যে কারণেই হোক না কেন, ফিনান্স, পেশাদার উল্লম্ব হিসাবে, এমন একটি যার ভূমিকা এবং কাজের বিবরণ সর্বদা সাধারণ এবং/অথবা বহিরাগতদের কাছে অস্পষ্ট বলে মনে হয়। বিজনেস প্ল্যান কনসালট্যান্টের শিরোনাম এবং ভূমিকা হল ফাইন্যান্স ডিসিপ্লিনের মধ্যে একটি উপ-উল্লম্বের একটি দুর্দান্ত উদাহরণ যার অন্তর্নিহিত গুরুত্ব এবং মূল্য তৈরির সম্ভাবনা তার শিরোনাম যা প্রস্তাব করতে পারে তার থেকে অনেক বেশি। প্রধানত টপটালে আমার অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে, যেখানে আমি শিল্পের আধিক্য জুড়ে বিভিন্ন ক্লায়েন্টদের সাথে পরামর্শ করেছি, এই অংশটি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরামর্শদাতা কী তা রহস্যময় করার চেষ্টা করবে। আরও তাই, আমি ব্যাখ্যা করব কীভাবে ব্যবসায়িক পরামর্শদাতারা মান তৈরি করে এবং কী কী দক্ষতা, গুণাবলী এবং অভিজ্ঞতাগুলি প্যাকের বাকি অংশ থেকে "মূল্য সংযোজন" পরামর্শদাতাকে আলাদা করে এবং কীভাবে তাদের সুবিধা নেওয়া যায়।
একজন বিজনেস প্ল্যান কনসালট্যান্ট হলেন একজন যোগ্য ব্যক্তি যিনি স্টার্টআপ, গ্রোথ-ফেজ ব্যবসা এবং পরিপক্ক কর্পোরেশন, সংস্থা বা অলাভজনক সংস্থাগুলির পরিচালনা দলকে কৌশলগত পরামর্শ এবং প্রায়শই কার্যকর করার ক্ষমতা প্রদান করেন। তারা কার্যকরীভাবে ব্যবস্থাপনা/কৌশল পরামর্শদাতা এবং CFO-এর মধ্যে একটি ক্রস, শক্তিশালী পরিমাণগত, গুণগত এবং কার্যকরী ক্ষমতা সহ।
একটি শৃঙ্খলা হিসাবে ব্যবসার বহুমুখী প্রকৃতি এবং প্রতিটি অনন্য উদ্যোগকে চিহ্নিত করে এমন অনিবার্য আইডিওসিঙ্ক্রাসিসের প্রেক্ষিতে, সেরা ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরামর্শদাতারা অবিশ্বাস্যভাবে বৈচিত্র্যময় ব্যাকগ্রাউন্ড নিয়ে আসে যা তাদেরকে তাদের ক্লায়েন্টদের প্রয়োজনের সাথে দ্রুত লড়াই করতে, অতিক্রম করতে এবং মূল্য যোগ করতে সক্ষম করে।
আরও বর্ণনামূলকভাবে, প্রতিটি ব্যবসা বিদ্যমান এবং তার নিজস্ব অনন্য চ্যালেঞ্জ, প্রসঙ্গ এবং চাপের মধ্যে প্রতিযোগিতা করে। কোম্পানিগুলি শিল্প, জীবন-চক্রের পর্যায়, লক্ষ্য/শেষ ভোক্তা, ম্যাক্রো-পরিবেশ বা চক্র এবং আরও অনেক কিছু অনুসারে পরিবর্তিত হয়; গতিশীলতা যা বিভিন্ন ব্যক্তিত্ব এবং অগ্রাধিকার দ্বারা আরও জটিল হয় যা তাদের গাইড করে। হাইপারবোল একদিকে, সেরা ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরামর্শদাতাদের অবশ্যই সত্যিকার অর্থে বৈচিত্র্যময় অভিজ্ঞতা থাকতে হবে, শিল্পের এক্সপোজার এবং দৃঢ় এক্সিকিউশন বুদ্ধি থাকতে হবে যাতে তারা তাদের ক্লায়েন্টদের জন্য মূল্য যোগ করার জন্য সত্যিকার অর্থে ভাল অবস্থানে থাকতে পারে।
এখানে আমার পটভূমির একটি সংক্ষিপ্ত ওভারভিউ এবং এই নিবন্ধটির সাথে আমি কোথা থেকে আসছি:
জোশ চ্যাপম্যান:একটি সংক্ষিপ্ত জীবনী
আমি আমার শৈশবকালের বেশিরভাগ সময় আফ্রিকা, ল্যাটিন আমেরিকা এবং ইউএস এর মধ্যে বিশ্ববিদ্যালয়ের জন্য কাটিয়েছি, আমি শিকাগোর একটি ইউএস লিবারেল আর্ট স্কুল হুইটন কলেজে পড়াশোনা করেছি যেখানে আমি ব্যবসায়িক অর্থনীতি এবং ভূতত্ত্ব অধ্যয়ন করেছি। আমি ওয়াল স্ট্রিটে আমার কর্মজীবন শুরু করেছি ব্ল্যাকরকের সাথে, বিশ্বের সবচেয়ে বড় সম্পদ ব্যবস্থাপক যার $6.29 ট্রিলিয়ন AUM আছে, তারপরে আমি মরগান স্ট্যানলিতে যোগদান করি। এমএস-এ, আমি ইক্যুইটি সেলস এবং ট্রেডিং ডেস্কের অংশ হিসাবে প্রায় প্রতিটি শিল্প জুড়ে বিভিন্ন ধরণের ব্যবসায়িক মডেলের সাথে পরিচিত হয়েছিলাম, যেখানে আমি Etsy থেকে আলিবাবা পর্যন্ত কোম্পানিগুলির IPO তে কাজ করার সুযোগ পেয়েছি। অন্যান্য কাজের মধ্যে, আমি বাজারের আকার বিশ্লেষণে কাজ করেছি, মূল্যায়ন/নগদীকরণ মডেলগুলি মূল্যায়ন করেছি এবং আর্থিক মডেলগুলির সম্পূর্ণ স্বরলিপি তৈরি করেছি৷
মরগান স্ট্যানলির পরে, আমি আমার নিজস্ব স্টার্টআপ, কনভয় ভেঞ্চারস চালু করেছি, একটি ভেঞ্চার ফান্ড যা এস্পোর্টস এবং ভিডিও গেমিংয়ের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। টপটালে 25টিরও বেশি কোম্পানির সাথে আমার কাজ সহ বছরের পর বছর ধরে অভিজ্ঞতার এই বিস্তৃতি আমাকে বিভিন্ন উদ্যোক্তা এবং ব্যবসার কাছ থেকে শিখতে দিয়েছে। এই পটভূমিতে আমি আজকে কাজ করি এমন প্রতিটি ক্লায়েন্টের ব্যস্ততা এবং ব্যবসায় নিয়ে এসেছি।
এক বাক্যে, মহান ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরামর্শদাতারা উদ্যোক্তাদের এবং ব্যবস্থাপনা দলগুলিকে তাদের ব্যবসায়িক মডেল, কৌশলগত চিন্তাভাবনা এবং নগদীকরণ পরিকল্পনাগুলিতে কৌশলগত ফাঁক এবং অন্ধ দাগগুলি প্লাগ করতে সাহায্য করে, কেবলমাত্র প্রাক-লঞ্চের পর্যায়েই নয় বরং তাদের ব্যবসার বৃদ্ধির পর্যায়েও।
ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরামর্শদাতারা যে প্রক্রিয়াটির মাধ্যমে এটি করে তা অনেকগুলি রূপ নেয়, তবে সাধারণত প্রতিটি ব্যবসার নিম্নলিখিত এক বা একাধিক ক্ষেত্রকে বিশ্লেষণ এবং শক্তিশালী করা অন্তর্ভুক্ত করে:
গো-টু-মার্কেট কৌশল: একটি গো-টু-মার্কেট কৌশল হল একটি কোম্পানির পরিকল্পনার "কে, কিভাবে এবং কোথায়" এর জন্য একটি পূর্ব-পরিকল্পিত কর্ম পরিকল্পনা তার পছন্দসই গ্রাহকের কাছে পৌঁছাতে, তার মূল্য প্রস্তাব সরবরাহ করতে এবং প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন/টিকিয়ে রাখতে। একজন ভাল ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরামর্শদাতা, তার ব্যক্তিগত তথ্যের ভান্ডার এবং রেফারেন্সযোগ্য সাফল্য/ব্যর্থতার কেস-স্টাডি, বাজারে প্রবেশের আগে জানাতে, স্যানিটি চেক এবং স্ট্রেস টেস্ট আইডিয়া দিতে সক্ষম হতে পারেন। এছাড়াও, পরামর্শদাতা পরবর্তীতে যেকোন পিভট সম্পর্কিত কৌশলগত এবং প্রয়োজনীয় ডকুমেন্টেশনে সহায়তা করতে পারেন।
