কল্পনা করুন যে আপনি একটি লিফটে আছেন। এটি বন্ধ হয়ে যায়, এবং আপনি একটি কোম্পানির ভাইস প্রেসিডেন্ট পদে কাজ করতে চান।
IMPACT গ্রুপের বিপণন বিশেষজ্ঞ মেলানি উইনোগ্রাড বলেন, "দরজা বন্ধ হয়ে গেছে এবং আপনার কাছে তার আগ্রহ ধরার জন্য 20 বা 30 সেকেন্ড সময় আছে।" "দ্রুত! আপনি কি বলেন?"
যদিও আপনি সম্ভবত এর মতো অনেকগুলি বাস্তব-জীবনের লিফ্ট এনকাউন্টার পাবেন না, একই রকম পরিস্থিতি - যেখানে আপনার কাছে শুধুমাত্র কারো আগ্রহ জাগানোর জন্য একটি মুহূর্ত থাকে - সব সময় ঘটে। একটি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী, নিয়োগকর্তা বা নেটওয়ার্কিং যোগাযোগের সাথে আপনার অল্প সময়ের সদ্ব্যবহার করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, উইনোগ্রাড বলেছে৷
এখানেই এলিভেটর পিচ আসে। এই সংক্ষিপ্ত, পূর্বপরিকল্পিত বিবৃতি, নিজেকে বা আপনার ব্র্যান্ডকে পিচ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, সঠিকভাবে করা হলে এটি আপনার গোপন অস্ত্র হতে পারে, অতিরিক্ত যোগাযোগের দরজা খুলে দেয়।
উইনোগ্রাডের মতে, একটি আদর্শ লিফট পিচ আগ্রহের জন্ম দিতে হবে, আকর্ষণীয় এবং স্মরণীয় হতে হবে এবং প্রায় 30 থেকে 60 সেকেন্ড স্থায়ী হতে হবে (একটি গড় লিফট যাত্রার দৈর্ঘ্য, তাই নাম)। আর কোনো দিন এবং আপনি আপনার শ্রোতাদের মনোযোগ হারানোর ঝুঁকি; যেকোনো ছোট এবং আপনি গুরুত্বপূর্ণ তথ্য ছেড়ে যেতে পারেন। তিনি বলেন, আপনার ব্যবসার বিশদ বিবরণ অন্তর্ভুক্ত করুন যা খোলামেলা প্রশ্ন এবং কথোপকথনকে উৎসাহিত করে যার থেকে আপনি পিচ করছেন।
Iris Kloth, IMPACT গ্রুপের একজন হংকং-ভিত্তিক ক্যারিয়ার কোচ, তার ক্লায়েন্টদের তাদের লিফ্ট পিচ তৈরি করতে সাহায্য করার জন্য কিছু মৌলিক টেমপ্লেট ব্যবহার করে। এই তিনটি প্রশ্ন বিবেচনা করুন, আপনার উত্তর ব্যবহার করে নিজের সম্পর্কে এক থেকে তিনটি বাক্য তৈরি করুন, ক্লোথ বলেছেন৷
ক্যারিয়ার এবং ট্রানজিশন কোচ ফ্যাবিয়েন হ্যানসোল শুরু করতে এবং ধারণা তৈরি করতে আপনার LinkedIn প্রোফাইল ব্যবহার করার পরামর্শ দেন।
"লিঙ্কডইন আপনার অভিজ্ঞতা, দক্ষতা, মূল দক্ষতা এবং ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্যগুলি তালিকাভুক্ত করে," তিনি বলেন। “এই উপাদানগুলি আপনার শক্তির একটি পরিষ্কার ছবি আঁকা। একটি কৃতিত্ব, আপনার ক্যারিয়ারের উদ্দেশ্য এবং আপনার দক্ষতা ভাগ করে নেওয়ার মাধ্যমে আপনার সম্পর্কে এই মূল বিষয়গুলিকে একত্রে বেঁধে রাখুন৷"
