আপনি কি আপনার বেশিরভাগ ক্লায়েন্টকে রেফারেলের মাধ্যমে গ্রহণ করেন? রেফারেল শুকিয়ে গেলে কী হয়? মহামারীর কারণে আপনি এখন এটির সম্মুখীন হতে পারেন। রেফারেলগুলির মাধ্যমে আপনার ক্লায়েন্ট বেস তৈরি করা প্যাসিভ হতে পারে, নেটওয়ার্কিংয়ের বিপরীতে যা আপনার পাইপলাইনকে পূর্ণ রাখার আরও দৃঢ় উপায়। নেটওয়ার্কিং আপনার টার্গেট ক্লায়েন্টদের কাছে নিজেকে দৃশ্যমান করা ছাড়া আর কিছুই নয়। প্রথাগত নেটওয়ার্কিং হল একটি মুখোমুখি প্রক্রিয়া, কিন্তু আজ, আপনি ভার্চুয়াল নেটওয়ার্কিং-এর জন্য একটি প্রক্রিয়া শিখবেন, যা 100% অনলাইন নেটওয়ার্কের জন্য অনেক দ্রুত, সস্তা এবং কম চাপের উপায়৷
এছাড়াও, এটি আপনাকে নতুন COVID-19 নির্দেশিকা সহ্য করার জন্য আপনার বিপণনকে দ্রুত পিভট করতে সাহায্য করবে যা হঠাৎ করে সবাইকে সতর্ক করে দিয়েছে। এই প্রক্রিয়ার মাধ্যমে, আপনি আপনার অফিসের আরাম থেকে সীমান্ত জুড়ে নেটওয়ার্ক করতে সক্ষম হবেন। যারা মুখোমুখি নেটওয়ার্কিং পছন্দ করেন তাদের এখন প্রয়োজন হলে একটি সেকেন্ডারি বিকল্প থাকবে।
আপনি যদি আপনার পুরানো ক্লায়েন্টদের ডাটাবেসের সাথে যোগাযোগ না করে থাকেন তবে এখনই এটি করার সময়। অথবা, আপনার সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলি অ্যাক্সেস করুন যেখানে তারা আপনার পরিষেবাগুলিতে সদস্যতা নেয়৷ আপনার যদি একটি লিঙ্কডইন প্রোফাইল থাকে (যা ব্যবসায়িক পেশাদারদের জন্য বাধ্যতামূলক হওয়া উচিত), তাহলে আপনার লক্ষ্য ক্লায়েন্টদের কাছে পৌঁছানোর জন্য আপনার কাছে নিখুঁত উপায় রয়েছে। LinkedIn-এ, শুধুমাত্র আপনার নিজস্ব পরিচিতিই নেই (আপনি যাদের সাথে সংযুক্ত আছেন), কিন্তু অনুসন্ধান এবং ফিল্টার করে অন্যদের সাথে সংযোগ করার একটি উপায় রয়েছে৷ আপনি ভূগোল, কোম্পানি, ক্ষেত্র এবং অন্যান্য ডেটার উপর ভিত্তি করে এটি করতে পারেন। LinkedIn এর সাহায্যে, আপনি যেকোনও জায়গায়, যেকোন ব্যক্তির সাথে যোগাযোগ করতে পারেন। আপনি যে প্ল্যাটফর্মগুলি অ্যাক্সেস করতে চান তা চয়ন করুন এবং লোকেদের কাছে পৌঁছানো শুরু করুন৷
৷আপনি কাদের কাছে পৌঁছাতে চান তা সিদ্ধান্ত নেওয়া এবং তারপর LinkedIn-এর মাধ্যমে তাদের একটি ছোট ইমেল বার্তা বা একটি বার্তা পাঠানোর প্রক্রিয়া জড়িত৷ আমি সংক্ষিপ্ত বলতে চাই - প্রায় 1 বা 2টি ভালভাবে তৈরি, বানান-চেক করা, সংক্ষিপ্ত বাক্য। মনে রাখবেন, নেটওয়ার্কিং বিক্রয় করা সম্পর্কে নয়, এটি সম্পর্ক বিকাশের বিষয়ে। এটি সম্পূর্ণরূপে চাপ বন্ধ করা উচিত কারণ আপনি বিক্রি করার চেষ্টা করছেন না, আপনি শেখার চেষ্টা করছেন৷
এখানে আপনার লিঙ্কডইন সংযোগগুলির একটিতে বা লিঙ্কডইনে এমন কাউকে পাঠানোর জন্য একটি উদাহরণ পরিচায়ক বাক্য রয়েছে যার সাথে আপনি সংযোগ করতে চান৷ "হ্যালো জন:আমি লক্ষ্য করেছি যে আমরা দুজনেই একই কাজের লাইনে আছি এবং আপনি আজকাল কী করছেন সে সম্পর্কে আরও জানতে আমি আপনার সাথে সংযোগ করতে চাই৷ আপনি কি পরের সপ্তাহের মধ্যে একটি সংক্ষিপ্ত ফোন/জুম চ্যাটের জন্য উন্মুক্ত হবেন?" এটাই, হয়ে গেছে। দুটি বাক্য।
এখানে আরেকটি লিঙ্কডইন নমুনা বাক্য। “হ্যালো সামান্থা:আমি আপনার প্রোফাইল থেকে লক্ষ্য করেছি যে আমাদের কিছু পেশাদার মিল রয়েছে। আমি সবসময় আমার নেটওয়ার্ক বাড়ানোর চেষ্টা করি এবং এই সপ্তাহের শেষের দিকে আপনার কাছে একটি সংক্ষিপ্ত নেটওয়ার্কিং কলের জন্য সময় আছে কিনা তা নিয়ে ভাবছি।"