মূল্য নির্ধারণের কৌশল + নগদীকরণ পরিকল্পনা: ফ্রিমিয়াম বনাম ফ্রি-ট্রায়াল; সাবস্ক্রিপশন বনাম বিজ্ঞাপন-ভিত্তিক আয়; খরচ-প্লাস বনাম বান্ডেল মূল্য - শক্তিশালী ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরামর্শদাতারা গুণগতভাবে এবং পরিমাণগতভাবে মানিয়ে নিতে, সংবেদনশীল করতে এবং সর্বাধিক পরিচিত মূল্য/নগদীকরণ মডেলগুলিকে তাদের ক্লায়েন্টের সুবিধার জন্য উপস্থাপন করতে সক্ষম হয়, সেইসাথে তাদের আপেক্ষিক শক্তি এবং দুর্বলতাগুলির সাথে কথা বলে।
ডিস্ট্রিবিউশন বা গ্রাহক অধিগ্রহণের কৌশল: আরও, ভাল ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরামর্শদাতারাও তাদের ক্লায়েন্টদের বিক্রয়, বিতরণ, এবং গ্রাহক অধিগ্রহণের কৌশলগুলির উপর মন্তব্য করতে বা সহ-ডিজাইন করতে এবং কৌশলটির স্কেলের সম্ভাব্য পথের মডেলিং করতেও সক্ষম। এই দক্ষতা-পরিসরের মধ্যে রয়েছে গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ (CAC) বিশ্লেষণ, বিভিন্ন পূর্বাভাস মডেল, গ্রাহকের জীবনকালের মূল্য (LTV) গণনা এবং অন্যান্য প্রাসঙ্গিক বেঞ্চমার্কিং অনুশীলন, যা ক্লায়েন্টদের পরিকল্পনার অর্থযোগ্যতা এবং স্থায়িত্ব বোঝার জন্য দরকারী৷
পণ্য:৷ যদিও পণ্যটি নিখুঁত করা এবং পণ্য-বাজার-ফিট অর্জন করা সমস্ত সফল উদ্যোগের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদানগুলির মধ্যে দুটি, দুর্ভাগ্যবশত, তারা এমন কয়েকটির মধ্যে রয়েছে যেগুলি সম্পর্কে একজন বিজনেস প্ল্যান কনসালট্যান্ট কম যোগ্য হবেন। সে প্রক্রিয়ায় মূল্যবান ইনপুট থাকতে পারে যার মাধ্যমে একজন উদ্যোক্তা বা ব্যবস্থাপক সঠিক উত্তর পাওয়ার জন্য পুনরাবৃত্তি করতে পারে বা পরীক্ষা করতে পারে, কিন্তু পণ্যটির নকশা, বৈশিষ্ট্য, মেকানিক্স, অ্যাপ্লিকেশন এবং ব্যবহার-কেসগুলি কাঁধে বর্ধিতভাবে পড়বে। উদ্যোক্তা এবং পণ্য দলের।
তহবিল সংগ্রহের কৌশল: অবশেষে, দুর্দান্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরামর্শদাতাদের প্রায়শই বাজারে একটি শক্তিশালী স্পন্দন থাকবে—কিসের অর্থায়নের ক্ষুধা আছে এবং কী প্রবণতা গরম বনাম নয়৷ এই তথ্য, অভিজ্ঞতার সাথে মিলিত অভিজ্ঞতার সাথে একটি আখ্যান যা বিনিয়োগকারীর সাথে কথা বলবে, তা হল আরেকটি অপরিহার্য দক্ষতা যা একজন মহান ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরামর্শদাতা টেবিলে আনবেন। একটি দক্ষতা যা একজন সফল তহবিল সংগ্রহকারী এবং একজন ব্যর্থ ব্যক্তির মধ্যে সম্পূর্ণ পার্থক্য হতে পারে।
