সুতরাং আপনি একটি ব্যবসা শুরু করেছেন এবং বেশ কয়েকটি স্বীকৃত ক্লায়েন্টের সাথে প্রকল্পগুলি সম্পন্ন করেছেন। আপনি সফলভাবে আপনার ব্যবসা ম্যাপে রেখেছেন। আপনার লক্ষ্য অর্জনের জন্য আপনার পরবর্তী পদক্ষেপ কী হওয়া উচিত?
ব্যবসা বৃদ্ধির কৌশল।
আপনার ব্যবসার বৃদ্ধি হল পরবর্তী যৌক্তিক পদক্ষেপ যখন আপনার প্রাথমিক পণ্য, পরিষেবা এবং উদ্যোগ ইতিমধ্যেই কিছু লাভের দিকে নিয়ে গেছে। কিন্তু ব্যবসার বৃদ্ধির সাথে সূচকীয় জটিলতা আসে। আইনি চ্যালেঞ্জ, ভুল দলের সদস্যদের নিয়োগ করা, এবং ব্যর্থ পিভটগুলি অন্যতম প্রধান কারণগুলির মধ্যে একটি-প্রতিশ্রুতিশীল স্টার্টআপ কখনও কখনও ব্যর্থ হতে পারে৷
এই সমস্যাগুলির বেশিরভাগই এড়ানো যায়। যাইহোক, আপনি যখন দ্রুত স্কেল করছেন এবং দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যের পরিবর্তে দৈনন্দিন প্রয়োজনের ভিত্তিতে দ্রুত সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন তখন এগুলি কম এড়ানো যায়।
আপনার ব্যবসা প্রসারিত করার চেষ্টা করার আগে, আপনাকে আপনার বৃদ্ধির কৌশল পরিকল্পনা এবং সম্পূর্ণরূপে নথিভুক্ত করার জন্য সময় নিতে হবে। একটি সুচিন্তিত কৌশলের সাথে, আপনি নিশ্চিত করতে পারেন যে আপনার ব্যবসার বৃদ্ধি সচেতন সিদ্ধান্তের দ্বারা পরিচালিত হয়, হাঁটুতে ঝাঁকুনি দেওয়া প্রতিক্রিয়া নয়, এবং ক্রমাগত আপনার লাভের উন্নতি করার উপায়গুলি খুঁজে বের করতে পারেন৷
সময় ট্র্যাকিং এবং কাজের ব্যবস্থাপনার মাধ্যমে আপনার লক্ষ্যে দ্রুত পৌঁছান।
ব্যবসা বৃদ্ধি অনুসরণ করার অনেক চমৎকার কারণ আছে. ব্যবসা সম্প্রসারণের সাথে সাথে আপনার শিল্পে আয় বৃদ্ধি, ব্যাপক ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি এবং একটি বর্ধিত প্রোফাইল আসে।
যে ব্র্যান্ডগুলি গৃহস্থালির নাম তারা গ্রাহক অধিগ্রহণ এবং ধরে রাখার জন্য কম সংস্থান ব্যয় করে। বিপণনের উপর তাদের আয় এবং প্রচেষ্টাকে কেন্দ্রীভূত করার পরিবর্তে, তারা পণ্য উদ্ভাবন এবং পরিষেবা সম্প্রসারণের জন্য সেই তহবিলগুলি ব্যবহার করতে পারে।
সুপরিচিত ব্র্যান্ডগুলিরও শীর্ষ প্রতিভা, বড়-নাম ক্লায়েন্ট এবং বিনিয়োগকারীদের আকর্ষণ করার সহজ সময় রয়েছে। এই জিনিসগুলি বৃদ্ধির জন্য প্রয়োজনীয়, কিন্তু প্রত্যেক নতুন কর্মচারী, ক্লায়েন্ট এবং স্টেকহোল্ডারের সাথে, আপনি আরও বেশি ঝুঁকি গ্রহণ করেন৷
ব্যবসার বৃদ্ধি রাজস্ব ক্ষতির দিকে পরিচালিত করতে পারে যদি অনুমান করা হয়, প্রতিযোগিতা পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে যাচাই করা হয় না, বা পণ্য এবং পরিষেবাগুলিতে পিভটগুলি উল্লেখযোগ্য পরিমাণে বাজার গবেষণা দ্বারা চালিত না হয়৷
প্রকৃতপক্ষে, 42% ব্যর্থ স্টার্টআপ ব্যবসা তাদের ব্যর্থতার প্রাথমিক কারণ হিসাবে বাজারের অভাবকে উল্লেখ করেছে৷
