বিলকে দ্রুত তার বাড়ি বিক্রি করতে হয়েছিল।
তাকে রাজ্যের বাইরে স্থানান্তর করা হয়েছিল, এবং সংস্থাটি বিলটি বহন করছিল না। পরিবর্তে, তারা তাকে উচ্চ বেতনের প্রস্তাব দেয়। এখন তাকে দ্রুত বিক্রি করতে হবে অথবা দুই পরিশোধ করতে হবে বন্ধক।
কিন্তু বিল এটা ঘামছিল না। সর্বোপরি, তার বাড়িটি শহরের একটি পছন্দসই অংশে একটি দুর্দান্ত পাড়ায় ছিল। তিনি একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট নিয়োগ করেছিলেন, আত্মবিশ্বাসী যে একবার "বিক্রয়ের জন্য" চিহ্নটি উঠে গেলে, ক্রেতারা নক করতে আসবে। জিজ্ঞাসা করা দামে তিনি দ্রুত বিক্রয় পাবেন, কোন সমস্যা নেই।
মাত্র এক মাস কেটে গেল, আর অফার ছিল না। বিলকে শীঘ্রই সরতে হয়েছিল এবং সেই ডবল বন্ধকী অর্থপ্রদানের বিষয়ে নার্ভাস পেয়েছিলেন, কিন্তু কেউ আগ্রহী ছিল না। তারপর, সত্যিই ক্ষতটিতে লবণ ঘষতে, ক্রেতারা প্রচুর নেতিবাচক মন্তব্য রেখেছিলেন!
তাহলে সমস্যা কি ছিল?
বিল তার বাড়িকে ক্রেতা-বান্ধব করতে অস্বীকার করেছিল৷
তার রিয়েল এস্টেট এজেন্ট, লিন্ডা কনওয়ে, সতর্ক করেছিলেন যে তিনি বাড়ির শো-এর জন্য প্রস্তুত না হলে, এটি বাজারে বসবে এবং দামের চেয়ে অনেক কম দামে বিক্রি করবে। লিন্ডা, যিনি অস্টিন, টেক্সাসে টার্নার টিমের প্রধান এবং অস্টিন বোর্ড অফ রিয়েলটরদের জন্য শিক্ষকতা করেন, বলেছেন বিলের ভুল একটি সাধারণ।
"অনেক বিক্রেতারা মনে করেন যে তারা কেবল একটি সাইন আপ করতে পারেন এবং এটি যথেষ্ট," সে বলে৷ "কিন্তু ক্রেতারা এর জন্য পড়েন না। তারা তাদের চলন্ত ট্রাকের ব্যাকআপ নিতে চান, তাদের জিনিসপত্র আনলোড করতে চান এবং তাদের টুথব্রাশটি সিঙ্কের কাছে একটি কাপে রাখতে চান।"
এবং যখন বিক্রেতারা বিশ্বাস করতে অস্বীকার করে যে তাদের বাজারে যাওয়ার জন্য তাদের বাড়ি প্রস্তুত করা দরকার, তারা আর্থিক পরিণতি ভোগ করতে পারে। বিলের ক্ষেত্রে, তার বাড়ি তৈরিতে বিনিয়োগ করতে তার অস্বীকৃতির কারণে তাকে দ্বিগুণ বন্ধকী অর্থ প্রদান করতে হয়েছিল, রাজ্যের বাইরে থেকে তার বাড়ি বিক্রি করার চেষ্টা করার চাপের কথা উল্লেখ করা হয়নি।
এটি একটি নিম্ন চূড়ান্ত বিক্রয় মূল্য হতে পারে. লিন্ডা একজন বিক্রেতাকে স্মরণ করেন যিনি মৌলিক মেরামত এবং প্রসাধনী উন্নতি করতে অস্বীকার করেছিলেন। "বাজারে অনেক দিন পর, আমরা অবশেষে একটি অফার পেয়েছি," সে বলে৷ "কিন্তু মালিকরা অপমানিত বোধ করেছেন কারণ এটি তালিকা মূল্যের থেকে $20,000 কম ছিল। তারা অফারটি গ্রহণ করেনি কারণ এটিই ছিল।"
তাই যদি এই ভুলটি আপনার সময় এবং অর্থ ব্যয় করতে পারে, কিছু গুরুতর চাপের কারণ উল্লেখ না করে, কেন বিক্রেতারা তাদের বাড়িগুলি ক্রেতাদের কাছে আরও আকর্ষণীয় করতে অস্বীকার করে?
