আপনি যখন একটি ব্যবসা শুরু করেন, আপনি কি শুধু এটি উইং? অথবা, আপনি বাজারে ঝাঁপ দেওয়ার আগে আপনার কৌশলগুলি পরিকল্পনা এবং গবেষণা করতে সময় নেন? আপনি যদি বেশিরভাগ উদ্যোক্তাদের মতো হন, তাহলে আপনি সম্ভবত নিমগ্ন হওয়ার আগে আপনার ব্যবসা প্রস্তুত করুন৷
একটি বাজারে ডাইভিং বা একটি কৌশল পরিবর্তন করার আগে, আপনাকে পুঙ্খানুপুঙ্খ গবেষণা করতে হবে। অন্যথায়, আপনার ব্যবসা দ্রুত ডুবে যেতে পারে।
আপনি যদি ব্যবসার জগতে ভেসে থাকতে চান, তাহলে আপনাকে জানতে হবে কিভাবে বাজার বিশ্লেষণ করতে হয়।
একটি বাজার বিশ্লেষণ হল একটি শিল্পের মধ্যে একটি বাজার সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করার প্রক্রিয়া। আপনার বিশ্লেষণ একটি বাজারের গতিশীলতা অধ্যয়ন করে এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের কী টিক দেয়৷
৷একটি বাজার বিশ্লেষণ জটিল মনে হতে পারে, তবে আপনি যদি আপনার ব্যবসাকে সাফল্যের দিকে নিয়ে যেতে চান তবে এটি প্রয়োজনীয়৷
যখন আপনি একটি বাজার বিশ্লেষণ পরিচালনা করেন, তখন আপনি নিম্নলিখিতগুলি শিখবেন:
আপনার বাজার বিশ্লেষণ আপনার স্টার্টআপ তৈরি বা ভাঙতে পারে। বাজার বিশ্লেষণ আপনাকে ঝুঁকি কমাতে সাহায্য করে কারণ আপনি আপনার গ্রাহক এবং বাজারের অবস্থা আরও ভালভাবে বুঝতে পারেন।
আপনার বিশ্লেষণ আপনাকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করে তোলে তা স্পষ্ট করতেও সাহায্য করে। এইভাবে, আপনি জানেন কি আপনাকে আলাদা করে তোলে। অথবা, আপনি জানেন নিজেকে আলাদা করার জন্য আপনাকে কী করতে হবে।
আপনি একটি উদ্যোগ শুরু করছেন, একটি নতুন পণ্য প্রবর্তন করছেন বা আপনার ছোট ব্যবসা বাড়াচ্ছেন না কেন, বাজার গবেষণা আপনাকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যেতে সাহায্য করতে পারে৷
একটি বাজার বিশ্লেষণ পরিচালনা এবং লিখতে সময় এবং প্রচুর গবেষণা লাগে। এটি এমন কিছু নয় যা আপনি রাতারাতি চাবুক করতে পারেন। আপনার বাজার মূল্যায়ন যাত্রার মাধ্যমে আপনাকে গাইড করতে সাহায্য করার জন্য, নীচের সাতটি বাজার বিশ্লেষণের ধাপ অনুসরণ করুন।
ব্যবসাগুলি বাজার গবেষণা পরিচালনা করতে পারে এমন অনেক কারণ রয়েছে। আপনি ব্যবসার ঝুঁকি মূল্যায়ন করতে (যেমন, হুমকি), সমস্যা কমাতে বা সুযোগ তৈরি করতে ব্যবহার করতে পারেন।
ভবিষ্যতের ঝুঁকি কমাতে আপনি অতীতের সমস্যাগুলো দেখতে পারেন। এবং, ভবিষ্যতে আপনাকে কী করতে হবে তা দেখতে অতীতের সাফল্যগুলি বিশ্লেষণ করুন৷
৷কোনো বাজার গবেষণা শুরু করার আগে, বিশ্লেষণটি অভ্যন্তরীণ বা বাহ্যিক উদ্দেশ্যে কিনা তা নির্ধারণ করুন। অভ্যন্তরীণ উদ্দেশ্যগুলির মধ্যে নগদ প্রবাহ বা ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপগুলির উন্নতির মতো জিনিসগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। বাহ্যিক উদ্দেশ্যগুলির মধ্যে রয়েছে আপনাকে একটি ব্যবসায়িক ঋণ দেওয়ার জন্য ঋণদাতাদের বোঝানোর চেষ্টা করা৷
আপনার বিশ্লেষণ আপনার ছোট ব্যবসা পরিকল্পনা একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ. এটি ঋণদাতাদের দেখায় যে আপনি আপনার শিল্পকে আপনার হাতের পিছনের মতো জানেন এবং আপনার ব্যবসার বৃদ্ধির সম্ভাবনা রয়েছে।
