ফিনটেক একটি জনপ্রিয় সমসাময়িক বাজওয়ার্ড এবং এর অনেক পণ্য প্রতিদিন আমাদের জীবনকে স্পর্শ করে। একটি ফিনটেক বলতে কেবল এমন একটি কোম্পানিকে বোঝায় যেটি আর্থিক পরিষেবা খাতে কাজ করে এবং শেষ গ্রাহকদের কাছে আর্থিক পরিষেবা সরবরাহ সহজ, স্বয়ংক্রিয় এবং উন্নত করার জন্য প্রযুক্তির শক্তি ব্যবহার করে। অধিকন্তু, তারা যে নির্দিষ্ট অংশে পরিষেবা দেওয়ার চেষ্টা করছে তার উপর ভিত্তি করে পেমেন্ট, বিনিয়োগ ব্যবস্থাপনা, ক্রাউডফান্ডিং, ধার দেওয়া এবং ধার নেওয়া, বীমা, ক্রস বর্ডার রেমিট্যান্স ইত্যাদি সহ বিভিন্ন উপ-সেক্টরে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে।
জানুয়ারী 2019 (Crunchbase Dec 2018) পর্যন্ত বিশ্বব্যাপী 12,000 টিরও বেশি ফিনটেক কাজ করছে, যারা 2013 সাল থেকে US$100 বিলিয়নের বেশি অর্থায়নের সম্পদ সংগ্রহ করেছে। ফিনটেক স্টার্টআপের সংখ্যার পরিপ্রেক্ষিতে, ভারত এবং যুক্তরাজ্য অনুসরণ করে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র সবচেয়ে সক্রিয় দেশ। KPMG-এর মতে, শুধুমাত্র 2018 সালের প্রথমার্ধে সংঘটিত 450টি চুক্তি জুড়ে ফিনটেকগুলিতে বিশ্বব্যাপী বিনিয়োগ কার্যকলাপ $30 বিলিয়ন ছাড়িয়েছে৷
আমি ফিনটেকের সাথে যে ক্ষেত্রটিতে ফোকাস করতে চাই তা হল এর স্টার্টআপগুলিকে কীভাবে মূল্যায়ন করা হয়। নিম্নলিখিত পয়েন্টগুলির কারণে এটি আমাকে আগ্রহী করে:
এগুলি এমন কিছু সমস্যা যা আমি এই নিবন্ধে সমাধান করার চেষ্টা করতে যাচ্ছি৷
প্রথমে, আমি কিছু ঐতিহ্যবাহী মূল্যায়ন মডেল হাইলাইট করি যা কোম্পানির মূল্যায়ন করার সময় প্রচলিতভাবে ব্যবহৃত হয়। এই পদ্ধতিগুলির মধ্যে রয়েছে:
বেশিরভাগ মূল্যায়ন অনুশীলনগুলি একটি কোম্পানির মূল্যায়নে পৌঁছানোর জন্য একাধিক পদ্ধতি ব্যবহার করে এবং তারপরে তাদের সামগ্রিক কৌশলগত, ব্যবসায়িক, প্রতিযোগিতামূলক এবং রিটার্নের প্রয়োজনীয়তার সাথে মেলে এমন একটি সংখ্যা বেছে নেওয়ার আগে পরিসীমা অনুমানে পৌঁছানোর জন্য বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করে। একটি বিষয় লক্ষণীয় যে উপরের পন্থাগুলি সাধারণত পরিপক্ক, স্থিতিশীল ব্যবসার জন্য অপেক্ষাকৃত অনুমানযোগ্য নগদ প্রবাহ এবং প্রতিষ্ঠিত ব্যবসায়িক মডেলগুলির জন্য উপযোগী। যে পদ্ধতিই ব্যবহার করা হোক না কেন, IRR এর প্রত্যাশিত পরিসরের সাথে একটি বহিঃপ্রবাহ এবং ভবিষ্যতের প্রত্যাশিত নগদ প্রবাহ অনুমান করার চেষ্টা করার ক্ষেত্রে সেগুলি একই রকম৷
