এই চিন্তাগুলির মধ্যে কোনটি কি আপনাকে রাতে জাগিয়ে রাখে?
- আমি ক্লান্ত হয়ে যাচ্ছি। আমি অনেক বছর ধরে আমার কোম্পানি চালাচ্ছি। হয়তো ব্যবসা বিক্রির কথা ভাবার সময় এসেছে।
- আমি আমার পরিবারকে সম্পৃক্ত করার পরিকল্পনা নিয়ে এই ব্যবসা শুরু করেছি, কিন্তু বাচ্চাদের অন্য আগ্রহ আছে। হয়তো অন্যদের জড়িত করার কথা ভাবার সময় এসেছে।
- আমি দেখছি আমার প্রতিযোগীরা মূলধন বাড়াচ্ছে এবং দ্রুত প্রসারিত হচ্ছে। হয়তো নতুন ধারণা এবং মূলধন আছে এমন কারোর এটা হাতে নেওয়ার সময়।
- আমি অনেক বড় হওয়ার সম্ভাবনা নিয়ে একটি শক্ত কোম্পানি তৈরি করেছি; ব্যবসা স্কেল করার জন্য নতুন ব্যবস্থাপনা এবং মূলধনের জন্য দুর্দান্ত সময়।
এটি আগুন বিক্রির সময় নয়, আপনার, অন্য কোনো বিনিয়োগকারী এবং আপনার কর্মীদের জন্য সর্বোত্তম চুক্তি অর্জনের জন্য একটি সুচিন্তিত পরিকল্পনা তৈরি করার সময়।
ব্যবসা সাধারণত কেনা হয়, বিক্রি করা হয় না, যেহেতু ক্রেতা চেক লেখেন।
আপনার পরিকল্পনার নিম্নলিখিত পদক্ষেপগুলি বিবেচনা করে আপনার কোম্পানিকে সর্বোত্তম ফলাফলের জন্য অবস্থান এবং প্রস্তুত করার আপনার সুযোগ।
আপনি একজন আইনজীবী এবং একজন হিসাবরক্ষকের সহায়তায় একটি কোম্পানি বিক্রয় প্রক্রিয়া গ্রহণ করবেন। আপনার কোম্পানির আকার এবং জটিলতার পাশাপাশি আপনার নিজের দক্ষতার উপর নির্ভর করে, আপনি সাহায্য করার জন্য অন্যান্য পেশাদারদের নিযুক্ত করতে পারেন। ছোট, মাঝারি এবং বড় এর সংজ্ঞা খুবই তরল। আপনি যে পথটি নির্বাচন করুন না কেন, মৌলিক কাজগুলি একই, শুধুমাত্র কে কৌশলী হচ্ছে এবং কে পরিকল্পনার কোন অংশগুলি সম্পাদন করছে তা একটি বিষয়৷
- যদি আপনার একটি ছোট কোম্পানি থাকে, আপনি সম্ভবত এটি নিজেই বিক্রি করবেন।
- যদি আপনার একটি ছোট থেকে মাঝারি আকারের কোম্পানি থাকে, তাহলে আপনি একটি ব্যবসায়িক দালালকে নিযুক্ত করতে পারেন
- আপনার যদি মাঝারি থেকে বড় কোম্পানি থাকে, তাহলে সম্ভবত আপনার একজন বিনিয়োগ ব্যাঙ্কার থাকবে।
একটি বাহ্যিক দৃষ্টিভঙ্গি নিন-- কে আপনার ব্যবসা কিনতে আগ্রহী হতে পারে এবং তারা একটি অধিগ্রহণে কী খুঁজছেন তা খুঁজে বের করুন
- নির্দিষ্ট কোম্পানির নামের পরিবর্তে কোন ধরনের ব্যবসা আপনার কোম্পানি কিনতে আগ্রহী হতে পারে তা নির্ধারণ করুন। উদাহরণস্বরূপ, সেখানে কি সরাসরি প্রতিযোগীরা বড় হতে চায়; আপনার বাজার অঞ্চল বা চ্যানেলে প্রবেশ করতে ইচ্ছুক অনুরূপ পণ্য/পরিষেবা সহ কোম্পানি; সংশ্লিষ্ট পণ্যের সাথে কোম্পানি তাদের পণ্য লাইন প্রসারিত করতে হবে; কোম্পানি আপনার গ্রাহক তালিকা, আপনার প্রযুক্তি, আপনার কর্মচারী চান; বা অন্যান্য সম্ভাবনা?
