ব্যর্থতার ভয় অনেক ছোট ব্যবসার মালিকদের তাড়া করে। উদ্যোক্তা হওয়ার রাস্তাটি প্রায়শই অপ্রত্যাশিত পথ এবং গর্ত দিয়ে ভরা হয় না, তবে এই রাস্তার বাধাগুলি নেভিগেট করার সময় একটি উচ্চ স্তরের সৃজনশীলতা এবং প্রেরণা বজায় রাখা একটি পেরেক কামড়ানোর প্রক্রিয়া হতে পারে৷
যেকোন সফল ব্যবসায়িক উদ্যোগের জন্য কার্যকরী মূলধন, একটি টেকসই ব্যবসায়িক মডেল এবং বাজারের প্রবণতা সম্পর্কে ভালো ধারণা প্রয়োজন। কিন্তু আপনি যখন সেই সব বাক্সে চেক করছেন তখন ব্যবসার ব্যর্থতার কারণ কী? উত্তরটি নির্ভর করতে পারে আপনার ব্যবসায় কত টাকা আছে বা আপনি কত দ্রুত ব্যর্থতার ভয় কাটিয়ে উঠতে পারবেন।
একজন সফল উদ্যোক্তা হওয়ার জন্য আপনার একটি দুর্দান্ত ধারণার চেয়ে অনেক বেশি প্রয়োজন। এমনকি যদি আপনার কাছে একটি ব্যবসার জন্য একটি উজ্জ্বল ধারণা থাকে তবে আপনার উদ্যোগটি ব্যর্থ হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে যদি আপনার কাছে এটি সঠিকভাবে চালানোর জন্য সম্পদ বা জ্ঞান না থাকে। অপর্যাপ্ত বিপণন, একটি অপ্রতুল ব্যবসায়িক পরিকল্পনা বা এমনকি ভুল আইনি কাঠামো আপনার ব্যবসাকে সমৃদ্ধ হতে বাধা দিতে পারে।
অনেক উদ্যোক্তা প্রথম দিকে ব্যর্থ হওয়ার কারণগুলি অন্তহীন, কিছু ব্যবসার মালিকের কাছে অনন্য। কনভিভার সিইও বিল ডেমাসের মতে, আপনার এবং আপনার ব্যবসার জন্য "ব্যর্থতা" এর অর্থ কী তা সংজ্ঞায়িত করাই মূল বিষয়৷
ডেমাস বিজনেস নিউজ ডেইলিকে বলেন, "কিছু স্তরে, প্রায় সব উদ্যোক্তা ব্যর্থ হয়।" "কিন্তু একই সময়ে, একটি ধারণা রয়েছে যে একজন উদ্যোক্তা ব্যর্থ হতে পারেন না কারণ ব্যর্থতা শেখার অভিজ্ঞতার অংশ, এবং সেই অভিজ্ঞতাগুলি থেকে, উদ্যোক্তা সাফল্যের উচ্চ সম্ভাবনা সহ একটি ব্যবসা গড়ে তোলেন।"
ডেমাস বলেছিলেন যে নিজের ব্যর্থতার চেয়ে অন্যের ব্যর্থতা থেকে শেখা ভাল। কিন্তু আপনি যদি ইতিমধ্যেই ব্যবসায়িক ব্যর্থতার সম্মুখীন হয়ে থাকেন, তাহলে আপনার স্টার্টআপ ব্যর্থ হওয়ার কারণগুলি পরীক্ষা করা উচিত এবং সেই জ্ঞান আপনার পরবর্তী উদ্যোগে প্রয়োগ করা উচিত।
আপনি যখন একটি ব্যবসা কীভাবে শুরু করবেন তা নিয়ে ভাবছেন, তখন বিবেচনা করার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলির মধ্যে একটি হল আপনি কীভাবে আপনার স্টার্টআপকে অর্থায়ন করবেন। কর্মক্ষম মূলধন ছাড়া, আপনার কোনো ব্যবসায়িক ধারণাকে জীবনে আনতে এবং আপনার সামগ্রিক কোম্পানির লক্ষ্য পূরণ করতে অসুবিধা হবে। এর মানে হল আপনার কোম্পানী শুরু করার জন্য অর্থ খোঁজা – যেমন ক্রাউডফান্ডিং, সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের কাছে আপনার আইডিয়া তুলে ধরা বা পিয়ার-টু-পিয়ার লোনিং – এবং তারপর আপনার ব্যবসায় রাজস্ব জেনারেট করা শুরু করলে সঠিকভাবে নগদ প্রবাহ পরিচালনা করা।