যাইহোক, যখন কেউ ফিনটেক স্টার্টআপগুলির বর্তমান ফসলের দিকে তাকায়, তখন এই সমস্ত নীতিগুলি প্রয়োগ করা কঠিন বলে মনে হয় কারণ তাদের সম্পূর্ণ অপ্রত্যাশিত বা এমনকি নেতিবাচক নগদ প্রবাহ, দ্রুত পরিবর্তনশীল ব্যবসায়িক মডেলগুলি এবং বেশিরভাগ ক্ষেত্রে নগণ্য শারীরিক সম্পদ। পি>
এখন আরো সুনির্দিষ্ট হওয়া যাক এবং আর্থিক খাতের কোম্পানিগুলোর মূল্যায়নের দিকে তাকাই। নীচে বর্ণিত হিসাবে আমরা বিস্তৃতভাবে অর্থ শিল্পকে বিভিন্ন সাব-সেক্টরে বিভক্ত করতে পারি। প্রতিটির কিছু নির্দিষ্ট সূক্ষ্মতা রয়েছে যা তাদের নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক মডেলগুলিতে মূল্যায়ন কীভাবে প্রয়োগ করা যেতে পারে তা প্রভাবিত করে৷
আধুনিক বৈশ্বিক ব্যাংকগুলি সাধারণত বাণিজ্যিক ব্যাংকিং, বিনিয়োগ ব্যাংকিং, সম্পদ ব্যবস্থাপনা এবং উপদেষ্টা পরিষেবাগুলির সমষ্টি। “ঐতিহ্যগত ব্যাঙ্ক”-এর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, একটি প্রচলিত বাণিজ্যিক ব্যাঙ্ককে নিট সুদের মার্জিন-এর মত পরামিতিগুলির উপর মূল্যায়ন করা হবে। , সম্পদ ফেরত , ইপিএস , এবং তুলনাযোগ্য PE গুণিতক . প্রথম দুটি প্যারামিটার ব্যাঙ্কের দক্ষতা এবং কতটা দক্ষতার সাথে মূলধন স্থাপন করা হচ্ছে তা পরিমাপ করে, অন্য দুটি মূলধন কাঠামো এবং উপার্জনের প্রত্যাশিত বৃদ্ধি বিবেচনা করে শেয়ারহোল্ডারদের কাছে জমা হওয়া রিটার্ন পরিমাপ করে৷
এই পদ্ধতিগুলি প্রাথমিকভাবে একটি ব্যাঙ্কের ব্যবসায়িক মডেলকে বিবেচনায় নেয়, যা মূলত ডিপোজিট এবং লোনের হারের মধ্যে স্প্রেডের উপর চলে যখন খেলাপি পরিচালনা করে এবং একটি দক্ষ মূলধন কাঠামো বজায় রাখে।
অ্যাসেট ম্যানেজমেন্ট কোম্পানিগুলিকে (AMCs) সাধারণত AUM-এর শতাংশ হিসাবে মূল্যায়ন করা হয় যা একটি AMC এর পরিচালনার অধীনে থাকা তহবিলের মোট আকারের উপর ভিত্তি করে নগদ প্রবাহ তৈরি করার ক্ষমতা পরিমাপ করে। ইক্যুইটি বনাম স্থির আয়, ফি স্ট্রাকচার ইত্যাদির অন্তর্নিহিত সম্পদ শ্রেণীর বিভাজনের উপর ভিত্তি করে এটি পরিবর্তিত হতে পারে।
আরেকটি জনপ্রিয় পরিমাপ হল AUM-এর বাজার মূলধনের দিকে নজর দেওয়া, যার লক্ষ্য হল তহবিলের আকারের সাথে আয়ের সম্ভাবনা বৃদ্ধির সম্পর্ক স্থাপন করা, একটি অন্তর্নিহিত অনুমানের উপর ভিত্তি করে যে খুব বেশি AUM সহ AMCগুলি ছোটগুলির মতো দ্রুত আয় বৃদ্ধি করতে সক্ষম হবে না। . এএমসি মূল্যায়ন করার সময় অন্যান্য ভেরিয়েবলগুলি মনে রাখতে হবে:
