আপনার নিজের কোম্পানি শুরু করা একটি কঠিন কিন্তু ফলপ্রসূ প্রক্রিয়া হতে পারে। যদিও একটি দুর্দান্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, অর্থায়ন হল সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদানগুলির মধ্যে একটি যা একটি কোম্পানিকে সফল হওয়ার জন্য প্রয়োজন৷
যাইহোক, একটি স্টার্টআপ বা ছোট ব্যবসায় অর্থায়ন করা একটি কঠিন, টানা-আউট প্রক্রিয়া হতে পারে, বিশেষ করে যাদের ক্রেডিট দুর্বল তাদের জন্য। যদিও কোন ন্যূনতম ক্রেডিট স্কোর নেই আপনাকে অবশ্যই একটি ব্যবসায়িক ঋণ পেতে হবে, ঐতিহ্যগত ঋণদাতাদের একটি পরিসীমা রয়েছে যা তারা সাধারণত গ্রহণযোগ্য বলে মনে করে।
আপনার যদি কম ক্রেডিট স্কোর থাকে এবং অফার করার জন্য কোনো জামানত না থাকে, তাহলে একটি বিকল্প ঋণ বিবেচনা করুন। এই নিবন্ধে, আমরা 11টি ছোট ব্যবসার তহবিল বিকল্পগুলিকে ভেঙে দিই, বিকল্প ঋণের সুবিধাগুলি পরীক্ষা করি এবং কীভাবে আপনার ব্যবসাকে অর্থায়ন করতে হয় সে সম্পর্কে টিপস প্রদান করি৷
বিভিন্ন কারণে ছোট ব্যবসার জন্য পুঁজি অ্যাক্সেস করা কঠিন। এটি এমন নয় যে ব্যাঙ্কগুলি ছোট ব্যবসাকে ঋণ দেওয়ার বিরুদ্ধে - তারা চায় - তবে ঐতিহ্যগত আর্থিক প্রতিষ্ঠানগুলির একটি পুরানো, শ্রম-নিবিড় ঋণ দেওয়ার প্রক্রিয়া এবং নিয়ম রয়েছে যা স্থানীয় দোকান এবং ছোট সংস্থাগুলির পক্ষে প্রতিকূল।
মূলধন অ্যাক্সেস করার অসুবিধা আরও বেড়েছে কারণ ঋণের জন্য আবেদন করা অনেক ছোট ব্যবসা নতুন, এবং ব্যাঙ্কগুলি সাধারণত একটি অফার বাড়ানোর আগে একটি সুস্থ ব্যবসার কমপক্ষে পাঁচ বছরের প্রোফাইল (উদাহরণস্বরূপ, ট্যাক্স ডেটা) দেখতে চায়৷
বিকল্প অর্থায়ন হল এমন কোনো পদ্ধতি যার মাধ্যমে ব্যবসার মালিকরা ঐতিহ্যবাহী ব্যাঙ্কের সাহায্য ছাড়াই মূলধন অর্জন করতে পারে। সাধারণত, যদি একটি অর্থায়ন বিকল্প সম্পূর্ণরূপে অনলাইন ভিত্তিক হয়, তবে এটি একটি বিকল্প অর্থায়ন পদ্ধতি। এই সংজ্ঞা অনুসারে, ক্রাউডফান্ডিং, অনলাইন লোন প্রোভাইডার এবং ক্রিপ্টোকারেন্সির মত বিকল্পগুলি বিকল্প অর্থায়ন হিসাবে যোগ্যতা অর্জন করে৷
ছোট ব্যবসার মালিকরা ব্যবসায়িক ঋণের বিকল্পের দিকে যেতে পারে এমন বিভিন্ন কারণ রয়েছে। এখানে তিনটি সবচেয়ে সাধারণ।
যদি আপনার ছোট ব্যবসার মূলধনের প্রয়োজন হয় কিন্তু প্রথাগত ব্যাঙ্ক ঋণের জন্য যোগ্য না হয়, তবে কিছু বিকল্প অর্থায়ন পদ্ধতি এবং ঋণদাতারা আপনার চাহিদা পূরণ করতে পারে। স্টার্টআপ এবং ছোট ব্যবসার জন্য এখানে কিছু শীর্ষ অর্থায়নের বিকল্প রয়েছে।
কোস্টাল এন্টারপ্রাইজেস ইনকর্পোরেটেড (CEI) এর ব্যবসা এবং কর্মশক্তি উন্নয়নের সিনিয়র ভাইস প্রেসিডেন্ট জেনিফার স্পোরজিনস্কির মতে, সারা দেশে হাজার হাজার অলাভজনক কমিউনিটি ডেভেলপমেন্ট ফাইন্যান্স ইনস্টিটিউশন (সিডিএফআই) রয়েছে, সবগুলোই যুক্তিসঙ্গত শর্তে ছোট ব্যবসা এবং মাইক্রোবিজনেস মালিকদের মূলধন সরবরাহ করে। .