আপনার সম্প্রসারণ কৌশল নথিভুক্ত করার মাধ্যমে, আপনি সম্ভাব্য ঝুঁকিগুলি সনাক্ত করতে পারেন এবং সেগুলি এড়াতে পারেন। একটি ব্যবসায়িক বৃদ্ধির পরিকল্পনা আপনাকে কখন নতুন দলের সদস্য এবং নেতাদের যোগ করতে হবে এবং বোর্ডে আনার জন্য সঠিক লোকদের খুঁজে বের করতে আপনার সময় নিতে হবে তা অনুমান করতে দেয়। এটি আপনার বৃদ্ধি পরিকল্পনায় বাজার গবেষণার জন্য সময়কে এম্বেড করে, আপনার সিদ্ধান্তগুলি অনুমানের পরিবর্তে ডেটার উপর ভিত্তি করে তা নিশ্চিত করে৷
একটি নথিভুক্ত ব্যবসায়িক কৌশলের মাধ্যমে, আপনি ব্যবসার বৃদ্ধির ঝুঁকি এড়াতে এবং পরিবর্তে, পুরষ্কারগুলি বৃদ্ধি করতে আরও ভাল অবস্থানে থাকবেন।
সহজ অর্থে, একটি ব্যবসায়িক কৌশল হল একটি নথি যা আপনার ব্যবসার লক্ষ্যগুলির বিবরণ দেয় এবং সেই লক্ষ্যগুলি পূরণের জন্য আপনার কৌশলগুলিকে সংজ্ঞায়িত করে৷ এটি একটি রাস্তার মানচিত্র যা আপনি যে লক্ষ্যগুলি পূরণ করার চেষ্টা করছেন, আপনি কীভাবে সেগুলি পূরণ করতে যাচ্ছেন এবং কখন আপনি বাস্তবায়নের পরিকল্পনা করছেন।
লক্ষ্যগুলি হতে পারে — এবং হওয়া উচিত — স্বল্পমেয়াদী এবং দীর্ঘমেয়াদী উভয়ই হতে পারে, ভবিষ্যতের দিকে পাঁচ বছর পর্যন্ত দেখতে হবে৷
সবচেয়ে কার্যকর ব্যবসা বৃদ্ধি এবং উন্নয়ন কৌশলগুলি নথিভুক্ত করা হয়েছে যাতে সেগুলি সংস্থা জুড়ে ভাগ করা যায়। ডকুমেন্টিং কৌশলগুলি সমন্বয় তৈরি করে, কোম্পানি জুড়ে সিদ্ধান্ত এবং উদ্যোগগুলিকে প্রতিষ্ঠিত লক্ষ্যগুলি পূরণ করার অনুমতি দেয়৷
যদিও প্রাথমিক পরিকল্পনা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, পুনরাবৃত্তিমূলক পরিকল্পনাও গুরুত্বপূর্ণ। নিয়মিত ব্যবধানে আপনার ব্যবসা উন্নয়ন কৌশল পুনর্বিবেচনা করে, আপনি নতুন তথ্য, বাজার পরিবর্তন এবং ঐতিহাসিক তথ্যের উপর ভিত্তি করে সমন্বয় করতে পারেন।
উদাহরণ স্বরূপ, পরীক্ষার পর্যায়ে কোনো উদ্যোগ ব্যর্থ হলে, ভবিষ্যতে বারবার পরিস্থিতি এড়াতে সেই উদ্যোগের জন্য সমস্ত লক্ষ্য এবং কৌশলগুলিকে কৌশল নথিতে প্রতিস্থাপন করা উচিত।
ব্যবসায়িক বৃদ্ধির কৌশলগুলির কয়েকটি উদাহরণ রয়েছে যা থেকে আপনি আপনার নিজের ব্যবসায়িক পরিকল্পনা নথিভুক্ত করতে শিখতে পারেন। আপনি একটি উচ্চ স্তরে নথিভুক্ত করতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ, বা দুর্দান্ত বিশদে। অথবা আপনি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার জন্য একটি চটপটে পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারেন — বিশদভাবে বিবেচনা করা স্বল্পমেয়াদী লক্ষ্য এবং উচ্চ স্তরে উপস্থাপিত ভবিষ্যতের লক্ষ্যগুলি।
এই পদ্ধতির কোনটিই ভুল নয়। এমনকি উচ্চ-স্তরের ব্যবসায়িক কৌশল নথিগুলি সিদ্ধান্ত গ্রহণ এবং ঝুঁকি হ্রাস করার জন্য একটি কাঠামো তৈরি করে। যাইহোক, বৃদ্ধির জন্য কৌশলগুলি নথিভুক্ত করার জন্য একটি চটপটে পদ্ধতি গ্রহণ করা শুরু করার জন্য একটি ভাল জায়গা।
