একটি তহবিল সংগ্রহকারী নির্বাহীকে সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সাথে আরও মিটিং করতে সাহায্য করার জন্য, আমরা অন্যান্য উদ্যোক্তা এবং ব্যবসায়ী নেতাদের একটি নির্বাহী সারাংশ তৈরি করার জন্য তাদের অন্তর্দৃষ্টির জন্য জিজ্ঞাসা করেছি৷ আপনার ক্যাটাগরি সংজ্ঞায়িত করা থেকে শুরু করে আপনার লক্ষ্যগুলি স্পষ্টভাবে বলা পর্যন্ত, একটি বিজয়ী কার্যনির্বাহী সারাংশ তৈরি করার বিভিন্ন উপায় রয়েছে।
বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি বিজয়ী কার্যনির্বাহী সারাংশ তৈরি করার জন্য এখানে দশটি টিপস রয়েছে:
বিজনেস প্ল্যানের বাকি অংশ বিস্তারিত তথ্য দেবে, তাই এক্সিকিউটিভ সারাংশকে আপনার গল্প বলার এবং আপনার আবেগকে হাইলাইট করার জায়গা হিসাবে বিবেচনা করুন। ব্যবসা শুরু করার জন্য আপনাকে কী উদ্বুদ্ধ করেছে, এটি কাকে পরিবেশন করে এবং এটির কী প্রয়োজন পূরণ করে তা বুনুন:আপনি কীভাবে ব্যবসাটি বাজারে আঘাত হানে তা কল্পনা করেন তা গুরুত্বপূর্ণ, কেন প্রতিষ্ঠাতা(রা) কোম্পানির সাফল্যের একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ হবেন।
ব্যবসাকে বাজারে আনার জন্য আপনি পর্যাপ্ত গবেষণা করেছেন তা দেখানোর জন্য তথ্য অন্তর্ভুক্ত করুন। এক্সিকিউটিভ সারাংশ হল বিক্রয় পিচ যা সমস্ত বিবরণ গুটিয়ে আপনার স্বতন্ত্রতা প্রদর্শন করবে।
-কিম্বার্লি বোগস, ফ্লোরিশ বিজনেস সার্ভিসেস, LLC
সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর রিটার্ন সম্পর্কে বিশদ তথ্য অন্তর্ভুক্ত করা নিশ্চিত করুন৷ আপনার মতো একটি কোম্পানির উপর আলোকপাত করা এবং এটি কীভাবে বিনিয়োগকারীদের কাছে তার সাম্প্রতিক পেব্যাক প্রক্রিয়া পরিচালনা করেছে তা সহায়ক।
আপনার লক্ষ্যগুলি স্পষ্টভাবে বলুন। সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের জানতে দিন যে আপনার কোম্পানির জনসাধারণের কাছে যাওয়ার পরিকল্পনা আছে কিনা বা আপনার মনে প্রস্থান করার কৌশল আছে কিনা। বিনিয়োগকারীরা বিশদ বিবরণ খুঁজছেন, তাই কিছু ছেড়ে দেবেন না।
-বিল গ্লেসার, অসামান্য খাবার
বিনিয়োগকারীরা জানতে চায় যে আপনার স্টার্টআপ কোথায় "ফিট করে" যাতে তারা শিল্প এবং আপনার কোম্পানির সম্ভাবনাকে পর্যাপ্তভাবে মূল্যায়ন করতে পারে। একজন উদ্যোক্তা হিসেবে, আপনার স্টার্টআপটি যেখানে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করবে সেই বিভাগটি আপনাকে নির্ধারণ করতে হবে। সঠিক বিভাগ খুঁজতে, প্রতিযোগীরা তাদের কোম্পানিকে কীভাবে শ্রেণীবদ্ধ করে তা দেখুন।