লিন্ডা বলেছেন যে তিনটি প্রধান কারণ বিক্রেতারা তাদের ঘর টিপ-টপ আকারে পান না৷
প্রথম, তারা বিশ্বাস করে না যে এটি একটি পার্থক্য করে। বিলের মতো, তারা মনে করে তাদের বাড়ি নিজেই বিক্রি করবে, তাই অতিরিক্ত বিনিয়োগ অর্থের অপচয় বলে মনে হয়। লিন্ডা বলেছেন, "বিল কোন অর্থ ব্যয় করার বিষয়ে সত্যিই সতর্ক ছিল কারণ তাকে তার নিজের নিকেলে স্থানান্তর করা হয়েছিল।" "তিনি বিশ্বাস করতে অস্বীকার করেছিলেন যে রঙের কোট একটি পার্থক্য করবে।"
দ্বিতীয়, তারা মনে করে না কোন সমস্যা আছে। লিন্ডা বলেছেন যে ধূমপায়ী এবং পোষা প্রাণীর মালিকদের বোঝানো প্রায়ই কঠিন যে তাদের বাড়িতে গোলাপের মতো গন্ধ নেই। বিল, উদাহরণস্বরূপ, একজন ধূমপায়ী এবং পোষা প্রাণী উভয়ই ছিলেন। "কিছু বিক্রেতারা এটির গন্ধ বুঝতে পারে না কারণ তারা এটিতে অভ্যস্ত, অন্যথায় তারা এটিকে একটি বড় চুক্তি বলে মনে করে না," লিন্ডা বলেছেন। “কিন্তু এটা একটা বিশাল ক্রেতাদের সাথে ডিল।"
তৃতীয়, তারা মনে করে তাদের কাছে টাকা নেই। ক্লায়েন্টদের মনে আছে যারা তালিকা মূল্যের চেয়ে $20,000 কম পেয়েছে? লিন্ডা বলেছেন যে তারা সকলেই সমাপ্তির টেবিলে না থাকা পর্যন্ত শেষ পর্যন্ত তার কাছে স্বীকার করেছিল যে তার প্রস্তাবিত উন্নতি করার জন্য তাদের কাছে অর্থ ছিল না। "কিছু বিক্রেতা স্বীকার করতে চান না যে তাদের হাতে টাকা নেই, কিন্তু তারা যদি এই বিষয়ে কথা বলতে না চান তবে আমি তাদের সাহায্য করতে পারব না।"
তাহলে কিভাবে আপনি এই সমস্যাগুলি এড়াতে পারেন এবং আপনার বাড়িটি দ্রুত বিক্রি করতে পারেন (এবং তালিকার মূল্যের জন্য)?
সম্ভাব্য ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য আপনাকে বিনিয়োগ করতে হবে।
যখন লিন্ডা বিলকে দেখিয়েছিলেন যে লোকেরা তার বাড়ি সম্পর্কে নেতিবাচক মন্তব্যগুলি ছেড়ে যাচ্ছে, তখন তিনি শেষ পর্যন্ত লিন্ডাকে বললেন, "ঠিক আছে, আমাকে কী করতে হবে বলুন।" তিনি করণীয় তালিকার মাধ্যমে তার পথ কাজ করার সময় তারা বাজার থেকে বাড়িটি নিয়ে যায়। $2,500 আপডেট এবং মেরামত করার পরে, তারা আসল দামে বাড়িটিকে বাজারে ফিরিয়ে দেয়। তিন দিনে তারা তিনটি অফার পেয়েছে৷
"ক্রেতারা বাছাই করা হয়," লিন্ডা বলে৷ "আপনি যদি আপনার বাড়ির জন্য শীর্ষ ডলার পেতে চান তবে আপনাকে তার জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে।"
এবং সুসংবাদ হল যে যদি আপনার কাছে অর্থের চেয়ে বেশি সময় থাকে, লিন্ডা বলেন আপনার বাড়ির আবেদন উন্নত করতে আপনি নিজে অনেক কিছু করতে পারেন।
তাহলে আপনি কীভাবে আপনার ঘরকে শোতে সেরা করতে পারেন?