একটি বীমা কোম্পানি সাধারণত সাধারণ পরামিতি যেমন ইক্যুইটি উপর রিটার্ন হিসাবে পরিমাপ করা হবে. পাবলিক মার্কেটে ভ্যালু কোম্পানীর জন্য একটি ভাল সারোগেট হবে বুক ভ্যালুর দাম, যা বাজার জুড়ে কোম্পানিগুলির আপেক্ষিক মূল্যায়নকে প্রতিফলিত করবে। আরও নির্দিষ্টভাবে, বীমা কোম্পানির মূল্যায়নের জন্য কিছু প্রাসঙ্গিক কারণ নিম্নরূপ হবে।
বাজার/কোম্পানীতে প্রিমিয়াম বৃদ্ধি। কোম্পানির প্রিমিয়াম আয় কত দ্রুত বাড়ছে? এটা কি মার্কেট শেয়ার লাভ করছে? অন্তর্নিহিত বাজার কি স্যাচুরেটেড, নাকি ক্রমবর্ধমান? স্বাভাবিকভাবেই এমন একটি বাজারে যেখানে বীমা এখনও জনপ্রিয়তা অর্জন করছে, পূর্বেরটির বৃদ্ধির সম্ভাবনা বেশি থাকবে। একইভাবে, একটি নতুন কোম্পানির একটি বিদ্যমান মার্কেট লিডারের তুলনায় বৃদ্ধি পাওয়ার সম্ভাবনা বেশি।
সঙ্গতি ফিরিয়ে দেয়। বীমা কোম্পানির ক্ষেত্রে, অর্থপ্রদানের অনুপাত স্পষ্টভাবে অনুমানযোগ্য অনুপাত নয় এবং এটি অস্থির হতে পারে। তাই একটি বীমা কোম্পানিকে মূল্যায়ন করার সময় আমরা যে পরিমাপ দেখি তা হল তার আয়ের সামঞ্জস্যতা তা নিশ্চিত করার জন্য যে এটি দীর্ঘ সময়ের জন্য ধারাবাহিকভাবে আয় করে কিনা।
অন্যান্য ব্যাপক আয় (বিনিয়োগ আয়)। একটি বীমা কোম্পানির আয়ের মধ্যে রয়েছে প্রিমিয়াম আয় এবং তার বিনিয়োগ থেকে অর্জিত বিনিয়োগ আয়, তাই OCI হল একটি পরিমাপ যা তার বিনিয়োগ পোর্টফোলিও থেকে আয়ের স্তর দেখায় এবং আয়ের দুটি মূল উৎসের একটি গঠন করে৷
ধারণাগতভাবে এটি প্রদর্শিত হবে যে WM সংস্থাগুলি AMC-এর অনুরূপ এবং তাদের মূল্যায়ন AUM, রাজস্ব এবং ফি হারের সাথে সম্পর্কিত হবে। যাইহোক, তাদের ব্যবসার মডেলগুলি বিশুদ্ধ মিউচুয়াল ফান্ডের থেকে আলাদা, যাদের সেটআপগুলি আরও প্রাতিষ্ঠানিক এবং মানসম্মত। তহবিল পরিচালকরা মূল্য যোগ করেন, কিন্তু তাদের বিনিয়োগগুলি একটি গণ-বাজার বিক্রয় পদ্ধতির সাথে প্রমিত এবং নিয়ন্ত্রিত পণ্য দ্বারা চালিত বৃহৎ AUM-কে সমর্থন করার জন্য আরও প্রক্রিয়া ভিত্তিক।
তুলনামূলকভাবে, সম্পদ ব্যবস্থাপনা সংস্থাগুলি বেশি বুটিক-ওয়াই এবং তুলনামূলকভাবে কম নিয়ন্ত্রিত হয়, এইভাবে বিনিয়োগ পরিচালকরা যে মান যোগ করেন তা গ্রাহকদের ঝুঁকির ক্ষুধা অনুযায়ী কাস্টমাইজ করা হয়। এছাড়াও, বিক্রয়ের ক্ষেত্রে, অনুগত ক্লায়েন্টরা তাদের ব্যক্তিগত বিশ্বাস, স্বাচ্ছন্দ্য এবং একজন পরিচালকের সাথে সম্পর্কের উপর ভিত্তি করে বিনিয়োগের সাথে সম্পর্কগুলি গুরুত্বপূর্ণ।
তাই, একটি WM ফার্মকে মূল্যায়ন করা একটি আরও বিশদ এবং জটিল কাজ যা বেশ কয়েকটি ভেরিয়েবলের মধ্যে যেতে হবে। সুতরাং একটি WM মূল্যায়ন করার সময়, একটি চূড়ান্ত সংখ্যায় পৌঁছানোর আগে মূল্যায়ন মডেলে এই ভেরিয়েবলগুলির প্রভাব যুক্ত করতে হবে৷