স্পোরজিনস্কি বলেন, “লোনের জন্য বিভিন্ন ধরনের আবেদন প্রতি সপ্তাহে আমাদের ডেস্কে আসে, যার মধ্যে অনেকগুলো উচ্চাভিলাষী স্টার্টআপ থেকে আসে। "একটি মিশন-ভিত্তিক নন-ব্যাঙ্ক ঋণদাতা হিসাবে, আমরা অভিজ্ঞতা থেকে জানি যে অনেক কার্যকর ছোট ব্যবসা শুরু করতে, উন্নতি করতে এবং বৃদ্ধি পেতে তাদের প্রয়োজনীয় মূলধন অ্যাক্সেস করতে লড়াই করে।"
সম্পাদকের নোট:আপনার ব্যবসার জন্য একটি ঋণ প্রয়োজন? আমাদের বিক্রেতা অংশীদাররা বিনামূল্যে তথ্যের সাথে আপনার সাথে যোগাযোগ করতে নীচের প্রশ্নাবলীটি পূরণ করুন৷৷
CEI-এর মতো ঋণদাতারা কয়েকটি উপায়ে ব্যাঙ্ক থেকে আলাদা। প্রথমত, অনেক ঋণদাতা একটি নির্দিষ্ট ক্রেডিট স্কোর খোঁজেন এবং এটি অনেকগুলি স্টার্টআপকে বাতিল করে দেয়। যদি ব্যাঙ্কগুলি "দরিদ্র ক্রেডিট" দেখতে পায় তবে সেই ব্যবসাটি প্রায় সবসময় "না" স্তূপে শেষ হবে। CDFI ঋণদাতারাও ক্রেডিট স্কোর দেখেন, কিন্তু অন্যভাবে।
"আমরা ঋণগ্রহীতাদের সন্ধান করি যারা আর্থিকভাবে দায়ী, কিন্তু আমরা বুঝি যে দুর্ভাগ্যজনক জিনিসগুলি ভাল মানুষ এবং ব্যবসার ক্ষেত্রে ঘটে," স্পোরজিনস্কি বলেছেন। "আমরা কী ঘটেছে তা বুঝতে এবং এর প্রাসঙ্গিকতা মূল্যায়ন করতে চাই।" [আরো তথ্য দেখুন সঠিক ছোট ব্যবসা ঋণ নির্বাচন করা আপনার জন্য।]
উদাহরণস্বরূপ, ব্যক্তিগত বা পারিবারিক চিকিৎসা সংক্রান্ত সমস্যা এবং চাকরির ক্ষতি সবই ঋণগ্রহীতার অ্যাকাউন্টিংকে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করতে পারে, তবে সেগুলিকে ব্যাখ্যা করা যেতে পারে। এছাড়াও, CDFI ঋণদাতাদের একটি ঐতিহ্যবাহী ব্যাঙ্কের মতো প্রায় ততটা জামানত প্রয়োজন হয় না। অন্যান্য জিনিস জামানত হিসাবে ব্যবহার করা সম্পদের অভাবের জন্য ক্ষতিপূরণ দিতে পারে।
ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট (ভিসি) হল একটি বহিরাগত গোষ্ঠী যারা মূলধনের বিনিময়ে কোম্পানির অংশীদারিত্ব গ্রহণ করে। মূলধনের মালিকানার শতাংশ আলোচনাযোগ্য এবং সাধারণত একটি কোম্পানির মূল্যায়নের উপর ভিত্তি করে।
ভ্যালোরা টেকনোলজিসের সিইও স্যান্ড্রা সার্কেস বলেন, "যেসব স্টার্টআপের কাছে কোনো ব্যাঙ্কের জন্য ঋণের জন্য লিয়েন হিসাবে কাজ করার জন্য শারীরিক জামানত নেই তাদের জন্য এটি একটি ভাল পছন্দ।" "কিন্তু এটি শুধুমাত্র তখনই উপযুক্ত যখন একটি প্রদর্শিত উচ্চ প্রবৃদ্ধির সম্ভাবনা এবং কোনো ধরনের প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত থাকে, যেমন পেটেন্ট বা বন্দী গ্রাহক।"
একজন ভিসির সুবিধা সব আর্থিক নয়। একজন ভিসির সাথে আপনি যে সম্পর্ক স্থাপন করেন তা প্রচুর জ্ঞান, শিল্প সংযোগ এবং আপনার ব্যবসার জন্য একটি স্পষ্ট দিকনির্দেশ প্রদান করতে পারে।
"অনেক উদ্যোক্তাদের একটি ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতার অভাব রয়েছে, এবং যদিও তারা বিক্রয়ের মাধ্যমে অর্থ উপার্জন করতে পারে, একটি কোম্পানিকে কীভাবে বৃদ্ধি করা যায় তা বুঝতে শুরুতে সর্বদা একটি হারানো কারণ হবে," ক্রিস হোল্ডার বলেছেন, এর লেখক সাফল্যের টিপস এবং সিইও এবং $100 মিলিয়ন রান গ্রুপের প্রতিষ্ঠাতা। "একজন অভিজ্ঞ বিনিয়োগকারী গোষ্ঠীর দিকনির্দেশনাই সর্বোত্তম জিনিস, কারণ মেন্টরশিপ সবার জন্য গুরুত্বপূর্ণ৷"
