জীবনের মতো ব্যবসায়, আপনি সর্বদা হাঁটার আগে হামাগুড়ি দিতে হবে এবং দৌড়ানোর আগে হাঁটতে হবে। এবং তাই আপনার নতুন স্টার্টআপের জন্য আইডিয়া ডেভেলপ করার সময় এটি ঘটে।
আপনার ব্যবসার বিকাশের প্রাথমিক পর্যায়ে, আপনি প্রচুর বিশেষজ্ঞ এবং ভবিষ্যদ্বাণীকারীর কাছ থেকে শুনতে পাবেন যারা একটি সুস্বাদু, এয়ার-টাইট ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করার প্রয়োজনীয়তার উপর জোর দেবেন। যদিও এটা সত্য যে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা হল আপনার কৌশল সংজ্ঞায়িত করার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ হাতিয়ার, স্টেকহোল্ডারদের জন্য বিশদ বিবরণ এবং বিনিয়োগকারীদের জন্য নগদ প্রবাহের পূর্বাভাস তৈরি করার জন্য, প্রথমে একটি ব্যবসায়িক ধারণা বিবৃতি একত্রিত করে ব্যবসার পিছনে ধারণাটিকে ক্রিস্টালাইজ করা গুরুত্বপূর্ণ।
বিজনেস কনসেপ্ট স্টেটমেন্ট কি?
আপনার বিজনেস কনসেপ্ট স্টেটমেন্টকে একটি টুল হিসেবে ভাবুন যা আপনার বিশাল ব্যবসায়িক পরিকল্পনাকে একটি সহজ এক- বা দুই-পৃষ্ঠার নথিতে পরিণত করে। এটি শুধুমাত্র ব্যবসায়িক পরিকল্পনার জন্য ভিত্তি তৈরি করে না, এটি আপনার ধারণাকে পরিমার্জিত করে, ভোক্তা সমস্যার রূপরেখা দেয় যা এটি সমাধান করার লক্ষ্য রাখে এবং কীভাবে ধারণাটি সামগ্রিক বাজারে ফিট হবে তা নিয়ে আলোচনা করে। এটি একটি স্ন্যাকযোগ্য স্ন্যাপশট যা আপনি বিনিয়োগকারীদের, ঋণদাতাদের এবং/অথবা ভবিষ্যতের অংশীদারদের সাথে শেয়ার করতে পারেন৷
একটি ব্যবসায়িক ধারণা বিবৃতিতে কী অন্তর্ভুক্ত করা উচিত?
যদিও সংক্ষিপ্ততা একটি কঠিন ব্যবসায়িক ধারণার বিবৃতির বৈশিষ্ট্য, এটি এখনও কিছু মূল উপাদানকে অন্তর্ভুক্ত করতে হবে এবং আপনার ধারণার একটি সুচিন্তিত বিশ্লেষণ, বিদ্যমান বাজারের একটি আভাস এবং একটি মূল্য প্রস্তাব প্রদান করবে যা আপনাকে বাজারের বাকি অংশ থেকে আলাদা করে।
- ব্যবসায়িক ধারণার একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ . এটি আপনার পণ্য বা পরিষেবার সারমর্ম ক্যাপচার করে এমন একটি বাক্য বা দুটির বেশি হতে হবে না৷
- বাজারের প্রয়োজন। মার্কেটপ্লেসে শূন্যতা চিহ্নিত করুন যা আপনার ব্যবসার ধারণা পূরণ করতে চলেছে। এটি এমন একটি সমস্যা হতে পারে যা আপনার পণ্য বা পরিষেবার সমাধান করবে, একটি উদীয়মান বাজার যা আপনার পণ্যকে সংজ্ঞায়িত করতে সাহায্য করবে, অথবা এমন একটি পণ্য বা পরিষেবার অনুপস্থিতি যা মানুষ জানে না যে তাদের প্রয়োজন।
- আপনার সমাধান . কীভাবে আপনার ব্যবসায়িক ধারণা শূন্যতা পূরণ করতে, সমস্যার সমাধান করতে বা একটি নতুন বাজার তৈরি করতে চলেছে তা নিয়ে এটি আরও গভীর আলোচনা। আপনার পণ্য বা পরিষেবা কেন উত্তর এবং আরও নির্দিষ্টভাবে, ধারণাটি বাজারে আনার জন্য আপনি কেন নিখুঁত ব্যক্তি তা নিয়ে আলোচনা করারও এটি আপনার সুযোগ৷