আমরা যখন ফিনটেককে মূল্যায়ন করতে আসি, তখন প্রচলিত ব্যবসা এবং প্রারম্ভিক ব্যবসার মধ্যে মূল পার্থক্যগুলি প্রধানত:
এই সমস্ত ভেরিয়েবলগুলি উপলব্ধ TAM-এর প্রকারের অন্তর্দৃষ্টি দেয় এবং পরবর্তী আয়গুলি যা ফিনটেক উৎপন্ন করতে পারে৷
নিচে কিছু মূল ভেরিয়েবল রয়েছে যা আমি উপরে বর্ণিত প্রথাগত আর্থিক খাতের কোম্পানিগুলির তুলনায় একটি নতুন প্রজন্মের ফিনটেকের সম্ভাবনাকে গুণগতভাবে মূল্যায়ন করে। আসুন এই ভেরিয়েবলগুলির কিছু বিস্তারিতভাবে দেখে নেওয়া যাক
সর্বাগ্রে পরিবর্তনশীল হল সমস্যাটির প্রকৃতি যা কোম্পানির দ্বারা সমাধান করা হচ্ছে, এটি একটি বড় সমস্যার একটি বিঘ্নিত সমাধান হোক বা বিদ্যমান সমাধানে একটি ক্রমবর্ধমান উন্নতি হোক যা দায়িত্বশীলদের বড় আকারে প্রভাবিত করতে পারে না।
একটি উদাহরণ হিসাবে Fintech ব্যবহার করে, Transferwise $1.6bn এর মূল্যায়নে উন্নীত হয়েছে, কারণ এটি অর্থ স্থানান্তরের দৃষ্টান্ত পরিবর্তন করেছে। যদি এটি এফএক্স এবং অর্থপ্রদানের খরচের উপর ভিত্তি করে অ্যানালগ ব্রোকিংয়ের স্থিতাবস্থা অনুসরণ করে থাকে, তাহলে সম্ভবত এটি এখনকার মতো সফল হবে না।
কিছু ব্যবসার প্রকৃতি তাদের বৃহৎ ভৌগলিক অঞ্চলে সহজেই মাপযোগ্য করে তোলে। উদাহরণস্বরূপ, অতীতে, ব্যাঙ্ক বা মিউচুয়াল ফান্ড কোম্পানিগুলির তাদের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে এবং পরিষেবা দিতে সক্ষম হওয়ার জন্য অফিস, শাখা, পরিবেশক এবং এজেন্টগুলির একটি বিস্তৃত পরিকাঠামো প্রয়োজন। নতুন যুগের মোবাইল-সক্ষম ফিনটেকের সাথে, তারা আইনগত ভূগোল জুড়ে একজন ক্লায়েন্টের কাছে অ্যাক্সেসযোগ্য যেখানে তারা কাজ করে এবং তাই দ্রুত ব্যবসা বাড়াতে পারে।
এটি তাদের তুলনামূলকভাবে স্বল্প সময়ের মধ্যে একটি খুব বড় TAM কভার করতে দেয়। উদাহরণস্বরূপ, ডিজিটাল ব্যাঙ্ক ফিনটেক রিভোলুট 2015 সালে চালু করা হয়েছিল এবং ইতিমধ্যে 3 মিলিয়নেরও বেশি গ্রাহক রয়েছে এবং এটি 120 টিরও বেশি দেশে উপলব্ধ। এটি অবশ্যই 100 বছরেরও বেশি সময় ধরে বিদ্যমান বেশিরভাগ বড় আন্তর্জাতিক ব্যাঙ্কগুলির দ্বারা পরিবেশিত দেশের সংখ্যার চেয়ে বেশি৷
