একজন উদীয়মান উদ্যোক্তা হিসাবে, যখন আপনি চিন্তা করেন যে আপনার যাত্রায় আপনাকে সমর্থন করার জন্য কোন সম্পর্কগুলির প্রয়োজন হবে, আপনি সম্ভবত আরও ভাল গ্রাহক সম্পর্ক গড়ে তোলার গুরুত্ব বা আপনার মূল সংস্থানগুলির সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার গুরুত্ব সম্পর্কে ভাবেন। যাইহোক, এক ধরণের গুরুত্বপূর্ণ সম্পর্ক রয়েছে যা প্রায়শই উপেক্ষা করা হয়:আপনার প্রাথমিক স্টেকহোল্ডারদের সাথে সম্পর্ক। বিনিয়োগকারীদের সম্পর্ক, বিশেষ করে প্রথম দিকে, কার্যত সমস্ত সফল সংস্থার ভিত্তি।
বিনিয়োগকারীদের সাথে একটি ভাল সম্পর্ক তৈরি করা, একেবারে শুরু থেকেই, গুরুত্বপূর্ণ, বিশেষ করে যদি আপনি ধারণা থেকে বাস্তবে আপনার ধারণা চালু করতে, বিকাশ করতে এবং বাড়ানোর জন্য বাইরের বিনিয়োগের উপর নির্ভর করার পরিকল্পনা করছেন। একটি ভাল সম্পর্ক গড়ে তোলার সর্বোত্তম উপায়গুলির মধ্যে একটি হল নিশ্চিত করা যে আপনি আপনার বার্তাটি সবচেয়ে ভাল উপায়ে যোগাযোগ করছেন; যে আপনি আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এমনভাবে উপস্থাপন করছেন যা মনোযোগ আকর্ষণ করে, বিনিয়োগকারীরা আপনার সম্পর্কে এবং আপনি যা করেন সে সম্পর্কে উত্সাহিত করে এবং এটি আপনাকে উভয়কেই একই পৃষ্ঠায় রাখে।
৷ 
।
কিন্তু এটা সবসময় এর মতো সহজ নয়। সমস্যা হল আপনি যখন অনন্য কিছু অফার করছেন, বিনিয়োগকারীরা সবসময় দেখতে পারে না যে আপনি বাকিদের থেকে কীভাবে আলাদা। সর্বোপরি, নতুন স্টার্টআপের সংখ্যা দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে, প্রতিবেদনে পরামর্শ দেওয়া হয়েছে যে 2010 সালে, এক বছরের কম বয়সী মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে 560,588টি ব্যবসা ছিল। আজ, সেই সংখ্যা 804,398 এ দাঁড়িয়েছে, তাই বিনিয়োগকারীরা আগের চেয়ে আরও বেশি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা দেখছেন।
বাইরে দাঁড়ানো, মনোযোগ আকর্ষণ করা এবং সঠিক মানুষদের সাথে সঠিক সম্পর্ক গড়ে তোলার রহস্য হল সৃজনশীলতা; আপনার ব্যবসার পরিকল্পনাকে একটি উদ্ভাবনী এবং সৃজনশীল উপায়ে উপস্থাপন করা যা আপনাকে কেবল আপনার ধারণার সাথে যোগাযোগ করতে এবং আপনার বার্তা শেয়ার করতে দেয় না, তবে আপনি শুনতে এবং বোঝার বিষয়টিও নিশ্চিত করে৷
বিনিয়োগকারীদের সম্পর্ক ইতিমধ্যে আরও সৃজনশীল হতে শুরু করেছে। কিছু উদ্যোক্তা সাহসের সাথে চেষ্টা করা এবং পরীক্ষিত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা থেকে দূরে সরে যাচ্ছে এবং উদাহরণস্বরূপ, আরও আধুনিক পিচ ডেকগুলিকে আলিঙ্গন করছে। কিন্তু এটি অগত্যা সঠিক পদ্ধতির নয়। সত্য হল যে ঐতিহ্যগত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং আরও ঘনীভূত স্টার্টআপ ব্যবসা পরিকল্পনা উভয়ই আপনার ধারণাগুলিকে একটি কাঠামোগত, মূল্যবান উপায়ে নামিয়ে আনার জন্য অত্যন্ত কার্যকর উপায়। স্টেকহোল্ডারদের সাথে আকৃষ্ট করা, আকর্ষিত করা এবং সম্পর্ক গড়ে তোলার গোপন বিষয় হল ব্যবসায়িক পরিকল্পনার নতুন নকশা করা নয়; আপনি যেভাবে বিনিয়োগকারীদের কাছে এই পরিকল্পনাটি উপস্থাপন করেন সেটি নতুনভাবে ডিজাইন করা।
এখানে একটি বড় প্রভাবের জন্য আপনার উপস্থাপনা কৌশল মিশ্রিত করার তিনটি সহজ কিন্তু কার্যকর উপায় রয়েছে:
