায়িক ব্র্যান্ড থাকে, তাহলে আপনার জন্য একটি স্প্ল্যাশ করার সুযোগ রয়েছে। অন্যদিকে, আপনি যদি একটি নতুন ব্যবসা শুরু করেন, তবে আপনার এখনও কোনো ব্র্যান্ড সচেতনতা নেই, যা একটি দুর্বলতা৷
• আপনার প্রতিযোগীরা কোন মার্কেটিং কৌশল ব্যবহার করে এবং সেই কৌশলগুলো কতটা সফল?

3. আমার মার্কেটিং এর জন্য আমার লক্ষ্য কি?

ধাপ 2-এর প্রশ্নের উত্তর আপনার বিপণন লক্ষ্য চিহ্নিত করতে সাহায্য করবে। আপনার ব্যবসা যদি একেবারে নতুন হয়, উদাহরণস্বরূপ, ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরি করা আপনার প্রধান বিপণন লক্ষ্য হওয়া উচিত।

নির্দিষ্ট, পরিমাপযোগ্য লক্ষ্যগুলি বেছে নিন, যেমন আপনার ওয়েবসাইটের ট্রাফিক X শতাংশ বৃদ্ধি করা বা আপনার ওয়েবসাইটে একটি লিড ফর্ম পূরণ করার জন্য X সংখ্যার সম্ভাবনা অর্জন করা। এই সমস্ত বিপণন লক্ষ্য বিক্রয় বাড়াতে সাহায্য করা উচিত।

4. আমার মার্কেটিং বাজেট কত বড়?

আপনার বিপণনে খুব বেশি এবং খুব কম খরচ করার মধ্যে সেই মধ্যম স্থলটি সন্ধান করুন। বিপণন একটি বিনিয়োগ, ব্যয় নয়। যদি $1,000 খরচের একটি বিপণন প্রচারাভিযান নতুন ব্যবসায় $5,000 নিয়ে আসে, তাহলে এটির মূল্য বেশ ভালো।

বাস্তবে, ছোট ব্যবসার মালিকদের সীমিত বাজেট আছে। আপনার বিপণন খরচ পরিচালনাযোগ্য রাখতে, অর্গানিক সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান, জনসংযোগ এবং সামাজিক মিডিয়া বিপণনের মতো সাশ্রয়ী (বা এমনকি বিনামূল্যে) কৌশলগুলি দেখুন৷

5. আমার কোন মার্কেটিং চ্যানেল ব্যবহার করা উচিত?

আপনার লক্ষ্য এবং বাজেট মাথায় রেখে, আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য সেরা বিপণন চ্যানেলগুলি বের করুন। যদি আপনার টার্গেট মার্কেট সিনিয়র হয় যারা তাদের নিজস্ব বাড়ির মালিক, সরাসরি মেইল ​​পোস্টকার্ড বা দরজা হ্যাঙ্গার ভাল মার্কেটিং চ্যানেল হতে পারে। যদিও সহস্রাব্দের জন্য, ডিজিটাল চ্যানেল যেমন সোশ্যাল মিডিয়া, অনলাইন রিভিউ সাইট বা অর্থপ্রদানের অনুসন্ধান বিজ্ঞাপনগুলি আরও ভাল সমাধান হতে পারে৷

আপনি কোন বিপণন চ্যানেলগুলি ব্যবহার করতে চান তা একবার জেনে গেলে, আপনি কোন বিপণন কৌশলগুলি এবং কখন ব্যবহার করবেন তা ড্রিল করুন। আপনি যদি প্রতি-ক্লিক-প্রতি-প্রদান বিজ্ঞাপনগুলি ব্যবহার করার পরিকল্পনা করেন তবে প্রতি মাসে কতগুলি বিজ্ঞাপন রাখবেন এবং আপনি কত টাকা ব্যয় করতে চান তা নির্ধারণ করুন৷ আপনি যদি বিক্রয় চিঠি পাঠাতে যাচ্ছেন, তার জন্য একটি তারিখ এবং বাজেট সেট করুন। সবকিছু লিখিতভাবে রাখুন যাতে কিছুই ভুলে না যায়।

নিজেকে জিজ্ঞাসা করার জন্য এখনও একটি প্রশ্ন আছে:আমার মার্কেটিং কি কাজ করছে?

একটি বিপণন পরিকল্পনা কিভাবে লিখতে হয় তা জানা মাত্র শুরু। আপনার বিপণন অর্থ প্রদান করছে কিনা তা দেখতে, আপনার বিপণন কতটা ভাল কাজ করে তা ট্র্যাক করতে হবে। আপনার গ্রাহকরা কোথা থেকে এসেছে তা দেখুন, কোন কল টু অ্যাকশন সবচেয়ে ভালো কাজ করে এবং কোন পন্থা আপনার অর্থের জন্য সবচেয়ে বড় ধাক্কা দেয়।

বিপণন সাহায্য প্রয়োজন? তুমি একা নও. SCORE পরামর্শদাতারা জানেন কিভাবে একটি বিপণন পরিকল্পনা লিখতে হয় এবং আপনার নিজের বিকাশে আপনাকে সাহায্য করতে পারে।