তাই আপনি আপনার বাড়ি বিক্রি করতে প্রস্তুত এবং আপনি ভাবছেন, আমি কি মালিকের (FSBO) দ্বারা বিক্রয়ের জন্য করব? সর্বোপরি, হয়ত আপনি ইতিমধ্যেই আসবাবপত্র, ট্রেডমিল এবং অ্যান্টিক গাম্বল মেশিনের মতো ব্যবহৃত জিনিস বিক্রির পেশাদার।

কিন্তু বাড়ির মতো দামি কিছু বিক্রি করা কি সত্যিই আপনার উঠোনে একটি চিহ্ন লাগানো এবং ক্রেতাদের হাটতে হাটতে অপেক্ষা করার মতো সহজ? (কোথাও একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হাসছেন।) কিন্তু গুরুত্ব সহকারে, একটি বাড়ি বিক্রি করা এমন একটি সময় যখন আপনার সর্বদা একজন পেশাদার থাকা উচিত।

আসুন জেনে নেই কেন।

মালিক দ্বারা বিক্রয়ের জন্য কি, ঠিক ?

প্রথমে, মালিকের দ্বারা বিক্রয়ের জন্য সংজ্ঞায়িত করে শুরু করা যাক। রিয়েল এস্টেট বিজে, মালিক দ্বারা বিক্রয়ের জন্য অথবাFSBO (উচ্চারিত "ফিজ-বো") হল যখন একটি বাড়ির মালিক এটিকে নিজেরাই বিক্রি করে - কোনো রিয়েল এস্টেট এজেন্টের কোনো প্রতিনিধিত্ব ছাড়াই। আপনি হয়তো সেই সঠিক শব্দগুলির সাথে গজ চিহ্নগুলিও দেখেছেন:"মালিকের দ্বারা বিক্রয়ের জন্য।"

মালিকের দ্বারা বিক্রয় করা কি মূল্যবান?

বেশিরভাগ বাড়ির বিক্রেতারা সিদ্ধান্ত নেন যে FSBO এর মূল্য নয় কারণ এটি একটি ঝামেলার বেশি এবং আপনি কম টাকা দিয়ে চলে যান। গত বছর, 10 জনের মধ্যে 1 জনেরও কম বিক্রেতা FSBO রুটে গিয়েছিলেন এবং তাদের বাড়ি বিক্রি করেছেন মধ্যম মূল্যে যা ছিল 11% কম যারা রিয়েল এস্টেট এজেন্টের সাথে বিক্রি করেছেন তাদের চেয়ে। ¹

পরিপ্রেক্ষিতের জন্য, আসুন ভান করি এই বছর একই প্রবণতা অব্যাহত রয়েছে। আপনি যদি FSBO করে আপনার বাড়িটি $218,000-এ বিক্রি করতে পারেন, তাহলে একজন এজেন্ট সম্ভবত $242,000-এ একই বাড়ি বিক্রি করতে আপনাকে সাহায্য করতে পারবে—অর্থাৎ আপনি $24,000 আরও উপার্জন করতে পারবেন। এজেন্টের সাথে বিক্রি করে! অবশ্যই, আপনি এজেন্ট কমিশনের জন্য আপনার মোট লাভের 6% হারাবেন। কিন্তু এটি এখনও আপনার কাছে প্রায় $10,000 আরও রেখে যায়৷ FSBO রুটে আপনার বাড়ি বিক্রি করে আপনি যা লাভ করতেন তার থেকে।

নীচের লাইন: সাধারণত এজেন্ট ব্যবহার না করে নিজের দ্বারা একটি বাড়ি বিক্রি করার অর্থ হল হাজার হাজার হারিয়ে যাওয়া লাভের ডলার—এটা করবেন না!

কেন লোকেরা মালিক দ্বারা বিক্রয়ের জন্য বেছে নেয়?