এটি লক্ষ্য এবং কৌশলগুলি বিশদভাবে উপস্থাপন করার মাধ্যমে নিকট-মেয়াদী উদ্যোগের ঝুঁকি উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করে এবং এটি ভবিষ্যতের লক্ষ্যগুলির জন্য মিনিটের বিবরণ প্রদানের প্রয়োজনীয়তা দূর করে আপনার ব্যবসার কৌশল দ্রুত চূড়ান্ত করতে সক্ষম করে৷
প্রথমত, আপনি কোন পদ্ধতি গ্রহণ করতে চান তা নির্ধারণ করুন। তারপর, আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা বিকাশ করতে নীচের পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন৷
একটি ব্যবসায়িক কৌশল নথি লেখার প্রথম ধাপ হল কেবলমাত্র আগামী পাঁচ বছরে আপনি যে লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে চান তা নথিভুক্ত করা। লক্ষ্যগুলি ছোট এবং বড় উভয়ই হতে পারে এবং হয় নির্দিষ্ট (20% দ্বারা আয় বৃদ্ধি) বা সাধারণ (ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি) হতে পারে।
এখানে কিছু উদাহরণ আছে:
আপনার দলের নেতাদের সাথে একটি বুদ্ধিমত্তার অধিবেশন লক্ষ্য-সংজ্ঞায়িত পর্বে সহায়ক হতে পারে। এই পর্যায়ে, সমস্ত লক্ষ্য বিবেচনা করা এবং নথিভুক্ত করা উচিত। পরবর্তী পর্যায়ে, আপনি সিদ্ধান্ত নেবেন কোন লক্ষ্যগুলি অনুসরণ করা মূল্যবান।
আপনি যে জিনিসগুলিকে প্রথমে রাখেন তার জন্য আপনার কাছে সর্বদা সময় থাকে। আপনার বুদ্ধিমত্তার অধিবেশনের পরে, আপনার লক্ষ্য করার জন্য সম্ভাব্য লক্ষ্যগুলির একটি দীর্ঘ তালিকা থাকা উচিত, তবে সবগুলি কার্যকর হবে না। অতিরিক্তভাবে, কিছু লক্ষ্য জটিল হতে পারে, যার অর্থ অন্যটিকে লক্ষ্য করার আগে আপনাকে অবশ্যই একটি পূরণ করতে হবে৷
এই কারণে, আপনাকে আপনার লক্ষ্যগুলিকে অগ্রাধিকার দিতে হবে। আপনার তালিকার শীর্ষে থাকা লক্ষ্যগুলি এমন হওয়া উচিত যেগুলি নিম্নলিখিত এক বা একাধিক মানদণ্ড পূরণ করে:
এটি একটি আপেক্ষিক অগ্রাধিকার ব্যবহার করতে সাহায্য করে:আপনার যদি দশটি লক্ষ্য নথিভুক্ত থাকে, তবে প্রতিটির 1-10 অগ্রাধিকার পাওয়া উচিত। তুলনামূলকভাবে অগ্রাধিকার দেওয়ার অর্থ এই নয় যে আপনি একসাথে একাধিক লক্ষ্যের দিকে কাজ করতে পারবেন না, তবে একাধিক লক্ষ্য বাস্তবায়নের জন্য আপনার সম্পদ বা তহবিলের অভাব হলে এটি সিদ্ধান্ত গ্রহণে সহায়তা করে।
এখন আপনি লক্ষ্যগুলিকে অগ্রাধিকার দিয়েছেন, আপনাকে সেই লক্ষ্যগুলি পূরণের জন্য কৌশলগুলি তদন্ত করতে হবে। কৌশলগুলি তৈরি করতে, আপনাকে সেগুলি পূরণ করার জন্য প্রয়োজনীয় পদক্ষেপগুলি নিয়ে ভাবতে হবে। কৌশলগুলির জন্য অন্যদের মধ্যে অপারেশনাল শিফট, মার্কেটিং উদ্যোগ এবং অধিগ্রহণের প্রয়োজন হতে পারে। লক্ষ্য এবং কৌশলের কিছু উদাহরণ হল:
লক্ষ্য:তিন মাসের মধ্যে একটি দ্বিতীয় দোকান খুলুন
লক্ষ্য:তিনটি নতুন বাজারে প্রসারিত করুন৷
