তাই আপনি একটি ব্যবসার জন্য একটি মহান ধারণা আছে মনে করেন? আপনি আবার চিন্তা করতে পারেন. যদিও উদ্যোক্তারা এমন ব্যবসার জন্য সবচেয়ে বেশি পরিচিত যেগুলি তাদের অর্থ উপার্জন করে, তারা প্রায়ই কাজ করে এমন একটিতে বসার আগে অনেকগুলি খারাপ ধারণার মধ্য দিয়ে যায়।
আপনি কীভাবে বলতে পারেন যে আপনি আপনার মনের মধ্যে যে ব্যবসাটি তৈরি করছেন তা একটি দুর্দান্ত সাফল্য বা সম্পূর্ণ ফ্লপ হবে? যদিও ব্যবসায়িক ধারনাগুলির জন্য কোনও নির্দিষ্ট মানদণ্ড নেই, সেখানে বেশ কয়েকটি সূচক রয়েছে যে আপনার স্কিমটি সময় এবং অর্থের অপচয় হতে পারে৷
এখানে নয়টি উপায়ে আপনি জানতে পারবেন আপনার ব্যবসার ধারণা দুর্গন্ধ।
নিম্নলিখিত বিবৃতি সত্য হলে আপনার হাতে একটি খারাপ ব্যবসায়িক ধারণা থাকতে পারে।
আপনার ব্যবসার আইডিয়া দুর্গন্ধ হয় তা জানার নিশ্চিত উপায় হল যদি কোনো বিশেষজ্ঞ আপনাকে বলেন আপনার ব্যবসার ধারণাটি কার্যকর নয়। আপনি যাদের সাথে কথা বলেন তারা সবাই আপনাকে এই ধরণের সমালোচনামূলক প্রতিক্রিয়া দেওয়ার যোগ্য হবেন না, তাই উত্সটি বিবেচনা করুন - তবে কখনও কখনও একটি নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি হতে পারে।
আপনি যদি এমন একটি মতামত খুঁজছেন যা আপনি বিশ্বাস করতে পারেন, আপনি যে ক্ষেত্রটি অনুসরণ করছেন সেখানে একজন বা দুজন বিশেষজ্ঞকে খুঁজে বের করুন এবং তাদের জিজ্ঞাসা করুন, ফাঁকা বলুন, তারা আপনার ধারণা সম্পর্কে কী ভাবে। এটি ড্যান ফেন্ডেল, একজন সিরিয়াল উদ্যোক্তা যার সর্বশেষ প্রকল্পটি একটি বোটিং সেফটি কোম্পানি, ফ্লোট প্ল্যান ওয়ান দ্বারা নেওয়া পদ্ধতি।
ফেন্ডেল বিজনেস নিউজ ডেইলিকে বলেছেন যে তিনি যে বিশেষজ্ঞদের সাথে যোগাযোগ করেন তারা সাধারণত তার ব্যবসায়িক ধারণাগুলি সম্পর্কে স্পষ্ট মতামত দেন। এটিকে তাদের সময় সার্থক করার জন্য, তিনি তাদের মধ্যাহ্নভোজের মিটিংয়ের জন্য অর্থ প্রদানের প্রস্তাব দেন।
"লোকেরা বিশেষজ্ঞ হিসাবে সম্মানিত হতে পছন্দ করে এবং, স্পষ্টভাবে বলতে গেলে, তারা জিনিসগুলিকে গুলি করতে পছন্দ করে কারণ তারা জানে যে আপনি কী করেন না," ফেন্ডেল বলেছিলেন। "এবং আপনি যখন এটিকে উত্সাহিত করেন ... এটি একটি ভাল জিনিস, কারণ এটি আপনাকে একটি অপ্রচলিত রাস্তায় যেতে বাঁচায়, পথে প্রচুর অর্থ এবং প্রচেষ্টা ব্যয় করে।" [সম্পর্কিত নিবন্ধ পড়ুন: এই বছর শুরু করার জন্য 21টি দুর্দান্ত ছোট ব্যবসার ধারণা ]
শুধুমাত্র বিশেষজ্ঞরাই নন যাদের মতামত আপনার ব্যবসার ধারণা সম্পর্কে আপনার চাওয়া উচিত। বন্ধুবান্ধব, পরিবারের সদস্যরা এমনকি অপরিচিতরাও মূল্যবান মতামত প্রদান করতে পারে যা আপনাকে আপনার ধারণাকে সূক্ষ্ম সুর করতে বা এটিকে সম্পূর্ণভাবে বাতিল করার সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করতে পারে৷
