"আপনার নেটওয়ার্ক আপনার নেট মূল্য।"
এমন কথা শুনেছেন কখনো? এটি কাগজ রোলোডেক্সের দিনগুলিতে ফিরে যায়, তবে এটি এখন ঠিক ততটাই গুরুত্বপূর্ণ৷
ছবির উৎস: Social Selling 2017 Trends Report
এটির সবচেয়ে মৌলিক স্তরে, সামাজিক বিক্রি সামাজিক মিডিয়ার মাধ্যমে নেটওয়ার্কিংয়ের অনুরূপ… এটি একটু ভিন্ন ছাড়া।
এটি কীভাবে আলাদা তা বোঝার জন্য আপনি সোশ্যাল মিডিয়া সম্পর্কে কীভাবে ভাবছেন তা কিছুটা পুনর্নির্মাণের প্রয়োজন হতে পারে।
আপনাকে বুঝতে হবে সোশ্যাল মিডিয়া কিসের জন্য ভালো, আর কিসের জন্য ভালো নয়। সামাজিক সংযোগের একটি মাধ্যম - সম্প্রচার বিজ্ঞাপনের জন্য নয়। এটি একটি শ্রোতা এবং প্রভাব তৈরি করার জন্য একটি চ্যানেল – যারা আপনার বা আপনার ব্যবসা সম্পর্কে কখনও শোনেননি তাদের হাজার হাজার স্প্যামি বার্তা পাঠাতে নয়৷
সোশ্যাল মিডিয়া স্ট্র্যাটেজিতে সোশ্যাল সেলিং কীভাবে ফিট করে সে সম্পর্কে আপনাকে ধারণা দিতে, বেশিরভাগ ব্যবসা কীভাবে তাদের সামাজিক কৌশল তৈরি করে তা দেখা যাক।
এই তথ্য - এবং সময়ের সাথে সাথে ধীরে ধীরে সম্পর্ক তৈরি করতে আপনি যে বার্তাগুলি পাঠান - সেগুলিতে কোনও বা খুব কম বিক্রয় বার্তা নেই৷ আপনি বুঝতে পারেন যে আপনার সম্ভাবনা/নতুন বন্ধু গভীরভাবে সচেতন যে আপনার কাছে এমন একটি পণ্য বা পরিষেবা রয়েছে যা তারা হয়তো একদিন কিনতে চাইবে। আপনি জানেন যে আপনার সম্ভাবনা/লিড/শ্রোতারা বিক্রয় পিচ সম্পর্কে অতি সংবেদনশীল, এবং তারা সেগুলিকে সুরক্ষিত করার প্রবণতা রাখে, যদি স্পষ্টভাবে সেগুলি থেকে সরে না যায়। এই লোকেদের সাথে কঠিন বিক্রি করার চেষ্টা করা শুধুমাত্র সেই বিশ্বাসকে নষ্ট করবে যা আপনি তৈরি করার জন্য কঠোর পরিশ্রম করেছেন।
সুতরাং, আপনি সমস্যা ধাক্কা না. আপনি নিজেকে দরকারী এবং বন্ধুত্বপূর্ণ হতে. আপনি এটি এমনভাবে করেন যাতে আপনার শ্রোতাদের সদস্যরা যখন কেনার জন্য প্রস্তুত হয়, তখন আপনিই হবেন প্রথম ব্যক্তি যার কথা তারা ভাবেন। আপনি সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে তাদের সাথে আপনার সম্পর্ক বজায় রাখেন (এবং সম্ভবত একটি বা দুটি কনফারেন্সে একটি কফি), আদর্শভাবে আপনি তাদের পাঠানো প্রতিটি বার্তাকে ব্যক্তিগতকৃত করেন যাতে তারা মনে করে যে আপনি খাঁটি হচ্ছেন, শুধুমাত্র একটি বিক্রয় মেশিনের মাধ্যমে তাদের সরানো নয়।
অবশ্যই, কিছু কোম্পানি এই ধারাবাহিকতায় পদক্ষেপগুলি এড়িয়ে যাবে। এবং কিছু কোম্পানি সপ্তাহে এক থেকে দশের মধ্যে ত্বরান্বিত হতে পারে, যদি তাদের একটি সংস্কৃতি এবং কর্মী থাকে যা সামাজিক মিডিয়ার জ্ঞান রাখে।
কিন্তু সাধারণভাবে, সেই তালিকাটি মোটামুটিভাবে জিনিসগুলি কীভাবে বিবর্তিত হয়।
সুতরাং, আপনি বলতে পারেন, সামাজিক বিক্রয় কিছু সূক্ষ্মতা প্রয়োজন. ভালো নেটওয়ার্কিং সবসময় আছে. এবং সামাজিক বিক্রয় যে প্রাথমিক চ্যানেলের মাধ্যমে করা হয় তা স্পষ্টতই সামাজিক, ভাল সামাজিক বিক্রয় তৈরি করে যাতে আপনি লোকেদের ইমেল করতে পারেন। অথবা বাস্তব জীবনেও কিছু মানুষের সাথে দেখা করুন।
যদি এটি "পরামর্শমূলক বিক্রয়" এর নতুন বিক্রয় ধারণার মতো অস্পষ্টভাবে শোনায় তবে আপনি এটি পেতে শুরু করছেন। সামাজিক বিক্রয় সবচেয়ে স্পষ্টভাবে পরামর্শমূলক. এতটাই যে, টিম হিউজস, তার বই, সোশ্যাল সেলিং:টেকনিকস টু ইনফ্লুয়েন্স বায়ারস অ্যান্ড চেঞ্জমেকারস-এ বিশ্বাস করেন যে শীঘ্রই "50 এবং তার বেশি স্কোর সহ বিক্রয়কর্মী নিয়োগ করা আদর্শ হয়ে উঠবে।"
50 বা তার বেশি ক্লাউট স্কোর রাতারাতি ঘটে না, তবে সেগুলি অর্জনযোগ্য:
আপনি যখন আপনার প্রভাব তৈরি করেন এবং অনলাইনে পৌঁছান, আপনি একজন কর্তৃপক্ষ হয়ে ওঠেন। একজন বিশ্বস্ত ব্যক্তি। এবং সেই বিশ্বাস বিক্রয় করার জন্য একটি অপরিহার্য উপাদান। ভালভাবে পরিচালিত, এটি একেবারে আপনার ছোট ব্যবসার জন্য আরও বিক্রয়ে অনুবাদ করতে পারে।
প্রায় প্রত্যেকেরই অনলাইনে তাদের প্রভাবের মাত্রা সম্পর্কে চিন্তা করা দরকার। অনেক উপায়ে, এটি সামাজিক মিডিয়ার মুদ্রা এবং ব্যবসারও। এবং অনেক ছোট ব্যবসা ইতিমধ্যেই সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে সফলতা লাভ করছে বলে মনে হচ্ছে, এটি আরও ছোট ব্যবসার জন্য একটি সামাজিক বিক্রির মডেলের দিকে বিকশিত হওয়ার সময় বলে মনে হচ্ছে৷