লিন্ডা বলেছেন যে পাঁচটি জিনিস আপনি করতে পারেন যাতে ক্রেতারা আপনার বাড়ির প্রেমে পড়ে৷
৷আপনি সরাতে যাচ্ছেন, তাই না? তাই কিছু বাক্স, প্যাকিং টেপ এবং একটি শার্পি পান এবং আপনার জিনিসপত্র স্টোরেজে রাখুন। লিন্ডা বলেন, "আপনার বাড়িকে ডিক্লাটার করা এটিকে আরও বড় এবং পরিষ্কার দেখায়।" “আপনি আপনার বাড়িকে ক্রেতাদের কাছে আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে পারেন এবং চলতে শুরু করতে পারেন।”
লিন্ডা বলেন, "আপনার ঘরটি এমনভাবে পরিষ্কার করুন যেভাবে আপনি এটি আগে কখনও পরিষ্কার করেননি।" "জানালা ঝকঝকে হওয়া উচিত। নিশ্চিত করুন যে বাড়িটি সুন্দর এবং তাজা গন্ধ পাচ্ছে, গত রাতের মাছের ডিনার বা দাদার সিগারের মতো নয়।" লিন্ডা বলেছেন যে বিক্রেতারা নিজেদেরকে গভীরভাবে পরিষ্কার করতে পারে, অথবা যদি তাদের কাছে সময়ের চেয়ে বেশি অর্থ থাকে তবে তারা একজন পেশাদার নিয়োগ করতে পারে।
কার্পেট বাষ্প করা এবং সিলিং ফ্যানগুলিকে ধুলো দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ, তবে আপনার বাথরুমের কাউন্টারটি চুলের পণ্যগুলি দিয়ে বিশৃঙ্খল থাকলে বা সিঙ্কে থালা-বাসন থাকলে সবকিছু নষ্ট হয়ে যায়। লিন্ডা বলেন, "প্রতিদিন সব সারফেস, বিশেষ করে বাথরুম এবং রান্নাঘরে পরিষ্কার করুন।" "কাউন্টারগুলিকে যতটা সম্ভব বড় দেখাতে সম্পূর্ণ পরিষ্কার রাখুন, বিশেষ করে একটি ছোট জায়গায় গুরুত্বপূর্ণ।" লিন্ডার একজন ক্লায়েন্ট ছিলেন যিনি তার প্রসাধন সামগ্রী তার ভ্রমণের ব্যাগে রেখেছিলেন যখন তার বাড়ি বাজারে ছিল। "তিনি সকালে প্রস্তুত হবেন যেমন তিনি একটি ট্রিপে ছিলেন, তারপরে ভ্রমণের ব্যাগটি দূরে সরিয়ে রাখুন।"
লিন্ডা বলেন, "যখন একজন ক্রেতা আপনার বাড়িতে টেনে নিয়ে যান, তখন আপনার কাছে সেই বাড়িটি বিক্রি করার জন্য পাঁচ সেকেন্ড সময় থাকে," লিন্ডা বলে৷ "এবং সামনের উঠোনটি যখন আমন্ত্রণমূলক দেখায়, তখন আপনি ভিতরে কী দেখতে পাবেন সে সম্পর্কে ইতিবাচক প্রত্যাশা তৈরি করে।" সুস্পষ্ট যত্ন নিন, যেমন লন যত্ন এবং স্টোরেজ আপনার গজ গনোম নির্বাণ. তারপর সদর দরজা কিছু TLC দিন. "আপনার সামনের দরজাটি উষ্ণ এবং তাজা হওয়া উচিত, সে বলে৷ "আপনি এটিকে একটি রঙের কোট দিতে পারেন বা এটি সম্পূর্ণভাবে প্রতিস্থাপন করতে পারেন।" লিন্ডাও কিছু রঙ যোগ করার পরামর্শ দেন। "সস্তা, রঙিন পাত্র, পাত্রের মাটি এবং কিছু ফুল কিনুন," সে বলে। "আমি রোজমেরি এবং ফুলের সংমিশ্রণ পছন্দ করি কারণ এটি সুন্দর গন্ধ এবং আকর্ষণীয় দেখায়।" পাত্র গাছপালা বোনাস? আপনি তাদের আপনার নতুন বাড়িতে নিয়ে যেতে পারেন!