আপনি যে ধরনের গবেষণা পরিচালনা করেন তা আপনার বিশ্লেষণের উদ্দেশ্যের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, বলুন আপনি অভ্যন্তরীণ উদ্দেশ্যে একটি অধ্যয়ন পরিচালনা করেন। যেহেতু এটি অভ্যন্তরীণ উদ্দেশ্যে, তাই আপনাকে সম্ভবত বাহ্যিক উদ্দেশ্যে যতটা ডেটা সংগ্রহ করার প্রয়োজন হবে না।
আপনার গবেষণার সাথে এগিয়ে যাওয়ার আগে আপনার অধ্যয়নটি অভ্যন্তরীণ, বাহ্যিক বা উভয়ই হবে কিনা তা নিশ্চিত করুন৷
আপনার বিশ্লেষণে, আপনার শিল্পের বর্তমান অবস্থার রূপরেখা দিন। আকার, প্রবণতা এবং অনুমানিত বৃদ্ধির মতো মেট্রিক্স ব্যবহার করে শিল্পটি কোথায় যাচ্ছে তা অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনার দাবির ব্যাক আপ করার জন্য প্রাসঙ্গিক ডেটা আছে তা নিশ্চিত করুন৷
৷এই বিভাগটি বিনিয়োগকারীদের বা ঋণদাতাদের দেখতে দেবে যে আপনি আপনার ব্যবসার শিল্পে আপনার হোমওয়ার্ক করেছেন। এবং, এটি তাদের দেখাবে যে আপনার শিল্প তাদের সময় এবং অর্থের মূল্যবান কিনা।
সত্য, প্রত্যেক ব্যক্তি আপনার গ্রাহক হবে না. কিন্তু এটা ঠিক আছে! আপনি যখন বাজার বিশ্লেষণ করেন, তখন আপনাকে অবশ্যই নির্ধারণ করতে হবে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক কারা। প্রক্রিয়ার এই অংশটিকে লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ বলা হয়।
আপনার গ্রাহকরা কারা এবং তারা কোথা থেকে এসেছে তা আপনাকে পুরোপুরি বুঝতে হবে। আপনার গবেষণা আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের একটি পরিষ্কার ছবি আঁকা উচিত. এই ধরনের জিনিস দেখুন:
একবার আপনি আপনার গ্রাহক কারা তা সংকুচিত করে ফেললে, তাদের চাহিদা, আগ্রহ, ব্যক্তিত্ব এবং জনসংখ্যার সন্ধান করুন।
আপনার গবেষণার উপর ভিত্তি করে গ্রাহক ব্যক্তিত্ব তৈরি করার কথাও বিবেচনা করুন। অনেক ব্যবসার একাধিক গ্রাহক ব্যক্তিত্ব রয়েছে। আপনি বিভিন্ন গ্রাহকের বৈশিষ্ট্য কম্পাইল করার পরে, আপনার সাধারণ গ্রাহকদের প্রতিনিধিত্ব করার জন্য বিভিন্ন ব্যক্তিত্ব তৈরি করুন।
আপনার লক্ষ্য বাজারকে চিহ্নিত করা আপনাকে ভবিষ্যতের গ্রাহকদের আরও ভালভাবে পূরণ করতে এবং আরও দক্ষতার সাথে বাজার করতে সাহায্য করতে পারে।
আপনার ব্যবসার বৃদ্ধির সাথে সাথে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা বিবর্তিত বা পরিবর্তন হতে পারে। সেগুলি এখনও আপনার ব্যবসার সাথে মানানসই তা নিশ্চিত করতে সময়ে সময়ে আপনার টার্গেট মার্কেট পুনরায় দেখুন৷
৷বাজারকে আরও বিশ্লেষণ করতে, আপনাকে আপনার প্রতিযোগিতা বুঝতে হবে। এবং, আপনাকে অবশ্যই জানতে হবে আপনার প্রতিযোগীরা কাকে টার্গেট করার চেষ্টা করছে।
সেখানে অন্যান্য ব্যবসা কি আছে তা গবেষণা করার জন্য সময় নিন। আপনার প্রতিযোগিতার অফার, অবস্থান, লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহক এবং বাজারে অসুবিধার মতো জিনিসগুলি দেখুন৷
আপনার সমস্ত প্রধান প্রতিযোগীদের একটি তালিকা তৈরি করুন। তালিকার প্রতিটির মধ্য দিয়ে যান এবং তাদের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি নির্ধারণ করুন (SWOT বিশ্লেষণ)। তাদের ব্যবসার কি আছে যা আপনার নেই? কেন একজন গ্রাহক আপনার থেকে প্রতিযোগীর ব্যবসা বেছে নেবেন? তারা কি আপনার ব্যবসার জন্য কোন হুমকি সৃষ্টি করে?