কৌশলগত অংশীদার অর্থায়নের মাধ্যমে, আপনার শিল্পের অন্য একজন খেলোয়াড় আপনার পণ্য, কর্মী, বিতরণ অধিকার, চূড়ান্ত বিক্রয় বা সেই আইটেমগুলির কিছু সংমিশ্রণে বিশেষ অ্যাক্সেসের বিনিময়ে বৃদ্ধির জন্য অর্থায়ন করে। সার্কেস বলেছেন যে এই বিকল্পটি সাধারণত উপেক্ষা করা হয়৷
৷"কৌশলগত অর্থায়ন ভেঞ্চার ক্যাপিটালের মতো কাজ করে যে এটি সাধারণত একটি ইক্যুইটি বিক্রয় - ঋণ নয় - যদিও কখনও কখনও এটি রয়্যালটি-ভিত্তিক হতে পারে, যেখানে অংশীদার প্রতিটি পণ্য বিক্রয়ের একটি অংশ পায়।"
পার্টনার ফাইন্যান্সিং একটি ভাল বিকল্প কারণ আপনি যে কোম্পানির সাথে অংশীদারি করেন সেটি সাধারণত একটি বড় ব্যবসা হতে পারে এবং এমনকি একই ধরনের শিল্পে বা আপনার ব্যবসার প্রতি আগ্রহ রয়েছে এমন একটি শিল্পে হতে পারে।
"বৃহত্তর কোম্পানির সাধারণত প্রাসঙ্গিক গ্রাহক, বিক্রয়কর্মী এবং বিপণন প্রোগ্রামিং থাকে যা আপনি সরাসরি ট্যাপ করতে পারেন, ধরে নিই যে আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি তারা ইতিমধ্যেই যা অফার করে তার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ, যা অবশ্যই হবে বা তাদের জন্য কোন প্রণোদনা থাকবে না। আপনার মধ্যে বিনিয়োগ করুন,” সার্কেস বলেছেন।
অনেকে মনে করেন যে দেবদূত বিনিয়োগকারী এবং উদ্যোগ পুঁজিপতি একই, তবে একটি স্পষ্ট পার্থক্য রয়েছে। যদিও একজন ভিসি এমন একটি কোম্পানি (সাধারণত বড় এবং প্রতিষ্ঠিত) যেটি পুঁজির জন্য ইক্যুইটি ট্রেড করার মাধ্যমে আপনার ব্যবসায় বিনিয়োগ করে, একজন দেবদূত বিনিয়োগকারী এমন একজন ব্যক্তি যিনি এমন একটি স্টার্টআপ বা প্রাথমিক পর্যায়ের ব্যবসায় বিনিয়োগ করার সম্ভাবনা বেশি যা প্রদর্শক বৃদ্ধি নাও হতে পারে। একজন ভিসি চাই।
একজন দেবদূত বিনিয়োগকারীকে খুঁজে পাওয়া ভিসি থেকে তহবিল লাভের অনুরূপভাবে ভাল হতে পারে, যদিও আরও ব্যক্তিগত স্তরে।
সিঙ্গাপুরে অবস্থিত একজন উদ্যোক্তা এবং বক্তা উইলবার্ট উইনবার্গ বলেছেন, “তারা শুধু তহবিলই সরবরাহ করবে না, [কিন্তু] তারা সাধারণত আপনাকে পথ দেখাবে এবং আপনাকে সাহায্য করবে। “মনে রাখবেন, শুধু পরে হারানোর জন্য টাকা ধার করে লাভ নেই। এই অভিজ্ঞ ব্যবসায়ীরা দীর্ঘমেয়াদে আপনার প্রচুর অর্থ সঞ্চয় করতে পারে।"
ইনভয়েস ফাইন্যান্সিংয়ের মাধ্যমে, যা ফ্যাক্টরিং নামেও পরিচিত, একজন পরিষেবা প্রদানকারী আপনার প্রাপ্য বকেয়া অ্যাকাউন্টে অর্থ প্রদান করে, যা আপনি গ্রাহকরা তাদের বিল নিষ্পত্তি করার পরে পরিশোধ করেন। এইভাবে, আপনার ব্যবসার নগদ প্রবাহ রয়েছে যখন আপনি গ্রাহকদের তাদের বকেয়া ইনভয়েস পরিশোধ করার জন্য অপেক্ষা করেন তখন এটি চলতে থাকে।
ছোট ব্যবসার ক্যাশ ফ্লো ম্যানেজমেন্ট কোম্পানি ফান্ডবক্সের সিইও ইয়াল শিনার বলেছেন, এই অগ্রিমগুলি কোম্পানিগুলিকে বিল করা কাজ এবং সরবরাহকারী এবং ঠিকাদারদের অর্থ প্রদানের মধ্যে বেতনের ব্যবধান বন্ধ করতে দেয়৷
"বেতনের ব্যবধান বন্ধ করে, কোম্পানিগুলি আরও দ্রুত নতুন প্রকল্প গ্রহণ করতে পারে," শিনার বলেন। "আমাদের লক্ষ্য হল ব্যবসার মালিকদের তাদের ব্যবসা বৃদ্ধিতে সাহায্য করা এবং স্থির নগদ প্রবাহ নিশ্চিত করে নতুন কর্মী নিয়োগ করা।"
