গত কয়েক বছর বাড়ি বিক্রেতাদের জন্য সত্যিই উত্তেজনাপূর্ণ হয়েছে. বাড়ির দাম বাড়ছে, বিক্রিও বাড়ছে। এই সমস্ত চাহিদা মেটাতে বাজারে পর্যাপ্ত বাড়ি নেই, তাই অনেক বিক্রেতা তাদের বাড়িতে একাধিক অফার পাচ্ছেন।
প্রকৃতপক্ষে, ন্যাশনাল অ্যাসোসিয়েশন অফ রিয়েলটরস-এর রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা বলেছেন যে তারা ২০২২ সালের মার্চ মাসে বিক্রি হওয়া প্রতিটি বাড়ির জন্য গড়ে পাঁচটি অফার পেয়েছেন। 1 পাঁচটি ! এটা পাগল!
এবং সেই বিডিং যুদ্ধগুলি একটি আকর্ষণীয় সমস্যা তৈরি করে:বিক্রেতারা কি সর্বদা সর্বোচ্চ অফার বেছে নেয়, নাকি সেরা অফার নির্ধারণের অন্য উপায় আছে?
এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য, আমরা একগুচ্ছ গবেষণা করেছি এবং খুঁজে পেয়েছি যে আপনি কীভাবে একটি বাড়িতে একাধিক অফার পেতে ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে পারেন—এছাড়া কীভাবে সেরা অফারটি চয়ন করবেন। আসুন খনন করি!
আপনি একাধিক অফারগুলির মধ্যে বেছে নেওয়া শুরু করার আগে, প্রথমে আপনাকে পান করতে হবে৷ একাধিক অফার! এখানে একটি বিডিং যুদ্ধ শুরু করার দুটি সহজ উপায় রয়েছে—ব্যতীত৷ ছায়াময়।
প্রতিযোগিতার জন্য, আপনাকে প্রথমে একাধিক ক্রেতাকে আকৃষ্ট করতে হবে। বাড়ির বিক্রেতা হিসাবে আপনার কাজ (এবং আপনার রিয়েল এস্টেট এজেন্টের কাজ) হল আপনার বাড়ি বাজারজাত করা যাতে বেশির ভাগ লোকের কাছে আবেদন করা যায়—সঠিক মূল্য বেছে নেওয়ার মাধ্যমে।
যখন বাজার উত্তপ্ত হয়, তখন আপনার জিজ্ঞাসার মূল্য যতটা সম্ভব বেশি ডায়াল করার জন্য এটি প্রলুব্ধ হতে পারে। কিন্তু সেই কৌশলটি আপনাকে বড় সময় ব্যাকফায়ার করতে পারে। একটি জিজ্ঞাসা করা মূল্য খুব বেশি কম অফার এবং আরও ক্রেতা চাহিদার ফলে হতে পারে৷
অবশ্যই, এর অর্থ এই নয় যে আপনি আপনার বাড়ির মূল্যকে কম বলবেন। আপনি একটি ন্যায্য মূল্য সেট করতে চান যা প্রতিফলিত করে আপনার বাড়ির অবস্থান, অবস্থা এবং আপনার এলাকার হাউজিং মার্কেটের উপর ভিত্তি করে কত দাম।
এটি আপনার নিজের থেকে বের করা কঠিন হতে পারে, তাই একটি বিশ্বস্ত রিয়েল এস্টেট এজেন্টকে তুলনামূলক বাজার বিশ্লেষণ করতে বলা বুদ্ধিমানের কাজ যাতে আপনি যেতে যেতে সঠিক মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন। তারপর, আপনার নতুন তালিকাভুক্ত বাড়ির সম্পর্কে শব্দ পেতে আপনার এজেন্টের সাথে কাজ করুন। একজন সত্যিকারের পেশাদার জানবেন কীভাবে একটি বিপণন প্রচারাভিযান চালু করতে হয় যা ক্রেতাদের দৌড়ে আনে।