আপনার ধারণা সম্পর্কে লোকেদের বলার সময়, তাদের জিজ্ঞাসা করুন যে তারা আপনার ব্যবসার মাধ্যমে আপনি যে পণ্য বা পরিষেবা দেওয়ার পরিকল্পনা করছেন তার জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক কিনা। আপনি যা বিক্রি করছেন তা কিনতে ইচ্ছুক একমাত্র আপনার মা হলে, ব্যবসার জন্য আপনার ধারণা সম্ভবত ভালো নয়।
"প্রত্যেক উদ্যোক্তা তাদের ধারণা সম্পর্কে উত্সাহী," বলেছেন মাইক পোলার, মিয়ামিতে পোলার এবং জর্ডান বিজ্ঞাপনের সভাপতি৷ “তবে, সাফল্য ডলার, বিনিয়োগকারী এবং গ্রাহকদের মধ্যে পরিমাপ করা হয়। একবার আপনার ধারণাটি লোকেদের তাদের অর্থ তাদের মুখের জায়গায় রাখতে রাজি করানো হলে, আপনি জানতে পারবেন এটি সত্যিই একটি ভাল ধারণা।”
যদিও আপনার সাম্প্রতিক ব্যবসায়িক স্কিম সম্পর্কে বাইরের মতামতগুলি আপনাকে আপনার ধারণাটি অনুসরণ করতে হবে কিনা তা নির্ধারণ করতে সাহায্য করতে পারে, শুধুমাত্র একজন ব্যক্তি আছেন যিনি আপনাকে সত্যিকারের নিশ্চিততার সাথে বলতে পারেন যে আপনার ধারণাটি অনুসরণ করা মূল্যবান কিনা:আপনি।
একটি ব্যবসায়িক ধারণাকে ফলপ্রসূ করার জন্য দায়ী ব্যক্তি হিসাবে, আপনি একটি ধারণা সার্থক কিনা তার সর্বোত্তম পরিমাপক। নিজেকে একটি সহজ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন:আপনি কি আপনার ধারণা সম্পর্কে উত্সাহী বোধ করেন?
"আপনি যা করছেন সে সম্পর্কে যদি আপনি উত্সাহী না হন তবে অন্য কেউ কেন হবে?" পেজ আরনফ-ফেন, গ্লোবাল মার্কেটিং ফার্ম ম্যাভেনস অ্যান্ড মোগলসের প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও বলেছেন। "প্রতিটি বিভাগেই অনেক গোলমাল আছে, তাই যদি আপনার কাছে বলার মতো একটি অনন্য গল্প না থাকে এবং একটি নতুন পদ্ধতি বা ধারণা যা আপনাকে উত্তেজিত করে, তাহলে আর এগোবেন না।"
কিছু উদ্যোক্তা সাহায্য না চাওয়া (এবং গ্রহণ) ছাড়াই ব্যবসা চালু করে। সেই সাহায্য বিনিয়োগকারী, শিল্প বিশেষজ্ঞ, বা বন্ধু এবং পরিবারের সদস্যদের কাছ থেকে আসুক না কেন, নতুন ব্যবসার জন্য বাইরের সমর্থন অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
যাইহোক, যদি আপনি আপনার ব্যবসাকে স্থল থেকে সরিয়ে নেওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় সমর্থন খুঁজে না পান, তাহলে এটি একটি লক্ষণ হতে পারে যে আপনার ধারণাটি ভাল নয়৷
"আপনি যদি একজনকে সাহায্যের জন্য জিজ্ঞাসা করেন এবং এটি একটি ভাল ধারণা, আপনি এমন একজনের নাম পাবেন যিনি আপনাকে সাহায্য করতে পারেন," বলেছেন বিলি বাউয়ার, রয়েস লেদারের বিপণন পরিচালক, একটি নিউ জার্সি-ভিত্তিক বিলাসবহুল চামড়ার পণ্য কোম্পানি৷ "যদি আপনার কাছে ভাল ধারণা না থাকে, আপনি সাহায্য পাবেন না।"
আপনি কত বড় ব্যবসা শুরু করতে চান? যদিও কিছু ব্যবসা অন্যদের থেকে বড়, সবচেয়ে সফল ব্যবসাগুলি ছোট থেকে শুরু হয় এবং সময়ের সাথে সাথে বড় হয়৷
"ছোট লঞ্চ করুন," ড্যানি হ্যালারউইচ বলেছেন, লেমনস্ট্যান্ডের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও, অনলাইন খুচরা বিক্রেতাদের জন্য একটি প্রাক্তন ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম৷ তিনি আরও বলেন যে ব্যবসার বিকাশের সাথে সাথে যে অনিবার্য পরিবর্তনগুলি করতে হবে তার জন্য ব্যবসাগুলিকে ছোট থেকে শুরু করতে হবে।