আপনি এই প্রক্রিয়ার মাধ্যমে কাজ করার সময়, আপনি দেখতে পাবেন যে কিছু লক্ষ্য আপনার প্রাথমিকভাবে প্রত্যাশিত থেকে আরও জটিল এবং বিদ্যমান সংস্থানগুলির সাথে সেগুলি অর্জিত। যদি তাই হয়, সেই লক্ষ্যগুলিকে অগ্রাধিকার দিন বা সেগুলিকে সম্পূর্ণরূপে সরিয়ে দিন৷
৷পুরো প্রক্রিয়া জুড়ে, আপনি একটি অর্জনযোগ্য বৃদ্ধির কৌশল বিকাশের দিকে কাজ করবেন। এটি করার জন্য ব্যর্থতার উচ্চ ঝুঁকি সহ উদ্যোগগুলি বাদ দেওয়া প্রয়োজন৷
কর্মপ্রবাহ, দল এবং প্রকল্পগুলি পরিচালনা করুন — সব এক জায়গায়।
একবার আপনি আপনার ব্যবসায়িক লক্ষ্য এবং কৌশলগুলি সংজ্ঞায়িত করলে, এটি আপনার অনুমানগুলিকে যাচাই করার সময়। একটি নতুন দোকান খোলা বা একটি নতুন পণ্য লঞ্চ করা রাজস্ব বৃদ্ধির একটি উত্তেজনাপূর্ণ উপায় বলে মনে হতে পারে, তবে এটি দ্রুত ব্যর্থ হতে পারে (এবং ব্যয়বহুল) যদি বাজার অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক হয় বা যদি আপনার অফারটির জন্য সামান্য চাহিদা থাকে।
প্রথমত, আপনাকে আপনার প্রতিযোগীদের উপর পুঙ্খানুপুঙ্খ গবেষণা পরিচালনা করতে হবে। নিম্নলিখিত প্রশ্নের উত্তর এই প্রক্রিয়ার মাধ্যমে আপনাকে গাইড করতে সাহায্য করতে পারে:
এই প্রশ্নগুলির উত্তরগুলি অনুসন্ধান করে, আপনি আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আপনার অফারগুলিকে আলাদা করার সেরা উপায়গুলি নির্ধারণ করতে পারেন৷
আপনি যদি একই পণ্য এবং পরিষেবাগুলি কম দামে অফার করতে পারেন এবং লাভজনক থাকতে পারেন তবে এটি আপনার বিক্রয়ের পয়েন্ট। আপনি যদি আবিষ্কার করেন যে গ্রাহকরা সাধারণত একজন প্রতিযোগীর গ্রাহক পরিষেবাতে অসন্তুষ্ট হন, তাহলে আপনি সুযোগকে পুঁজি করে আরও ভালো পরিষেবা দিতে পারেন।
বিপরীতভাবে, আপনি যদি দেখেন যে আপনার প্রতিযোগীদের কাছে আপনার অফার করার চেয়ে কম দাম রয়েছে, অত্যন্ত বিশ্বস্ত গ্রাহক রয়েছে বা উচ্চ মানের পণ্য অফার করে, তাহলে আপনাকে আপনার আসল লক্ষ্য সংশোধন করতে — বা পরিত্যাগ করতে হতে পারে৷
কিছু ক্ষেত্রে, বিশেষ করে যদি আপনি একটি উদ্ভাবনী পণ্য বা পরিষেবা অফার করেন, তাহলে প্রাথমিকভাবে আপনার প্রতিযোগী নাও থাকতে পারে। এই ক্ষেত্রে, বাজারের চাহিদা অনুসন্ধান করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আপনি নিজে বাজার গবেষণা পরিচালনা করতে পারেন বা আপনার জন্য এটি করার জন্য একটি বাজার গবেষক নিয়োগ করতে পারেন।
আপনি প্রতিযোগী এবং বাজার গবেষণা পরিচালনা করার সাথে সাথে আপনার নতুন তথ্যের উপর ভিত্তি করে আপনার ব্যবসার উন্নয়ন কৌশল সংশোধন ও পরিমার্জন করা উচিত এবং আরও তদন্তের পরে ঝুঁকিপূর্ণ রেন্ডার করা যেকোন লক্ষ্যগুলি সরিয়ে ফেলা উচিত।