আমরা সবাই এই কথাটি শুনেছি, "আপনার প্রথম অফার সর্বদাই আপনার সেরা।" কিন্তু একটি শক্তিশালী বিক্রেতাদের বাজারে, এটি নাও হতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, জেন জি নিন। বৃহস্পতিবার বিকেলে তিনি তার ন্যাশভিলের বাড়ি তালিকাভুক্ত করেছিলেন। রবিবারের মধ্যে, 30 জন লোক তার বাড়ি ঘুরেছিল, এবং অফার আসতে শুরু করেছিল৷ জেন কীভাবে জানলেন যে কোথায় লাইন আঁকতে হবে? তার এজেন্ট একটি সময়সীমা নির্ধারণ করে:তারা শুধুমাত্র 5 টার মধ্যে অফার গ্রহণ করবে। রবিবার। এটি জরুরীতার অনুভূতি তৈরি করে এবং জেনকে বিজয়ী বাছাই করার আগে সেরা অফারগুলি তুলনা করার সুযোগ দেয়৷
অনেক রিয়েল এস্টেট এজেন্ট এই পদ্ধতি ব্যবহার করে। বিক্রেতারা যখন একটি বড় খোলা বাড়ির আগে অফার পান, তখন তাদের এজেন্টরা সাড়া দেওয়ার জন্য সপ্তাহান্তের পরে অপেক্ষা করার পরামর্শ দেন। এইভাবে, এজেন্ট এবং বিক্রেতারা অফারগুলি পর্যালোচনা করতে পারে, ক্রেতাদের যোগ্যতা পরীক্ষা করতে পারে এবং তারপরে বিক্রেতারা তাদের বিক্রয় মূল্য সর্বাধিক করার জন্য কীভাবে পাল্টা অফার করতে পারে তা নির্ধারণ করতে পারে৷
স্পয়লার সতর্কতা:সেরা অফার সবসময় সর্বোচ্চ হয় না! ক্রেতারা কী ধরনের অফার দেয় তা অনেকগুলি কারণ প্রভাবিত করে—এবং আপনি কী ধরনের অফার গ্রহণ করতে ইচ্ছুক। যদি এটি একটি বিডিং যুদ্ধে পরিণত হয়, তাহলে আপনার মূল্য ছাড়া অন্য একটি টাইব্রেকার প্রয়োজন হতে পারে৷
৷সুতরাং, কিভাবে বিক্রেতারা একটি অফার চয়ন করবেন? একটি বিডিং যুদ্ধের সময় এখানে তিনটি বিষয় বিবেচনা করা উচিত:
আমরা সৎ হব:অর্থ একটি শক্তিশালী অফার একটি মূল উপাদান. তবে কে সবচেয়ে বেশি অর্থ প্রদান করবে তা দেখার চেয়ে এতে আরও অনেক কিছু রয়েছে। আপনাকে ক্রেতার সামগ্রিক আর্থিক চিত্র বিবেচনা করতে হবে।
আপনি শুধুমাত্র পরে খুঁজে বের করতে সর্বোচ্চ বিড নিতে চান না ক্রেতা এটি ব্যাক আপ করতে পারবেন না। এবং এটি ঘটতে পারে:যদি তারা তাদের ঋণদাতা মনে করে বাড়ির মূল্যের চেয়ে বেশি অফার করে, তাহলে ক্রেতা অফারের পরিমাণ কভার করার জন্য পর্যাপ্ত অর্থ ধার করতে পারবেন না। আশা করা যায়, পার্থক্য তৈরি করার জন্য তাদের যথেষ্ট সঞ্চয় আছে—কিন্তু তা না হলে, পুরো চুক্তিটি ভেস্তে যেতে পারে।
আরেকটি সম্ভাব্য সমস্যা হল যে FHA বা VA ঋণের মতো কিছু ঋণের ধরন অনুমোদন পেতে বেশি সময় নিতে পারে এবং অতিরিক্ত মেরামতের জন্য আপনাকে অর্থ ব্যয় করতে হতে পারে। (এটি আরও একটি কারণ আমরা শুধুমাত্র 15 বছরের, নির্দিষ্ট হারের প্রচলিত বন্ধকগুলি সুপারিশ করি৷)
সুতরাং, ক্রেতার সামগ্রিক অবস্থার দিকে নজর দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ। তারা কি একটি বন্ধকী জন্য preapproved অর্জিত? তারা কি প্রচলিত ঋণ পাচ্ছে? তারা কি গুরুতর বা একটি বড় ডাউন পেমেন্ট করার জন্য আরও বেশি বায়না অফার করছে? তারা কি আপনাকে একটি সম্পূর্ণ নগদ অফার দিচ্ছে?
