দেখুন একটি বিজনেস মডেল ক্যানভাস এবং আপনি মাঝখানে একটি ফাঁকা বাক্স দেখতে পাবেন যা পুরো ম্যাট্রিক্সের প্রবাহকে নিয়ন্ত্রণ করে বলে মনে হচ্ছে। এই বাক্সটি একটি "মূল্য প্রস্তাব" এর অন্তর্গত এবং এটিই প্রথম ডোমিনো যেটি একটি পণ্য-বাজারে উপযুক্ত সন্ধানে একটি ব্যবসার জন্য পড়ে।

কিভাবে একজন উদ্যোক্তা একটি ব্যবসার জন্য একটি বাধ্যতামূলক মূল্য প্রস্তাব তৈরি করতে পারেন? এই প্রশ্নের উত্তর দিতে, আমরা ছোট ব্যবসার মালিক এবং স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাদের তাদের সেরা টিপসের জন্য জিজ্ঞাসা করেছি।

এখানে 11 টি টিপস কিভাবে একটি মান প্রস্তাব লিখতে হয়৷

আপনার ভবিষ্যৎ গ্রাহকদের সাথে কথা বলুন

বাজারে বিদ্যমান সুযোগ চিহ্নিত করুন৷ যখন আমাদের ব্যবসা প্রথম 1995 সালে শুরু হয়েছিল, তখন আমরা যে মূল্য প্রস্তাবটি চিহ্নিত করেছি তা হল যে কাউকে পাইকারি মূল্যে দারোয়ান সরবরাহ করা। আমাদের কোম্পানি প্রতিষ্ঠিত হওয়ার আগে, বড় ব্র্যান্ডের পেশাদার-গ্রেড পণ্যগুলির জন্য দারোয়ান সরবরাহের পাইকারি দাম সাধারণ মানুষের কাছে উপলব্ধ ছিল না। একটি মূল্য প্রস্তাব শনাক্ত করার মাধ্যমে যা আমাদের গ্রাহকদের জন্য আরও মূল্য তৈরি করেছে, আমরা এই বছর ব্যবসায় আমাদের 25তম বছর উদযাপন করতে সক্ষম হয়েছি। যেকোন উদ্যোক্তার জন্য একটি বাধ্যতামূলক মূল্য প্রস্তাব তৈরি করতে, শিল্প নিয়ে গবেষণা করার জন্য সময় নিন, গ্রাহকদের সাথে কথা বলুন এবং অনন্য কিছু স্বপ্ন দেখার জন্য যথেষ্ট সাহসী হোন।

Elliott Greenberg, TouchFree Concepts

পোস্ট-ইটস-এ মূল্য প্রস্তাব লিখুন

পোস্ট এর আবক্ষ আউট. একটি মান প্রস্তাব শনাক্ত করার প্রক্রিয়ার জন্য প্রচুর পরিমার্জন প্রয়োজন। কেন? কারণ পণ্য-বাজারের উপযুক্ত খোঁজার জন্য একজন উদ্যোক্তাকে "বিল্ডিং থেকে বেরিয়ে আসতে" এবং গ্রাহকদের সাথে কথা বলতে হয় যেখানে তারা একটি পণ্য বা পরিষেবার মূল্য খুঁজে পায়। যদি একজন উদ্যোক্তা যথেষ্ট কঠোরভাবে শোনেন, তাহলে গ্রাহকরা শেয়ার করবেন সত্যিকারের মূল্য প্রস্তাবটি কী হতে পারে। আমার সর্বোত্তম পরামর্শ হল একটি পোস্ট-ইট নোটে একটি মূল্য প্রস্তাবনা লিখুন এবং প্রতিটি গ্রাহকের সাক্ষাত্কারের পরে ধারাবাহিকভাবে পোস্ট-ইটটি সংশোধন করুন। যদি গ্রাহকের অন্তর্দৃষ্টি শব্দগুচ্ছ একটি মূল্য প্রস্তাব ভিন্নভাবে, এটি লিখুন এবং আপনি একটি উপযুক্ত খুঁজে না হওয়া পর্যন্ত বাক্যাংশ বারবার যাচাই করুন।