একবার আপনি আপনার কৌশলগুলি সংজ্ঞায়িত করেছেন এবং বিশদ গবেষণার মাধ্যমে আপনার অনুমানগুলিকে যাচাই করেছেন, আপনি আপনার বৃদ্ধির কৌশল কার্যকর করার জন্য সময়সীমা সেট করতে প্রস্তুত। টাইমলাইন লক্ষ্য অগ্রাধিকার বা ক্রম অনুসারে সেট করা যেতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, আপনার সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার লক্ষ্য হতে পারে একটি দ্বিতীয় দোকান খোলা। কিন্তু সেই লক্ষ্য পূরণের জন্য আপনাকে প্রথমে আপনার বিদ্যমান স্টোরে বিক্রয় 15% বৃদ্ধি করতে হবে যাতে আপনার দ্বিতীয় স্টোরের অপারেশনাল, স্টাফিং এবং ইনভেনটরি খরচ কভার করা যায়।
এমনকি যদি আপনার বিদ্যমান দোকানে বিক্রয় বাড়ানো একটি নিম্ন অগ্রাধিকার হয়, তবে দ্বিতীয় দোকান খোলার আপনার সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার লক্ষ্য অর্জনের জন্য এটি প্রথমে কার্যকর করা দরকার৷
নিকট-মেয়াদী লক্ষ্যগুলির জন্য, আপনি মাস বা ত্রৈমাসিক দ্বারা কৌশলের সময়রেখা বিস্তারিত করতে চাইতে পারেন। ভবিষ্যৎ লক্ষ্যের জন্য, আপনি শুধুমাত্র যে বছরটি লক্ষ্য পূরণ করা শুরু করবেন তা নির্দিষ্ট করতে পারেন।
যদি আপনার ব্যবসার কৌশল শুধুমাত্র অভ্যন্তরীণভাবে ব্যবহার করা হয়, তাহলে বিন্যাসটি গুরুত্বপূর্ণ নয়। যাইহোক, আপনি যদি ব্যাকিং বা বিনিয়োগ সুরক্ষিত করার জন্য আপনার ব্যবসার কৌশল ব্যবহার করতে চান, তাহলে আপনাকে একটি আদর্শ কৌশলগত পরিকল্পনা টেমপ্লেট ব্যবহার করে পরিকল্পনাটি আনুষ্ঠানিক করতে হতে পারে। এর জন্য অতিরিক্ত তথ্যের প্রয়োজন হবে, যেমন একটি এক্সিকিউটিভ সারাংশ এবং লিফট পিচ।
তার বই দ্য ব্রেকথ্রু কোম্পানিতে , কিথ ম্যাকফারল্যান্ড সুপারিশ করেছেন যে ছোট ব্যবসা এবং স্টার্টআপগুলিকে বৃদ্ধির কথা বিবেচনা করে এমনভাবে এগিয়ে যেতে হবে যাতে "সর্বাধিক ঝুঁকি এবং প্রচেষ্টার সবচেয়ে বেশি ফলাফল পাওয়া যায়।"
এটি লক্ষ্যগুলিকে অগ্রাধিকার দেওয়ার আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ দিক। আপনি কোন লক্ষ্যগুলি চান তার উপর ভিত্তি করে অগ্রাধিকার অথবা পারি সাক্ষাৎ অগত্যা যথেষ্ট নয়. আপনাকে অবশ্যই প্রচেষ্টা এবং ঝুঁকির স্তরের উপর ভিত্তি করে অগ্রাধিকার দিতে হবে।
আপনার কোম্পানির বৃদ্ধির জন্য আপনি বিভিন্ন কৌশল ব্যবহার করতে পারেন, এবং কিছু অন্যদের তুলনায় বেশি ঝুঁকির প্রতিনিধিত্ব করবে।
উদাহরণস্বরূপ, একটি বিদ্যমান বাজারে আপনার গ্রাহকের সংখ্যা বৃদ্ধি একটি নতুন বাজারে যাওয়ার চেয়ে কম ঝুঁকিপূর্ণ। উভয়েরই ঝুঁকির কারণ রয়েছে, তবে বাজার সম্প্রসারণ অজানা উপাদানের কারণে বর্ধিত ঝুঁকির প্রতিনিধিত্ব করার সম্ভাবনা বেশি।
যাইহোক, এটি সময়ের 100% সত্য নয়। একটি ব্যবসার জন্য উচ্চ-ঝুঁকির লক্ষ্য অন্যটির জন্য কম ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে। ঝুঁকি এমন কিছু যা প্রতিটি ব্যবসাকে অবশ্যই নিজের জন্য নির্ধারণ করতে হবে।
আপনার ব্যবসা প্রসারিত করার সময় বিবেচনা করার জন্য বেশ কয়েকটি সাধারণ বৃদ্ধির কৌশল রয়েছে।