এই জিনিসগুলি আপনাকে একটি বিডিং যুদ্ধে সেরা অফার বাছাই করতে সাহায্য করতে পারে—বিশেষ করে যদি তারা আপনাকে একটি নগদ অফার দেওয়ার সামর্থ্য রাখে এবং ঋণদাতাদের ছেড়ে দেয়!
ঠিক আছে, তাই টাকা গুরুত্বপূর্ণ. কিন্তু এটি শুধু হওয়া উচিত নয় আপনি কীভাবে সেরা অফারটি চয়ন করবেন তার সিদ্ধান্ত নেওয়ার কারণ। ক্রেতারা কী চাইছেন—আর কী চাইছেন না—তা নিয়েও আপনার ভাবা উচিত৷
৷কিছু ক্রেতা আকর্ষণীয় জন্য জিজ্ঞাসা করবে . এগুলি হল ক্রেতা এবং বিক্রেতাকে পূরণ করতে হবে এমন শর্ত। এবং যদি আপনার মধ্যে কেউ অনুসরণ না করে, ক্রেতাকে চুক্তি থেকে ফিরে যাওয়ার অনুমতি দেওয়া হয়।
আনুষঙ্গিক বিষয়গুলি যেমন হতে পারে:
আকস্মিক পরিস্থিতির পাশাপাশি, ক্রেতারাও চাইতে পারেন যে আপনি তাদের জিনিসপত্র দেবেন—যেমন আপনার আসবাবপত্র, ফ্রিজ বা ওয়াশার এবং ড্রায়ার। এবং তারা আপনার কাছে ছাড় চাইতে পারে . তখনই আপনি তাদের জন্য তাদের সমাপনী খরচ পরিশোধ করেন।
আপনি যখন একটি বাড়িতে একাধিক অফার ফিল্ডিং করছেন, তখন অফার পরিমাণে এতটাই ধরা পড়া সহজ যে আপনি এই ক্রেতার অনুরোধগুলিকে উপেক্ষা করেন। এবং ন্যায্য হতে, প্রায় সবসময় একটি বা দুই ক্রেতা অনুরোধ থাকবে. কিন্তু তারা যত বেশি আকস্মিকতা বা চাহিদা মিশ্রিত করবে, চুক্তি ভেঙ্গে যাওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি।
একটি বিডিং যুদ্ধে সর্বোত্তম অফার নির্ধারণ করতে, আপনি নিশ্চিত হতে চান যে আপনি প্রতিটির সাথে আসা দেওয়া এবং নেওয়ার বিষয়টি বুঝতে পেরেছেন এবং এটি কীভাবে আপনার সময়, অর্থ এবং আবেগকে প্রভাবিত করবে সে সম্পর্কে চিন্তা করুন। তারপর, সামগ্রিকভাবে সবচেয়ে বেশি অর্থবহ একটি বেছে নিন।
এই বাজারে বাড়ি বিক্রি করতে অনেকেরই সমস্যা নেই। হার্ড অংশ আপনার পাশের বাড়িতে ক্রেতাদের মারধর করা হয়. আপনি যখন আপনার পুরানো বাড়িটি বন্ধ করতে চলেছেন এবং এখনও একটি নতুন খুঁজে পাননি তখন এটি পাগল চাপের হতে পারে৷
এই ফ্যাক্টর জেনের সিদ্ধান্তে একটি বিশাল ভূমিকা পালন করেছিল। বিজয়ী ক্রেতা তার পরিবারকে বন্ধ করার পর দুই মাস পর্যন্ত বাড়িতে থাকতে দেওয়ার প্রস্তাব দিয়েছেন। এটি বিক্রয় থেকে অনেক চাপ নিয়েছিল এবং জেনকে তার পরিবারের জন্য সঠিক জায়গা খুঁজে পেতে সময় দিয়েছে। (শুধু জেনে রাখুন যে আপনি যদি বাড়িটি "ভাড়া ফেরত" দেন, আপনি সেখানে থাকা প্রতিটি দিনের জন্য আপনাকে নতুন মালিকদের অর্থ প্রদান করতে হবে।)
