ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টদের উচিত তাদের সাথে ব্যবসা করার জন্য আপনাকে বিচার করা উচিত, তাদের বিনিয়োগ করতে দেওয়ার জন্য আপনাকে অনুরোধ করা উচিত, অন্য উপায়ে নয়। যেকোন ডেটিং পরিস্থিতির মতোই, এটি নিখুঁত ফিট খোঁজার বিষয়ে। সুতরাং, আপনি যদি এমন বিনিয়োগকারীদের সাথে দেখা করেন যারা আপনাকে বা আপনার ব্যবসা বোঝেন না, তাদের প্রশ্ন এবং সমালোচনা নিন এবং আপনার অবস্থান এবং ব্যবসায়িক পরিকল্পনাকে আরও ভাল করতে সাহায্য করার জন্য তাদের ব্যবহার করুন, তবে এটি আপনাকে এগিয়ে যেতে বাধা দেবেন না। সমুদ্রে প্রচুর মাছ আছে, তাই ঘনিষ্ঠভাবে দেখুন এবং বুদ্ধিমানের সাথে বাছাই করুন।
xs text-gray-600 mb-2">সুধাং | গেটি ইমেজ আপনি যদি একজন মহিলা প্রতিষ্ঠাতা হন, প্রথমবারের মতো বা অভিজ্ঞ হন, তবে মাঝে মাঝে "মানুষের বয়ান" বা এমন সংস্থাগুলির থেকে অনুভূত প্রতিরোধের দ্বারা নিরুৎসাহিত হবেন না যেগুলি ক্ষমতার পদে মহিলাদের দেখতে অভ্যস্ত নয়৷ হতাশ হবেন না; বুঝতে পারেন যে সমাজ বদলে যাচ্ছে, এবং Allraise.org-এর মতো আন্দোলনের জন্য ধন্যবাদ, এমন অনেক ফান্ড রয়েছে যা আপনার দৃষ্টিভঙ্গি বুঝতে পারবে, এবং আপনার ক্ষমতার উপর সরাসরি বিশ্বাস করবে। আপনার প্রস্তাবটি আরও ভালভাবে সুরক্ষিত করতে সমালোচনা ব্যবহার করুন, নিশ্চিত হোক বা না হোক। আপনি যা শুনতে চান তা বলার প্রত্যেকের থেকে ভাল কিছুই আসে না -- সেরা ব্যবসা হল সেইগুলি যেগুলি শোনে এবং সমস্ত ধরণের প্রতিরোধ থেকে বেড়ে ওঠে!
শেষ পর্যন্ত, আপনার ব্যবসার জন্য সঠিক ভিসি খোঁজা আপনার স্টার্টআপের ভবিষ্যত তৈরি করতে বা ভেঙে দিতে পারে। একজন প্রারম্ভিক পর্যায়ের উদ্যোক্তার জন্য এর চেয়ে বিপজ্জনক আর কিছু নেই তারপর তার ভিসিদের একজনের সাথে "শুদ্ধিকরণ" এ আটকা পড়ে। অগণিত বার আমাদের ফার্ম দেখেছে যে অবিশ্বাস্যভাবে প্রতিভাবান উদ্যোক্তাদের আশ্চর্যজনক ধারনা সহ সম্পূর্ণরূপে ভিসির দ্বারা দমিয়ে যেতে পারে যা তারা "কামনা" করেছিল, কিন্তু প্রকৃতপক্ষে কখনোই তাদের সাথে যুক্ত ছিল না।
আমাদের মতে, অনেকটা সফল সম্পর্কের মতোই, সত্যিকারের সুস্থ প্রতিষ্ঠাতা-ভিসি সম্পৃক্ততা শুধুমাত্র তখনই প্রকৃত মূল্য প্রদান করে যখন উভয় পক্ষই তাদের সম্ভাব্য অংশীদারিত্বের সমস্ত দিককে গভীরভাবে মূল্যায়ন করে। উভয় পক্ষের জন্য একটি অংশীদার খুঁজে পাওয়া গুরুত্বপূর্ণ যার সাথে তারা সত্যই সংযোগ স্থাপন করে, যে তাদের শক্তি এবং ত্রুটিগুলি গভীরভাবে বোঝে এবং পরবর্তীটিকে ছোট করার সময় পূর্বেরটিকে সর্বাধিক করার দিকে নজর দেয়। এগুলি হল সেই অংশীদারিত্ব যা সঠিকভাবে কার্যকর করা হলে, ব্যবসাগুলিকে তাদের সর্বোচ্চ সম্ভাবনার দিকে নিয়ে যায়৷
যদিও এটি সাধারণ জ্ঞানের মতো মনে হয়, তবে এটি কতবার তা হয় না তা আশ্চর্যজনক৷
৷ভুল সম্ভাব্য প্রার্থীর জন্য আপনার সময় নষ্ট করবেন না।