একটি সাধারণ বৃদ্ধির কৌশল হল নতুন গ্রাহক অর্জন, নতুন ক্লায়েন্ট গ্রহণ, বা বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের কাছে অতিরিক্ত পণ্য এবং পরিষেবা বিক্রি করে বিক্রয় বৃদ্ধি করা। প্রকৃতপক্ষে, বিদ্যমান ক্লায়েন্ট/গ্রাহকদের সাথে বিক্রয় বাড়ানোর জন্য নিবেদিত একটি সম্পূর্ণ বিপণন পদ্ধতি রয়েছে:অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন।
ডলার শেভ ক্লাব চতুর বিপণন কৌশল এবং একটি অনন্য মূল্য প্রস্তাব ব্যবহার করে একটি কোম্পানির বৃদ্ধির একটি চমৎকার উদাহরণ। কোম্পানী উদ্ভট বিপণন ভিডিও তৈরি করেছে যা গল্প বলে যে কত দামী রেজার এবং সেগুলি কেনা কতটা কঠিন। ভিডিওগুলি ভাইরাল হয়েছিল, এবং কোম্পানিটি প্রতিষ্ঠাতার অ্যাপার্টমেন্টে একটি ছোট অপারেশন থেকে জিলেট এবং শিকের মতো বড় ব্র্যান্ডের প্রতিদ্বন্দ্বী হয়ে গিয়েছিল৷
বাজারের বৃদ্ধি অনেক রূপ নিতে পারে:আপনি একটি নতুন অবস্থানে একটি দোকান খুলতে পারেন, নতুন চ্যানেলগুলিতে আপনার ডিজিটাল বিপণন প্রচেষ্টা প্রসারিত করতে পারেন, অথবা অনলাইনে আপনার ইট-এন্ড মর্টার স্টোর থেকে পণ্য বিক্রি শুরু করতে পারেন৷ আপনার নিজস্ব ওয়েবসাইটের মাধ্যমে বা Amazon বা eBay-এর মতো তৃতীয় পক্ষের সাইটে বিক্রি করা কার্যকরভাবে জাতীয় এবং আন্তর্জাতিক গ্রাহকদের কাছে আপনার বাজারের পৌছাতে পারে৷
আপনি যদি মহিলাদের পোশাক বিক্রির একটি সফল ব্যবসা পরিচালনা করেন, তাহলে আপনি গয়না বা জুতা অন্তর্ভুক্ত করার জন্য আপনার পণ্যের অফারগুলি প্রসারিত করতে চাইতে পারেন। আপনি পুরুষদের পোশাক বা শিশুদের পোশাক বিক্রি করে আপনার গ্রাহক বেস প্রসারিত করতে চাইতে পারেন।
আপনি যদি সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশানে (SEO) বিশেষজ্ঞ হন, তাহলে নতুন ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করতে বা বিদ্যমানগুলি আপসেল করতে সম্পর্কিত পরিষেবাগুলি অফার করার কথা বিবেচনা করুন৷ এসইওর পাশাপাশি বিষয়বস্তু বিপণন, অনুসন্ধান ইঞ্জিন বিপণন, বা সামাজিক মিডিয়া বিপণন পরিষেবাগুলি অফার করা একটি বিশাল লাফ নয়। আপনি এসইও সম্পর্কে আপনার জ্ঞান ব্যবহার করতে পারেন এমন সরঞ্জাম বা সফ্টওয়্যার বিকাশ করতে যা আপনি বিক্রি করতে পারেন যা কোম্পানিগুলিকে তাদের নিজস্ব সাইট অনুসন্ধানের জন্য অপ্টিমাইজ করতে সক্ষম করে।
যখন বড় ব্যাঙ্ক বা স্বাস্থ্য বীমা প্রদানকারীরা অতিরিক্ত বাজারে প্রসারিত করতে চায়, তারা প্রায়শই এমন শক্তিশালী ব্যবসাগুলি অর্জন করে যা ইতিমধ্যে লক্ষ্য বাজারে কাজ করছে। অধিগ্রহণের নেতিবাচক দিক হল খাড়া অগ্রিম খরচ, কিন্তু সুবিধা হল কোম্পানির বিদ্যমান কর্মচারী, গ্রাহক এবং কর্মপ্রবাহ থাকবে এবং প্রথম দিন থেকেই লাভজনক হতে পারে।
আপনি যদি একটি পণ্য বিক্রি করেন, তাহলে আয় বাড়ানোর একটি কার্যকর উপায় হল পণ্য তৈরি করা। এটি আপনার নিজস্ব উত্পাদন সুবিধা সেট আপ করে বা আপনি ইতিমধ্যে ব্যবহার করছেন এমন উত্পাদন সুবিধা কেনার মাধ্যমে অর্জন করা যেতে পারে। আপনার নিজস্ব পণ্য তৈরি করা আপনার প্রতি-ইউনিট খরচ কমিয়ে আয় বাড়াতে পারে, যার ফলে উচ্চ লাভের মার্জিন হয় বা বিক্রয় বৃদ্ধি করে খুচরা মূল্য হ্রাসের অনুমতি দেয়।