ব্রেট ফার্মিলো, মার্কিটরস

গ্রাহকের সমস্যাকে আপনার মনের সামনে রাখুন

একটি ব্যবসার জন্য একটি মূল্য প্রস্তাব হল কিছু সরবরাহ করার প্রতিশ্রুতি! এটি প্রধান কারণ কেন একজন গ্রাহক আপনার কাছ থেকে একটি পণ্য বা পরিষেবা কেনা উচিত (বা উচিত নয়)। একজন উদ্যোক্তা হিসাবে, এটি যেকোনো ব্যবসা শুরু করার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ, কারণ গ্রাহকরা জানেন না আপনি তাদের কী ধরনের মূল্য দিতে পারেন। একটি ব্যবসায়িক মূল্য প্রস্তাব তৈরি করার সময়, সর্বদা গ্রাহককে আপনার মনের সামনে রাখুন। একজন গ্রাহকের সমস্যা চিহ্নিত করুন এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবা কীভাবে সমাধান হতে পারে তা উপস্থাপন করুন।

হেনরি বেবিচেঙ্কো, স্টমাডেন্ট ডেন্টাল ল্যাব 

আপনার বার্তা সহজ এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ রাখুন

একটি বাধ্যতামূলক মূল্য প্রস্তাব লেখার সময়, এটি বার্তায় আপনার পণ্যের প্রতিটি বিক্রয় পয়েন্ট এবং সুবিধাগুলিকে ক্র্যাম করার চেষ্টা করার সময় নয়। আপনি আপনার ভোক্তাদের সাথে যোগাযোগ করতে চান এমন একক সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিসটির কথা চিন্তা করুন এবং তাদের কৌতূহল জাগিয়ে তুলতে এবং পণ্যটি সম্পর্কে আরও আবিষ্কার করতে এটি ব্যবহার করুন৷ বার্তাটি দক্ষ এবং বিন্দু পর্যন্ত হওয়া উচিত।

-ক্রিস ডানকিন, পোর্টেবল এয়ার 

বিশ্বাসযোগ্যতা চিহ্নিতকারী প্রয়োগ করুন

এমন একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করা যা ভোক্তাদের কাছে তার মূল্য জানাতে ব্যর্থ হয় এমন একটি পণ্য বা পরিষেবা তৈরি করার মতোই খারাপ যেটির শুরু করার কোনও মূল্য নেই। সেজন্য আপনার ব্যবসার জন্য একটি স্পষ্ট মূল্য প্রস্তাব প্রয়োজন! একটি বাধ্যতামূলক মূল্য প্রস্তাব তৈরি করার সর্বোত্তম উপায় হল বিশ্বাসযোগ্যতাকে আপনার মনের সামনে রাখা। বাণিজ্যিক রিয়েল এস্টেট এবং পুনর্নবীকরণযোগ্য শক্তিতে বিশেষজ্ঞ একটি অর্থ সংস্থান হিসাবে, আমাদের ক্লায়েন্টদের আমাদের বিশ্বাস করতে সক্ষম হওয়া উচিত। আপনার মূল্য প্রস্তাবে বিশ্বাসযোগ্যতা চিহ্নিতকারী প্রয়োগ করুন যা গ্রাহকদের আপনার সাথে ব্যবসা করতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করতে সাহায্য করবে।

-কিম্বার্লি ক্রিওয়াল্ড, আভানা ক্যাপিটাল

ব্র্যান্ড পজিশনিং স্টেটমেন্ট

একজন উদ্যোক্তাকে একটি ব্র্যান্ড পজিশনিং স্টেটমেন্ট তৈরি করতে হবে যা বর্ণনা করে যে তারা যে ব্যবসাটি তৈরি করতে চায় বা এর একটি অংশ হতে চায় এবং এটি তৈরি করতে তাদের যে দক্ষতা রয়েছে তাও প্রদর্শন করে৷ উদাহরণ স্বরূপ - "আমি একজন মনোযোগী এবং দৃঢ়প্রতিজ্ঞ ব্যবসায়িক নেতা যিনি নিচের সারির ফলাফলগুলি চালানোর জন্য উদ্যোক্তাদের স্ট্যামিনা এবং প্রজ্ঞা দিতে পারেন"৷