যেহেতু ফিনটেকগুলি উদ্ভাবন করে সেখানে নতুন ব্যবহারের ক্ষেত্রে রয়েছে যা প্রযুক্তির সাহায্যে সক্ষম করা হয়েছে, যা সম্ভাব্যভাবে তাদের বাজারকে প্রসারিত করতে পারে। একটি সাধারণ উদাহরণ হতে পারে নগদ ব্যালেন্সের একটি কঠোর হ্রাস যা গ্রাহকরা রাখে, কারণ ফিনটেকগুলি কম-মূল্যের P2P অর্থপ্রদানকে সক্ষম করে। এর ফলে, প্রথাগত ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টের তুলনায় ফিনটেকের সাথে রাখা নিষ্ক্রিয় ব্যালেন্স বাড়ানোর সম্ভাবনা রয়েছে। ফিনটেক বিশ্বে একটি বাস্তব উদাহরণ হল Paytm এর মত ওয়ালেট স্টার্টআপ বন্ধুদের মধ্যে লেনদেন নিষ্পত্তি করতে, বিল বিভক্ত করতে এবং ছোট ব্যবসায় অর্থপ্রদান করতে কম-মূল্যের অর্থপ্রদান সক্ষম করার জন্য P2P লেনদেন ব্যবহার করে৷
সাধারণত এই ধরনের স্টার্টআপগুলির ব্যবসায়িক মডেল থাকে যা নেটওয়ার্কগুলির শক্তিকে কাজে লাগায় এবং তারা খুব কম অবকাঠামো এবং সেটআপ খরচ সহ খুব কম। ব্যবসার আকার বাড়ার সাথে সাথে এই খরচগুলি হ্রাস পেতে পারে এবং গ্রাহকরা এটি থেকে উপকৃত হতে পারে। উদাহরণ স্বরূপ, Uber এর কোনো ক্যাব নেই বা গাড়ির মালিকানা, সার্ভিসিং বা রক্ষণাবেক্ষণের জন্য বিশাল সেটআপের প্রয়োজন নেই। ফিনটেক বিশ্বে, Revolut, Transferwise, এবং Paypal-এর মতো কোম্পানিগুলির প্রতিটি অবস্থানে অফিস খোলার প্রয়োজন ছাড়াই বিশ্বজুড়ে বিস্তৃত পদচিহ্ন রয়েছে৷
নিম্ন অবকাঠামো এবং জনবলের সাথে সামঞ্জস্য রেখে, এই কোম্পানিগুলির প্রান্তিক খরচ অনেক কম, কারণ ব্যবসায়িক মডেলগুলি প্রযুক্তি-সক্ষম, লেনদেন-সংযুক্ত উচ্চ পরিবর্তনশীল খরচের পরিবর্তে। এটি একটি নির্দিষ্ট সমালোচনামূলক ভরের পরে এই ব্যবসায়িক মডেলগুলির লাভজনকতাকে দ্রুতগতিতে বৃদ্ধি করে যা নির্দিষ্ট খরচ কাঠামোকে শোষণ করে। ফিনটেক স্পেসে, কেউ মনজোর মতো কোম্পানির দিকে নজর দিতে পারে যাদের একটি বড় ঐতিহ্যবাহী ব্যাঙ্কের তুলনায় খুচরা অ্যাকাউন্ট পরিষেবার খরচ এক দশমাংশেরও কম৷
Fintechs রাজস্ব মডেলগুলিতে কাজ করে যা বিপুল সংখ্যক গ্রাহকের শক্তি এবং নেটওয়ার্ক প্রভাবগুলি সক্ষম করে এমন লেনদেন করে। এটি বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে রাজস্ব মডেল কী এবং কীভাবে তারা শেষ পর্যন্ত অর্থ উপার্জন করতে চলেছে, তা সরাসরি ব্যবহারকারীর কাছ থেকে হোক বা পরোক্ষভাবে বিজ্ঞাপন বা ডেটা নাটকের মাধ্যমে। একটি মডেল যা কেবলমাত্র ব্যবহারকারীদের তৈরি করার উপর ভিত্তি করে এটি কীভাবে নগদীকরণ করা হবে তা স্পষ্ট বোঝা ছাড়াই দীর্ঘমেয়াদে সফল নাও হতে পারে৷
ফিনটেক অফারের সাধারণ প্ল্যাটফর্ম প্রকৃতির কারণে, প্রাথমিক MVP-এ ক্রমাগত বৈশিষ্ট্য এবং পণ্য যোগ করাও সহজ।