লেক্সি জর্ডান জুয়েলারির মালিক শেরিল রবার্টস বলেন, আপনার স্টার্টআপে যদি টাকা না থাকে, তাহলে ব্যর্থতাই চূড়ান্ত পরিণতি হতে পারে৷
"আসুন এটার মুখোমুখি হই - এমনকি আপনি যদি কোনো অর্থের ফোকাস ছাড়াই একটি মিশন হিসাবে আপনার ব্যবসা শুরু করেন, তবুও আপনার মিশনকে এগিয়ে নিতে আপনার অর্থের প্রয়োজন," সে বলল। "সুতরাং, একজন উদ্যোক্তা হিসাবে ব্যর্থতার সংজ্ঞা হল আপনার ব্যবসাকে এগিয়ে নেওয়ার জন্য যথেষ্ট অর্থ উপার্জন করতে ব্যর্থ হওয়া।"
যদিও অর্থ উৎপন্ন করা উদ্যোক্তাদের একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ, এটি ব্যবসার মালিকদের জন্য সর্বোপরি সফলতা নয়। ধরা যাক আপনি আপনার কোম্পানির ব্যর্থতার অর্থ কী তা সংজ্ঞায়িত করেছেন এবং প্রয়োজনীয় তহবিল সংগ্রহ করেছেন – আর কী কারণে আপনার ব্যবসা ব্যর্থ হতে পারে?
ব্যর্থতার ভয় উদ্যোক্তাদের জন্য স্বাভাবিক; আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসার প্রতি আগ্রহ বজায় রাখেন এবং আপনার ভয়ের মুখে প্রেরণা বজায় রাখেন যা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। খেলনা কোম্পানি প্রিমিয়াম জয়ের প্রতিষ্ঠাতা ও মালিক হাসান আলনাসিরের মতে, উদ্যোক্তারা সাধারণত ব্যর্থ হন কারণ তাদের ব্যবসা ব্যর্থ হয় না, বরং তারা আগ্রহ হারিয়ে ফেলেন এবং কিছুক্ষণ কাজ করার পর প্রত্যাশিত ফলাফল না দেখলে হাল ছেড়ে দেন।
আলনাসির বলেন, “আপনার ব্যবসা তৈরি করার সময় আপনি যে কোনো পরাজয় অনুভব করলেও আপনাকে চালিয়ে যেতে অনুপ্রাণিত করার জন্য কিছু দরকার। “একজন উদ্যোক্তা হিসাবে অনুপ্রাণিত হওয়া এবং ব্যর্থতা এড়ানোর একটি সহজ উপায় হল কাজ করার সময় আপনার সামনে সর্বদা একটি অনুপ্রেরণামূলক ছবি রাখা। আমি ব্যক্তিগতভাবে কম্পিউটার ডেস্কে আমার ছোট সন্তানের একটি ছবি রাখি যাতে আমাকে এগিয়ে নিয়ে যেতে এবং আমার ব্যবসায় কাজ করার সময় অনুপ্রাণিত থাকতে পারে৷"
অনেক উদ্যোক্তা ব্যবসায়িক ব্যর্থতা থেকে উপকৃত হন। একজন উদ্যোক্তা হিসাবে, আপনি এমন জ্ঞান অর্জন করেন যা বেশিরভাগ লোকের কাছে নেই কারণ আপনি একটি উল্লেখযোগ্য ঝুঁকি নিয়েছেন এবং দেখেছেন যে এটি কীভাবে কার্যকর হয়েছে।
ব্যর্থতাগুলি প্রথমে ক্যারিয়ারের শেষ বলে মনে হতে পারে, তবে আপনি যদি ব্যর্থতাকে শেখার সুযোগ হিসাবে মনে করেন তবে এটি আপনার ভবিষ্যতের ব্যবসায়িক উদ্যোগের জন্য উপকারী হতে পারে। প্যাস্কেল কমিউনিকেশনের প্রতিষ্ঠাতা জর্জেট প্যাস্কেলের মতে, এটি আপনার মানসিকতা এবং দ্রুত এগিয়ে যাওয়ার ক্ষমতা সম্পর্কে।