- আপনার প্রস্তাবিত ব্যবসার মডেল . এটি জড়িত প্রতিটি স্টেকহোল্ডারের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান কারণ এটি৷ বিজনেস কনসেপ্ট স্টেটমেন্টের উপাদান যা আপনি কীভাবে অর্থোপার্জন করতে যাচ্ছেন তার বিবরণ দেয়। আপনি কীভাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য চার্জ করতে যাচ্ছেন, আপনি যে ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলি বাস্তবায়নের পরিকল্পনা করছেন এবং এটিকে সফল করার জন্য আপনার প্রয়োজনীয় সংস্থানগুলি নিয়ে আলোচনা করতে চাইবেন৷
- আপনার অনন্য মূল্য প্রস্তাব (UVP)। আপনার পণ্য বা পরিষেবা বাজারের অন্যদের থেকে কীভাবে আলাদা তা ব্যাখ্যা করুন। ইতিমধ্যেই বাজারে থাকা পণ্যটির পরিবর্তে কেউ কেন আপনার পণ্য কিনতে চাইবে তা চিহ্নিত করুন। আপনার UVP হল আপনার পার্থক্যকারী—যে কারণে আপনার ব্যবসা থাকবে। এটা কি আপনার অতুলনীয় গ্রাহক সেবা হবে? একটি নতুন প্রযুক্তি? একটি উচ্চ মানের পণ্য? ভাল মূল্য পয়েন্ট? দ্রুত ডেলিভারি? নাকি ঐ জিনিসগুলোর সংমিশ্রণ? এমনকি আরও আকর্ষণীয় প্যাকেজিংয়ের মতো সহজ কিছু অনেক গ্রাহকের জন্য সমস্ত পার্থক্য তৈরি করতে পারে।
- একটি সংক্ষিপ্ত প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ। আপনার নতুন ব্যবসায়িক ধারণা বাজারে একটি গর্ত পূরণ করবে তা নিশ্চিত হতে, আপনাকে আপনার সম্ভাব্য প্রতিযোগিতার দিকে নজর দিতে হবে। আর কে বর্তমানে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের পণ্য বা পরিষেবা প্রদান করছে? তাদের শক্তি এবং দুর্বলতা কি কি? প্রতিযোগিতার বার্ষিক রাজস্ব পরীক্ষা করুন (অথবা আপনার যদি এটি অনুমান করা হয়) এবং তাদের বাজারের ভাগ চিহ্নিত করুন। এটি আপনাকে বাজারের আকার এবং এর ব্যাঘাত, উদ্ভাবন বা নতুন পণ্য বা পরিষেবার সম্ভাবনা উভয়ই নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে৷
- আপনার বিপণন পরিকল্পনার একটি দ্রুত ওভারভিউ। আপনি কিভাবে আপনার ব্যবসা বাজারজাত করবেন তার সাফল্যের জন্য গুরুত্বপূর্ণ হবে। কিছু ক্ষেত্রে, আপনার বিপণন পরিকল্পনা আসলে হতে পারে আপনার UVP। ক্রেতা ব্যক্তিত্ব স্থাপন করুন, একটি লক্ষ্য শ্রোতা বিকাশ করুন এবং আপনার আদর্শ বিপণন উল্লম্ব মূল্যায়ন এবং অগ্রাধিকার দিন। তারপরে, আপনি কীভাবে আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা এমনভাবে আপনার ব্যবসার ধারণা প্রচার করার পরিকল্পনা করছেন তা নিয়ে আলোচনা করুন৷
একবার আপনি আপনার ব্যবসার ধারণা বিবৃতি তৈরি করা শেষ করলে, ব্যবসায়িক অংশীদার, বিনিয়োগকারী, ঋণদাতা, উপদেষ্টা, পরামর্শদাতা, সহকর্মী এবং এমনকি ভবিষ্যতের কর্মচারীদের অনুসরণ করার জন্য আপনার কাছে একটি দরকারী টুল থাকবে৷
একটি গুরুত্বপূর্ণ এন্ডনোট:নিশ্চিত করুন যে আপনার ব্যবসার ধারণা বিবৃতি একটি বিক্রয় পিচ নয়! স্টেকহোল্ডাররা আকর্ষণীয় স্লোগান, গ্যারান্টি বা জোরদার বিক্রয় অনুলিপি খুঁজছেন না। তারা একটি সুচিন্তিত ব্যবসায়িক ধারণা দেখতে চায় যা বিদ্যমান বাজারের একটি কার্যকরী বিশ্লেষণ দ্বারা সমর্থিত৷
আপনি যদি বাজারে একটি নতুন ব্যবসায়িক ধারণা নিয়ে আসার কথা ভাবছেন, কিন্তু কোথা থেকে শুরু করবেন তা নিশ্চিত না হলে, একজন SCORE পরামর্শদাতার সাথে যোগাযোগ করুন, যিনি আপনাকে একটি বাধ্যতামূলক ব্যবসার ধারণা বিবৃতি তৈরির প্রক্রিয়ার মাধ্যমে গাইড করতে সাহায্য করতে পারেন।