ক্রস-সেলিং সুযোগগুলি তাদের প্রযুক্তির ব্যবহার থেকে গ্রাহকদের আচরণ এবং নিদর্শন সম্পর্কে AI-সমর্থিত অন্তর্দৃষ্টিগুলির সুবিধার সাথে স্পষ্ট হয়ে ওঠে। এটি তুলনামূলকভাবে ছোট প্রচেষ্টার সাথে ক্রমাগত অফারটির পরিধি প্রসারিত করতে সক্ষম করে তোলে। এর একটি উদাহরণ হতে পারে যুক্তরাজ্যের খুচরা ব্যাঙ্ক মনজো যা মূলত একটি অনলাইন প্রিপেইড কার্ড পরিষেবা, তারপর একটি কারেন্ট অ্যাকাউন্ট এবং এখন ঋণ পরিষেবা হিসাবে শুরু হয়েছিল৷
আসুন একটি ফিনটেক কোম্পানির জীবনচক্রের দিকে তাকাই এবং প্রতিটি পর্যায় বুঝতে পারি।
একবার একটি উপযুক্ত প্রতিষ্ঠাতা দল গঠিত হলে, পরবর্তী ধাপ হল ধারণাটিকে একটি প্রোটোটাইপ পণ্য বা পরিষেবাতে রূপান্তর করা। এই প্রোটোটাইপটি সাধারণত একটি খুব মৌলিক সংস্করণ যা প্রতিষ্ঠাতাদের বাস্তবে যে দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে তা অনুবাদ করে এবং নতুন পণ্যটি কীভাবে ভিন্ন উপায়ে সমস্যার সমাধান করবে তা প্রদর্শন ও কল্পনা করার চেষ্টা করে। এই পর্যায়ে ধারণাটি সাধারণত হয় বুটস্ট্র্যাপিং, বন্ধুবান্ধব এবং পরিবার বা দেবদূত/বীজ বিনিয়োগকারীদের দ্বারা অর্থায়ন করা হয় এবং এতে $50,000-100,000 এর মধ্যে মোট প্রাথমিক বিনিয়োগ জড়িত হতে পারে।
প্রতিষ্ঠার পর, স্টার্টআপটি একটি সাধারণ MVP তৈরি করতে অর্থ সংগ্রহ করে যা একটি কার্যকরী এবং শক্তিশালী কাজের মডেল যা বাজারে গ্রহণযোগ্যতার জন্য পরীক্ষা করা যেতে পারে। এটি স্টার্টআপের বিবর্তনের একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ এবং গ্রাহক প্রতিক্রিয়া লুপ ব্যবহার করে পণ্যটি সঠিকভাবে পেতে এর কার্যকারিতা/বৈশিষ্ট্য সহ একাধিক পুনরাবৃত্তির প্রয়োজন হতে পারে।
একবার এতে সাফল্য অর্জিত হলে, স্টার্টআপটি এখন ফেরেশতা, বীজ তহবিল বা ভিসি থেকে পরবর্তী রাউন্ডের অর্থ সংগ্রহের জন্য প্রস্তুত। এই পর্যায়ে, স্টার্টআপের একটি বৈধ ধারণা এবং একটি সফল এমভিপি রয়েছে যা এখন গ্রাহকদের আকর্ষণ তৈরি করতে বাজারে চালু করা দরকার। স্টার্টআপ সম্ভবত পরবর্তী রাউন্ডের বৃদ্ধির মূলধন বাড়াবে যা $250,000-2 মিলিয়নের মধ্যে হতে পারে এবং মাইলফলকগুলিতে সম্মত হওয়া বৈঠকের ভিত্তিতে একাধিক ধাপে আসতে পারে৷
একবার কোম্পানি দ্রুত পণ্য অভিযোজন অর্জন করে এবং এটি স্পষ্ট যে গ্রাহক গ্রহণযোগ্যতা শক্তিশালী এবং পণ্যটি সম্ভবত বৃদ্ধি পাবে, এখন সময় এসেছে ব্যবসা বৃদ্ধি করার, একটি শক্তিশালী সাংগঠনিক কাঠামো তৈরি করার, বড় দল নিয়োগ করার এবং আনুষ্ঠানিক কাঠামো তৈরি করার। এটি সেই পর্যায়ে যেখানে কোম্পানি সিরিজ A তহবিল সংগ্রহ করবে, যেখানে বেশিরভাগ প্রারম্ভিক ফেরেশতা/বীজ তহবিল সম্ভবত প্রস্থান করবে এবং ভিসিগুলি এক্সপোজার বাড়িয়ে দেবে। ধারণাগতভাবে, স্টার্টআপটি এখন কম ঝুঁকিপূর্ণ অবস্থায় স্নাতক হয়েছে এবং তাই ঝুঁকি-পুরস্কার প্রত্যাশার ভিত্তিতে বিনিয়োগকারীদের শ্রেণীতে একটি পরিবর্তন হয়েছে।
