আপনার কাছে আছে একটি হত্যাকারী ছুটির প্রচার তৈরি করেছে -- এখন এটি সম্পর্কে লোকেদের জানানোর সময়! বিপণনের জন্য ইমেল আপনার বার্তার জন্য নিখুঁত বাহন, তবে, সমস্ত যানবাহনের মতো, আপনাকে এটি কীভাবে চালাতে হয় তা জানতে হবে৷
একটি ইমেল পাঠানো সহজ, তাই না? আপনি সম্ভবত গত 10 মিনিটের মধ্যে একটি পাঠিয়েছেন বা পেয়েছেন। কিন্তু লক্ষ লক্ষ অন্যান্য কোম্পানির সাথে একটি প্রচারমূলক বার্তা পাঠানো কঠিন হতে পারে। আপনি কিভাবে মানুষ খুলতে পেতে? আপনি কিভাবে বুঝবেন আপনার বার্তা মানুষের কাছে পৌঁছে যাচ্ছে?
ছুটির মরসুমটি বিশৃঙ্খল, এবং সমস্ত ব্যস্ততার মধ্যে আপনার মার্কেটিং ফোকাস হারানো সহজ। কাজ চালিয়ে যেতে, আপনি আপনার ছুটির বিপণন প্রোগ্রামের জন্য স্মার্ট লক্ষ্য নির্ধারণ করে শুরু করতে চাইবেন। SMART লক্ষ্যগুলির সৌন্দর্য হল যে তারা আপনাকে আপনার ব্যবসা চালানোর যে কোনও দিকের জন্য দায়বদ্ধ করে তোলে।
সাইকোলজিস্ট গেইল ম্যাথিউসের ডোমিনিকান ইউনিভার্সিটির স্টাডি অনুসারে আপনি যদি স্মার্ট ফ্রেমওয়ার্কের মাধ্যমে আপনার লক্ষ্যগুলি পরিমাপ করতে পারেন, তাহলে আপনার সফল হওয়ার সম্ভাবনা বেশি। সাইকোলজি টুডে এবং হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ অনুসারে এই ফলাফলগুলিও অনুরূপ গবেষণায় পাওয়া গেছে এবং প্রতিধ্বনিত হয়েছে।
আপনার ইমেল প্রচারাভিযান সম্পর্কে নিজেকে কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার মাধ্যমে স্মার্ট লক্ষ্য নির্ধারণ করা শুরু হয়:
আপনাকে মনে রাখতে হবে যে ছুটির মরসুমে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের বিজ্ঞাপন, ইমেল, পাঠ্য বার্তা এবং আরও অনেক কিছু দিয়ে সাজানো হচ্ছে। আপনি যদি একটি সাধারণ "শটগান বিস্ফোরণ" ইমেল পাঠান, তাহলে আপনি কেবল তাদের চারপাশের সমস্ত প্রচারমূলক শব্দের সাথে মিশে যাবেন৷ মূল বিষয় হল আপনার দর্শকদের বোঝা, যাতে আপনি তাদের সাথে অনুরণিত মেসেজিং তৈরি করতে পারেন৷
যখন আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বিপণনের জন্য ইমেলের কথা আসে, তখন এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি আপনার ক্রেতা ব্যক্তিত্বকে কল্পনা করার চেষ্টা করুন৷ আপনাকে একটি হেডস্টার্ট দিতে, আমাদের বিপণন সম্প্রদায়ের সদস্যদের জন্য আমি তৈরি করা এই বিনামূল্যের ক্রেতা পারসোনা কুইজটি নিন।