প্রতিটি বৃদ্ধির কৌশল — এবং এর সম্পর্কিত ঝুঁকি এবং প্রচেষ্টা — বাস্তবায়নের আগে আপনার সামগ্রিক ব্যবসায়িক কৌশলের অংশ হিসাবে সাবধানে বিবেচনা করা উচিত।
বৃদ্ধির জন্য আপনার কৌশলগুলি তৈরি করার পরে এবং চূড়ান্ত পরিবর্তনগুলি করার পরে, এটি কার্যকর করার সময়। হাবস্টাফের মতো একটি টাইম ট্র্যাকিং অ্যাপ ব্যবহার করা নিশ্চিত করতে সাহায্য করবে যে আপনি সময়সূচীগুলি ঘনিষ্ঠভাবে অনুসরণ করতে পারেন এবং সময়সীমা হারিয়ে যাওয়া এবং বাধাগুলি এড়াতে পারেন৷
হাবস্টাফের সময় ট্র্যাকিং আপনাকে দেখতে দেয় যে আপনি প্রতিটি কাজে কতটা সময় ব্যয় করছেন। আপনি সহজেই দেখতে পারেন আপনি সঠিক পথে আছেন কিনা বা আপনি আপনার বাজেটের সময় অতিক্রম করতে চলেছেন কিনা। পরিস্থিতি যাই হোক না কেন, আপনি আগে থেকেই সামঞ্জস্য করতে পারেন এবং সম্ভাব্য ঝুঁকি কমাতে পারেন।
বিজ্ঞতার সাথে সম্পদ ব্যবহার করা ব্যবসা বৃদ্ধির কৌশলগুলির একটি অপরিহার্য বিষয়। হাবস্টাফের একটি প্রকল্প বাজেট বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা আপনাকে আপনার সময় এবং অর্থ উভয়ের জন্য সীমা নির্ধারণ করতে দেয়। আপনি যদি এই সীমার কাছাকাছি থাকেন তবে অ্যাপটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনাকে অবহিত করবে, যাতে আপনি অতিরিক্ত সম্পদ ব্যয় করার বিষয়ে চিন্তা না করে আপনার কাজে মনোনিবেশ করতে পারেন।
হাবস্টাফের সাথে, আপনাকে আপনার সংস্থান এবং আপনার উত্পাদনশীলতা নিরীক্ষণের জন্য সময় বরাদ্দ করতে হবে না। আরও কী, হাবস্টাফের ক্লায়েন্ট ইনভয়েসিং এবং স্বয়ংক্রিয় বেতনের মতো আরও শক্তিশালী বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা আপনার ব্যবসার আরও বৃদ্ধির সাথে সাথে অত্যন্ত সহায়ক হবে৷
কাজ এবং প্রকল্পের শীর্ষে থাকুন, কাজের চাপে ভারসাম্য বজায় রাখুন এবং ধারাবাহিকভাবে সময়সীমা পূরণ করুন।
আপনার ব্যবসা যে শিল্পে কাজ করছে তার উপর নির্ভর করে, কিছু কৌশল অন্যদের চেয়ে বেশি কার্যকর হবে। উদাহরণ স্বরূপ, একটি নির্মাণ কোম্পানির বৃদ্ধির কৌশল তার স্থানীয় প্রতিযোগীদের বাইরে বের করে আনার উপর বেশি মনোযোগী হবে, তা মূল্য নির্ধারণের নমনীয়তা বা নিছক আউটপুট গুণমানের মাধ্যমে।
A SaaS company, on the other hand, can reach out to businesses from outside the country because their products and services don’t need to be physically present to be effective.
Similarly, retail business growth strategies will have different factors in the equation, such as shipping and production costs. A retail business will need to be successful and recognized enough in one location before it can begin to expand.