আপনার বাড়ির অবস্থার উপর নির্ভর করে এখানে এটি ব্যয়বহুল হতে পারে। কিন্তু যদি আপনার বাড়িতে একটি রঙের কোট এবং একটি নতুন ছাদের গুরুতর প্রয়োজন হয়, তাহলে আপনাকে হয় সেই সমস্যাগুলি মোকাবেলা করতে হবে বা সেই অনুযায়ী মূল্য সামঞ্জস্য করতে হবে এবং নিজেরাই এটির যত্ন নিতে ইচ্ছুক একজন ক্রেতার জন্য অপেক্ষা করতে হবে৷
অবশেষে, একটি প্রাক-পরিদর্শন করার কথা বিবেচনা করুন। লিন্ডা বলেছেন যে এটি প্রায় কেউই করে না কারণ লোকেরা মনে করে, "কেন কীটের ক্যান খুলবে?" কিন্তু ক্রেতারা আপনার বাড়ি পরিদর্শন করলে শেষ পর্যন্ত ক্যানটি খোলা হবে। এবং তারপরে সেই সমস্যাগুলি আপনাকে একজন ইচ্ছুক এবং সক্ষম ক্রেতার জন্য ব্যয় করতে পারে।
"যখন একজন ক্রেতা আপনার বাড়ির প্রেমে পড়েন, তখন জানতে পারেন যে সেখানে একটি বড় সমস্যা রয়েছে যা আপনি প্রকাশ করেননি, তারা খুব দ্রুত প্রেমে পড়ে যায়," সে বলে৷
তারা রাগান্বিত এবং অবিশ্বাসী, এমনকি যদি আপনি সত্যই সমস্যাটি সম্পর্কে সচেতন না হন। "ক্রেতারা আপনার মত মনে করেন উচিত৷ জেনেছি কারণ এটা তোমার বাড়ি," সে বলে। লিন্ডা বলেন যখন ক্রেতারা হয় আলোচনা করতে ইচ্ছুক, তারা মেরামতের খরচ দ্বিগুণ বা এমনকি তিনগুণ কমিয়ে দিতে চাইতে পারে। আহা!
কিন্তু তিনি বলেছেন যে আপনি যদি আপনার বাড়িটি আগে থেকে পরিদর্শন করেন, তবে আপনি রক্ষা পাবেন না। আপনি আপনার বিক্রেতার প্রকাশের সাথে মেরামতের রসিদ সংযুক্ত করতে পারেন বা বাড়িটি পুনরায় পরিদর্শন করতে এবং প্রতিবেদনটি সংযুক্ত করতে পারেন। এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, লিন্ডা বলেছেন, "আপনি কোনও চুক্তি হারাবেন না বা আপনার তালিকার দাম কমাতে হবে না।"
আপনার বাড়িকে ক্রেতাদের কাছে আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে আপনি কী কী ধারণা ব্যবহার করেছেন? অথবা একজন ক্রেতার দৃষ্টিকোণ থেকে, আপনি যখন বাড়িতে প্রবেশ করেন তখন প্রধান টার্ন-অন এবং টার্ন-অফগুলি কী কী?
আপনার ব্যবসা কি রট করছে?
নিউ জার্সিতে মিসড টোল কীভাবে পরিশোধ করবেন
উদ্ভাবন বেতনের খাতকে নতুন আকার দিচ্ছে
সেখানে থাকা মহিলাদের কাছ থেকে আর্থিক সাফল্যের জন্য নিজেকে কীভাবে সেট আপ করবেন তা দেখুন, এটি করেছেন এবং ভাগ করে নেওয়ার কিছু বুদ্ধি আছে।
খাবারের পরিবর্তে, পর্যালোচনাগুলি আবহাওয়া সম্পর্কে হতে পারে