Kickstarter এবং Indiegogo-এর মতো প্ল্যাটফর্মে ক্রাউডফান্ডিং ছোট ব্যবসাকে আর্থিক উৎসাহ দিতে পারে। এই প্ল্যাটফর্মগুলি ব্যবসাগুলিকে একক বিনিয়োগের উত্স খোঁজার পরিবর্তে বিভিন্ন বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে ছোট বিনিয়োগ পুল করার অনুমতি দেয়৷
"একজন উদ্যোক্তা হিসাবে, আপনি আপনার বিনিয়োগের বিকল্পগুলি ব্যয় করতে চান না এবং এত কম বয়সে আপনার ব্যবসায় বিনিয়োগের ঝুঁকি বাড়াতে চান না," বলেছেন ফরচুনলি-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা ইগর মিটিক৷ "ক্রাউডফান্ডিং ব্যবহার করে, আপনি আপনার স্টার্টআপকে বিকাশের পর্যায়ে পেতে এবং বিনিয়োগকারীদের কাছে প্রস্তুত হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় বীজ তহবিল সংগ্রহ করতে পারেন।"
বিজ্ঞান বা গবেষণার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা ব্যবসাগুলি সরকারের কাছ থেকে অনুদান পেতে পারে। US Small Business Administration (SBA) Small Business Innovation Research এবং Small Business Technology Transfer প্রোগ্রামের মাধ্যমে অনুদান প্রদান করে। এই অনুদানের প্রাপকদের অবশ্যই ফেডারেল গবেষণা এবং উন্নয়ন লক্ষ্য পূরণ করতে হবে এবং বাণিজ্যিকীকরণের উচ্চ সম্ভাবনা থাকতে হবে। [সম্পর্কিত নিবন্ধ পড়ুন: কীভাবে একটি ব্যবসায়িক অনুদান সুরক্ষিত করবেন ]
পিয়ার-টু-পিয়ার (P2P) ঋণ হল মূলধন বাড়ানোর একটি বিকল্প যা বিভিন্ন ওয়েবসাইটের মাধ্যমে ঋণগ্রহীতাদের ঋণদাতাদের সাথে পরিচয় করিয়ে দেয়। লেন্ডিং ক্লাব এবং প্রসপার হল U.S.-এর সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য P2P ঋণদান প্ল্যাটফর্মগুলির মধ্যে দুটি।
"এর সহজতম ফর্মে, একজন ঋণগ্রহীতা একটি পিয়ার-টু-পিয়ার ওয়েবসাইটে একটি অ্যাকাউন্ট তৈরি করে যা রেকর্ড রাখে, তহবিল স্থানান্তর করে এবং ঋণগ্রহীতাদের ঋণদাতাদের সাথে সংযুক্ত করে," কেভিন হিটন, সিইও এবং i3 এর প্রতিষ্ঠাতা বলেছেন৷ "এটা Match.com টাকার জন্য। একটি মূল পার্থক্য হল ঋণগ্রহীতার ঝুঁকি মূল্যায়ন৷"
৷SBA-এর মতে, P2P ঋণ ছোট ব্যবসার জন্য একটি কঠিন অর্থায়নের বিকল্প হতে পারে, বিশেষ করে মন্দা-পরবর্তী ক্রেডিট মার্কেটের ক্ষেত্রে। এই সমাধানের একটি ত্রুটি হল যে P2P ঋণ শুধুমাত্র কিছু নির্দিষ্ট রাজ্যে বিনিয়োগকারীদের জন্য উপলব্ধ।
এই ধরনের ঋণদান, যা ইন্টারনেটের মাধ্যমে সম্ভব হয়েছে, এটি ক্রাউডফান্ডিং এবং মার্কেটপ্লেস ঋণের একটি সংকর। যখন প্ল্যাটফর্ম লোনিং প্রথম বাজারে আসে, তখন এটি অল্প পরিশ্রমী মূলধনের লোকেদের অন্য লোকেদেরকে ঋণ দেওয়ার অনুমতি দেয় - সমবয়সীদের। বছর পর, বড় কর্পোরেশন এবং ব্যাঙ্কগুলি তাদের বর্ধিত কার্যকলাপের সাথে সত্যিকারের P2P ঋণদাতাদের ভিড় করতে শুরু করে। উন্নত-উন্নত আর্থিক শিল্পের দেশগুলিতে, "বাজারে ঋণদান" শব্দটি বেশি ব্যবহৃত হয়৷
রূপান্তরযোগ্য ঋণ হল যখন কোনো ব্যবসায় কোনো বিনিয়োগকারী বা বিনিয়োগকারী গোষ্ঠীর কাছ থেকে অর্থ ধার করে এবং সম্মিলিত চুক্তি হল ঋণকে ভবিষ্যতে ইক্যুইটিতে রূপান্তর করা।
