আমরা সকলেই লিফট পিচের ধারণার সাথে পরিচিত, কিন্তু এটি কার্যকরভাবে তৈরি করতে এবং একটি ব্যবহার করতে সক্ষম হওয়ার জন্য যথেষ্ট নয়৷
একটি লিফট পিচ হল একটি প্ররোচক, সংক্ষিপ্ত ভূমিকা যা শ্রোতাকে অল্প সময়ের মধ্যে একজন ব্যক্তি, একটি ব্যবসা, একটি পণ্য বা একটি পরিষেবা (বা কার্যত অন্য কিছু) সম্পর্কে একটি দৃঢ় ধারণা প্রদান করে।
সাধারণত, একটি লিফট পিচ 2 মিনিটের বেশি স্থায়ী হয় না, যদিও এটি সাধারণত অনেক ছোট হয় (20 বা 30 সেকেন্ড) - গড় লিফট যাত্রার দৈর্ঘ্য প্রায়। একটি চাকরির জন্য ইন্টারভিউ দেওয়ার সময় আপনার ব্যক্তিগত দক্ষতা হাইলাইট করার সময় এলিভেটর পিচগুলি সাধারণ, তবে সেগুলি প্রায়শই বিপণনেও ব্যবহৃত হয়।
প্রথম ইম্প্রেশন গণনা, এবং গবেষণার সাথে দেখায় যে একটি প্রথম ছাপ মাত্র 7 সেকেন্ডের মধ্যে গঠিত হয়, এটি ব্যবসার জন্য 'বাহ' সম্ভাবনার দাগ থেকে দূরে থাকা আবশ্যক হয়ে পড়ে। শেষ পর্যন্ত, যদি প্রথম 7 সেকেন্ড দর্শকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে সফল না হয়, তবে বাকি মিটিংটিও নাও হতে পারে!
একটি দুর্দান্ত এলিভেটর পিচ তৈরি করতে সময় নেওয়া ভাল, কারণ আপনার পিচটি বিভিন্ন বিপণন এবং বিক্রয় পরিস্থিতির বিস্তৃত পরিসরে ব্যবহার করা যেতে পারে। সাধারণত, মিটিং-এ একটি লিফট পিচ ব্যবহার করা হয়, কিন্তু অন্য সময় আছে যখন এটি কার্যকরী প্রমাণিত হতে পারে, যার মধ্যে নেটওয়ার্কিং ইভেন্ট, সম্মেলন, এবং যে কোন সময় কেউ জিজ্ঞাসা করে, "আপনি কি করেন?" লিড জেনারেশনের সুযোগকে আপনার কখনই না বলা উচিত নয়!
প্রথমত, আপনার নিজের ক্ষমতা, সীমাবদ্ধতা এবং সুবিধাগুলি সম্পর্কে আপনার ভাল ধারণা থাকতে হবে। এর পরে, আপনি একটি দুর্দান্ত লিফট পিচ তৈরি করতে প্রস্তুত যেটি:
স্পষ্ট ভূমিকা তৈরি করুন
আপনি ঠিক কি বিক্রি করছেন তা আপনার শ্রোতাদের কাছে পরিষ্কার করে দিয়ে শুরু করুন। সর্বোপরি, এই বৈঠকের পুরো বিষয়টি। আপনি যা বিক্রি করছেন তা উল্লেখ করতে ব্যর্থ হওয়া দর্শকদের বলে যে আপনি হয়:
এটা পরিষ্কার করে দিন যে আপনি জানেন আপনার ব্যবসা কী, এবং কীভাবে আপনার অফারগুলি সরাসরি দর্শকদের চাহিদা পূরণ করতে পারে৷
সমাধান সম্পর্কে কথা বলুন