আপনার আগ্রহের মূল শহরগুলিতে ভেঞ্চার ক্যাপিটাল সংস্থাগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন এবং আপনি যে ব্যবসা/বাজার তৈরি করছেন তার পর্যায়ে এবং প্রকারে কোনটি বিশেষভাবে বিনিয়োগ করছে তা খুঁজে বের করুন। ভেঞ্চার ফার্মের "থিসিস" কি? এটা কি তাড়াতাড়ি, বীজ, সিরিজ A বা B, ইত্যাদি? এটির কি বিভিন্ন নির্বাহী দলের সাথে মহিলা-নেতৃত্বাধীন কোম্পানি বা ব্যবসায় বিনিয়োগ এবং বোঝার ইতিহাস আছে? এটি কি রাউন্ডে নেতৃত্ব দিতে বা একটি বড় ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্মের পাশাপাশি অনুসরণ করতে পছন্দ করে? আপনি তাদের পিচ করার আগে আপনি কার কাছে পিচ করছেন তা জেনে নিন। আমরা আপনাকে বলতে শুরু করতে পারি না যে কোম্পানিগুলি থেকে পিচগুলি পাওয়া কতটা হতাশাজনক যা স্পষ্টতই আমাদের উপর তাদের হোমওয়ার্ক করেনি৷
এছাড়াও, ঠান্ডা কল না. ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টদের ইনবক্সগুলি ভাল ধারণায় প্লাবিত হয় বা লোকেরা দাবি করে যে তাদের ধারণাটি বিপ্লবী। সুতরাং, আমাদের ফিল্টারের অংশ হল কে আমাদের প্রথম স্থানে সুযোগ নিয়ে আসছে। এমন একটি পিচ পর্যালোচনা করার জন্য আমাদের সময় ব্যয় করার সম্ভাবনা যা আমাদের পরিচিত এবং মূল্যবান ব্যক্তির কাছ থেকে আমাদের কাছে প্রবর্তিত হয়েছিল। কোল্ড কলিং প্রায় কাজ করে না।
উদ্যোগ সংস্থাগুলির একটি ইচ্ছার তালিকা তৈরি করুন এবং তারপরে সম্মেলন বা ডিনারে তাদের সাথে দেখা করার জন্য কাজ করুন। আপনার নেটওয়ার্কে আলতো চাপুন বা তাদের সাথে যোগাযোগ করার সৃজনশীল উপায় খুঁজুন। যেখানে ইচ্ছা আছে, সেখানে উপায় আছে, এমনকি যদি আপনি একটি পাথরের নিচে বাস করেন।
আপনি সেই তালিকাটি কম্পাইল করার পরে, আপনি যে ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টদের সাথে দেখা করছেন সে সম্পর্কে আপনার নেটওয়ার্ককে জিজ্ঞাসা করুন। তারা কি তাদের বিদ্যমান পোর্টফোলিও কোম্পানিতে মূল্য যোগ করেছে, যেমন তারা দাবি করেছে? একজন উদ্যোক্তার সাথে কথা বলুন যাকে তারা সমর্থন করেছে -- তার অভিজ্ঞতা কেমন ছিল?
যে কোনো উদ্যোক্তা যিনি তার ধারণার জন্য বাইরের পুঁজি সংগ্রহ করেছেন, তিনি অনিবার্য প্রশ্ন পেয়েছেন, "পণ্য-বাজার কীভাবে উপযুক্ত?" ভিসিরা যখন এটি জিজ্ঞাসা করেন, তারা একটি নির্দিষ্ট বাজারের কাঠামোর মধ্যে একটি ধারণার কার্যকারিতা পরিমাপ করার চেষ্টা করছেন। যদি পণ্যটি তার উদ্দিষ্ট বাজারের সাথে মানানসই না হয়, তাহলে ধারণাটি শুরু হওয়ার আগেই শেষ হয়ে যায় এবং তাই এটি বিশ্লেষণ করা একটি গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিক, বিশেষ করে প্রাথমিক পর্যায়ে।
VC-এর মূল্যায়নকারী উদ্যোক্তাদের জন্য, আমরা বিশ্বাস করি এটিও একটি অবিশ্বাস্যভাবে গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিক যার উপর ভিত্তি করে আপনার সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়:আপনি যে সমস্যাটি সমাধান করার চেষ্টা করছেন এবং আপনি যে বাজারটি পরিবেশন করার চেষ্টা করছেন সেটি মোকাবেলায় ভিসি কি সত্যিই সহায়ক হতে পারে?