"সত্য হল উদ্যোক্তাদের পুরু ত্বক থাকতে হবে, তাদের ভুল পদক্ষেপের আঘাত নিতে হবে, এবং জানতে হবে যে শেষ পর্যন্ত এই অভিজ্ঞতা থেকে একটি লাভ হবে," প্যাস্কেল বলেছিলেন। “তারা নতুন কিছু শিখবে এবং ভুলের পুনরাবৃত্তি না করতে শিখবে। সবচেয়ে বড় কথা, এই অভিজ্ঞতাকে অগ্রসর হতে হবে এবং দ্রুত এগিয়ে যাওয়ার জন্য পরিকল্পনা করতে হবে।"
প্রকৃতপক্ষে, অনেক সফল উদ্যোক্তা অন্তত একবার ব্যর্থ হয়েছেন এবং স্টিভ জবস, বিল গেটস এবং আরিয়ানা হাফিংটনের মতো বুদ্ধিমত্তা নিয়ে ফিরে এসেছেন।
উদ্যোক্তারা ব্যবসায়িক চক্রে শীর্ষে যাওয়ার আগেই ব্যর্থ হয়ে যায়। শিখরটি সাধারণত একটি বিপত্তির পরে আসে, যখন অনেক উদ্যোক্তা গতি হারান। যদি আপনি একটি বড় বিপদের পরে পুনরুদ্ধার প্রক্রিয়ার মাধ্যমে এটি তৈরি করতে পারেন, তবে সম্প্রসারণ প্রায়ই দিগন্তে থাকে৷
ইউ.এস. ব্যুরো অফ লেবার স্ট্যাটিস্টিক্সের বর্তমান কর্মসংস্থান পরিসংখ্যান প্রোগ্রাম CES পিক-ট্রু টেবিলের সাথে মূল চক্রাকার পর্যায়গুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করে। এই পর্যায়গুলি আপনার কোম্পানির জীবন চক্রের ইতিবাচক বা নেতিবাচক বৃদ্ধির সময়কালের সূচনাকে চিহ্নিত করে। আপনার পণ্য বা পরিষেবার উপর নির্ভর করে প্রতিটি ধাপ সাধারণত মাসিক ওঠানামা করে।
Vyra-এর সিইও অ্যান্ড্রু গুন্ডারম্যানের মতে, একজন উদ্যোক্তা যখন ব্যর্থতার ঝুঁকিতে থাকে তখন সঠিক বিন্দু পরিবর্তিত হয়, বেশিরভাগই ব্যর্থ হয় তারা এক বা দুই বছর ব্যবসা করার পরে৷
"এটি কারণ এই সময়ে জিনিসগুলি অনেক বেশি বাস্তব হয়," তিনি বলেছিলেন। "আপনি সম্ভবত নতুন কর্মচারী আনছেন, যার অর্থ ব্যয় বেড়েছে। যখন এটি শুধুমাত্র আপনি এবং প্রতিষ্ঠাতা এবং আপনি বেতন নিচ্ছেন না, তখন এটি সহজ কারণ আপনি একটি টাকায় পিভট করতে পারেন।"
গুন্ডারম্যান বলেছেন যে কর্মীদের অর্থ প্রদান করা পিভট করা কঠিন করে তোলে এবং সেই কর্মচারীদের থাকার খরচ আপনাকে এমন একটি অবস্থানে ফেলতে পারে যেখান থেকে বেরিয়ে আসার কোনও উপায় নেই। এটি তাড়াতাড়ি দেউলিয়া হয়ে যেতে পারে৷
এলিভেটিং প্রফিটস-এর মালিক আমান্ডা কেন্ডালের মতে, উদ্যোক্তাদের ব্যবসায় দ্বিতীয় বছরে ব্যর্থ হওয়ার পাঁচটি প্রধান কারণ নীচে দেওয়া হল৷
একটি ব্যবসা শুরু করার সময়, উদ্যোক্তারা সাধারণত পরবর্তী বিক্রয় এবং পরবর্তী ক্লায়েন্টের দিকে মনোনিবেশ করেন। তারা প্রায়শই ভবিষ্যতের জন্য দীর্ঘমেয়াদী বা পরিকল্পনা সম্পর্কে ভাবেন না। নগদ প্রবাহ একটি ব্যবসা করতে বা ভাঙতে পারে। লাভ ছাড়া একটি ব্যবসা বছরের পর বছর বেঁচে থাকতে পারে, কিন্তু নগদ প্রবাহ ছাড়া একটি ব্যবসা কয়েক মাসের মধ্যে ব্যর্থ হবে। কীভাবে ইতিবাচক নগদ প্রবাহ বজায় রাখা যায় তার জন্য পরিকল্পনা করা আপনার ব্যবসাকে স্থবিরতার মধ্য দিয়ে পেতে পারে।