In other words, there’s no one strategy for all types of businesses. The key is to know your business and have a clear understanding of where you want it to be after a specific amount of time.
For small businesses, the road is more uphill compared to established organizations. This is why their focus should be on growing at a steady pace while wisely spending their resources. At the same time, they should also have a plan for scaling their business in the future, whether or not things go according to schedule.
A good example of successful growth is Away, a luggage manufacturer and retailer. Away was founded by Jennifer Rubio, a marketing professional, and Stephanie Korey, who worked in supply chain and merchandising.
Away is distinguished by its marketing strategy, which places a strong emphasis on user engagement and focuses on content that treats travel as part of a larger lifestyle. Founded in 2015, Away was able to reach sales of $12 million in just its first year. It also received awards from popular publications like Fast Company and Adweek, and continues to grow at a strong and steady rate.
Another great example is Dollar Shave Club. The company was founded by Mark Levine and Michael Dubin, who were frustrated — and motivated by — the unreasonable costs of razor blades.
Using their own money, they founded the company, launched a website, and slowly worked on growing their brand with support from capitalists. Dollar Shave Club eventually grew enough to take on big brands and became a billion-dollar brand in under a decade since it was founded.
Starting and growing a business requires a significant amount of time, effort and planning. Quick decisions and big investments may be appealing, but unless they translate into functional and sustainable business models, the temporary excitement can lead to very public disappointment.
Before you take steps to grow your business, you need to document your growth strategy. The research and documentation will take time, but the upfront investment will pay off in the end.
What strategies have you used to grow your business? Were they successful? Let us hear your story in the comments below!
This post was originally published in March 2017. It was updated by the Hubstaff Blog Team in November 2019.