যখনই আমরা একটি নতুন বিপণন ক্লায়েন্টের সাথে কাজ করি, আমরা তাদের একটি ক্রেতার ব্যক্তিত্ব তৈরি করতে বলি, যাতে তারা ইমেলটি খোলার ব্যক্তির কাছে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলিতে মনোযোগ দিতে পারে৷ আপনি এই GoDaddy নিবন্ধে ক্রেতা ব্যক্তিদের একটি দুর্দান্ত বিভাজন খুঁজে পেতে পারেন এবং সেইসাথে SCORE-এর এই সাম্প্রতিক অংশটি আপনাকে নিজের তৈরি করতে সহায়তা করতে পারেন৷
আপনি একবার আপনার ক্রেতা ব্যক্তিত্বকে সংজ্ঞায়িত করলে, আপনি একটি বিপণন বার্তা তৈরি করতে পারেন যা তাদের আপনার ইমেল প্রচারাভিযানের মাধ্যমে খুলতে, জড়িত করতে এবং কিনতে চালিত করে৷
আপনি যখন আপনার মার্কেটিং মেসেজিং তৈরি করছেন, তখন সরলতাই মুখ্য! এই ছুটির ভোক্তারা কেনার বিকল্প, প্রচার এবং বিক্রয় নিয়ে অভিভূত; আপনি আপনার ইমেল প্রচারাভিযানে একাধিক চিন্তা পূর্ণ করে তাদের বিশ্লেষণ প্যারালাইসিসে অবদান রাখতে চান না৷
অতিরিক্ত তথ্য, অত্যধিক ছবি, বা অন্যান্য বিক্রয় বা প্রচার যোগ করার ইচ্ছার বিরুদ্ধে লড়াই করুন, যাতে আপনি আপনার পাঠক লেজারকে প্রচারে ফোকাস রাখতে পারেন। সরল থাকা এবং বিশ্লেষণ পক্ষাঘাত এড়ানোর মাধ্যমে, আপনি অতিরিক্ত চিন্তা এবং বিভ্রান্তি প্রতিরোধ করেন।
আপনি যখন আপনার ছুটির প্রচারের বিপণনের জন্য একটি নতুন ইমেল তৈরি করতে বসেন, তখন এটিকে সহজ রাখুন এবং একটি চিন্তায় থাকুন। ফলস্বরূপ আপনার রূপান্তর হার কতটা বাড়বে আপনি অবাক হবেন।
প্রতিটি ইমেল, প্রচারমূলক বা না, একটি স্পষ্ট কল টু অ্যাকশন থাকা উচিত৷ আপনি যখন ভোক্তাদের সঙ্কুচিত মনোযোগ স্প্যান বিবেচনা করেন তখন আপনার পাঠককে আপনি তাদের কী করতে চান তা বলা বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ।
একটি কল টু অ্যাকশন (এটি একটি CTA নামেও পরিচিত) কেবলমাত্র নির্দেশাবলী সহ একটি পাঠ্য লিঙ্ক বা বোতাম৷ উদাহরণস্বরূপ, আপনি "আরো পড়ুন" বলে একটি বোতাম যুক্ত করতে পারেন বা "পণ্যটি পরীক্ষা করে দেখুন" করার জন্য আপনার অনুচ্ছেদে একটি সাধারণ হাইপারলিঙ্ক সন্নিবেশ করতে পারেন৷
আপনি পাঠানোর আগে, আপনি সিদ্ধান্ত নিতে চাইবেন আপনার কল টু অ্যাকশন কী হবে৷ ছুটির কেনাকাটা চালানোর জন্য কিছু কার্যকরী কলের মধ্যে রয়েছে:
আপনার পাঠকদের আপনি তাদের কী করতে চান তা মনে করিয়ে দিতে আপনার ইমেল প্রচারে দুই বা তিনটি ক্ষেত্রে সেই কল টু অ্যাকশনটি ব্যবহার করুন৷
আপনি যদি কোনো ছুটির ক্রেতার দৃষ্টি আকর্ষণ করতে চান, তাহলে আপনার ইমেল প্রচারাভিযানে জরুরিতার অনুভূতি যোগ করার কথা বিবেচনা করুন৷ আপনি কিছু ভাল পুরানো দিনের শব্দ দিয়ে এটি করতে পারেন!