ফ্লিপ সাইডে, আপনি যদি ডানে সরানোর জন্য প্রস্তুত হন এখন এবং ক্রেতা নয়, আপনি তাদের প্রস্তুত হওয়ার জন্য অপেক্ষা করতে উপভোগ করতে পারেন না। সেক্ষেত্রে, সেরা অফার হতে পারে এমন একটি যেখানে আপনি দ্রুত চুক্তিটি বন্ধ করতে পারেন৷
৷একটি বিডিং যুদ্ধ আপনাকে ক্ষমতার আসনে রাখে। তবে সতর্ক থাকুন যেন এটা আপনার মাথায় না যায়।
অফারগুলিতে সাড়া দেওয়ার জন্য খুব বেশি সময় অপেক্ষা করা বা আলোচনার সময় ক্রেতাদের স্ট্রিং করা ব্যাকফায়ার হতে পারে। যদি তারা আগ্রহ হারিয়ে ফেলে বা মনে করে যে আপনি তাদের দেশের বেহালার মতো বাজাতে চাইছেন, তাহলে তারা তাদের অফারগুলি প্রত্যাহার করতে পারে। এই কারণেই সময়সীমা অনেক সহায়ক—এগুলি আপনাকে চিন্তা করার জন্য কিছু সময় দেয়, তারপরে আপনাকে পদক্ষেপ নিতে বাধ্য করে যাতে আপনি ক্রেতাদের সময় নষ্ট না করেন।
কাউন্টারঅফার করা আরেকটি পিচ্ছিল ঢাল হতে পারে। এটি পূর্ববর্তী হতে প্রলুব্ধ করে এবং এখনই একটি দর কষাকষি চালানোর চেষ্টা করে, তবে আপনি যদি অনেক বেশি দাবি করেন তবে আপনি সেরা ক্রেতাকে ভয় দেখাতে পারেন। সেই বোবা-বাট ভুল করবেন না!
টেবিলে আপনার কতগুলি অফার রয়েছে সে সম্পর্কে চিন্তা করাও গুরুত্বপূর্ণ। যদি আপনার কাছে শুধুমাত্র দুটি অফার থাকে এবং আপনি স্পষ্টতই ভালো একটি অফার হারিয়ে ফেলেন, তাহলে আপনি হয় একটি অপ্রীতিকর অফার গ্রহণ করতে পারেন অথবা আপনার বাড়ি বাজারে ছেড়ে যেতে পারেন।
অবশ্যই, আপনি যখন সেরা অফারটি বেছে নিচ্ছেন, তখন আপনার সাফল্যের চাবিকাঠি কোন গোপন বিষয় নয়:আপনার একটি বিশ্বমানের রিয়েল এস্টেট এজেন্ট প্রয়োজন৷ তারা সেরা অফার খুঁজে বের করতে এবং পাল্টা অফার নিয়ে আলোচনা করতে পারদর্শী যাতে আপনি বন্ধ করার সময় একটি ভাল চুক্তি পান।
এখানে চুক্তি:আপনার শুধু কোনো রিয়েল এস্টেট এজেন্টের প্রয়োজন নেই। আপনাকে একজন শীর্ষস্থানীয় এজেন্টের সাথে কাজ করতে হবে!
আমাদের এনডোর্সড লোকাল প্রোভাইডার (ELP) প্রোগ্রামের মাধ্যমে, আপনি একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্টের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে পারেন যিনি তাদের ক্ষেত্রে একজন শীর্ষস্থানীয় পারফর্মার এবং যিনি আপনাকে সেবা দেওয়ার মিশনে আছেন। এই ছেলেরা এবং মেয়েরা আমাদের Ramsey Trusted শিল্ড অর্জন করেছে কারণ আমরা জানি তারা আপনাকে প্রথমে রাখবে। এবং তাদের সাথে সংযোগ বিনামূল্যে!
আজই একজন Ramsey বিশ্বস্ত রিয়েল এস্টেট এজেন্ট খুঁজুন।