ঠিক আছে, যদি FSBO করা একটি খারাপ ধারণা হয়, কেন কেউ এটি বেছে নেবে? এখানে কিছু কারণ রয়েছে যে কারণে লোকেরা FSBO করতে ভুল করে:

কারণ 1:এজেন্টের কমিশন কাটাতে

আপনি ভাবতে পারেন যে আপনি রিয়েল এস্টেট এজেন্টকে যে কমিশন ফি প্রদান করবেন তা এড়িয়ে আপনি অর্থ সাশ্রয় করতে পারেন। কিন্তু মনে রাখবেন, যে এজেন্ট রিয়েল এস্টেট খায়, ঘুমায় এবং শ্বাস নেয় সে আপনাকে হাজার হাজার ডলারে আরও আপনার বাড়ি বিক্রি করতে সাহায্য করতে পারবে। FSBO বিক্রি করে আপনি যতটা পারেন। এবং আসুন ভুলে গেলে চলবে না যে আপনি গড় এজেন্ট কমিশন দেওয়ার পরেও, আপনি এখনও FSBO রুটে গিয়ে আপনার চেয়ে বেশি টাকা নিয়ে চলে যান।

কারণ 2:আপনি ইতিমধ্যে একজন ক্রেতা সারিবদ্ধ আছেন

আপনার হয়তো ইতিমধ্যেই একজন ক্রেতা সারিবদ্ধ হয়ে আছে এবং আপনার রিয়েল এস্টেট এজেন্টের প্রয়োজন আছে বলে মনে করবেন না। হতে পারে আপনি ক্রয় মূল্যে সম্মত হয়েছেন এবং মনে করেন যে আপনি পরিদর্শন, মূল্যায়ন এবং কাগজপত্র সম্পূর্ণ করতে পেরেছেন। (এটি এখনও অনেক কিছু করা বাকি আছে!)

কিন্তু আপনি যখন একটি বাড়ি বিক্রি করছেন তখন জিনিসগুলি ভুল হতে পারে এবং করতে পারে-এমনকি যদি আপনি মনে করেন যে কাগজের কাজের অংশটি একটি হাওয়া হবে। আপনার আইনি দায় রক্ষা করার জন্য কোনো এজেন্ট ছাড়াই, চুক্তিটি শেষ হলে আপনি নিজেই থাকবেন।

কারণ 3:বাড়ি বিক্রির গতি বাড়ানোর জন্য

FSBO বাড়িগুলির এজেন্ট-সহায়তা বাড়ির তুলনায় দ্রুত বিক্রির ট্র্যাক রেকর্ড রয়েছে৷ প্রকৃতপক্ষে, বেশিরভাগ FSBO বাড়ি একটি সপ্তাহ বিক্রি করেছে গত বছরের এজেন্ট-সহায়তা বাড়িগুলির চেয়ে দ্রুত—মনে রাখবেন, সেই FSBO বাড়িগুলির বেশিরভাগই এমন ক্রেতার কাছে বিক্রি হয়েছে যাকে বিক্রেতা ইতিমধ্যেই চিনত৷ ² তাই FSBO আপনার বিক্রয়ের গতি বাড়িয়ে দিতে পারে যদি আপনার কাছে একজন ক্রেতা থাকে। কিন্তু এটা কি সত্যিই কম টাকায় বিক্রি করা মূল্যবান?

কারণ 4:আপনি মনে করেন এটি একটি সহজ কাজ

আপনি বিশ্বাস করতে পারেন রিয়েল এস্টেট ব্যবসা বেশ সহজ দেখায়। আপনি আপনার বাড়ির মূল্য নির্ধারণ, কয়েকটি ছবি তোলা, এটি বাজারে আনা এবং একজন ক্রেতা খোঁজার বিষয়ে আত্মবিশ্বাসী বোধ করেন৷ সত্যটি হল আপনি সম্ভবত রিয়েল এস্টেট সম্পর্কে একজন এজেন্ট হিসাবে ততটা জানেন না যিনি প্রতিদিন এই কাজটি করেন। এবং এর মানে হল বড় বাড়ি বিক্রির ভুল করা খুব সহজ।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি ভুলবশত আপনার বাড়ির দাম এত কম দিতে পারেন যে আপনি এটিকে দিয়ে যাচ্ছেন, বা এটির দাম এত বেশি যে কেউ কোনও আগ্রহ দেখায় না। এটি একটি এজেন্টের কাজ আপনার স্থানীয় হাউজিং মার্কেটকে তাদের হাতের পিছনের মতো জানা। তারা আপনাকে নিজের থেকে বাড়ি বিক্রি করে আপনার চেয়ে বেশি ক্রেতাদের অ্যাক্সেস দিতে সক্ষম হবে।