বাস্তবতা কি কোন ভালো ব্যবসায়িক পরিকল্পনার ভিত্তি নয়? একভাবে, হ্যাঁ। বিনিয়োগকারীরা সর্বদা আপনার আর্থিক সম্পর্কে একটি বাস্তবসম্মত ওভারভিউ দেখতে চাইবে। কিন্তু বাস্তববাদের সমস্যা হল যে, আপনি যখন এমন এক পর্যায়ে থাকেন যেখানে আপনার ধারণাটি কেবল এটিই - একটি ধারণা - আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনার ভিত্তি করার জন্য আপনি এতটা বাস্তবতা পাননি।
তাই এর সাথে একটু মজা করুন। এটা দিয়ে চালান। শুধু বাস্তব তথ্য এবং পরিসংখ্যান উপস্থাপন করার পরিবর্তে এবং সম্ভাব্য সম্ভাবনার দিকে তাকানোর পরিবর্তে, আপনার উপস্থাপনাটি বাস্তবতার বাইরে পা রাখার উপায় হিসাবে ব্যবহার করুন এবং আপনার সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের আপনি কী করবেন তা নিয়ে নয়, আপনি কী করতে পারেন তা নিয়ে উত্তেজিত করুন। আপনার উপস্থাপনায়, 'বড় হতে' ভয় পাবেন না, বড় ছবিকে স্বীকার করতে এবং বাস্তবতার সীমাবদ্ধ সীমার বাইরে আপনার ধারণার বিস্তৃত সম্ভাবনা প্রদর্শনের জন্য আপনার বাস্তব ডেটার পাশাপাশি কাল্পনিক দিকগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করুন।
৷ 
এই 'বড় ছবি' সম্ভাবনা উপস্থাপনের সর্বোত্তম উপায় হল মাইন্ড ম্যাপিং। কেন? কারণ একটি মাইন্ড ম্যাপ - একটি ব্রেনস্টর্মিং ডায়াগ্রাম যা যুক্ত ধারণা দ্বারা বেষ্টিত একটি কেন্দ্রীয় ধারণাকে বৈশিষ্ট্যযুক্ত করে - আপনাকে মূল ধারণার দৃষ্টিশক্তি না হারিয়ে স্পর্শকগুলিতে যেতে দেয়৷ যদিও ডিজিটাল হোয়াইটবোর্ড এবং অনলাইন স্টিকি নোটের মতো অন্যান্য ধরণের ব্রেনস্টর্মিং সফ্টওয়্যার আপনাকে আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করতে সাহায্য করতে পারে, তবে মনের মানচিত্রের শক্তিশালী ভিজ্যুয়াল এবং সরলতা এই ধারণাগুলিকে স্পষ্ট, প্রভাবশালী উপায়ে উপস্থাপন করার জন্য দুর্দান্ত৷
স্ট্যান্ডার্ড ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় তথ্য এবং পরিসংখ্যানের একটি পরিসীমা থাকে, সবই বর্ণনার মাধ্যমে সংযুক্ত। কিন্তু এই তথ্য এবং পরিসংখ্যানের উপর আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনার উপর ভিত্তি করে সমস্যা হল যে ডেটা অনন্য নয়। বিনিয়োগকারীরা হয়ত আগের দিনের 5টি অন্যান্য ব্যবসায়িক পরিকল্পনা শুনেছেন, প্রতিটি একই তথ্য উপস্থাপন করে।
আপনার ধারণাগুলি উপস্থাপন করার একটি ভাল এবং আরও সৃজনশীল উপায় হল ঐতিহ্যবাহী ব্যবসায়িক পরিকল্পনাকে ঘুরিয়ে দেওয়া, এটিকে বর্ণনার ভিত্তিতে তৈরি করা এবং আপনার ডেটার সাথে এই আখ্যানটিকে ছেদ করা। কেন? কারণ ডেটা সেট যে কেউ দেখতে পারে। কিন্তু তোমার গল্প তোমার গল্প। আপনার ধারণাটিকে আরও ব্যক্তিগতভাবে উপস্থাপন করার মাধ্যমে, আপনি আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনাকে এমন কিছু দিচ্ছেন যা অন্য কোনো ব্যক্তি এটি দিতে পারে না:আপনি। সুতরাং, যদিও তথ্য এবং পরিসংখ্যান গুরুত্বপূর্ণ, গল্প বলার মাধ্যমে এই ডেটা যোগাযোগ করা আরও গুরুত্বপূর্ণ বিষয়।