ব্রহ্ম কিরণ সিং, কোচ পালের প্রতিষ্ঠাতা, ভারতে ইঞ্জিনিয়ারিং শিক্ষার্থীদের জন্য একটি টিউটরিং পরিষেবা, এছাড়াও ব্যবসায়িক ধারণাগুলি মূল্যায়নের ক্ষেত্রে মাপযোগ্যতার গুরুত্বের উপর জোর দিয়েছেন।
"অনেক সংখ্যক টার্গেট ক্লায়েন্ট থাকা উচিত এবং তাদের কাছে স্কেল করা সহজ হওয়া উচিত," সিং বলেছিলেন। "একটি রেস্তোঁরা ব্যবসা একটি SaaS ব্যবসার মত মাপযোগ্য নয়।"
অবশ্যই, আপনি একটি নতুন পণ্য উদ্ভাবন করতে পারেন বা একটি পুরানো সমস্যার একটি ভিন্ন সমাধান নিয়ে আসতে পারেন, কিন্তু এর অর্থ এই নয় যে আপনার একটি ব্যবসা শুরু করা উচিত। স্থির ক্ষমতা সহ ব্যবসাগুলি কেবল নতুন কিছু অফার করতে পারে না, তাদের অবশ্যই এমন কিছু অফার করতে হবে যা লোকেদের প্রয়োজন।
ক্লাউড-ভিত্তিক বিক্রয় এবং যোগাযোগ প্ল্যাটফর্ম টেলওয়াইজের সিইও এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা কনরাড বেয়ার বলেন, "উদ্ভাবনটি দরকারী হতে হবে।" "এটি এমন একটি এলাকা যেখানে উদ্যোক্তারা প্রায়ই ভুল করে। তারা অভিনবত্ব এবং উপযোগিতাকে বিভ্রান্ত করে। শুধু নতুন বলে এটাকে উপযোগী করে তোলে না।"
মার্ক মায়ার, সিরিয়াল সফ্টওয়্যার উদ্যোক্তা এবং উত্তর-পূর্ব বিশ্ববিদ্যালয়ের ডি'আমোর-ম্যাককিম স্কুল অফ বিজনেসের উদ্যোক্তা অধ্যাপক, বলেছেন যে একটি ভাল ব্যবসায়িক ধারণা হল একটি "অবশ্যই" সমাধান প্রস্তাব করে, কেবল "সুন্দর কিছু" নয়। কীভাবে বাজার বিশ্লেষণ করতে হয় তা শেখা আপনার ধারণাকে শক্তিশালী করতে সাহায্য করতে পারে।
অনেক সফল ব্যবসা একটি নির্দিষ্ট শিল্পের মধ্যে একটি বাজার শোষণ করে। তবে আপনি যে কুলুঙ্গিটি বেছে নিয়েছেন তা যদি খুব ছোট হয় তবে আপনি এটি পুনর্বিবেচনা করতে চাইতে পারেন। হিপস্টার বুটিক এবং জৈব, গ্লুটেন-মুক্ত জুস বারগুলি এই মুহূর্তে সমস্ত রাগ হতে পারে, কিন্তু যদি আপনার ব্যবসার ধারণাটি পাস করার প্রবণতার সাথে সংযুক্ত থাকে তবে এটি সম্পূর্ণ ফ্লপ হতে পারে।
ইন্টিগ্রেটেড ফাইন্যান্সিয়ালের ব্রোকার এবং মালিক অ্যান্ড্রু জারবুচ বলেছেন, "যদি এটি একটি বিশেষ পণ্য বা পরিষেবা হয়, তবে এটি সম্ভবত একটি ভাল ধারণা নয় যদি না কুলুঙ্গি বাজারটি আকারে যথেষ্ট হয় এবং পরীক্ষার বিক্রয় প্রচুর না হয়।"
রুবেন সোটো, ই-কমার্স শেপওয়্যার সাইট Hourglass Angel-এর সিইও, Zurbuch এর সাথে একমত হয়েছেন, একটি ইমেলে ব্যাখ্যা করেছেন যে একটি বিশেষ বাজারে ক্যাটারিং বড় বিক্রয় বৃদ্ধির অর্থ হতে পারে, তবে শুধুমাত্র সঠিকভাবে করা হলে।
"নিশ্চিত করুন যে বাজারটি যথেষ্ট বড় এবং আপনি এবং আপনার দল সেই গ্রাহকদের বিকল্পের চেয়ে ভাল পরিষেবা দিতে পারে," সোটো বলেছিলেন।
