অনেক উপদেষ্টা বিশ্বাস করেন যে নতুন ক্লায়েন্টের সম্ভাবনার জন্য, তাদের অবশ্যই অজানা লিডের একটি তালিকা কল করতে হবে, শুধুমাত্র কয়েকটি কল পেতে হাজার হাজার সরাসরি মেইল ​​পাঠাতে হবে এবং তাদের সম্ভাব্য তালিকায় থাকা সবাইকে ইমেল করতে হবে শুধুমাত্র 10 শতাংশ প্রাপক খুঁজে পেতে। এটা খুলতে বিরক্ত।

আর্থিক উপদেষ্টার স্থান আরও জমজমাট হয়ে উঠার সাথে সাথে রোবো-উপদেষ্টাদের আবির্ভাবের সাথে, আপনার সম্ভাবনার দক্ষতা বাড়ানোর জন্য এর চেয়ে ভাল সময় আর হয় নি। শুধুমাত্র কোল্ড কলের উপর নির্ভর না করে আরও সম্ভাবনা তৈরি করতে এই পাঁচটি ধাপ ব্যবহার করে দেখুন।

1. আপনার শক্তি জানুন

2016 সালে, ইউনাইটেড স্টেটস ডিপার্টমেন্ট অফ লেবার অনুযায়ী 271,900 জন ব্যক্তিগত আর্থিক উপদেষ্টা ছিলেন। ¹ আপনার শক্তিগুলিকে তুলে ধরে এবং আপনার বিপণনের প্রচেষ্টাকে সম্মানিত করে প্যাক থেকে নিজেকে আলাদা করতে সাহায্য করুন সবচেয়ে বড় প্রভাব ফেলতে।

একটি প্রশস্ত নেট কাস্ট করার পরিবর্তে, আর্থিক উপদেষ্টা হিসাবে আপনি যে ধরনের ক্লায়েন্টদের সাথে সবচেয়ে ভাল কাজ করেন তার উপর ফোকাস করুন। আপনার সেরা ক্লায়েন্টদের একটি একক পেশা মধ্যে পড়া ঝোঁক? তাদের কি একই লক্ষ্য বা মোট মূল্য আছে?

আপনার সবচেয়ে সফল কুলুঙ্গিতে ফোকাস করতে আপনার শ্রোতাদের সংকীর্ণ করা শুরু করুন। আপনার সবচেয়ে সফল ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার ফলে আপনার উপদেষ্টা ব্যবসার জন্য একটি শক্তিশালী রেফারেল পাইপলাইন তৈরি করার সময় আপনার জন্য উচ্চতর আয় হবে।

2. আপনার ক্লায়েন্টদের পুরস্কৃত করুন

আপনার ক্লায়েন্টদের সম্পর্কে কথা বলার জন্য কিছু দিন। আর্থিক বুনিয়াদির বাইরে অনন্য পরিষেবা প্রদান করা আপনার রেফারেল রেট বাড়াতে এবং ক্লায়েন্ট ধরে রাখতে সাহায্য করতে পারে।

অন্যান্য পেশাদারদের সাথে ইভেন্টগুলি হোস্ট করার চেষ্টা করুন যেখানে আপনি আপনার ক্লায়েন্টদের আর্থিক ভবিষ্যতের জন্য কীভাবে প্রস্তুতি নিচ্ছেন সে সম্পর্কে একটি সামগ্রিক দৃষ্টিভঙ্গি প্রদান করতে পারেন। সম্ভবত আপনি একটি টাচ-বেস মাসিক ইমেল তৈরি করতে পারেন যা সময়মত আর্থিক তথ্য দেয় যা সম্পদ পরিষেবার বাইরে যায়। এই ছোট অতিরিক্তগুলি আপনার ক্লায়েন্টদের সাথে লেগে থাকবে এবং বন্ধু বা পরিবার যখন একজন নতুন আর্থিক উপদেষ্টা খুঁজবে তখন আপনাকে মনের শীর্ষে রাখবে৷

3. অংশীদারিত্ব তৈরি করুন

রেফারেলের জন্য আপনার ক্লায়েন্ট তালিকার বাইরে দেখুন। আপনার এলাকায় নেটওয়ার্কিং ইভেন্টে যাচ্ছেন সমমনা পেশাদারদের সাথে পারস্পরিকভাবে উপকারী সম্পর্ক গড়ে তোলার একটি দুর্দান্ত উপায় হতে পারে। এটি আপনাকে কেবল ক্লায়েন্ট ইভেন্টগুলির জন্য স্পিকার খুঁজে পেতে সহায়তা করবে না, এটি একটি ব্যবসায়িক রেফারেল প্রোগ্রামেও পরিণত হতে পারে৷