উদ্যোক্তারা যখন ব্যবসা শুরু করেন তখন তারা একাধিক টুপি পরেন। কখনও কখনও তারা ভুলে যায় যে, বড় হওয়ার জন্য, তাদের অবশ্যই সেই টুপিগুলির কিছু (অধিকাংশ না হলে) পথের অন্যান্য লোকেদের কাছে যেতে হবে। "আমি সব কিছু করতে পারি, দ্রুত এবং ভালো" এই মানসিকতা অনেক উদ্যোক্তাকে ডুবিয়ে দেয়। ভূমিকা থেকে প্রস্থান করতে শিখুন, এবং এটি দেখতে কেমন হবে তার একটি পরিকল্পনা করুন। আপনি এটি থেকে প্রস্থান করার সাথে সাথে কে সেই ভূমিকাটি পূরণ করে? যে আপনি এখন কি করতে মুক্ত? পরবর্তী ভূমিকা কি আপনি প্রস্থান করবেন?
উদ্যোক্তারা প্রায়ই মনে করেন যে যখন তারা শুরু করবেন তখন তাদের সমস্ত বন্ধু এবং পরিবার তাদের কাছ থেকে কিনবে। দুঃখজনকভাবে, এটি প্রায়শই হয় না। বিক্রয় এবং বিপণনের জন্য আপনার একটি কৌশল থাকতে হবে। আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট কে তা জানুন এবং তারপরে তাদের শেখান কেন তাদের আপনার পরিষেবা বা পণ্যের প্রয়োজন। আপনি যদি বিক্রি আসার জন্য অপেক্ষা করেন তবে আপনি দীর্ঘ সময় অপেক্ষা করবেন৷
উদ্যোক্তারা বাজারে প্রতিযোগিতামূলক হতে চায়, তাই তারা আরও ক্লায়েন্ট অর্জনের জন্য প্রতিযোগিতার অধীনে নিজেদের মূল্য নির্ধারণ করে। এটি সামান্য থেকে কোন লাভের জন্য অনেক ঘন্টার ফলাফল। যখন একজন উদ্যোক্তা ইচ্ছাকৃতভাবে তাদের মূল্য নির্ধারণ করে না, তখন তারা এমন একটি পরিষেবা অফার করে যা পূরণ করতে তাদের অর্থ খরচ হয়। লাভের জন্য মূল্য নির্ধারণ অপরিহার্য, তবুও খুব কমই করা হয়।
উদ্যোক্তারা যখন তাদের ব্যবসা শুরু করেন, তখন তারা জানেন তারা কী করতে চান, তারা কাকে সাহায্য করতে চান এবং কেন, কিন্তু তারা পরিকল্পনা করেন না যে এটি তিন থেকে 15 বছরের মধ্যে কেমন হবে বা চূড়ান্ত প্রস্থান পরিকল্পনা কী। একটি প্রস্থান কৌশল আপনাকে আপনার ব্যবসার পুরো জীবনের জন্য অনুসরণ করার জন্য একটি কঠিন মানচিত্র দেয়। এটি ছাড়া, আপনি চোখ বেঁধে একটি রোড ট্রিপে আছেন৷
৷আপনার স্টার্টআপ সফলভাবে চালু করার সর্বোত্তম উপায় হল স্বল্পমেয়াদী এবং দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য স্থাপন করা। ভাল ব্যবস্থাপনা, আর্থিক পরিকল্পনা এবং একটি দৃঢ় কর্ম-জীবনের ভারসাম্য সহ শীর্ষস্থানীয় অপারেশনাল ক্ষমতা থাকা - আপনার কোম্পানিকে এটিকে তার দ্বিতীয় বছর অতিক্রম করতে সাহায্য করতে পারে। আপনার ব্যবসাকে দুই বছরের সীমা অতিক্রম করতে সাহায্য করার জন্য এখানে সাতটি টিপস রয়েছে৷