- আপনি এইমাত্র চিহ্নিত করেছেন এমন প্রতিটি বিভাগে কয়েকটি নির্দিষ্ট কোম্পানির একটি তালিকা তৈরি করুন৷
- আপনার তালিকায় থাকা কোম্পানিগুলিকে জানুন৷ একটি SWOT (শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ, হুমকি) বিশ্লেষণ করুন, তাদের পরিকল্পনা এবং আকাঙ্ক্ষা নিয়ে গবেষণা করুন, তাদের গ্রাহকদের জানুন, তাদের অধিগ্রহণের ইতিহাস সম্পর্কে জানুন, ইত্যাদি। ডেভিড ক্রাসকফের মতে, উদ্যোক্তা/বিনিয়োগকারী/বিশেষজ্ঞ প্রাথমিক পর্যায়ে স্টার্টআপ /প্রাক্তন স্কোর পরামর্শদাতা, "প্রতিটি সম্ভাব্য ক্রেতার জন্য, নিজেকে তাদের জুতাতে রাখুন, তারা কী খুঁজছেন এবং তারা সম্মিলিত কোম্পানিগুলির সাথে কী করতে পারে তা বুঝুন।"
সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের চিহ্নিত করুন; তারা কোন সমিতি/সংস্থার সাথে জড়িত তা নির্ধারণ করুন। আপনি যদি ইতিমধ্যে এই গোষ্ঠীর সদস্য না হন, তাহলে তাদের মিটিং, ট্রেড শো ইত্যাদিতে একজন বক্তা/প্রদর্শক হিসাবে যোগদানের কথা বিবেচনা করুন।
আপনার তালিকায় থাকা কোম্পানিগুলির একজন গ্রাহক বা সরবরাহকারী হওয়ার কথা বিবেচনা করুন৷ নীচের লাইন:আপনি চান যে এই সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীরা আপনাকে ব্যবসার স্বাভাবিক গতিপথে জানুক এবং অবশ্যই, আপনি চান যে তারা আপনার ব্যবসা সম্পর্কে উচ্চভাবে চিন্তা করুক। আপনি চান যে আপনার ব্যবসা তাদের জন্য যে মূল্য আনতে পারে তা তারা চিনতে পারে।
- মনে "আপনার নম্বর" রাখুন। আপনি যদি কোম্পানি কেনার অফার সহ একটি আশ্চর্যজনক টেলিফোন কল পান, তাহলে আগে থেকেই জেনে নিন যে মূল্যের কোন পরিসীমা অন্বেষণ করতে আগ্রহী হবে। আপনার ব্যবসার পরিবর্তন এবং বিক্রি করার আগ্রহের পরিবর্তনের সাথে সাথে এই সংখ্যাটি সময়ের সাথে পরিবর্তিত হবে। অন্য কোম্পানির বিনিয়োগকারী/মালিক থাকলে, আপনি "সংখ্যা" নিয়ে আলোচনা শুরু করতে চাইতে পারেন, তাই যারা শেষ পর্যন্ত কোম্পানির বিক্রয়ে ভোট দেবেন তাদের সাধারণ প্রত্যাশা থাকবে।
- তিন থেকে পাঁচজন সিইওর একটি তালিকা তৈরি করুন যারা আপনার কোম্পানি কিনতে আগ্রহী হতে পারেন৷ যদি/যখন আপনি আপনার কোম্পানি কেনার অফার পান, আপনি বা আপনার ব্যাঙ্কার/ব্রোকার, তাদের কল করতে পারেন এবং মূলত বলতে পারেন, “আমরা সম্প্রতি আমাদের কোম্পানি কেনার জন্য একটি আকর্ষণীয় অফার পেয়েছি (অফারকারীর নাম কখনও উল্লেখ করবেন না)। আপনি কি একটি বিড করতে আগ্রহী?" সর্বোত্তম মূল্য এবং শর্তাবলী পেতে, একটি বিডিং প্রতিযোগিতাকে উৎসাহিত করা সহায়ক৷
৷
একটি অভ্যন্তরীণ দৃষ্টিভঙ্গি নিন—আপনার ব্যবসাটি আপনার এবং একজন সম্ভাব্য ক্রেতার কাছে আকর্ষণীয় এবং বিক্রয়ের জন্য প্রস্তুত তা নিশ্চিত করতে দেখুন