এখান থেকে এটি দ্রুত বৃদ্ধির একটি পর্যায় যা ভিসি/পিই তহবিলের একাধিক রাউন্ডের দিকে পরিচালিত করবে এবং কার্যকারিতা, ভৌগলিক, দলের আকার এবং এমনকি সমগ্র ইকোসিস্টেমে প্রতিযোগী বা সিনারজিস্টিক কোম্পানিগুলির সম্ভাব্য অধিগ্রহণের দ্রুত বৃদ্ধি ঘটাবে। এটি চলতে থাকবে যতক্ষণ না কোম্পানির দ্রুত বৃদ্ধির পথটি আরও অনুমানযোগ্য বৃদ্ধির পথে স্থিতিশীল হয়, যার ফলে শেষ পর্যন্ত কোম্পানি একটি পাবলিক অফার (IPO) চালু করবে এবং বাকি সমস্ত বিনিয়োগকারীদের জন্য প্রস্থান করবে।
এই সবগুলিকে বিস্তৃতভাবে নিম্নলিখিত ইনফোগ্রাফিক দ্বারা সংক্ষিপ্ত করা যেতে পারে:
এই ইনফোগ্রাফিকের একটি পিডিএফ সংস্করণ ডাউনলোড করুন।
পূর্বে বর্ণিত প্রথাগত আর্থিক পরিষেবা ব্যবসায়িক মূল্যায়ন পদ্ধতির বিপরীতে, বেশিরভাগ স্টার্টআপের মতো ফিনটেকেরও নির্দিষ্ট পদ্ধতি রয়েছে যা বিনিয়োগের মূল্যায়নের জন্য ব্যবহৃত হয়।
স্কোরকার্ড মূল্যায়নে, আপনি প্রথমে অনুরূপ কোম্পানীর জন্য একটি গড় মূল্যায়ন অনুমান করে শুরু করেন এবং তারপর বিভিন্ন প্যারামিটারের উপর ভিত্তি করে লক্ষ্য কোম্পানীর মূল্যায়ন করেন। এই ওয়েটিংগুলি বিনিয়োগকারীদের আপেক্ষিক গুরুত্বের মূল্যায়নের উপর ভিত্তি করে বিচারমূলকভাবে প্রয়োগ করা হয় (এরা সবগুলি 100% পর্যন্ত যোগ করে), মোট রেটিং ভাগফল একটি নির্দেশক চিহ্নের জন্য গড় শিল্প মূল্যায়নে প্রয়োগ করা হয়৷
একটি স্টার্টআপকে মূল্য দেওয়ার একটি দ্রুত এবং সহজ পদ্ধতি, প্রত্যাশিত আয়ের উপর ভিত্তি করে যা কমপক্ষে $20 মিলিয়নে পৌঁছেছে। এই ক্ষেত্রে, স্টার্টআপটি পাঁচটি প্যারামিটারের উপর ভিত্তি করে মূল্যায়ন করা হয়:ধারণার সুস্থতা, প্রতিষ্ঠাতা দল, একটি পণ্যের প্রোটোটাইপ থাকা, বিদ্যমান গ্রাহক এবং বিদ্যমান বিক্রয় পরিমাণ (তবে ছোট হতে পারে)। উপরের প্রতিটি ভেরিয়েবলের আকর্ষণীয়তার উপর ভিত্তি করে, প্রতিটিতে $0.5m এর সর্বোচ্চ মূল্যায়ন প্রয়োগ করা হয়, যাতে মোট প্রাক-মানি মূল্যায়নের সর্বোচ্চ $2 মিলিয়ন ক্যাপ রয়েছে তা নিশ্চিত করে।
এই পদ্ধতিটি অনেক বিস্তৃত দৃষ্টিকোণ থেকে মূল্যায়নের দিকে এগিয়ে যায় এবং 12টি প্যারামিটারের একটি নির্বাচন বিবেচনা করে।
প্রতিটি পরামিতি তারপরে 5 পয়েন্ট স্কেলে (+2 থেকে -2 পর্যন্ত) রেট করা হয়, $250,000 এর একটি গুণক দ্বারা গুণিত হয় এবং তারপর মোট নির্দেশক মূল্যায়ন দেওয়ার জন্য সংক্ষিপ্ত করা হয়৷