পূর্বে ইঙ্গিত করা হয়েছে, ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরামর্শদাতাদের দ্বারা বিতরণ করা মূল্য শুধুমাত্র তাদের নির্দেশে তারা যে পরামর্শ বা অভিজ্ঞতা নিয়ে আসে তার মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়। তাদের বেশিরভাগ কাজ আসলে আনুষ্ঠানিকভাবে নিম্নলিখিত এক বা একাধিক আউটপুট প্রদান করে, প্রায়শই কোম্পানির তহবিল সংগ্রহ এবং সম্পাদন উভয় পর্যায়েই গুরুত্বপূর্ণ:
সেরা ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরামর্শদাতারা প্রচুর অভিজ্ঞতা নিয়ে আসে যা শিল্প, কোম্পানির জীবন-চক্রের পর্যায়, পণ্যের ধরন এবং স্কেল আকাঙ্খাগুলিকে বিস্তৃত করে। এগুলি ছাড়াও, সর্বাধিক মূল্য-সংযোজনকারী ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরামর্শদাতারাও দক্ষতা/গুণ নিয়ে আসে যা কিছু "গুণগত" হিসাবে উল্লেখ করতে পারে। কয়েকটি নিম্নরূপ:
আপনার ব্যবসা এবং শিল্পে দ্রুত গতি অর্জন করার ক্ষমতা। এই গুণটি বুদ্ধিমত্তা এবং অভিজ্ঞতা উভয়ের সাথে কথা বলে। পরেরটির জন্য, যে কোনো নির্দিষ্ট সময়ে বিদ্যমান শুধুমাত্র অনেক ব্যবসায়িক মডেল, মডেল অভিযোজন, মূল্য নির্ধারণের কৌশল, বাজারের ধরন ইত্যাদি রয়েছে। এইভাবে, আপনার পরামর্শদাতার অভিজ্ঞতার পরিধি যত বেশি বৈচিত্র্যময় হবে, তত দ্রুত সে প্যাটার্ন চিনবে এবং শেখার বক্ররেখা অতিক্রম করবে। আমার দৃষ্টিতে, সেরা পরামর্শদাতাদের অপেক্ষাকৃত সহজবোধ্য ব্যবসায়িক মডেল, পণ্য এবং শিল্প সম্পর্কে জানতে 2-3 ঘন্টার বেশি পড়ার উপাদান এবং প্রশ্নোত্তর সময় প্রয়োজন হবে না। এটি লক্ষণীয় যে, এই টাইমলাইনটি আরও প্রযুক্তিগত কোম্পানি এবং শিল্পের জন্য পরিবর্তিত হবে।
মানুষকে বোঝে। দুর্দান্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরামর্শদাতারা বোঝেন যে প্রতিটি স্টার্টআপ, পণ্য এবং কৌশলের পিছনে একজন ব্যক্তি থাকে, যা সারাজীবনের অভিজ্ঞতা, সংগ্রাম, সাফল্য এবং ব্যর্থতার সাথে সম্পূর্ণ হয়। EQ (আবেগগত ভাগফল), IQ ছাড়াও, এখানে গুরুত্বপূর্ণ—অর্থাৎ, বিভিন্ন ধরনের ব্যক্তিত্বের সাথে যোগাযোগ, যোগাযোগ, সহানুভূতি এবং সংযোগ করার ক্ষমতা। ভিন্নভাবে বলেছেন, "আপনি কীভাবে বলছেন" হিসাবে বা প্রায়শই "আপনি যা বলেন" এর চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ এবং প্রায়শই ম্যান্ডেটে সাফল্য এবং ব্যর্থতার মধ্যে পার্থক্য। এইভাবে, ক্লায়েন্টদের প্রতি আমার দুই সেন্ট হিসাবে, এমন লোকদের সন্ধান করুন যারা ঘনিষ্ঠভাবে শোনেন, যারা মানুষের পাশাপাশি প্রযুক্তিগত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেন এবং যারা সত্যিই চেষ্টা করেন এবং আপনি কী তৈরি করছেন, আপনি কীভাবে পরিচালনা করছেন, এবং আপনি যা করেন তা কেন করেন।