অনেক লোক তাদের ব্যবসায়িক ধারণাগুলি জনমতের বৃহত্তম আদালতে পরীক্ষা করে:ইন্টারনেট। আপনার ধারণাটি অনুসরণ করা উপযুক্ত কিনা তা নির্ধারণ করতে, একই রুটে যাওয়ার কথা বিবেচনা করুন।
উদ্যোক্তা এবং ডিজিটাল মার্কেটিং ম্যানেজার ডাস্টিন ক্রিস্টেনসেন বলেন, "একটি ব্যবসায়িক ধারণা বিচার করার সর্বোত্তম উপায়, আমার মতে, এটিকে যতটা সম্ভব বৃহৎ দর্শকদের সাথে পরীক্ষা করা যায়, এমন বাজেটে যা আপনি স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন।" অ্যারিজোনার একটি আইন সংস্থা জ্যাকসন হোয়াইট পিসি-তে। "বিন্দু হল গেট থেকে অর্থ উপার্জন করা নয়, বরং আপনার ধারণার চাহিদা সম্পর্কে একটি বাস্তব ধারণা পাওয়া।"
ক্রিস্টেনসেন বলেছেন যে তিনি ওয়েবে তার ব্যবসায়িক ধারণাগুলি পরীক্ষা করার জন্য বিভিন্ন কৌশলের চেষ্টা করেছেন, যার মধ্যে একটি ক্রেগলিস্ট বিজ্ঞাপন চালানো এবং এটি কোনও মনোযোগ পায় কিনা তা দেখার জন্য একটি সাধারণ ওয়েবসাইট চালু করা সহ। তিনি এইভাবে যে ধারণাগুলি পরীক্ষা করেছেন তার অনেকগুলিই, তিনি বলেছিলেন, অলস। কিন্তু, ক্রিস্টেনসেন যেমন ব্যাখ্যা করেছেন, এই খারাপ ধারণাগুলির মাধ্যমে কাজ করা মূল্যবান যেগুলি আসলে আকর্ষণ লাভ করতে পারে। [সম্পর্কিত বিষয়বস্তু: ফেসবুক মার্কেটপ্লেস এবং এর বিকল্প ]
যদি আপনি সহ কেউ ব্যাখ্যা করতে না পারে যে আপনার ব্যবসার ধারণাটি কী, এটি সম্ভবত অনুসরণ করা মূল্যবান নয়। অন্তত, কোচিং অ্যান্ড কনসাল্টিংয়ের মধ্যে ব্রিলিয়ান্সের সভাপতি জেফ হারমন তার ক্লায়েন্টদের বলছেন।
হারমন বলেছিলেন যে তিনি একটি ব্যবসায়িক ধারণাতে যে শীর্ষ জিনিসটি সন্ধান করেন তা হল স্বচ্ছতা। যদি একজন সম্ভাব্য ব্যবসার মালিক তাদের ধারণা সম্পর্কে পরিষ্কার না হন, তাহলে সম্ভাবনা হল যে ব্যবসা সফল হবে না।
হারমন যোগ করেছেন যে স্পষ্টতা পরিমাপ করার জন্য, তিনি ব্যবসা পরিচালনার গুরু প্যাট্রিক লেন্সিওনির জনপ্রিয় প্রশ্নগুলির একটি গ্রুপ ব্যবহার করেন৷
আপনি যদি জানতে চান যে আপনার ব্যবসার ধারণা দুর্গন্ধযুক্ত বা বাস্তবে অনুসরণ করার মতো, তাহলে নিজের জন্য এই প্রশ্নের উত্তর দিন:
হারমন বলেন, "যদি একটি ব্যবসা এই ছয়টি প্রশ্নের উত্তর সহজভাবে এবং চটকদারভাবে দিতে পারে, তাহলে তাদের একটি সফল ব্যবসার সূচনা হয়।"
অন্যদের কাছ থেকে না শুনে আপনার ব্যবসার ধারণাটি একটি ননস্টার্টার তা জানা কঠিন। অন্যদের কাছ থেকে আপনার ব্যবসা সম্পর্কে শুনতেও কঠিন হতে পারে। ঘাবড়াবেন না:আপনি যদি এই পদক্ষেপগুলি গ্রহণ করেন তবে আপনার ব্যবসায়িক ধারণাগুলির প্রতিক্রিয়া পাওয়া সহজ৷
৷একটি খারাপ ব্যবসা ধারণা বিশ্বের শেষ হয় না. এটিকে রিস্টার্ট করার সুযোগ হিসেবে ব্যবহার করুন এবং আবার চেষ্টা করুন। আপনি যদি বুঝতে পারেন যে আপনার ব্যবসায়িক ধারণাটি প্যান আউট হবে না তাহলে এখানে কিছু পদক্ষেপ নিতে হবে৷
ম্যাক্স ফ্রিডম্যান এই নিবন্ধে লেখা এবং প্রতিবেদনে অবদান রেখেছেন। এই নিবন্ধটির পূর্ববর্তী সংস্করণের জন্য উত্স ইন্টারভিউ নেওয়া হয়েছিল৷