হ্যামিল্টন কলেজের মতে, আপনি যখন বিনিয়োগকারীদের (চাকরির সুযোগের বিপরীতে) খুঁজছেন তখন আপনার লিফট পিচের আদর্শ দৈর্ঘ্য আপনার দর্শকদের উপর নির্ভর করে এবং আপনি কতটা ধারণা পেতে চান তার উপর নয়। একটি এলিভেটর পিচের ভূমিকা আপনার ব্যবসার ধারণার সমস্ত মাত্রার সাথে পরিচয় করিয়ে দেওয়া নয়, বরং আগ্রহ জাগানো। পিচটি কৌতূহলী এবং মনোযোগ আকর্ষণ করার মতো হওয়া উচিত, আপনার দর্শকদের আরও তথ্য চাইবে। পিচে অত্যধিক তথ্য এড়িয়ে চলুন, কারণ এটি লক্ষ্য দর্শকদের থেকে আপনার মনোযোগ সরিয়ে নেয়।
যেখানে আপনার কাছে বেশি সময় আছে, আপনার ব্যবসায়িক ধারণার গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টগুলি ব্যাখ্যা করার উপর ফোকাস করুন। আপনার শ্রোতাদের আপনার ধারণাকে চ্যালেঞ্জ করার এবং প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার সুযোগ দিন যাতে আপনি স্পষ্টতা দিতে পারেন। তাদের উদ্বেগের ক্ষেত্রগুলিতে প্রতিক্রিয়ার জন্য গ্রহণযোগ্য হন৷
আপনি যখন আপনার পিচ উপস্থাপন করেন, আপনি আপনার বা আপনার ব্যবসা সম্পর্কে বিরক্তিকর বিবরণ দিয়ে আপনার দর্শকদের অভিভূত করতে চান না; আপনার একটি পরিষ্কার রূপরেখা এবং পয়েন্ট দরকার যা আপনার দর্শকদের জন্য আকর্ষণীয় এবং উপকারী। আপনার লিফ্ট পিচ উপস্থাপন করার আগে কীভাবে তৈরি করবেন তার কয়েকটি মূল পয়েন্ট এখানে দেওয়া হল।
আপনার পিচ জন্য মনে একটি লক্ষ্য আছে. আপনি যদি চাকরি খুঁজছেন, আপনার লিফট পিচ আপনার সেরা দক্ষতা উপস্থাপন করবে। আপনি যদি একটি ব্যবসা শুরু করতে চান বা সম্প্রসারণের জন্য আরও তহবিল প্রয়োজন, আপনার এবং আপনার দর্শকদের পারস্পরিক সুবিধার উপর ফোকাস করুন .
এটি উপলব্ধি করা গুরুত্বপূর্ণ যে অন্যান্য লোকেরা একই রকম অবস্থান পাওয়ার আশা করছে বা তাদের ব্যবসায়িক ধারণাগুলিও পিচ করছে। আপনার পিচে, কোনটি অনন্য বা বিশেষ তার উপর ফোকাস করুন আপনার বা আপনার ব্যবসার ধারণা সম্পর্কে।
আয়নায় তাকানোর সময়, আপনার কণ্ঠস্বর শোনার এবং আপনার মুখের অভিব্যক্তি দেখার সময় আপনার লিফটের পিচ পড়ুন। আপনার লিফ্টের পিচ যতই দুর্দান্ত হোক না কেন, আপনি যদি এটিকে আত্মবিশ্বাসী, বাধ্যতামূলক উপায়ে সরবরাহ করতে না পারেন তবে এটি অকেজো হবে৷
বিভিন্ন পরিস্থিতিতে আপনি একটি লিফট পিচ ব্যবহার করতে পারেন। এখানে MindTools থেকে কিছু ধারনা রয়েছে।
একটি এলিভেটর পিচ যা ক্যাপচার করে আপনি কে তা কার্যকর ভূমিকার জন্য অপরিহার্য। আপনার সেরা দক্ষতা বা আপনি একটি প্রতিষ্ঠানে যা করেন তা উপস্থাপন করার সময় আত্মবিশ্বাস রাখুন। আপনার দক্ষতা বা ব্যবসায়িক ধারণায় আগ্রহী সঠিক ব্যক্তিরা উপস্থিত থাকতে পারেন এবং আপনাকে একটি সুযোগ দিতে পারেন৷
ট্রেড শো চলাকালীন লোকেরা প্রায়শই বিভিন্ন বুথ পরিদর্শন করে। যদিও তারা কোনো একটি বুথে বেশিক্ষণ থাকে না, তাই দর্শকদের আগ্রহ ধরার জন্য আপনার কাছে মাত্র এক মিনিট সময় থাকে।
লিফট পিচ ব্যবহার করার অন্যান্য সুযোগের মধ্যে রয়েছে গ্রুপ আলোচনা, লাঞ্চ মিটিং এবং গ্রুপ ভ্রমণ।