FSBO কিভাবে করবেন

মনে রাখবেন, FSBO লেমনেড বিক্রি করার মতো নয়—এটি কার্যত একটি পূর্ণ-সময়ের কাজ। বাজারে একটি বাড়ি পাওয়া, ক্রেতা খোঁজা এবং চুক্তির পর্যায় থেকে বন্ধের দিন পর্যন্ত সমস্ত কাজ থেকে শুরু করে বিক্রির আগে এবং পরে অনেক কিছু করার আছে৷

আপনি যদি FSBO করেন তাহলে এখানে কিছু জিনিস আপনাকে নিজেরাই করতে হবে:

• প্রতিযোগিতামূলকভাবে আপনার বাড়ির দাম। মনে রাখবেন, আপনার বাড়ির ভুল মূল্য নির্ধারণ ক্রেতাদের ভয় দেখাতে পারে বা আপনাকে হাজার হাজার ডলার হাতছাড়া করতে পারে! আপনি যদি FSBO করার পরিবর্তে একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্টের সাথে কাজ করেন, তাহলে আপনার এজেন্টের কাছে আপনার বাড়ির সাথে আপনার বাড়ির তুলনা করার জন্য ডেটা থাকবে যা আপনার এলাকায় সম্প্রতি বিক্রি হয়েছে—যাতে আপনি শুরু থেকেই দাম নির্ধারণ করতে পারেন।

• ক্রেতাদের জন্য আপনার বাড়ি তৈরি করুন৷৷ ঠিক আছে, আপনার পরবর্তী পদক্ষেপটি বাজারে আনার আগে আপনার বাড়িতে কোনো উন্নতি করতে হবে কিনা তা নির্ধারণ করা হবে। এবং আপনি এটিকে আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে এবং দেখার জন্য কিছু হোম স্টেজিং করতে চাইবেন। আবার, এখানে একজন এজেন্টের পরামর্শ আপনাকে জানতে সাহায্য করবে যে অন্য ক্রেতারা আপনার এলাকায় একটি বাড়ি নিয়ে কী আশা করে৷

• অনলাইনে পোস্ট করে এবং ওপেন হাউস করে ক্রেতা খুঁজুন৷৷ আপনার বাড়ির জন্য ক্রেতা খুঁজতে, আপনি ফটোগ্রাফ এবং ভার্চুয়াল ট্যুর ভিডিও অনলাইনে পোস্ট করতে চাইবেন। আপনাকে বাড়ির প্রদর্শনের ব্যবস্থাও করতে হবে। এটি অনেক সহজ হবে যদি আপনি এমন একজন এজেন্টের সাথে কাজ করেন যার অন্য এজেন্টদের নেটওয়ার্ক এবং ক্রেতাদের পরিচিতি রয়েছে যারা সক্রিয়ভাবে একটি বাড়ির সন্ধান করছেন। একজন এজেন্ট আপনার পক্ষ থেকে দেখা এবং খোলা ঘরের ইভেন্টগুলির ব্যবস্থা ও তত্ত্বাবধান করবে, যা আপনাকে কর্মক্ষেত্রে যেতে এবং দিনের ছুটি এড়াতে অনুমতি দেবে৷

• একটি বৈধ অফার চয়ন করুন এবং মূল্য আলোচনা করুন৷৷ এর পরে, আপনি এমন একজন ক্রেতার কাছ থেকে একটি অফার বাছাই করতে চাইবেন যার কাছে একটি বন্ধকী প্রাক-অনুমোদন চিঠি রয়েছে যাতে রাস্তার নিচের সমস্যাগুলি এড়ানো যায়। তারপরে আপনাকে মূল্য নিয়ে আলোচনা করতে হবে (এই অংশটি পিছনে যেতে পারে)। চুক্তিটি বাড়ির পরিদর্শনের ফলাফলের উপর ঝুলে যেতে পারে - যার অর্থ আপনাকে কিছু মেরামত করা বা কম দামের জন্য সেটেল করার মধ্যে সিদ্ধান্ত নিতে হতে পারে। আমাদের বিশ্বাস করুন, আপনি যখন এত বড় চুক্তিতে আলোচনা করছেন, তখন আপনি আপনার পক্ষে এমন একজন পেশাদারকে চান যিনি আগে অনেকবার এটি করেছেন।