এখানে এমন একজনের জন্য একটি উদাহরণ দেওয়া হল যিনি ইতিমধ্যেই আপনার Facebook পরিচিতির একজন৷ "হাই জুলি:আমি লক্ষ্য করেছি যে আপনি আমার ব্যবসার Facebook পোস্টগুলি পাওয়ার জন্য কিছু সময়ের জন্য একজন গ্রাহক হয়েছেন৷ আমি আমার অনুগত পাঠকদের জানার জন্য আরও সময় দেওয়ার চেষ্টা করছি এবং ভাবছি আপনি পরের সপ্তাহে একটি সংক্ষিপ্ত চ্যাট করতে চান কি না।"
আপনি আপনার ব্যবসা এবং আপনার শৈলীতে প্রযোজ্য যাই হোক না কেন এই নমুনা বাক্যগুলিকে সংশোধন করতে পারেন৷ বিন্দু হল যে তারা সংক্ষিপ্ত, বন্ধুত্বপূর্ণ, এবং আপনার শেখার একটি সুযোগ। আপনি দেখতে পাবেন যে আপনি যাদের কাছে পৌঁছান তাদের প্রায় 100% আপনার আমন্ত্রণ গ্রহণ করবে।
যখন আপনি একটি প্রতিক্রিয়া পান যে কেউ চ্যাট করতে চায়, দিন, সময় এবং ফোন নম্বর বা লিঙ্ক নিশ্চিত করুন৷ তারপর, একটি আনুষ্ঠানিক ক্যালেন্ডার আমন্ত্রণ পাঠান। প্রকৃত কলের সময়, বিষয়বস্তু মুখোমুখি নেটওয়ার্কিং মিটিংয়ের চেয়ে আলাদা হওয়া উচিত নয়। এখানেই বেশিরভাগ লোকেরা মুখোমুখি নেটওয়ার্কিং নিয়েও বিশৃঙ্খলা করে। আপনি বিক্রি করার চেষ্টা করছেন না! আপনি শেখার চেষ্টা করছেন! সুতরাং, তাদের অনেকগুলি খোলামেলা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার পরিকল্পনা করুন, দ্বিমুখী সংলাপ করুন, তাদের ব্যথার পয়েন্টগুলি শুনুন এবং তারা যা বলছেন তাতে একটি খাঁটি আগ্রহ দেখান। আপনি তাদের সাহায্য করতে পারেন এমন উপায়গুলি সন্ধান করুন (বিনামূল্যে)। উদাহরণস্বরূপ, তাদের একটি সংস্থান পাঠান, তাদের আপনার নেটওয়ার্কের কারও কাছে রেফার করুন বা তাদের একটি দ্রুত টিপ বা জ্ঞানের অংশ দিন। সময়মতো মিটিং শেষ করতে ভুলবেন না।
একটি দুর্দান্ত পার্শ্ব সুবিধা যা প্রায় সবসময় এই ধাপে ঘটবে তা হল তারা আপনাকে কীভাবে সাহায্য করতে পারে তা জিজ্ঞাসা করবে৷ বলবেন না:"অনুগ্রহ করে আমার পরিষেবা/পণ্য কিনুন।" মনে রাখবেন, আপনি কেন তাদের সাথে সংযোগ করছেন তা নয়। আপনি তাদের আপনার জন্য একটি ভূমিকা তৈরি করতে বা আপনাকে তাদের যোগাযোগের তালিকায় যোগ করতে বলতে পারেন, অথবা কয়েক মাসের মধ্যে আপনি তাদের সাথে ফলোআপ করতে পারেন কিনা তা জিজ্ঞাসা করতে পারেন। এই সম্পর্ক গড়ে তোলার শুরু।
এখানে পোস্ট-নেটওয়ার্কিং কার্যক্রম রয়েছে যা আপনার কলের 24 ঘন্টার মধ্যে সম্পূর্ণ করতে হবে৷ কল সম্পর্কে নোট সহ আপনাকে আপনার ডাটাবেসে সেই ব্যক্তিকে যুক্ত করতে হবে। যদি তারা আপনার সামাজিক প্ল্যাটফর্মগুলির একটিতে সাবস্ক্রাইব করতে সম্মত হয় তবে তাদের সদস্যতা নিন। আপনি যদি তাদের কিছু পাঠানোর প্রতিশ্রুতি দিয়ে থাকেন তবে তা পাঠান। আপনি যদি তাদের সাথে অনুসরণ করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হন তবে নিজেকে একটি অনুস্মারক রাখুন। যাই হোক না কেন, তাদের সময় দেওয়ার জন্য তাদের ধন্যবাদ জানিয়ে একটি ইমেল পাঠান এবং আপনি যে মূল্যবান কিছু শিখেছেন তা তাদের জানান।
অনেক ব্যবসায়িক কার্যক্রম কার্যত দীর্ঘ সময়ের জন্য পরিচালিত হয়েছে, কিন্তু এখন, এটি প্রায় বাধ্যতামূলক। আপনি যদি এমনভাবে পিভট করতে চান যা আপনার ব্যবসাকে টিকে থাকতে সাহায্য করবে, তাহলে এই ধাপগুলি অনুসরণ করে ভার্চুয়াল নেটওয়ার্কিং চেষ্টা করুন। আপনার ব্যবসা এবং আপনার ব্যক্তিত্বের উপর নির্ভর করে এটি অন্যদের তুলনায় কারো জন্য সহজ হবে, তবে এটি চেষ্টা করে দেখুন। সপ্তাহে তিন ঘণ্টা ভার্চুয়াল নেটওয়ার্কিং করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হন (ছয়টি ৩০ মিনিটের কল), এবং আপনার আত্মবিশ্বাস এবং আপনার ব্যবসার রূপান্তর দেখুন।