একটি পরিপক্ক ব্যবসার ক্ষেত্রে যেমন, যদি একটি স্টার্টআপ অধিগ্রহণ করা হয় এমন প্রযুক্তি বা টিম সেটআপ থাকে যা তৈরি করতে সময় এবং অর্থ লাগে, কেউ কোম্পানির মূল্যায়নের জন্য একটি মানদণ্ড হিসাবে প্রতিস্থাপন মূল্য, বা খরচ-টু-ডুপ্লিকেট ব্যবহার করতে পারে। যদিও এটি ধারণাগতভাবে পরিপক্ক কোম্পানির ক্ষেত্রে প্রতিস্থাপন খরচ পদ্ধতির মতো, তবে এখানে পার্থক্য হল শারীরিক সম্পদ বা উৎপাদন ক্ষমতার পরিবর্তে বিস্তৃত সেটআপ এবং প্রযুক্তি দলের উপর ফোকাস করা হয়।
এই ক্ষেত্রে, বিনিয়োগকারী সাধারণত একটি আকর্ষণীয় স্টার্টআপের প্রস্থান মূল্য অনুমানের উপর ভিত্তি করে তার বিনিয়োগে যে রিটার্ন আশা করছেন তা দেখে পিছিয়ে কাজ করে। ধরা যাক যদি তার রিটার্নের প্রত্যাশা 15x হয় এবং তিনি স্টার্টআপের প্রস্থান মূল্য $15m হবে বলে আশা করেন, তাহলে স্টার্টআপের বর্তমান পোস্ট-মানি ভ্যালুয়েশন এর দ্বারা গণনা করা হয়:
প্রস্থান মূল্যায়ন/রিটার্ন একাধিক =$15M/15x =$1M
এটি হবে কোম্পানির বর্তমান পোস্ট-মানি ভ্যালুয়েশন, তাই যদি কোম্পানির 25% জন্য $250,000 বিনিয়োগ করা হয়, তাহলে কোম্পানির প্রাক-মানি মূল্যায়ন $750,000 এ আসবে।
এছাড়াও, আরও কয়েকটি পদ্ধতি রয়েছে যা উপরে ব্যাখ্যা করা হয়েছে তবে প্রাথমিকভাবে পরিপক্ক কোম্পানিগুলির ক্ষেত্রে ব্যবহৃত হয়, আমি আপনার সুবিধার জন্য সেগুলি নীচে তালিকাভুক্ত করেছি৷
আমরা দেখতে পাচ্ছি যে একটি ফিনটেকের মূল্যায়নের প্রাথমিক পর্যায়ে দৃষ্টি, বাজারের আকার, প্রতিশ্রুতি, স্বপ্ন এবং বিষয়গত বিচারের উপর ভিত্তি করে একটি 'শিল্প রূপ'। এটি তার জীবনের মধ্য দিয়ে অগ্রসর হওয়ার সাথে সাথে এটি বাজারের শেয়ার, রাজস্ব এবং নগদ প্রবাহের উপর ভিত্তি করে ক্রমবর্ধমান বিজ্ঞানসম্মত এবং ডেটা হয়ে ওঠে৷
অবশেষে, এটি সম্ভাব্য নগদ প্রবাহ যা একটি স্টার্টআপের মূল্য নির্ধারণ করে, উপরের সমস্ত পদ্ধতিগুলিকে এই সাধারণ ধারণা এবং এর ফলে বিনিয়োগের ফলে যে ROI উৎপন্ন হবে তা গণনা করার পথ হিসাবে নেওয়া যেতে পারে। এই পদ্ধতিগুলি হল বিভিন্ন সারোগেট যা মূলত দীর্ঘমেয়াদে ব্যবসার নগদ উৎপাদন ক্ষমতা গণনা করার চেষ্টা করে৷
ট্রান্সফারওয়াইজ, ইউকে ভিত্তিক ক্রস বর্ডার মানি ট্রান্সফার কোম্পানী যে ক্রস বর্ডার মানি ট্রান্সফার স্পেসকে ব্যাহত করেছে, ট্রান্সফারওয়াইজ মানতে উপরোক্ত নীতিগুলি প্রয়োগ করে আমি ভবিষ্যতের একটি নিবন্ধে এই ধারণাগুলি অন্বেষণ করতে থাকব।