"পরিবর্তনযোগ্য ঋণ একটি স্টার্টআপ এবং একটি ছোট ব্যবসা উভয়ের জন্য অর্থায়নের একটি দুর্দান্ত উপায় হতে পারে, তবে আপনাকে ব্যবসার কিছু নিয়ন্ত্রণ একজন বিনিয়োগকারীকে দেওয়ার সাথে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করতে হবে," ব্রায়ান কেয়ার্নস বলেছেন, প্রোস্ট্র্যাটেজিক্স কনসাল্টিংয়ের সিইও৷ "এই বিনিয়োগকারীদের প্রতি বছর কিছু নির্দিষ্ট হারে রিটার্নের নিশ্চয়তা দেওয়া হয় যতক্ষণ না একটি নির্দিষ্ট তারিখ বা একটি ক্রিয়া ঘটে যা রূপান্তর করার বিকল্পকে ট্রিগার করে।"
কেয়ার্নস বিশ্বাস করে যে রূপান্তরযোগ্য ঋণের আরেকটি সুবিধা হল যে এটি বন্ডের মেয়াদে সুদের অর্থ প্রদানের সময় নগদ প্রবাহের উপর চাপ সৃষ্টি করে না। এই ধরনের অর্থায়নের একটি অসুবিধা হল যে আপনি আপনার ব্যবসার কিছু মালিকানা বা নিয়ন্ত্রণ ত্যাগ করেন।
একটি বণিক নগদ অগ্রিম সামর্থ্য এবং কাঠামোর পরিপ্রেক্ষিতে একটি ছোট ব্যবসা ঋণের বিপরীত। যদিও এটি মূলধন প্রাপ্তির একটি দ্রুত উপায়, নগদ অগ্রিম তাদের উচ্চ ব্যয়ের কারণে একটি শেষ অবলম্বন হওয়া উচিত। অনেক শীর্ষস্থানীয় বণিক পরিষেবা এই বিকল্পটি অফার করে, তাই এটি অন্বেষণ করার জন্য একটি মূলধন হতে পারে কিনা তা দেখতে আপনার প্রদানকারীর সাথে যোগাযোগ করুন
ফান্ডেরার ঋণ ও ক্রেডিট বিশেষজ্ঞ প্রিয়াঙ্কা প্রকাশ বলেছেন, "একটি মার্চেন্ট নগদ অগ্রিম হল যেখানে একজন আর্থিক প্রদানকারী একমুঠো অর্থায়নের পরিমাণ বাড়িয়ে দেয় এবং তারপরে আপনার ক্রেডিট এবং ডেবিট কার্ড বিক্রয়ের একটি অংশের অধিকার কিনে নেয়।" "প্রতিবারই বণিক ক্রেডিট বা ডেবিট কার্ড বিক্রির প্রক্রিয়া করে, অগ্রিম ফেরত না দেওয়া পর্যন্ত প্রদানকারী বিক্রয়ের একটি ছোট অংশ নেয়।"
প্রকাশ বলেছেন যে এটি সুবিধাজনক বলে মনে হচ্ছে, নগদ অগ্রিম আপনার কোম্পানির নগদ প্রবাহের জন্য খুব ব্যয়বহুল এবং ঝামেলাপূর্ণ হতে পারে। আপনি যদি একটি ছোট ব্যবসা ঋণ বা উপরের বিকল্পগুলির জন্য যোগ্যতা অর্জন করতে না পারেন, তবেই আপনার এই বিকল্পটি বিবেচনা করা উচিত।
ক্ষুদ্রঋণ (বা ক্ষুদ্রঋণ) হল এমন ক্ষুদ্র ঋণ যা উদ্যোক্তাদের দেওয়া হয় যাদের কোনো জামানত নেই। মাইক্রোলোনগুলিতে কখনও কখনও আপনি কীভাবে অর্থ ব্যয় করতে পারেন তার উপর বিধিনিষেধ থাকে, তবে তারা সাধারণত সরঞ্জাম, আসবাবপত্র এবং সরবরাহের জন্য কার্যকরী ব্যয় এবং কার্যকারী মূলধন কভার করে। একটি ছোট ব্যবসা মাইক্রোলেন্ডারের একটি উদাহরণ হল কাবেজ, যা $2,000 থেকে $250,000 পর্যন্ত মাইক্রোলোন অফার করে; আপনি আমাদের কাবেজ পর্যালোচনাতে এটি সম্পর্কে আরও জানতে পারেন। আরেকটি উদাহরণ হল অলাভজনক সংস্থাগুলি দ্বারা পরিচালিত SBA মাইক্রোলোন৷
৷সার্কেসের মতে, স্টার্টআপগুলি একটি অপ্রচলিত উত্স থেকে তহবিল সুরক্ষিত করার জন্য কয়েকটি মূল সুবিধা উপভোগ করতে পারে। তিনি বিশ্বাস করেন যে বিকল্প ঋণের মাধ্যমে, একজন ব্যবসার মালিক একটি শক্তিশালী, বিনিয়োগকৃত অংশীদার পান যিনি তাদের নতুন ক্লায়েন্ট, বিশ্লেষক, মিডিয়া এবং অন্যান্য পরিচিতির সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে পারেন।