-মেরি ওনোরাটো, ক্যারিয়ার কোচিং পরামর্শদাতা

আপনি কিভাবে আপনার ক্লায়েন্টদের বীরত্বপূর্ণ করবেন?

আপনার কোম্পানী সম্পর্কে আপনি যা বলেন তা "আপনার মাথার বাইরে" কাগজে (বা একটি হোয়াইটবোর্ড) লিখতে সময় নিয়ে শেষ পর্যন্ত এটি একটি মাস্টার কোম্পানীর নথিতে শেষ হওয়ার আগে পান। আপনার ব্যবসা যে পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে সে সম্পর্কে আপনাকে আলাদাভাবে চিন্তা করতে, এখানে সুপরিচিত ব্যক্তিদের কাছ থেকে দুটি দুর্দান্ত প্রশ্ন রয়েছে। প্রশ্ন 1. "কেন আপনি এটা করেন?" সাইমন সিনেক যেমন বিখ্যাতভাবে বলেছেন "মানুষ আপনি যা করেন তা কেনেন না, আপনি কেন এটি করেন তা তারা কিনে নেয়।" প্রশ্ন 2. "আপনি কিভাবে আপনার ক্লায়েন্টদের বীরত্বপূর্ণ করবেন?" জো পোলিশ (আই লাভ মার্কেটিং পডকাস্টের সহ-হোস্ট) দ্বারা ভাগ করা হয়েছিল। এই প্রশ্নগুলি আপনাকে এবং আপনার টিমকে আরও গভীর অর্থের সাথে সংযুক্ত করে এবং আপনার কোম্পানি ক্লায়েন্টদের পরিষেবা দেওয়ার ফলে পরিপূর্ণতা লাভ করে৷

-মার্ক জামনিক, প্রতিদিনের জীবন উপভোগ করুন

এটিকে সরল রাখুন 

প্রথম এবং সর্বাগ্রে, এটি সহজ, সংক্ষিপ্ত রাখুন এবং আপনি যা করেন তাতে হারিয়ে যাবেন না। অনেকগুলি ব্যবসা তাদের শর্তাবলী এবং তাদের প্রয়োজনের সাথে তাদের লক্ষ্যের সাথে সংযোগ স্থাপনের পরিবর্তে তারা কী করে তা বর্ণনা করতে গিয়ে হারিয়ে যায়। পরিবর্তে আপনি কোন বিষয়ে সর্বোত্তম সেই বিষয়ে আপনি অনুরাগী তার ছেদকে কেন্দ্রীভূতভাবে ফোকাস করুন - এবং নিশ্চিত করুন যে এটি কীভাবে আপনার টার্গেট গ্রাহকের সমস্যাগুলি সমাধান করে এবং কী আপনাকে সেগুলি সমাধান করার জন্য অনন্যভাবে যোগ্য করে তোলে তা স্পষ্ট করতে পারেন৷ আপনার চিন্তাভাবনাকে গাইড করার জন্য আমি ডোনাল্ড মিলারের লেখা বিল্ডিং এ স্টোরি ব্র্যান্ড বইটি এবং আপনার লক্ষ্য এবং বার্তাগুলিকে স্ফটিক করতে সক্ষম করার জন্য জিনো উইকম্যানের ট্র্যাকশন বইটি সুপারিশ করছি।