অভিজ্ঞতার সাথে বোঝাপড়া আসে, এবং এটি বোঝার এই অন্তরঙ্গ স্তর যে আমরা সত্যই সফল উদ্যোক্তা-ভিসি সম্পর্কের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিক বলে বিশ্বাস করি। আপনি যদি এমন একজন ভিসিকে খুঁজে পান যিনি একটি নির্দিষ্ট বাজার বা পণ্য বিভাগে ট্রেঞ্চে ছিলেন, তবে তার অভিজ্ঞতা প্রায়শই অপ্রত্যাশিত সমস্যা এড়াতে একটি অমূল্য রোড ম্যাপ প্রদান করে৷
মিউজ ক্যাপিটালে আমরা ব্যক্তিগতভাবে এমন তহবিলগুলির সাথে সহ-বিনিয়োগ করতে পছন্দ করি যাদের অপারেশনাল অভিজ্ঞতা রয়েছে -- বিশেষ করে যখন তারা আমাদের সাথে একটি চুক্তিতে আসছে যেখানে তাদের দলের একজনের বিষয়গত দক্ষতা রয়েছে। এই সংস্থাগুলি কেবলমাত্র এক মাস থেকে মাসে বা বছর থেকে বছরের ভিত্তিতে অনেক কম অস্থির হওয়ার প্রবণতা রাখে না, তবে টেবিলের উভয় পক্ষের সম্পর্ক সুস্থ এবং সহযোগিতামূলক। এই ধরনের কোম্পানী বিনিয়োগের জন্য পরম আনন্দ।
বেশিরভাগ অংশে, ভেঞ্চার ক্যাপিটালের প্রত্যেকেই আপনি যাকে "বুক স্মার্ট" বলে বিবেচনা করবেন। শিল্পটি উচ্চ-কর্মক্ষমতা সম্পন্ন ব্যক্তিদের দ্বারা পরিপূর্ণ যারা তাদের শিক্ষাগত এবং পেশাদার ক্যারিয়ার জুড়ে শ্রেষ্ঠত্ব অর্জন করেছে। যাইহোক, আমাদের মতে এটি শুধুমাত্র আপনাকে এতদূর পায়।
ভিসি একজন ব্যক্তি হিসেবে কেমন তা বিবেচনা করার একটি গুরুত্বপূর্ণ দিক। ভিসি এবং উদ্যোক্তাদের জন্য উপযুক্ত ব্যক্তিত্ব পরিমাপ করার জন্য আমাদের প্রিয় উপায়গুলির মধ্যে একটি হল ভিসিদের "রোড ট্রিপ টেস্ট" দেওয়া৷
রোড ট্রিপ টেস্ট হল একটি ব্যায়াম যেখানে আপনি কল্পনা করেন যে আপনি সান ফ্রান্সিসকো থেকে লস অ্যাঞ্জেলেস পর্যন্ত গাড়ি চালিয়ে পরবর্তী পাঁচ ঘণ্টার জন্য আপনার ভিসির সাথে একটি গাড়িতে আটকে থাকবেন। সেই গাড়ির রাইডটি কি উত্সাহী আলোচনার একটি হবে, নাকি এটি দীর্ঘ, বিশ্রী বিরতির একটি হবে? সেখানে কি সৎ ও স্বচ্ছ কথোপকথন আছে নাকি নিছক আনন্দের কথা? আপনি কি সৌহার্দ্যপূর্ণ থাকবেন --এমনকি যখন আপনি একটি রেডিও স্টেশনে একমত হতে পারবেন না?
আপনি যদি ভাগ্যবান হন, একটি কোম্পানি তৈরির পরের কয়েক বছরে, আপনি আপনার ভিসিদের সাথে কথা বলার জন্য অগণিত ঘন্টা ব্যয় করতে পারেন, সম্ভবত আপনার অনেক বন্ধু এবং পরিবারের সদস্যদের চেয়ে তাদের সাথে বেশি সময় ব্যয় করবেন। এটা গুরুত্বপূর্ণ যে শুধুমাত্র তারা সহায়ক হবে, কিন্তু আপনি দীর্ঘ সময় এবং কঠিন সময়ে তাদের সাথে একটি ইতিবাচক কাজের সম্পর্ক বজায় রাখতে পারেন। উদ্যোক্তা একটি সহজাতভাবে সহযোগিতামূলক অনুশীলন, এবং এটি সর্বোত্তম দল, ব্যক্তি নয়, যা প্রায়শই শীর্ষে উঠে আসে।
সম্পূরক ভিসি খুঁজে পাওয়া যারা আপনার কৌশলকে গভীরভাবে এম্বেড করা সম্পর্ক, বিষয়ের দক্ষতা এবং ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতার সাথে বাড়িয়ে দেয় অর্থের চেয়ে অনেক বেশি মূল্যবান।