এইগুলি একটি অপ্রচলিত ঋণদাতার সাথে কাজ করার কিছু অন্যান্য সুবিধা।
সমস্ত ব্যবসার উন্নতির জন্য কার্যকরী মূলধন প্রয়োজন। উপযুক্ত ব্যবসায়িক অর্থায়নের বিকল্পগুলি ছাড়া, স্টার্টআপ কোম্পানিগুলি ব্যর্থ হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে। ঐতিহ্যবাহী ব্যাঙ্ক লোন রুট এড়িয়ে যাওয়া একটি অসম্ভব কৃতিত্বের মতো মনে হতে পারে, কিন্তু উদ্যোক্তাদের জন্য সহজে উপলব্ধ ছোট ব্যবসায়িক অর্থায়ন বিকল্পের আধিক্য রয়েছে। সঠিক বাজার ডেটা গবেষণা সংগ্রহ করা এবং আপনার কোম্পানির জন্য সর্বোত্তম অর্থায়নের বিকল্প বাস্তবায়ন করা আপনার ব্যবসাকে দীর্ঘ সময়ের জন্য টিকে থাকার সম্ভাবনা বাড়িয়ে দেয়।
অর্থায়নের জন্য আবেদন করা কেবলমাত্র একটি আবেদন পূরণ করার চেয়ে অনেক বেশি প্রয়োজন। আপনার অর্থায়ন পাওয়ার সম্ভাবনা বাড়ানোর জন্য, ছোট ব্যবসার মালিকদের তাদের হোমওয়ার্ক করা উচিত এবং একটি কৌশল থাকা উচিত।
আপনার ব্যবসাকে অর্থায়নের সাফল্যের জন্য প্রস্তুত করতে আপনাকে সাহায্য করার জন্য এখানে পাঁচটি টিপস রয়েছে:
একজন ছোট ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনার একটি শক্তিশালী অনলাইন উপস্থিতিও স্থাপন করা উচিত এবং আপনার কোম্পানি অনলাইনে কেমন দেখাচ্ছে সেদিকে মনোযোগ দেওয়া উচিত, কারণ ঋণদাতারাও এই তথ্য পর্যালোচনা করবে। Yelp, Angie's List এবং TripAdvisor-এর মতো অনলাইন পর্যালোচনা সাইটগুলি আপনার ক্রিয়াকলাপগুলির একটি ছবি আঁকতে সাহায্য করে এবং আপনার সামগ্রিক ব্যবসায়িক স্বাস্থ্যের একটি সূচক হিসাবে কাজ করে। সামাজিক যোগাযোগ এবং সোশ্যাল মিডিয়াতে গ্রাহক সম্পর্কগুলি ঋণদাতার অর্থ প্রদানের সিদ্ধান্তে ভূমিকা পালন করতে পারে।
আপনার স্টার্টআপের জন্য অর্থায়ন খোঁজার চেষ্টা করা সহজেই একটি পূর্ণ-সময়ের চাকরিতে পরিণত হতে পারে। বিনিয়োগকারীদের একটি নেটওয়ার্ক তৈরি করা থেকে শুরু করে অন্যান্য প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে সংযোগ স্থাপন পর্যন্ত, অর্থায়ন হল যেকোনো ব্যবসার সাফল্যের কেন্দ্রবিন্দু, কিন্তু এটি একটি গুরুতর সময়ের প্রতিশ্রুতিতে পরিণত হতে পারে।
যাইহোক, সঠিক বিনিয়োগকারীদের সাথে কাজ করে এবং আপনার পিচে উদ্দেশ্যমূলক হতে সময় নিয়ে, আপনি আপনার কোম্পানির অর্থায়নের দিকে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ নিতে পারেন। কোন ভুল করোনা; এটা কঠিন হবে, কিন্তু আপনার অনুসন্ধানে সুনির্দিষ্ট হয়ে, আপনি সাফল্যের জন্য নিজেকে অবস্থান করতে পারেন।
"আমি যা পাই তা হল যখন লোকেরা প্রচুর এবং প্রচুর প্রত্যাখ্যান এবং সামান্য অগ্রগতি পায়, প্রায়শই তারা কেবল ভুল বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলে," মাইক কিশ বলেছেন, স্লিপ টেকনোলজি কোম্পানি বেড্ডারের প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও৷ "সঠিক বিনিয়োগকারী কে সে সম্পর্কে তাদের যদি আরও ভালো ধারণা থাকে, তাহলে তারা দেখতে পাবে তাদের সাফল্যের হার নাটকীয়ভাবে বেড়ে গেছে।"
সম্পাদকের নোট:আপনার ব্যবসার জন্য একটি ঋণ প্রয়োজন? আমাদের বিক্রেতা অংশীদাররা বিনামূল্যে তথ্যের সাথে আপনার সাথে যোগাযোগ করতে নীচের প্রশ্নাবলীটি পূরণ করুন৷৷