-স্কট এলসার, দ্য ট্র্যাকশন হাব
পি>

ব্যাক-আপ আপনার প্রতিশ্রুতি

একজন উদ্যোক্তা তাদের অফারগুলিতে দুটি জিনিস স্থাপন করে একটি ব্যবসার জন্য একটি আকর্ষণীয় মূল্য প্রস্তাব তৈরি করতে পারেন৷ প্রথমটি এমন কিছু যা গ্রাহকরা অন্য কোথাও পেতে পারে না। দ্বিতীয়টি হল তাদের রক-সলিড নিশ্চিত করার একটি উপায় যে আপনি উল্লিখিত ফলাফল অর্জন করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আমার কাছে আর্থিক উপদেষ্টাদের জন্য বিশেষভাবে নির্মিত একটি ইমেল বিপণন ব্যবস্থা আছে। আমি-যতদূর জানি—একমাত্র ব্যক্তি যিনি বিশ্ব-মানের ইমেল মার্কেটিং এবং আর্থিক পরিষেবাগুলিকে একত্রিত করেছেন। আর্থিক উপদেষ্টারা আক্ষরিক অর্থে এটি অন্য কোথাও পেতে পারে না। আমি এটিকে একটি রক-সলিড মানি-ব্যাক গ্যারান্টি দিয়ে ব্যাক আপ করি, যার অর্থ আমি যদি ফলাফল না পাই, তারা একটি টাকাও প্রদান করবে না।

জেমস পোলার্ড, উপদেষ্টা কোচ এলএলসি
পি>

একটি পণ্য বা পরিষেবা তৈরি করুন যা ব্যবহার করা সহজ

আমার অভিজ্ঞতা থেকে, আমি দেখতে পাই যে আপনি আপনার গ্রাহকদের জন্য সবচেয়ে জোরালো কিন্তু সহজ প্রস্তাব করতে পারেন তা হল একটি পণ্য ব্যবহার করা সহজ। প্রায়শই পণ্য বিকাশকারীরা এমন জিনিস তৈরি করে যে গ্রাহকদের সেগুলি ব্যবহার করার জন্য নির্দিষ্ট দক্ষতা এবং জ্ঞান রয়েছে। এটি প্রায়ই সত্য নয়। আপনি ইতিমধ্যে বিদ্যমান পণ্যটি পুনরায় তৈরি করতে পারেন তবে এটিকে এতটাই ব্যবহারকারী-বান্ধব এবং স্বজ্ঞাত করে তুলতে পারেন যে গ্রাহকরা আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে আপনার কাজ পছন্দ করবে৷

-সৈয়দ বলখি, WPBeginner

ব্র্যান্ডিং জার্গন সরান

উদ্যোক্তারা তাদের পণ্যের মূল্যের সাথে যোগাযোগ করে একটি আকর্ষণীয় মূল্য প্রস্তাব তৈরি করতে পারে যা লক্ষ্য গ্রাহক বুঝতে পারে৷ একজন গ্রাহক চান আপনি তাদের সমস্যার সমাধান করুন, আপনার ব্র্যান্ডেড মেসেজিং জার্গন দিয়ে তাদের প্রভাবিত করবেন না। টেকনোলজিঅ্যাডভাইস মান প্রস্তাবটি হল যে আমরা প্রযুক্তির ক্রেতাদের সেরা প্রযুক্তি কোম্পানিগুলির সাথে সংযুক্ত করি। আমাদের প্রকৃত পণ্য অনেক বেশি জটিল। কিন্তু, সফ্টওয়্যার ক্রেতারা এখনই সঠিক সফ্টওয়্যার খুঁজছেন তাদের একটি B2B মিডিয়া কোম্পানি কী করে তার জটিলতাগুলি জানতে হবে না। তাদের এমন তথ্য দরকার যা তাদের দ্রুত সঠিক সফটওয়্যার খুঁজে পেতে সাহায্য করবে। যখন আমরা জটিল ব্যাখ্যাগুলি সরিয়ে ফেলি, তখন আমরা অনুসন্ধান থেকে সংযোগ পর্যন্ত একটি পরিষ্কার পথ তৈরি করি৷

Rob Bellenfant, TechnologyAdvice