আপনি যে পেশাদারদের সম্মান করেন তাদের সাথে অংশীদারিত্ব নতুন, উষ্ণ নেতৃত্ব তৈরি করতে পারে। এই সম্ভাবনাগুলি আপনার কাছে আসবে একজন পেশাদার দ্বারা সুপারিশ করা হয়েছে যা তারা জানে এবং বিশ্বাস করে। আপনার নেটওয়ার্কের সর্বাধিক ব্যবহার করুন এবং আজই আপনার আর্থিক পরামর্শমূলক পরিষেবাগুলিকে সামাজিকীকরণ করা শুরু করুন৷

4. কমিউনিটিতে বেরিয়ে পড়ুন

একটি স্থানীয় ইভেন্ট বা স্পোর্টস টিম স্পনসর করা আপনার পরিষেবাগুলি সম্পর্কে সম্প্রদায়কে জানানোর একটি দুর্দান্ত উপায়। ইয়টিং রেস থেকে শুরু করে লিটল লিগ পর্যন্ত, স্পন্সরশিপের সুযোগের সদ্ব্যবহার করুন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করতে।

সম্প্রদায়ের ব্যস্ততা আপনাকে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক তৈরিতে ফোকাস করতে দেয়। এটি দ্রুত ফলাফল নাও দিতে পারে, কিন্তু সেই সম্পর্কগুলি বিকশিত হতে থাকবে এবং আগামী কয়েক বছর ধরে আপনার ব্যবসায় নতুন ক্লায়েন্ট আনবে।

এমন একটি ইভেন্ট বা সংস্থা নির্বাচন করা যার সাথে আপনি ইতিমধ্যে জড়িত আছেন তা আপনাকে আপনার আর্থিক পরামর্শমূলক ব্যবসা সম্পর্কে কথা ছড়িয়ে দেওয়ার সময় আপনি উপভোগ করেন এমন কিছু করার অনুমতি দেয়৷

5. আপনার নেতৃত্ব লালন করুন

আপনার লিড এবং রেফারেলগুলি ট্র্যাক করতে একটি সিস্টেম তৈরি করুন৷ যাতে তারা কোথায় আছে সে সম্পর্কে আপনি সচেতন থাকেন। আপনি যদি খুব তাড়াতাড়ি বা খুব দেরিতে পৌঁছান, তাহলে আপনি একটি পরিপক্ক নেতৃত্বের সুযোগ মিস করতে পারেন।

আপনি স্প্রেডশীট বা অত্যাধুনিক সফ্টওয়্যারের দিকে তাকান না কেন, লিড সহ প্রতিটি কলের পরে নোট তৈরি করা দীর্ঘস্থায়ী সম্পর্ক তৈরি করতে পারে এবং আপনার প্রচেষ্টায় উচ্চতর রিটার্ন তৈরি করতে পারে।

আপনার সম্ভাবনা তালিকা বৃদ্ধি দেখুন

আপনার ক্লায়েন্ট তালিকা তৈরি করার জন্য প্রচুর উপায় রয়েছে। এই পাঁচটি টিপস আপনার ঐতিহ্যগত সম্ভাবনামূলক কার্যকলাপে যোগ করুন এবং আপনার সম্ভাবনা এবং উপদেষ্টা পোর্টফোলিও বৃদ্ধি দেখুন।

আপনার সম্ভাবনার তালিকা বাড়ার সাথে সাথে আপনি নিশ্চিত হতে চাইবেন যে আপনি শুধুমাত্র সেরা আর্থিক পণ্য এবং পরিষেবাগুলি অফার করছেন। Axos Advisor-এর মাধ্যমে উপলব্ধ পণ্য এবং পরিষেবা সম্পর্কে আরও তথ্যের জন্য, অনুগ্রহ করে আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন [email protected]।

পাদটীকা

1. ব্যুরো অফ লেবার স্ট্যাটিস্টিকস, ইউএস ডিপার্টমেন্ট অফ লেবার, অকুপেশনাল আউটলুক হ্যান্ডবুক, ব্যক্তিগত আর্থিক উপদেষ্টা, ইন্টারনেটে https://www.bls.gov/ooh/business-and-financial/personal-financial-advisors.htm অক্টোবর 24, 2017