একজন ভালো গল্পকার হওয়ার বিভিন্ন উপায় রয়েছে। একটি হল আপনার পণ্য বা পরিষেবা তৈরিতে আপনার বাস্তব জীবনের অভিজ্ঞতাগুলি ব্যবহার করা এবং এই অভিজ্ঞতাগুলিকে একটি শক্তিশালী বর্ণনায় রূপান্তর করা। আরেকটি উপায় হল স্ক্র্যাচ থেকে আপনার নিজস্ব নায়ক তৈরি করা, আপনার সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদেরকে আপনার লক্ষ্য দর্শকদের কাল্পনিক অথচ সম্পর্কিত এবং প্রাসঙ্গিক অভিজ্ঞতার মাধ্যমে আপনার যাত্রার মাধ্যমে নিয়ে যাওয়া।
অজ্ঞান হৃদয়ের জন্য নয়, এই তৃতীয় সৃজনশীল কৌশলটিতে আপনার লিফট পিচ উপস্থাপন করা জড়িত - আপনার দ্রুত ফায়ার ওভারভিউ এবং আপনার ব্যবসায়িক ধারণা - এবং অন্য কিছু নয়। পরিবর্তে, আপনার ভূমিকা অনুসরণ করে, আপনি 100% অফ-স্ক্রিপ্টে গিয়ে একটি বিশাল প্রশ্নোত্তর অধিবেশনে একটি ব্যবসায়িক উপস্থাপনাকে রূপান্তরিত করেন।
ঐতিহ্যগত পিচটিকে আপনার সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য একটি নতুন এবং অনন্য সুযোগে পরিণত করুন, তাদের কে জিজ্ঞাসা করুন শুধু আপনার শোনার চেয়ে প্রশ্ন করুন উত্তর বর্তমানে পিচ নিয়ে সবচেয়ে বড় সমস্যা হল সেগুলোকে অতিরিক্ত মহড়া দেওয়া হয় এবং এটা দেখায়। বিনিয়োগকারীরা যখন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে, তারা তাদের প্রশ্নের উত্তর চায়। তারা যা চায় না তা হল প্রাক-উত্পাদিত স্বয়ংক্রিয়-প্রতিক্রিয়া যা প্রশ্নের সাথে মানানসই করার জন্য তৈরি করা হয়েছে। এবং এখনও, বেশিরভাগ সময়, তারা ঠিক যা পাচ্ছে।
৷ 
যদিও অনুশীলন করা এবং ব্যবহারিকভাবে প্রতিটি দৃশ্যের জন্য প্রস্তুত থাকা গুরুত্বপূর্ণ, আপনার ধারণাগুলি উপস্থাপন করার একটি আরও সৃজনশীল এবং খাঁটি উপায় হল যা জিজ্ঞাসা করা হচ্ছে তা শোনা এবং রিয়েল-টাইমে এই প্রশ্নগুলি বিশেষভাবে পূরণ করার জন্য আপনার নিজের উত্তর নিয়ে আসা। এটি নিঃসন্দেহে একটি স্নায়ু-বিধ্বংসী কৌশল, তবে এটি এমন একটি যা আপনাকে আরও বেশি স্বচ্ছতা, খোলামেলাতা এবং সততার মাধ্যমে দাঁড়াতে সাহায্য করে।
মানসম্মত উপস্থাপনা পুরানো। কেন? কারণ এটি ক্রমশ স্পষ্ট হয়ে উঠছে যে সমস্ত বিনিয়োগকারী একই জিনিস খুঁজছেন না, তাই একটি কম্বল পদ্ধতি এটি কাটাতে যাচ্ছে না। গবেষণা দেখায় যে, যখন কিছু বিনিয়োগকারী আর্থিককে অগ্রাধিকার দেয়, অন্যরা বাজারের দিকে বেশি নজর দেয় এবং কিছু বিনিয়োগকারীর উপযুক্ততার উপর ভিত্তি করে তাদের সিদ্ধান্ত নেয়। আজকের বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করা এবং জড়িত করার অর্থ হল প্রতিটি ভিন্ন বিনিয়োগকারীর উপর ভিত্তি করে ভিন্ন ভিন্ন পন্থা ব্যবহার করা। এটি উদ্যোক্তাদের জন্য তাদের শ্রোতাদের গবেষণা করা কতটা গুরুত্বপূর্ণ তা তুলে ধরে।
একজন বিনিয়োগকারী কি সৃজনশীল? তারা কি শান্ত, এবং সতর্ক, এবং বড় ছবি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ? তারপর মন মানচিত্র মত ভিজ্যুয়াল উপস্থাপনা ধারণা সাফল্যের চাবিকাঠি হতে পারে. তারা যুক্তি দ্বারা সমানভাবে আবেগ দ্বারা চালিত হয়? গল্প বলা সমাধান হতে পারে। তারা কি স্বতঃস্ফূর্ত প্রকারের বেশি? অফ-স্ক্রিপ্ট যাওয়া প্রভাব ফেলতে যা লাগে তা হতে পারে। মনে রাখবেন:আপনার ব্যবসায়িক ধারণা এবং ডেটা অনন্য নাও হতে পারে...কিন্তু আপনি। একটি সৃজনশীল পদ্ধতি গ্রহণ করে, আপনি বিনিয়োগকারীদের এমন কিছু দিচ্ছেন যা অন্য কেউ পারে না:
আপনি.