• কাগজপত্রের পাহাড় এবং বিরক্তিকর আইনি জিনিসগুলি পরিচালনা করুন৷৷ আপনি যদি FSBO করেন, তার মানে আপনার কাছে সমস্ত কাগজপত্রের ট্র্যাক রাখার জন্য কোনও এজেন্ট থাকবে না বা যখন জিনিসগুলি বকেয়া বা অনুপস্থিত হবে তখন আপনাকে জানানোর জন্য কেউ থাকবে না। আপনি এবং ক্রেতা চুক্তির শুরুতে সম্মত হন এমন সমস্ত সুনির্দিষ্ট বিষয় সহ ক্রয় চুক্তি বা চুক্তি পাওয়ার জন্য আপনি দায়ী থাকবেন।

নীচের লাইন: আপনি যদি FSBO করেন, তাহলে বাড়ি বিক্রির প্রক্রিয়া তৈরি করে এমন কিছু জটিল কাজের ক্ষেত্রে আপনি নিজেই থাকবেন।

কেন আপনার রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ব্যবহার করা উচিত

এখন পর্যন্ত আপনি সম্ভবত দেখতে পাচ্ছেন যে কীভাবে নিজের দ্বারা একটি বাড়ি বিক্রি করা একটি বিশাল প্রক্রিয়া যা ব্যয়বহুল ভুলের দিকে নিয়ে যেতে পারে - যদি আপনি ইতিমধ্যে জীবিকা নির্বাহের জন্য বাড়ি বিক্রি না করেন। মনে রাখবেন, আপনি যদি একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ব্যবহার করেন, তাহলে আপনি FSBO-এর তুলনায় বেশি অর্থের সাথে এই চুক্তি থেকে বেরিয়ে আসবেন-যদিও আপনি ক্রেতার এজেন্ট এবং আপনার নিজের উভয়কেই কমিশন প্রদান করছেন। এটি একটি এজেন্ট ব্যবহার করার জন্য আর্থিক বোধগম্য করে, এবং এটি প্রক্রিয়াটিতে আপনাকে অনেক কাজ বাঁচায়।

এখানে একজন এজেন্টের সাথে বিক্রি করার কিছু অন্যান্য সুবিধা রয়েছে:

• আপনার নিয়মিত দিনের কাজের উপরে একজন এজেন্ট হওয়ার জন্য আপনাকে ফুল-টাইম চাকরি নিতে হবে না।

• আপনি বোর্ডে থাকা একজন এজেন্টের সাথে আপনার আইনগত অবস্থান সম্পর্কে নিরাপদ বোধ করতে পারেন যেগুলি i's ডট করে এবং সেইগুলিকে অতিক্রম করে৷

• আপনার বাড়ির তালিকা অনেক বড় বাজারে পৌঁছে যাবে।

সব মিলিয়ে, আপনার বাড়ি বিক্রির অভিজ্ঞতা আরও মসৃণ হতে চলেছে এবং আপনি যদি FSBO রুটে না গিয়ে রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ব্যবহার করেন তবে আপনি আরও বেশি অর্থ নিয়ে চলে যাবেন।

এখানে সেরা রিয়েল এস্টেট এজেন্ট খুঁজুন

আপনি যদি আরও বেশি অর্থ উপার্জন করতে চান এবং নিজেকে অনেক ঝামেলা থেকে বাঁচাতে চান তবে আপনার বাড়িটি একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্টের সাথে বিক্রি করুন। আপনার এলাকায় সেরা এজেন্ট খুঁজে পাওয়ার দ্রুত এবং সহজ উপায়ের জন্য, আমাদের অনুমোদিত স্থানীয় প্রদানকারী (ELP) ব্যবহার করে দেখুন কার্যক্রম. আপনার বাড়ির জন্য সর্বাধিক অর্থ পেতে এবং প্রতিটি পদক্ষেপে আপনার যত্ন নেওয়ার জন্য আপনি এই পেশাদারদের বিশ্বাস করতে পারেন।

আপনার কাছাকাছি একজন অভিজ্ঞ রিয়েল এস্টেট এজেন্ট খুঁজুন!