ডিলে FOMO (বা হাতছাড়া হওয়ার ভয়) তে ঝুঁকতে একটি বিস্ফোরক অফার ব্যবহার করুন:“এই অফারটি ব্ল্যাক ফ্রাইডেতে মধ্যরাতে শেষ হবে!”
যদি সময় সমস্যা না হয়, আপনি ইনভেন্টরির ইঙ্গিত দিতে পারেন:“আমাদের এলভস এই জাদুকরী উইজেটগুলির মধ্যে মাত্র 20টি তৈরি করতে পারে, তাই সেগুলি ফুরিয়ে যাবার আগেই আপনারটি ধরুন!”
জরুরিতার অনুভূতি ব্যবহার করে, আপনি পাঠককে জানান যে এই চুক্তি বেশিদিন স্থায়ী হবে না এবং তাদের অবশ্যই দ্রুত কাজ করতে হবে।
এটি বিপরীতমুখী মনে হতে পারে, কিন্তু আপনাকে আপনার ইমেল বিপণন প্রচেষ্টাকে আরও বাড়াতে হবে, বিশেষ করে ছুটির মরসুমে। লোকেরা ইমেল পাওয়ার আশা করে, তাই মনে করবেন না যে আপনি তাদের বিরক্ত করছেন।
জাতীয় খুচরা ফেডারেশন অনুসারে প্রতি বছর প্রায় 40 শতাংশ ভোক্তা হ্যালোইনের আগে তাদের ছুটির কেনাকাটা শুরু করে, তাই আপনার আরও ঘন ঘন পাঠানো শুরু করা উচিত - সাপ্তাহিক ভাবেন - সেপ্টেম্বরের শেষের দিকে বা অক্টোবরের শুরুতে।
নভেম্বরে, আপনার প্রতি সপ্তাহে দুবার র্যাম্প করা উচিত, এবং ব্ল্যাক ফ্রাইডে এবং সাইবার সোমবার পর্যন্ত আপনাকে প্রায় প্রতিদিনই ব্ল্যাক ফ্রাইডে এবং সাইবার সোমবার সকাল ও সন্ধ্যার ইমেল পাঠাতে হবে, বিশেষভাবে এই দিনগুলির পরে আপনি ক্রিসমাস পর্যন্ত সপ্তাহে দুবার ফিরে যেতে পারেন।
এটি কি অনেক ইমেল প্রচারাভিযান? হ্যাঁ, কিন্তু আপনাকে মনে রাখতে হবে যে আপনার প্রতিযোগীরা এবং অন্যান্য ব্যবসায় যারা ছুটির খরচের বাজেটের জন্য অপেক্ষা করছে তারা তাদের পণ্য বিপণনের জন্য ইমেলের পরিমাণও বাড়িয়ে দিচ্ছে, তাই প্রাসঙ্গিক থাকার জন্য আপনাকে আরও পাঠাতে হবে।
আপনার ছুটির প্রচারের বিপণনের জন্য ইমেল ব্যবহার করা সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে আপনার বার্তা পৌঁছে দেওয়ার একটি দুর্দান্ত উপায়, যতক্ষণ না আপনি নিশ্চিত হন যে আপনি এটির কার্যকারিতা সর্বাধিক করার জন্য যা করতে পারেন তা করছেন! শুরু করার আগে, সর্বদা নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার প্রচারাভিযানের জন্য লক্ষ্য নির্ধারণ করেছেন এবং আপনার দর্শকদের আরও ভালভাবে বোঝার জন্য কিছু গবেষণা করুন৷ একবার আপনি আপনার মেসেজিং তৈরি করা শুরু করলে আপনার ইমেলগুলিকে একটি স্পষ্ট কল টু অ্যাকশন সহ আপনার প্রচারে ফোকাস রাখুন৷ এবং একবার আপনি পাঠানো শুরু করলে, প্রাসঙ্গিক এবং মনের শীর্ষে থাকার জন্য পাঠাতে থাকুন!