পৃথিবীর সব সময় থাকলে সমস্যা নিয়ে কথা বলা ঠিক হতো। কিন্তু আপনি না. আপনি যখন সময় সীমিত করেন, তখন অপ্রয়োজনীয়তার কোন জায়গা থাকে না। সম্ভাবনা আছে, যদি আপনাকে একটি মিটিংয়ের জন্য আমন্ত্রণ জানানো হয়, তাহলে গ্রাহক ইতিমধ্যেই তাদের সমস্যা সম্পর্কে ভালভাবে সচেতন; এটা কি তা তাদের বলার জন্য আপনার প্রয়োজন নেই। পরিবর্তে, তারা যা শুনতে আগ্রহী তা হল আপনি কীভাবে তাদের জন্য এই সমস্যাটি সমাধান করতে পারেন। বোঝাপড়া দেখানোর জন্য সমস্যাটি স্বীকার করুন, কিন্তু ব্যবসার লড়াইয়ে থাকবেন না।
একটি ‘রোডম্যাপ’ তৈরি করুন
শ্রোতারা সমাধান সম্পর্কে জানতে চায়, কিন্তু এটি সব নয়। তারাও জানতে চায় কিভাবে সেই সমাধান তাদের ব্যবসার সাথে মানানসই হবে। এখন সময় এসেছে 'মার্কেচার' ধারণাটি স্পর্শ করার; বিপণন রোডম্যাপ নিয়ে আলোচনা করা যা দেখাবে কীভাবে সমাধানটি বিদ্যমান অনুশীলন এবং প্রক্রিয়াগুলির সাথে একীভূত হবে৷
গ্রাহকের জন্য এটি স্থাপন করার উপায় ছাড়াই কেবল একটি সমাধান অফার করবেন না; চাবি ছাড়া গাড়ি বিক্রি করার মতো! আপনি যদি একটি সমাধান অফার করেন, তাহলে আপনি চান যে গ্রাহক আত্মবিশ্বাসী হন যে তারা এটি ব্যবহার করতে পারেন।
এখানে দুটি বিবৃতি রয়েছে যা একটি প্রযুক্তি কোম্পানি তৈরি করতে পারে:
উদাহরণ A:
আমি জেফ, এবং আমি 123 জাতীয় কর্পোরেশনে কাজ করি। নেতৃস্থানীয় উদ্ভাবক হিসাবে, আমরা ব্লকচেইন ব্যবহার করে আপনার মতো ব্যবসার জন্য তাদের লেনদেন সংক্রান্ত রেকর্ড রাখার যথার্থতা উন্নত করা সম্ভব করছি; আজকের সবচেয়ে বিঘ্নিত প্রযুক্তিগুলির মধ্যে একটি। একটি ইন-হাউস টিম ব্যবহার করে, আমরা আমাদের ক্লায়েন্টদের সুবিধা প্রদান করে, খরচ, স্থাপনা এবং অন্যান্য সিস্টেমের সাথে সামঞ্জস্যের উপর নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখতে সক্ষম হই৷
উদাহরণ B:
আমি 123 জাতীয় কর্পোরেশনে কাজ করি। আমরা জানি যে সাইবার নিরাপত্তা বর্তমানে একটি প্রধান সমস্যা, এবং আপনার মতো ব্যবসাগুলি আপনার লেনদেন সংক্রান্ত ডেটা নিরাপদ এবং সুরক্ষিত রাখতে লড়াই করছে৷ আমরা আপনার কম্পিউটারে সঞ্চিত ডেটাকে অত্যন্ত সুরক্ষিত রাখতে সর্বশেষ প্রযুক্তি ব্যবহার করে একটি সমাধান অফার করছি। আমাদের প্রতিযোগীদের তুলনায় অনেক কম খরচে এই সমাধানটি অফার করতে পেরে আমরা গর্বিত, আমাদেরকে নিখুঁত পছন্দ করে তুলছি।
কোনটি সেরা লিফট পিচ করে? আপনি যদি উদাহরণ A বেছে নেন, তাহলে আপনি সঠিক!