ভিসি ফার্ম ক্যাম্বার ক্রিকের ব্যবস্থাপনা পরিচালক কেসি বারম্যানের মতে স্টার্টআপ হিসাবে তহবিল পাওয়ার মূল চাবিকাঠি হল "উষ্ণ ভূমিকা"। বারম্যান বলেন, স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতারা সুযোগ খোঁজার চেষ্টা করতে তাদের তাৎক্ষণিক নেটওয়ার্কের দিকে তাকাতে পারেন। যদিও এর মধ্যে সুস্পষ্ট সংযোগ রয়েছে - যেমন বন্ধু এবং পরিবার বা অন্যান্য স্টার্টআপ মালিকরা - আপনার কোম্পানি যে পেশাদার পরিষেবাগুলি ব্যবহার করছে তা বিবেচনা করাও গুরুত্বপূর্ণ৷ তিনি বলেন, উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি কোনো আইনি পরামর্শদাতা বা PR কোম্পানির সাথে কাজ করেন, তাহলে তারা আপনাকে তহবিল খুঁজে পেতে সাহায্য করতে পারে।
বারম্যান বলেন, মূল বিষয় হল একটি কোম্পানির সাথে অংশীদারিত্ব করা, সেটা একটি বিনিয়োগ সংস্থা হোক বা বেতন প্রক্রিয়াকরণ পরিষেবা, যা আপনার ব্যবসায় মূল্য যোগ করে৷
"উষ্ণ ভূমিকা সত্যিই অন্য কোনো সম্ভাব্য পথের চেয়ে অনেক বেশি এগিয়ে যায়," তিনি বলেন। "কোম্পানীর আশেপাশে থাকা যেকোন পেশাদারদের অবশ্যই প্রথম স্টপ হওয়া উচিত এবং একটি কোম্পানীর প্রথম অবস্থান যেখানে ভেঞ্চার ক্যাপিটাল অ্যাক্সেস করার চেষ্টা করে এবং একটি উষ্ণ পরিচয়।"
এইভাবে আপনি আপনার স্টার্টআপকে এর সহকর্মীদের থেকে আলাদা করতে পারেন। ব্যক্তিদের একটি নেটওয়ার্ক তৈরি করা যা আপনার কোম্পানিকে এগিয়ে নিতে সাহায্য করে আপনার ব্যবসার প্রয়োজনীয় সহায়তা দেওয়ার সর্বোত্তম উপায়।
ভেঞ্চার ক্যাপিটাল সুরক্ষিত করা সবচেয়ে কঠিন হতে পারে, প্রাথমিকভাবে কারণ VC-এর খুব নির্দিষ্ট বিনিয়োগ কৌশল রয়েছে, তারা অপেক্ষাকৃত স্বল্প সময়ের জন্য (তিন থেকে পাঁচ বছর) বিনিয়োগ করতে চায় এবং আপনার ব্যবসার ক্রিয়াকলাপ এবং সিদ্ধান্তে জড়িত হতে পারে। ভিসিরাও সাধারণত কয়েক মিলিয়ন ডলারের চেয়ে বড় অর্থ বিনিয়োগ করতে চায়।
বেশিরভাগ স্টার্টআপ বন্ধু এবং পরিবার, দেবদূত বিনিয়োগকারী বা ত্বরকদের কাছ থেকে প্রাথমিক বীজ তহবিল দিয়ে শুরু হয়। আপনি যদি ইতিমধ্যে এই ধাপটি অতিক্রম করে থাকেন এবং দীর্ঘমেয়াদী তহবিল খুঁজছেন, তাহলে VC সংস্থাগুলির সাথে সঠিক উপায়ে যোগাযোগ করা গুরুত্বপূর্ণ। কিশ বলেছেন যে আপনার ব্যবসা যে পর্যায়ে রয়েছে তার জন্য সঠিক বিনিয়োগকারী খুঁজে পাওয়া অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। সেখানে হাজার হাজার ভিসি ফার্ম রয়েছে, তাই আপনার ব্যবসা এবং কোন বিনিয়োগকারীরা সবচেয়ে বেশি বোধগম্য তা নিয়ে সমালোচনামূলকভাবে চিন্তা করুন।
"সঠিক বিনিয়োগকারীকে খুঁজে বের করা যিনি আপনার কোম্পানির সঠিক পর্যায়ে আছেন কিন্তু [যে] আপনি যে পরিবেশে থাকতে চলেছেন তার কিছু এক্সপোজারও রয়েছে - আমি মনে করি এটিই সবচেয়ে ভালো উপায় যে আপনি পেতে যাচ্ছেন উৎপাদনশীল সম্পর্ক,” কিশ বলেছেন।
একবার আপনি VC-এর একটি সংক্ষিপ্ত তালিকা তৈরি করে ফেললে যা আপনার স্পেসে বিনিয়োগ করে এবং আপনি যে দিকনির্দেশনা এবং অতিরিক্ত মূল্য খুঁজছেন তা প্রদান করতে পারে, এটি একটি আনুষ্ঠানিক প্রক্রিয়া সেট আপ করার সময়।