একবার আপনি আপনার প্রতিযোগীদের শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ এবং হুমকির রূপরেখা তৈরি করলে, সেগুলিকে সর্বাধিক থেকে কম হুমকির মধ্যে র্যাঙ্ক করুন। তারপর, আপনার স্টার্টআপের সুবিধা এবং মার্কেটিং অবস্থান নির্ধারণ করুন।
একটি বাজার বিশ্লেষণ পরিচালনা করার ক্ষেত্রে তথ্য হল আপনার সর্বশ্রেষ্ঠ সহযোগী। আপনি যত বেশি তথ্য সংগ্রহ করবেন এবং পাবেন, আপনার ব্যবসা তত ভালো হবে।
আপনার কাছে থাকা ডেটা নিরপেক্ষ, প্রাসঙ্গিক এবং বাস্তবসম্মত হওয়া উচিত। আপনি আপনার গবেষণা ব্যাক আপ করতে এবং সঠিক তথ্যের উপর ভিত্তি করে সিদ্ধান্ত নিতে সক্ষম হওয়া উচিত।
অতিরিক্ত তথ্য সংগ্রহ করতে বিশ্বাসযোগ্য উত্স ব্যবহার করুন। আপনি বিভিন্ন সম্পদের সুবিধা নিতে পারেন, যেমন:
আপনি বাজার বিশ্লেষণ করার পরে, আপনার ফলাফলগুলি একবার দেখে নেওয়ার সময় এসেছে। আপনার সমস্ত গবেষণা লেখুন এবং বিভিন্ন বিভাগ ব্যবহার করে এটি সংগঠিত করুন। আপনার উদ্দেশ্য, লক্ষ্য বাজার, এবং প্রতিযোগিতার জন্য বিভাগগুলি অন্তর্ভুক্ত করুন৷
৷এখানে আরও কিছু জিনিস রয়েছে যা আপনার অনুসন্ধানে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত:
আপনার গবেষণার উপর ভিত্তি করে, আপনি আপনার ব্যবসার জন্য অন্যান্য জিনিসের পূর্বাভাস দিতে সক্ষম হবেন, যেমন আপনার নগদ প্রবাহ চক্র, গ্রস মার্জিন এবং গ্রাহকদের কেনার অভ্যাস।
একটি বাজার বিশ্লেষণ পরিচালনা করা একটি কঠিন কাজ বলে মনে হতে পারে, কিন্তু আপনার ব্যবসা এটির জন্য আপনাকে ধন্যবাদ জানাবে।
অবশ্যই, আপনি আপনার বিপণন বিশ্লেষণে কাজ করার জন্য একটি ভাল অংশ ব্যয় করবেন। কিন্তু, এটা ভাল মূল্য. যে সমস্ত বিস্তৃত গবেষণা নষ্ট করবেন না। আপনার বিশ্লেষণকে কাজে লাগান।
অভ্যন্তরীণ উদ্দেশ্যে, আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসার উন্নতি করতে আপনার ফলাফলগুলি ব্যবহার করতে পারেন তা দেখুন। আপনি আপনার ব্যবসার কোন প্রক্রিয়াকে আরও দক্ষ করে তুলতে পারেন কিনা তা দেখতে আপনার বিশ্লেষণ ব্যবহার করুন৷
৷আপনি যদি বাহ্যিক উদ্দেশ্যে একটি বিশ্লেষণ পরিচালনা করেন, আপনার গবেষণা এবং সিদ্ধান্ত সম্পর্কে ঋণদাতাদের সাথে কথা বলার জন্য প্রস্তুত থাকুন৷
শুধু আপনার বিশ্লেষণ বক্স আপ করবেন না এবং "পরে" এর জন্য এটি প্যাক করবেন না। প্রয়োজনীয় টুইকিংয়ের জন্য বার বার আপনার বাজার বিশ্লেষণ করুন।
একটি বাজার বিশ্লেষণ শুরু হয় আপনার বইগুলির উপর ঘনিষ্ঠ নজর রাখার মাধ্যমে। Patriot এর অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার দিয়ে আপনার অ্যাকাউন্টিং প্রক্রিয়া স্ট্রীমলাইন করুন। আপনার ব্যবসা ট্র্যাকে রাখতে আয় এবং খরচ সহজেই রেকর্ড করুন। তুমি কিসের জন্য অপেক্ষা করছো? আজই আপনার স্ব-নির্দেশিত ডেমো দিয়ে শুরু করুন!
আরো শিখতে আগ্রহী? আমাদের ফেসবুকে যান এবং আমাদের একটি লাইক দিন। আমরা সবসময় নতুন বন্ধু তৈরি উপভোগ করি!
এই নিবন্ধটি আগস্ট 22, 2012 এর মূল প্রকাশনার তারিখ থেকে আপডেট করা হয়েছে।