উদাহরণ A-তে একটি লিফট পিচের প্রয়োজনীয় সবকিছু রয়েছে। এটি অবিলম্বে ব্যক্তিত্বের অনুভূতি যোগ করে এবং সমাধানের ভূমিকায় যাওয়ার আগে বক্তার নাম অন্তর্ভুক্ত করে। এটি ব্যবহার করা প্রযুক্তির একটি সংক্ষিপ্ত অথচ তথ্যপূর্ণ ওভারভিউ অফার করে যা শুধুমাত্র সেই কোম্পানীর ব্যবহার করার বিভিন্ন সুবিধা নিয়ে আলোচনা করে না বরং দেখায় কিভাবে কোম্পানী এই সুবিধাগুলি নিশ্চিত করতে সক্ষম। অবশেষে, পিচটি সামঞ্জস্যের উপর স্পর্শ করে, এটি স্পষ্ট করে যে এটি ক্লায়েন্টের পক্ষে কার্যকর করা সহজ হওয়া উচিত।
উদাহরণ B-এর ব্যক্তিত্বের অভাব রয়েছে এবং সমাধানের চেয়ে সমস্যা নিয়ে আলোচনা করতে বেশি সময় ব্যয় করে। এটি এমন একটি সময়ে কম্পিউটার-সংরক্ষিত ডেটা উল্লেখ করে যখন মোবাইল ডিভাইসগুলি দখল করছে, যা পরামর্শ দেয় যে পিচটি কিছু সময়ের মধ্যে আপডেট করা হয়নি। উল্লেখ করা কোম্পানি বেছে নেওয়ার একমাত্র সুবিধা হল খরচ, যা ক্ষতিকর হতে পারে যদি খরচ গ্রাহকের জন্য প্রাথমিক উদ্বেগ না হয়। শেষ পর্যন্ত, পিচের শেষে গ্রাহকের কাছে অপেক্ষাকৃত কম দরকারী তথ্য থাকে।
উল্লেখ করা আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল যে আপনাকে প্রতিটি অনুষ্ঠানের জন্য একটি অনন্য পিচ দিয়ে নিজেকে সীমাবদ্ধ করতে হবে না। বিভিন্ন ব্যবসার বিভিন্ন মান এবং অগ্রাধিকার থাকে, তাই আপনি সর্বদা আপনার বর্তমান দর্শকদের কাছে আপনার পিচকে ব্যক্তিগতকৃত করতে দেখতে পারেন।
এই মুহুর্তে, 'টেকনো পিচ'-এর উপর একটি ক্রমবর্ধমান ফোকাস রয়েছে, যা আজকের সবচেয়ে বড় গুঞ্জনগুলির মধ্যে একটি৷ যদিও টেকনো পিচ বোঝা এবং বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ, এটি ক্লাসিক এলিভেটর পিচ বন্ধ করে দেওয়ার সম্ভাবনা কম, বিশেষ করে যেহেতু B2B ক্লায়েন্টরা এখনও মুখোমুখি মিটিং পছন্দ করে ডিজিটাল এনকাউন্টারে।
যাইহোক, একটি লিফট পিচ তৈরি করার সময় টেকনো পিচের বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনায় নেওয়া খুব কার্যকর হতে পারে। টেকনো পিচ সাধারণত অনেক ছোট হয় — 50 শব্দের কম, বা সম্ভবত সর্বাধিক 280 অক্ষর — আপনাকে ব্যবসার মূল মানগুলি এবং যে উপায়ে আপনি এই মানগুলিকে দক্ষতার সাথে এখনও কার্যকরভাবে যোগাযোগ করতে পারেন সেগুলি সম্পর্কে আরও বেশি চিন্তা করতে বাধ্য করে৷ টেকনো পিচের ধারণার উপর আঁকিয়ে, আপনি আমাদের দক্ষতাকে আরও উন্নত করতে পারেন, চমৎকার লিফট পিচ তৈরি করতে পারেন যা চলমান সাফল্যকে এগিয়ে নিয়ে যেতে সাহায্য করবে।