- আপনার ব্যবসাকে নিজের এবং সেইসাথে একজন সম্ভাব্য ক্রেতার কাছে আকর্ষণীয় করে তুলুন। একটি কোম্পানির বিক্রয় কখনই ঘটতে পারে না তাই আপনার লক্ষ্যগুলিকে সমর্থন করার জন্য আপনার একটি ব্যবসা থাকা দরকার। এর মধ্যে গ্রাহকদের একটি ক্রমবর্ধমান গ্রুপ রয়েছে যারা সময়মতো অর্থ প্রদান করে। এটিতে বিকাশমান গ্রাহক/ব্যবসায়িক বৈশিষ্ট্যগুলিও অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে যা আপনি সম্ভাব্য অধিগ্রহনকারীদের আগ্রহের জন্য চিহ্নিত করেছেন। এলমা লেভি, প্রশিক্ষক/উদ্যোক্তা/স্কোর পরামর্শদাতা যিনি তার সিস্টেম ব্যবসা বিক্রি করেছেন, বলেছেন, “এটি গুরুত্বপূর্ণ। একটি অধিগ্রহণ প্রক্রিয়া খুবই বিঘ্নিত হয়, এবং আপনার দল হয়তো এটি সম্পর্কে শুনে একটি নতুন চাকরি খুঁজতে শুরু করতে পারে। আপনাকে আপনার ব্যবসা এমনভাবে চালাতে হবে যেন কিছুই হবে না।”
- আপনার কোম্পানির আর্থিক অবস্থা ভালো করে নিন—উভয় অ্যাকাউন্টিং নীতি ও অনুশীলন এবং মাসিক/ত্রৈমাসিক আর্থিক বিবৃতি (আয় বিবৃতি, ব্যালেন্স শীট, নগদ প্রবাহ বিবৃতি), পাশাপাশি A/R অবস্থা, বিক্রয় পাইপলাইন প্রস্তুত করা , আর্থিক মডেল, ট্যাক্স রিটার্ন, ইত্যাদি। আপনার ইতিবাচক কর্মক্ষমতা প্রদর্শন করা সবচেয়ে ভাল, তা বিক্রয় বৃদ্ধি, মার্জিন, ব্যাকলগ বা আপনার শিল্পে ব্যবহৃত অন্যান্য মেট্রিক্স হোক। একটি ভাল আর্থিক প্রতিবেদন এবং পূর্বাভাস পাইপলাইন রিপোর্ট একটি সম্ভাব্য ক্রেতার জন্য একটি পেশাদার এবং পরিপক্ক চেহারা তৈরি করে। ডেভিড ক্রাউসকোপফ আরও পরামর্শ দেন, “জানুন কিসের ভিত্তিতে আপনার কোম্পানি বিক্রি করা হয়; পরিষেবা ব্যবসাগুলি সাধারণত নগদ প্রবাহের একাধিক উপর বিক্রি হয়, যখন একটি দ্রুত বর্ধনশীল পণ্য ব্যবসা রাজস্বের একাধিক উপর হতে পারে। প্রতিটি শিল্পের নিজস্ব একাধিক গড় রয়েছে।"
আপনার কি আর্থিক নিরীক্ষা বা পর্যালোচনা আছে? এটি সম্পর্কে চিন্তা করুন, যদিও এটি দামী হতে পারে, ফলাফল ভাল হলে, বিক্রয় মূল্যে ফি পুনরুদ্ধার করা হবে কারণ একটি নিরীক্ষা ক্রেতার ঝুঁকি হ্রাস করে। যদি আপনার আর্থিক এবং ব্যবসার তথ্য ইতিমধ্যে বৈদ্যুতিক আকারে না থাকে, তাহলে ক্রেতার যথাযথ পরিশ্রমকে আরও সহজ করতে রূপান্তর করার কথা ভাবুন৷
- আপনার কোম্পানি পরিচালনা প্রক্রিয়া আপডেট করুন। আপনার যদি পরিচালনা পর্ষদ থাকে, আপনার কি বোর্ড মিটিং এবং রেকর্ড মিনিট আছে? আপনার লাইসেন্স/রেজিস্ট্রেশন/বিনিয়ম কি বর্তমান? আপনি কি আপনার কর্মীদের ক্ষতিপূরণ এবং সুবিধার পরিকল্পনা এবং ধারণ এবং অ-প্রতিযোগীতা চুক্তি সহ কর্মচারী চুক্তিগুলি নথিভুক্ত করেছেন?