আপনার তালিকা হাতে রেখে, বারম্যান কোম্পানির সাথে সেই প্রাথমিক যোগাযোগ করার চেষ্টা করার জন্য এক থেকে দুই সপ্তাহ ব্যয় করার পরামর্শ দেন। একবার আপনি যোগাযোগ করলে, ব্যবসার উন্নয়ন এবং সেই বিনিয়োগকারীর সাথে প্রাসঙ্গিক অন্যান্য তথ্য সম্পর্কে কোম্পানিকে আপ টু ডেট রাখুন। এই চলমান কথোপকথন আপনাকে বিনিয়োগকারীদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে সাহায্য করতে পারে। তহবিল সংগ্রহের সময় হলে, আপনাকে সেই VC সংস্থাগুলিকে পিচ করতে হবে যাদের সাথে আপনি ক্রমাগত যোগাযোগ করছেন৷
"সিইওকে সত্যিকার অর্থে অর্থ সংগ্রহের প্রতিশ্রুতি দিতে হবে এবং সঠিক অংশীদার খোঁজার জন্য বিপুল সংখ্যক ভেঞ্চার ফান্ডের সামনে যাকে রোডশো বলা হয় তা করতে হবে," বারম্যান বলেছেন৷
বারম্যান বলেন, প্রাথমিক মিটিং থেকে শুরু করে একটি চুক্তি বন্ধ করা পর্যন্ত পুরো প্রক্রিয়াটি 60 থেকে 90 দিন বা তারও বেশি সময় নিতে পারে, তাই সেই অনুযায়ী পরিকল্পনা করুন। তিনি আপনার ব্যবসার প্রয়োজন হওয়ার আগে ভালভাবে তহবিল খোঁজার পরামর্শ দিয়েছেন।
এই প্রক্রিয়া জুড়ে সবচেয়ে বড় পরিবর্তনশীলগুলির মধ্যে একটি হল প্রেরণা। একটি স্টার্টআপের জন্য, প্রত্যাখ্যান যাত্রার অংশ। কঠিন সময়ে অনুপ্রাণিত থাকা কঠিন হতে পারে, কিন্তু এটি আপনার ব্যবসার সাফল্যের মেরুদণ্ড হবে।
কিশ বিভিন্ন স্টার্টআপের জন্য পাঁচটি রাউন্ডের তহবিল পেরিয়েছেন যার জন্য তিনি কাজ করেছেন। তিনি বলেছিলেন যে একটি জিনিস যা তার জন্য স্ক্রিনিং প্রক্রিয়া জুড়ে সহায়ক হয়েছে তা হল তিনি কম প্রত্যাশা বজায় রাখার চেষ্টা করেছেন যাতে প্রত্যাখ্যান তাকে অভিভূত না করে। এটিকে ব্যর্থতা হিসেবে দেখার পরিবর্তে, কিশ প্রত্যাখ্যানকে প্রক্রিয়ার অংশ হিসেবে দেখেন।
"যদি কেউ না বলে, আমি শুধু মনে করি, 'এটি দুর্দান্ত, আমি অনুমান করি যে আমি হ্যাঁ-এর এক ধাপ এগিয়ে আছি,'" তিনি বলেছিলেন৷
প্রত্যাখ্যান থেকে অন্য উপায় হল আপনি কীভাবে মানিয়ে নেন এবং প্রতিক্রিয়া জানান। কিশ বলেছেন যে সমালোচনামূলক প্রতিক্রিয়ার একটি ধারা আপনাকে আপনার পণ্যকে আরও ভাল করতে এবং আপনার পিচিং দক্ষতাকে আরও উন্নত করতে দেয়৷
তিনি বলেছিলেন যে এটি সম্পর্কে চিন্তা করার একটি ভাল উপায় হল আপনি প্রত্যাখ্যাত হচ্ছেন না কারণ আপনার ধারণা বা পণ্য খারাপ; কারণ এটিকে কিছুটা উন্নত করা যেতে পারে বা আপনি এটিকে সবচেয়ে কার্যকর উপায়ে পিচ করার দক্ষতা তৈরি করেননি। এটি কোনও চাপ না যোগ করেই দায়িত্ব আপনার হাতে রাখে। সবকিছুই চলছে, এবং এমনকি আজকের সবচেয়ে সফল কোম্পানিগুলোকেও এক পর্যায়ে চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করতে হয়েছে।
"মানুষের কাছ থেকে অর্থ সংগ্রহ করা একটি খুব কঠিন বিষয়," তিনি বলেছিলেন। "আপনাকে শুধু এটির সাথে বাছাই করতে হবে এবং সচেতন হতে হবে যে এমন অনেক কোম্পানি আছে যেগুলি প্রাথমিকভাবে প্রত্যাখ্যান করা হয়েছিল যেগুলি প্রজন্ম-সংজ্ঞায়িত কোম্পানিতে পরিণত হয়েছে।"
ম্যাক্স ফ্রিডম্যান, ম্যাট ডি'অ্যাঞ্জেলো এবং জেনিফার পোস্ট এই নিবন্ধটিতে অবদান রেখেছেন। এই নিবন্ধের পূর্ববর্তী সংস্করণের জন্য উত্স ইন্টারভিউ নেওয়া হয়েছিল.