এখানে HubSpot থেকে একটি নমুনা পিচ রয়েছে যা আপনি স্বতন্ত্র ভূমিকায় ব্যবহার করতে পারেন:
"তোমার সাথে দেখা করে ভালো লাগলো. আপনি আমাকে জন বলে ডাকতে পারেন। আমি বেটার দ্যান দ্য রেস্ট ক্যাবলের একজন বিক্রয় প্রতিনিধি। আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র জুড়ে হোটেলগুলিকে নিখুঁত কেবল প্রদানকারীর সাথে সাহায্য করি এবং তাদের অঞ্চল এবং প্রয়োজনের জন্য পরিকল্পনা করি। প্রতিটি অ্যাকাউন্টে আঞ্চলিক বিশেষজ্ঞদের নিয়োগ দিয়ে, আমরা হোটেলগুলিকে তাদের জন্য সবচেয়ে সাশ্রয়ী এবং অতিথি-আনন্দজনক কেবল প্ল্যান শনাক্ত করতে সাহায্য করি।”
এটি আপনার দর্শকদের আগ্রহকে ক্যাপচার করে, এক মিনিটের মধ্যে তাদের আপনার সম্পর্কে অনেক গুরুত্বপূর্ণ তথ্য দেয়।
আপনি যখন একটি লিফট পিচ তৈরি করেন, তখন বিবেচনা করুন যে আপনি এই পরিস্থিতিতে অন্যরা আপনাকে কীভাবে উপলব্ধি করতে চান। ক্যারিয়ারের কোচরা সম্মত হন যে আপনি কী করেন, আপনার শক্তি এবং আপনি যা করেন তাতে আপনি কেন দুর্দান্ত তা স্পষ্টভাবে যোগাযোগ করা গুরুত্বপূর্ণ। লক্ষ্য হল দর্শকদের বোঝানো যে আপনি বা আপনার ব্যবসা তাদের জন্য কী করতে পারেন।
"মনে রাখবেন যে এটি আপনার সম্পর্কে নয়," বলেছেন জি রানাসিনহা, মার্কেটিং পরিষেবা প্রদানকারী কেক্সিনোর সিইও৷ “নিজেকে শ্রোতার অবস্থানে রাখুন। একটি সমস্যার সমাধান হিসাবে মান বার্তাকে আকার দিন এবং টেকনোব্যাবল এবং জারগন থেকে দূরে থাকুন। এটি কীভাবে কাজ করে বা কেন এটি প্রতিযোগিতার চেয়ে ভাল তার আন্ডার-দ্য-হুড মেকানিক্সে না গিয়ে আপনি কীভাবে সমস্যার সমাধান অফার করেন সে সম্পর্কে কথা বলুন। প্রতিটি ঢিলেঢালা প্রান্ত বেঁধে রাখবেন না - প্রশ্নের জন্য খোলা রেখে দিন।"
রণসিনহা আপনার পিচে সংক্ষিপ্ততার প্রয়োজনীয়তার উপর জোর দিয়েছেন। আপনাকে তাড়াতাড়ি এবং স্পষ্টভাবে আপনার বক্তব্য তুলে ধরতে হবে৷
"আপনার পিচকে একটি ব্লগ পোস্টের মতো ভাবুন," রানাসিনহা বলেছেন। "আপনার শক্তিশালী শিরোনাম দিয়ে শুরু করুন - আপনার মূল্যের প্রতিশ্রুতি - এবং তারপর বাকি সময় প্রমাণ, কেস স্টাডি বা প্রশংসাপত্র সহ আপনার অবস্থান ব্যাক আপ করতে ব্যয় করুন।"
রানাসিনহা আরও উল্লেখ করেছেন যে আপনার লিফট পিচ একটি স্থির, মুখস্থ বিবৃতি হওয়া উচিত নয়। একটি ক্যানড বক্তৃতা পুনঃপ্রতিষ্ঠা করার পরিবর্তে, আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি সমাধান করে এমন একটি সমস্যা হিসাবে উত্থাপিত একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে আপনার শ্রোতাদের জড়িত করার চেষ্টা করুন৷
আপনি যদি আপনার পিচ তৈরি, সম্পাদনা এবং পরিমার্জিত করার জন্য সময় এবং প্রচেষ্টা নেন, তাহলে আপনি আপনার পরবর্তী অপ্রত্যাশিত মিটিংকে নতুন সুযোগের জগতে পরিণত করতে পারেন।