বাজারে একটি সঠিক পালস . এছাড়াও পূর্বে উল্লেখ করা হয়েছে - এবং বিশেষ করে গুরুত্বপূর্ণ যেখানে তহবিল সংগ্রহ, সর্বশেষ প্রযুক্তি এবং সর্বশেষ ব্যবসায়িক মডেলগুলি উদ্বিগ্ন - সেরা ব্যবসা পরিকল্পনা পরামর্শদাতাদের বাজারে মোটামুটি সঠিক পালস রয়েছে৷ এবং এর দ্বারা, আমি বাজার কী চায় বা তৈরি করেছে তার একটি সারসরি বোঝার অর্থ নয়; আমি বলতে চাচ্ছি যে বিষয়বস্তুটির একটি সত্যিকারের শক্তিশালী উপলব্ধি যাতে পরামর্শদাতা তার ক্লায়েন্টের সুবিধার জন্য সেরা উপাদানগুলিকে মানিয়ে নিতে সক্ষম হয়৷
এর উত্তর বেশিরভাগ ক্ষেত্রে প্রশ্নে কোম্পানির আকার, পর্যায় এবং সংস্থান-বেসের উপর নির্ভর করে। বেশিরভাগ স্টার্টআপগুলি একজন ফুল-টাইম সিএফও বা চিফ স্ট্র্যাটেজি অফিসার (অর্থাৎ, যাদের দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতা দুর্দান্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরামর্শদাতাদের সাথে মেলে) এর খরচের ন্যায্যতা দেওয়ার জন্য খুব ছোট। বৃহত্তর কোম্পানী যাদের মধ্যে এই ক্ষমতাগুলি থাকতে পারে তারা এই ব্যক্তিদের নন-কোর প্রোজেক্টগুলিতে ফোকাস করার ক্ষেত্রে "রিসোর্স ড্রিফ্ট" এর হুমকির সাথে লড়াই করতে পারে, বিশেষ করে যদি এই প্রকল্পগুলির রূপান্তরের সম্ভাবনা কম থাকে৷
ফ্রিল্যান্স বিজনেস প্ল্যান কনসালট্যান্ট বনাম ফুল-টাইম সমতুল্য নিয়োগের জন্য নীচে আরও কয়েকটি সুবিধা রয়েছে:
একটি ফ্রিল্যান্স বিজনেস প্ল্যান কনসালট্যান্ট নিয়োগের পছন্দ বনাম শুধুমাত্র একজন পূর্ণ-সময়ের ব্যক্তিকে নিয়ে আসা উদ্দেশ্য, পর্যায় এবং প্রতিষ্ঠাতা/ব্যবস্থাপকের প্রবণতা দ্বারা পরিবর্তিত হবে। বেশিরভাগ স্টার্টআপ এবং গ্রোথ স্টেজ কোম্পানি ফুল-টাইম সিএফও এবং/অথবা চিফ স্ট্র্যাটেজি অফিসারদের জন্য খুব কম বয়সী, কিন্তু মাঝে মাঝে দক্ষতা, দক্ষতা এবং ক্ষমতার প্রয়োজন হয়। এবং পরবর্তী পর্যায়ে কোম্পানিগুলির মধ্যে সম্পদ এবং ক্ষমতা থাকতে পারে, তাদের বর্তমান অগ্রাধিকারগুলি তাদের সংস্থানগুলিকে নতুন, সম্ভাব্য মূল্যবান কিন্তু অপ্রমাণিত প্রকল্পগুলির দিকে প্রবাহিত করার অনুমতি দেয় না৷
ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরামর্শদাতা, একবার ভালভাবে বোঝা গেলে, কার্যকরী, দক্ষতা-ভিত্তিক টেম্পোরাল ব্রিজগুলির প্রতিনিধিত্ব করে যা সমস্ত ধরণের কোম্পানি মূল্য খুঁজে পেতে পারে৷ এটি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরামর্শদাতার সাথে পরীক্ষা শুরু করতে ক্ষতি করবে না (একটি কম খরচে, ঝুঁকিমুক্ত ফর্ম্যাটে) ), যারা খুব দূর ভবিষ্যতে একটি মূল্যবান সম্পদ হতে কাজ করতে পারে।