দেখুন কীভাবে অধিগ্রহণকারী সংস্থাগুলি প্রেস রিলিজে তাদের অধিগ্রহণকে শ্রেণীবদ্ধ করছে৷ তারপর, একবার আপনি বিভাগটি সংজ্ঞায়িত করার পরে, আপনি কীভাবে পার্থক্য করছেন তার উপর ফোকাস করুন এবং এক পৃষ্ঠার কার্যনির্বাহী সংক্ষিপ্ত বিবরণে আপনি বিভাগটি জিতবেন।
-ব্রেট ফার্মিলো, মার্কিটরস
একটি কার্যনির্বাহী সারাংশে আপনার ব্যক্তিত্বকে ক্যাপচার করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ৷ বিনিয়োগকারীরা আপনার সাথে একটি সম্পর্ক তৈরি করতে চাইছেন, তাই আপনি কে তা গুরুত্বপূর্ণ যতটা আপনি কী সম্পন্ন করেছেন এবং করতে যাচ্ছেন।
নিশ্চিত করুন যে আপনার ব্যক্তিত্ব আপনার সারাংশে উজ্জ্বল হয়৷ আপনি যদি এটি লিখতে সহায়তা পান তবে আপনার দুটি সেন্ট যোগ করতে ভুলবেন না যাতে আপনার চরিত্রটি স্পষ্ট হয়। আপনি একজন ব্যক্তি হিসাবে সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের আপনার সম্পর্কে কৌতূহলী পেতে চান।
-হেক্টর গুতেরেস, JOI
আপনি যে ভাষা ব্যবহার করেন সে সম্পর্কে বিশেষভাবে সচেতন হন৷ নিশ্চিত করুন যে আপনার শব্দ পছন্দ আপনার মনের লক্ষ্যযুক্ত সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সাথে অনুরণিত হয়।
সময়ের আগে সেগুলি নিয়ে গবেষণা করুন৷ এইভাবে আপনি তাদের এবং তাদের ব্যক্তিত্ব সম্পর্কে আরও জানতে পারবেন। উদাহরণস্বরূপ, তাদের হাস্যরসের অনুভূতি আছে কি না তা খুঁজে বের করুন, যা আপনাকে আপনার কার্যনির্বাহী সারাংশে কোন টোন ব্যবহার করতে হবে তা নির্ধারণ করতে সাহায্য করতে পারে।
-শিলা চাইবান, ওয়ান ওশান বিউটি
সমস্ত প্রাসঙ্গিক জনসংখ্যা সহ, আপনি কি ধরনের গ্রাহকদের লক্ষ্য করতে চান তা বিস্তারিতভাবে প্রকাশ করুন। এই স্তরের বিশদ সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের দেখাবে যে আপনি কৌশলগতভাবে চিন্তা করতে পারেন, যা তাদের বোঝাতে সাহায্য করবে যে আপনি তাদের সাথে কাজ করতে প্রস্তুত৷
-মাইক ক্লেয়ার, মুড হেলথ
আপনার কার্যনির্বাহী দলের প্রতিভা এবং অভিজ্ঞতা হাইলাইট করুন। সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীরা জানতে চান যে তারা একটি কোম্পানির নির্বাহীদের বিশ্বাস করতে পারেন। প্রায়শই, বিনিয়োগকারীরা প্রকৃত পণ্যগুলির চেয়ে সঠিক লোকের সাথে কাজ করার বিষয়ে বেশি উদ্বিগ্ন। আপনার দলের যোগ্যতার কথা বলা আপনার কোম্পানিকে সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের কাছে আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে সাহায্য করতে পারে।
-Adam Reed, Crown &Paw
একটি সফল কার্যনির্বাহী সারাংশ তৈরি করার জন্য সঠিক টোন সনাক্ত করা গুরুত্বপূর্ণ৷ আপনার সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের গবেষণা আপনাকে তাদের সাথে সবচেয়ে বেশি অনুরণিত হবে এমন ভাষা সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করবে।
