আপনি কি জানেন যে আপনি আপনার ছোট ব্যবসার বিপণনের সাথে কি করছেন? কীভাবে একটি বিপণন পরিকল্পনা লিখতে হয় তা জানার অর্থ স্ক্যাটারশট বিপণনের মধ্যে পার্থক্য যা কেবলমাত্র একবারে লক্ষ্যে আঘাত করে—এবং সুচিন্তিত বিপণন যা নতুন লিড আকর্ষণ করে এবং আপনার ব্যবসা বৃদ্ধিতে সহায়তা করে।
আপনি যখন প্রথম আপনার ব্যবসা শুরু করেছিলেন তখন হয়তো আপনি আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা অন্তর্ভুক্ত করার জন্য একটি বিপণন পরিকল্পনা লিখেছিলেন…কিন্তু সেটা কয়েক বছর আগে। সম্ভবত আপনি একটি ব্যবসা শুরু করার জন্য প্রস্তুতি নিচ্ছেন এবং একটি বিপণন পরিকল্পনা প্রয়োজন। অথবা হয়ত আপনি কখনই একটি বিপণন পরিকল্পনা লেখেননি এবং আপনার প্যান্টের আসন দ্বারা বিপণন করছেন। পরিস্থিতি যাই হোক না কেন, প্রতিটি ছোট ব্যবসার একটি বিপণন পরিকল্পনা প্রয়োজন৷
আপনি বুঝতে পারবেন না কিভাবে আপনার টার্গেট গ্রাহকদের কাছে বাজার করতে হবে যদি না আপনি জানেন যে তারা কারা। আপনি যদি আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনার জন্য বাজার গবেষণা করে থাকেন তবে সেই তথ্য পর্যালোচনা করুন এবং আপনার প্রয়োজন হলে তা আপডেট করুন। আপনার লক্ষ্য বাজার সম্পর্কে এই তথ্য সংগ্রহ করুন:
এরপরে, বাজারে আপনার ব্যবসার অবস্থান মূল্যায়ন করুন। প্রথমে, আপনি যা বিক্রি করেন তা বর্ণনা করুন; পরবর্তী, এই প্রশ্নের উত্তর দিন:
ধাপ 2-এর প্রশ্নের উত্তর আপনার বিপণন লক্ষ্য চিহ্নিত করতে সাহায্য করবে। আপনার ব্যবসা যদি একেবারে নতুন হয়, উদাহরণস্বরূপ, ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরি করা আপনার প্রধান বিপণন লক্ষ্য হওয়া উচিত।
নির্দিষ্ট, পরিমাপযোগ্য লক্ষ্যগুলি বেছে নিন, যেমন আপনার ওয়েবসাইটের ট্রাফিক X শতাংশ বৃদ্ধি করা বা আপনার ওয়েবসাইটে একটি লিড ফর্ম পূরণ করার জন্য X সংখ্যার সম্ভাবনা অর্জন করা। এই সমস্ত বিপণন লক্ষ্য বিক্রয় বাড়াতে সাহায্য করা উচিত।
আপনার বিপণনে খুব বেশি এবং খুব কম খরচ করার মধ্যে সেই মধ্যম স্থলটি সন্ধান করুন। বিপণন একটি বিনিয়োগ, ব্যয় নয়। যদি $1,000 খরচের একটি বিপণন প্রচারাভিযান নতুন ব্যবসায় $5,000 নিয়ে আসে, তাহলে এটির মূল্য বেশ ভালো।
বাস্তবে, ছোট ব্যবসার মালিকদের সীমিত বাজেট আছে। আপনার বিপণন খরচ পরিচালনাযোগ্য রাখতে, অর্গানিক সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান, জনসংযোগ এবং সামাজিক মিডিয়া বিপণনের মতো সাশ্রয়ী (বা এমনকি বিনামূল্যে) কৌশলগুলি দেখুন৷
আপনার লক্ষ্য এবং বাজেট মাথায় রেখে, আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য সেরা বিপণন চ্যানেলগুলি বের করুন। যদি আপনার টার্গেট মার্কেট সিনিয়র হয় যারা তাদের নিজস্ব বাড়ির মালিক, সরাসরি মেইল পোস্টকার্ড বা দরজা হ্যাঙ্গার ভাল মার্কেটিং চ্যানেল হতে পারে। যদিও সহস্রাব্দের জন্য, ডিজিটাল চ্যানেল যেমন সোশ্যাল মিডিয়া, অনলাইন রিভিউ সাইট বা অর্থপ্রদানের অনুসন্ধান বিজ্ঞাপনগুলি আরও ভাল সমাধান হতে পারে৷
আপনি কোন বিপণন চ্যানেলগুলি ব্যবহার করতে চান তা একবার জেনে গেলে, আপনি কোন বিপণন কৌশলগুলি এবং কখন ব্যবহার করবেন তা ড্রিল করুন। আপনি যদি প্রতি-ক্লিক-প্রতি-প্রদান বিজ্ঞাপনগুলি ব্যবহার করার পরিকল্পনা করেন তবে প্রতি মাসে কতগুলি বিজ্ঞাপন রাখবেন এবং আপনি কত টাকা ব্যয় করতে চান তা নির্ধারণ করুন৷ আপনি যদি বিক্রয় চিঠি পাঠাতে যাচ্ছেন, তার জন্য একটি তারিখ এবং বাজেট সেট করুন। সবকিছু লিখিতভাবে রাখুন যাতে কিছুই ভুলে না যায়।
একটি বিপণন পরিকল্পনা কিভাবে লিখতে হয় তা জানা মাত্র শুরু। আপনার বিপণন অর্থ প্রদান করছে কিনা তা দেখতে, আপনার বিপণন কতটা ভাল কাজ করে তা ট্র্যাক করতে হবে। আপনার গ্রাহকরা কোথা থেকে এসেছে তা দেখুন, কোন কল টু অ্যাকশন সবচেয়ে ভালো কাজ করে এবং কোন পন্থা আপনার অর্থের জন্য সবচেয়ে বড় ধাক্কা দেয়।
বিপণন সাহায্য প্রয়োজন? তুমি একা নও. SCORE পরামর্শদাতারা জানেন কিভাবে একটি বিপণন পরিকল্পনা লিখতে হয় এবং আপনার নিজের বিকাশে আপনাকে সাহায্য করতে পারে।
