আসুন এটির মুখোমুখি হই, যখন আমরা একটি নেটওয়ার্কিং বা অন্য ধরণের ইভেন্টে যাই, কেউ আমাদের ব্যবসা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করলে আমরা উত্তেজিত হই। বিশেষ করে যদি এটি এমন কেউ হয় যে আগে কখনও আমাদের দুর্দান্ত গল্প শোনেনি৷
৷আমরা আবেগপ্রবণ হয়ে পড়ি, এবং আমরা কীভাবে সর্বশ্রেষ্ঠ ধারণা তৈরি করেছি এবং আমাদের দুর্দান্ত ব্যবসা শুরু করেছি সে সম্পর্কে এই অসাধারণ গল্পটি বলার জন্য প্রস্তুত হয়েছি। যদিও আমরা ঘনিষ্ঠভাবে মনোযোগ দিই, আমরা দেখতে পাই যে প্রায় 30 সেকেন্ডের পরে, ব্যক্তির চোখ কাঁচ হয়ে যায় এবং আমরা বুঝতে পারি যে তারা সত্যিই খুব মনোযোগ দিচ্ছে না। কিন্তু, অবশ্যই, আমরা কথা বলতে থাকি কারণ আমাদের গল্প বলতে হবে।
ব্যবসা যে সমস্যাটি সমাধান করছে সে সম্পর্কে কথা বলুন৷
৷উদাহরণস্বরূপ, আপনার যদি কাপকেকের ব্যবসা থাকে, আপনি বলতে পারেন, "আপনি জানেন এই এলাকায় ভাল কাপকেক খুঁজে পাওয়া কতটা কঠিন?" তারপরে আপনি বলতে পারেন, "আমি এই সমস্যাটি সমাধান করার জন্য এই এলাকায় কাপকেকের ব্যবসা শুরু করেছি।" এটি আপনার ব্যবসার জন্য একটি প্রকৃত উদ্দেশ্য স্থাপন করে৷৷
এখন আসুন সেই লোকেদের কথা বলি যাদের সমস্যা আছে।
আপনি বলতে পারেন "লোকেরা আমাকে বারবার বলেছে যে তারা এখানে ভাল কাপকেক পেতে ভাল জায়গা পেতে পারে।" এটি প্রতিষ্ঠিত করে যে এমন লোক রয়েছে যাদের সমস্যা আছে, আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা৷৷
এখানেই আপনি আপনার সমস্যার সমাধান, আপনার ব্যবসা সম্পর্কে কথা বলেন।
আপনি বলতে পারেন, "তাই দুই বছর আগে আমি মার্কস কাপকেক শপ শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম। আমরা এই এলাকায় সেরা ঘরে তৈরি কাপকেক অফার করি। আমরা সাধারণ কাপকেকগুলি অফার করি যা বেশিরভাগ লোকেরা পছন্দ করে সেইসাথে কাপকেক যা আমরা আমাদের গ্রাহকদের কল্পনা থেকে তৈরি করতে পারি,” এটি আপনার সমস্যার দুর্দান্ত সমাধান৷
এখানেই আপনি বলুন কেন আপনার কাছ থেকে কিনুন৷
৷আপনি বলতে পারেন, "আমি বন্ধু, পরিবার এবং স্থানীয় ইভেন্টগুলির জন্য 10 বছরেরও বেশি সময় ধরে কাপকেক তৈরি করছি এবং এটিকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যাওয়ার এবং একটি কাপকেকের ব্যবসা খোলার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।" এটি লোকেদের বলবে কেন তাদের আপনার কাছ থেকে কেনা উচিত৷৷
তাদের বলুন কিভাবে আপনাকে খুঁজে পাবেন।
আপনি বলতে পারেন, "আমরা 123 মেইন সেন্টে অবস্থিত বা আপনি www.Marc'scupcakesshop.com এ আমাদের অনলাইনে খুঁজে পেতে পারেন।" তাদের আপনার দোকানে আসতে বলুন এবং কিছু চেষ্টা করে দেখুন, অথবা আপনার ওয়েবসাইটে যান এবং আপনার ইমেল নিউজলেটারের জন্য সাইন আপ করুন৷ এটি আপনার প্রশ্ন, আপনার বক্তৃতার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশটি কখনও কখনও ভুলে যায়৷৷
কথা বলা বন্ধ করুন!
আপনার ব্যবসা সম্পর্কে আরও জানতে ব্যক্তিকে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে দিন। আপনি যার সাথে কথা বলছেন তার কাছে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার সময় এটি। প্রশ্নের উত্তর দিন যাতে তারা ব্যবস্থা নেবে৷৷
এই সম্পূর্ণ প্রক্রিয়াটি আপনাকে কেবল 60 সেকেন্ড বা তার কম সময় নিতে হবে। এটি আপনাকে হয় আরও কথোপকথনে জড়িত হতে বা সহজেই অন্য কারও কাছে যেতে দেয়। মনে রাখবেন এই ইভেন্টে আপনার উদ্দেশ্য হল আপনি যতটা সম্ভব লোকের সাথে দেখা করা। আপনার পরবর্তী লক্ষ্য হল আপনার সাইটে গিয়ে, আপনার অবস্থানে থেমে বা আরও কথা বলার জন্য একটি সময় নির্ধারণ করে পদক্ষেপ নেওয়ার জন্য আপনি যত বেশি লোককে পেতে পারেন।
বোনাস টিপ: যদি কেউ বলে যে আপনার সাথে অন্য সময় কথা বলতে চাই, আপনার ফোনটি বের করুন এবং এটি এখনই নির্ধারিত করার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করুন। অপেক্ষা করবেন না! এখনই ব্যবস্থা নিন!