ইতিহাসের ব্যাকগ্রাউন্ড সহ একজন বিনিয়োগকারীর ইঞ্জিনিয়ারিং ক্ষেত্রের কারোর জন্য আলাদা সুরের প্রয়োজন হবে। আপনাকে বিভিন্ন শ্রোতার জন্য একাধিক সংস্করণ তৈরি করতে হবে এবং সঠিক মিল চয়ন করতে হবে৷
ভাষা এবং সুরের অমিল একজন বিনিয়োগকারীর সাথে ব্যক্তিগত সংযোগ স্থাপনে ব্যর্থ হবে, আপনার কার্যনির্বাহী সারাংশকে কম বাধ্য করবে।
-আর্থার আইনুমা, ISBX
প্রায় প্রতিটি ব্যবসারই প্রতিযোগী থাকে, এবং সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীরা যখন খরচ এবং প্রত্যাশিত রাজস্বের মতো সংখ্যা জানতে চায়, তখন অনেক নির্বাহী সারাংশ সম্ভাব্য প্রতিযোগিতাকে অবহেলা করে ভয়ে যে এটি একটি প্রতিবন্ধক হিসেবে কাজ করতে পারে। যে কোন বুদ্ধিমান বিনিয়োগকারী তাদের সিদ্ধান্তে প্রতিযোগিতার জন্য অ্যাকাউন্টে যাচ্ছেন। অতএব, আপনি এটি সম্বোধন করা উচিত. প্রতিযোগিতার বাজার ভাগ, তাদের শক্তি এবং দুর্বলতা এবং আপনি কীভাবে সেগুলি মোকাবেলা করার পরিকল্পনা করছেন তা প্রদর্শন করে বিশ্লেষণগুলি দেখান৷
অতিরিক্তভাবে, আপনার ব্যবসাকে কী অনন্য করে তোলে তা বর্ণনা করুন। পণ্য, পরিষেবা এবং বিপণন পরিকল্পনার মধ্যে পার্থক্য নির্দেশ করুন। আপনার দলের প্রতিভা প্রচার করুন এবং এই চ্যালেঞ্জগুলি নিতে তারা কতটা সজ্জিত। আপনার প্রতিযোগীতাকে স্পষ্টভাবে সম্বোধন করে এবং আপনি কীভাবে তাদের পরাজিত করার পরিকল্পনা করছেন, আপনি কেবল সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের দেখাবেন না যে আপনি আপনার ব্যবসার ল্যান্ডস্কেপ সম্পর্কে জানেন তবে আপনার সফল হওয়ার ক্ষমতার উপর আস্থা জাগিয়ে তুলবেন।
-অ্যাডেল আর্চার, ইটারনেভা পি>
আমি একবার হ্যান্ডেল করা আরও বিশিষ্ট ক্লায়েন্টদের মধ্যে একজন আমার এক্সিকিউটিভ সারাংশে যে ব্যক্তিত্ব দিয়েছিলাম তার জন্য আমাকে প্রশংসা করেছিলেন৷
নাম অনুসারে, এটি আপনার ব্র্যান্ড থেকে আপনার ক্লায়েন্টদের কী আশা করা উচিত তার একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ হতে হবে, তাই আপনার এক্সিকিউটিভ সারাংশে একটি ব্যক্তিগত স্পর্শ যোগ করা আপনাকে আপনার সংক্ষিপ্ত প্রসঙ্গ প্রদান করতে এবং আপনার ক্লায়েন্টদের আগ্রহের জন্ম দিতে দেয়৷
প্রথম ডেটে যাওয়ার মতোই, আপনাকে অবশ্যই একটি ভাল ধারণা তৈরি করতে হবে, এবং সেই ছাপটি আপনার ব্র্যান্ড বা ব্যবসাকে আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের মনের উপরে রাখতে সর্বোত্তম উপায়ে শক্তিশালী হতে হবে।
-বৈধুর্য মণি, sc