- আপনি যদি ইতিমধ্যেই নতুন চুক্তি, অংশীদারিত্ব এবং মূল কর্মচারীদের নিয়োগের মতো বড় "জয়" ঘোষণা না করেন, তাহলে আপনি প্রেস রিলিজ, নিউজলেটার, লিঙ্কডইন নোটিশ ইত্যাদিতে এটি করার কথা বিবেচনা করতে পারেন। সম্ভাব্য অধিগ্রহণকারীরা দেখার সম্ভাবনা অবশ্যই, কিছু "সংবাদ" গোপনীয় হতে পারে বা আপনার অগ্রগতি সম্পর্কে প্রতিযোগীদের জানার বিষয়ে উদ্বেগ থাকতে পারে। এই জয়গুলি সম্প্রচার করা হবে কিনা তা নির্ধারণ করা একটি ভারসাম্যপূর্ণ কাজ হতে পারে৷
- আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আপডেট করুন এবং একটি আর্থিক মডেল রাখুন যা কোম্পানির কার্যক্ষমতা তিন বছরের জন্য প্রজেক্ট করে। প্রকৃত কর্মক্ষমতা ট্র্যাক করতে আপনার দলের সাথে এটি ব্যবহার করুন. এমনকি একটি "পিচ ডেক"-এ কাজ করা শুরু করতে পারেন - একটি 20-পৃষ্ঠার পাওয়ারপয়েন্ট উপস্থাপনা যা আপনার গল্প এবং এটির আকর্ষণ একজন সম্ভাব্য ক্রেতার কাছে বলে৷
- আপনার যদি ইতিমধ্যেই উপদেষ্টা না থাকে, তাহলে কয়েকজনকে যুক্ত করার কথা বিবেচনা করুন, বিশেষ করে যারা শিল্পের অভিজ্ঞতা আছে যারা আপনার সম্ভাব্য অধিগ্রহনকারীদের তালিকায় কোম্পানির CEO-দের সাথে যোগাযোগ সরবরাহ করতে পারেন, এবং হয়তো ব্যবসা কেনা বা বিক্রি করার অভিজ্ঞতা আছে এমন কেউ .
- আপনার কাছে ক্রেডিট লাইন সহ পর্যাপ্ত নগদ সম্পদ আছে তা নিশ্চিত করুন৷ আপনি যদি ব্যবসাটি কেনার জন্য একটি অনুসন্ধান পান তবে লেনদেনটি বন্ধ করতে প্রায়ই কয়েক মাস সময় লাগে৷ আপনি এমন পরিস্থিতিতে থাকতে চান না যেখানে নগদ আঁটসাঁট থাকে এবং আপনাকে যে শর্ত দেওয়া হয় তা গ্রহণ করতে হবে। পর্যাপ্ত নগদ থাকা, বা নগদ অ্যাক্সেস, আপনাকে সর্বোত্তম শর্তাবলী নিয়ে আলোচনা করার ক্ষমতা দেয়।
- Elma Levy এছাড়াও সুপারিশ করেন, "আপনার গ্রাহকদের সাথে কথা বলুন এবং নিশ্চিত করুন যে তারা আপনার কোম্পানির সাথে খুশি কারণ আপনি চান যে তারা চলমান গ্রাহক হিসেবে থাকুক এবং যখন একজন ক্রেতা যথাযথ পরিশ্রমের অংশ হিসাবে অনুসন্ধান করে তখন ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া প্রদান করুন৷ প্রক্রিয়া।"
নিকোল গেলার, বোর্ড সদস্য/ দেবদূত বিনিয়োগকারী/ উদ্যোক্তা তার বড় সরকারি চুক্তির ব্যবসা বিক্রি করেছেন। তিনি নিম্নলিখিত চিন্তাভাবনাগুলির সাথে বিক্রয় প্রক্রিয়ার সংক্ষিপ্ত বিবরণ দেন:
- "একটি প্রস্থানের জন্য প্রস্তুত হওয়ার জন্য একটি ভাল কৌশলগত পরিকল্পনা এবং বাস্তবায়ন প্রয়োজন যাতে আপনার ব্যবসার মূল্য ক্রেতাদের কাছে আকর্ষণীয় হয়।"
- "বর্তমান ক্রয় কার্যকলাপ পরিমাপ করার জন্য আপনার স্পেসে একজন বিনিয়োগ ব্যাঙ্কারের সাথে দেখা করা একটি ভাল অভ্যাস।"
- "যদি কাজগুলি শেষ করার সুযোগ থাকত, তাহলে শেষ পর্যন্ত বিক্রয়ের জন্য আরও ভাল ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য আমার কাছে প্রথম থেকেই প্রস্থান করার সময়সীমা ছিল।"
- “ক্রেতারা আপনার এক্সিকিউটিভ টিম কিনছে, তাই আপনি যতটা পারেন ভাল নিয়োগ করুন; এটি আপনার ব্যবসার মূল্যকে প্রস্থান করতে সাহায্য করে।"
আমরা আপনার কোম্পানিকে অধিগ্রহণ করার জন্য পজিশনিং নিয়ে আলোচনা করেছি, লেনদেনের শর্তাদি নয়। এই গুরুত্বপূর্ণ পদ অন্তর্ভুক্ত হতে পারে:
- ক্রয় মূল্য
- যদি ক্রয়টি অধিগ্রহণকারী কোম্পানিতে নগদ বা ইক্যুইটির জন্য হয়
- যদি ক্রয় অর্থপ্রদান সম্পূর্ণরূপে বন্ধ হয়ে যায় বা কিছু অগ্রিম অর্থ প্রদান করা হবে এবং কিছু পরবর্তী কয়েক বছরে নির্দিষ্ট মাইলফলকের উপর সম্মত হলে
- যদি আপনি এবং আপনার কর্মচারীরা অধিগ্রহণকারীর দ্বারা নিযুক্ত হতে থাকবেন
- কি উপস্থাপনা এবং ওয়ারেন্টি আপনাকে প্রদান করতে হতে পারে, ইত্যাদি।
উপসংহার
কোম্পানি কেনা হয়, বিক্রি হয় না। আপনি আপনার কোম্পানির অবস্থান করতে পারেন যাতে এটি লক্ষ্য করা যায় এবং আপনার ব্যবসার গঠন/চালনা করতে পারে যাতে এটি আকর্ষণীয় এবং বিক্রয়ের জন্য প্রস্তুত হয়। কোম্পানি বিক্রয় একটি ঘন ঘন ঘটনা নয়, তাই নিজেকে উপদেষ্টা এবং একজন আইনজীবীর সাথে ঘিরে রাখুন যারা নিজের, আপনার অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের এবং আপনার কর্মীদের জন্য সেরা ফলাফল পেতে তাদের অভিজ্ঞতা এবং জ্ঞান ভাগ করে নিতে পারেন। যদি আপনার ব্যবসার আকার বা জটিলতা হয়, তাহলে একজন বিজনেস ব্রোকার বা ইনভেস্টমেন্ট ব্যাঙ্কারকে যুক্ত করার কথা বিবেচনা করুন।
