মিগুয়েল ফার্নান্দেজ অবদানকারী মিগুয়েল ফার্নান্দেজ ক্যাপচেসের সিইও এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা। তিনি কারিগরি সংস্থাগুলির জন্য নগদ অর্থের প্রধান উত্স করতে কার্যকরী মূলধনের গতিশীলতা পরিবর্তন করার বিষয়ে উত্সাহী৷

একটি ব্যবসা চালু করা যথেষ্ট কঠিন, কিন্তু এটিকে সফল এবং লাভজনক প্রস্থানে স্কেল করা আরও কঠিন৷ প্রাথমিক পর্যায়ের উদ্যোগের অর্থায়ন সুরক্ষিত করা সাধারণত বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত এবং টিকিয়ে রাখার সর্বোত্তম উপায়, কিন্তু বিভিন্ন তহবিল বিকল্প উপলব্ধ থাকলে, আপনি কীভাবে সর্বোত্তম পদক্ষেপটি বের করবেন? VC-এর সর্বোত্তম বিকল্প কী এবং আপনার কোম্পানির বৃদ্ধির কোন পর্যায়ে অন্যান্য অর্থায়নের উত্সগুলি অর্থবহ?

সঠিক অর্থায়নের অংশীদার নির্বাচন করা ক্লান্তিকর হতে পারে, কারণ তাদের আপনার মিশন, মূল্যবোধ এবং উদ্দেশ্যগুলির সাথে সারিবদ্ধ হতে হবে। অন্যথায়, আপনি এমন একটি সম্পর্কে আটকে যাবেন যা আপনার লক্ষ্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয় এবং আপনাকে প্রত্যাশার চেয়ে কম মালিকানা নিয়ে যেতে পারে।

এখানে বিকল্প অর্থায়ন কীভাবে হয়েছে, কীভাবে এটি উচ্চ-বৃদ্ধি SaaS স্টার্টআপগুলিকে উপকৃত করতে পারে এবং এটি আপনার জন্য সঠিক কিনা তা কীভাবে জানবেন তার একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ রয়েছে৷

বিকল্প অর্থায়নের বিবর্তন

বৃদ্ধি-পর্যায়, পুনরাবৃত্ত-রাজস্ব ব্যবসার জন্য নন-ডাইলুটিভ অর্থায়ন বিকল্পের অভাব রয়েছে। আমরা দেখেছি যে ঋণের মূলধনের ঐতিহ্যগত উৎসগুলি (যেমন ব্যাঙ্কগুলি) কেবলমাত্র সম্পদ-ভারী ব্যবসায় ঋণ প্রদান করতে পছন্দ করে যেখানে জামানত সুরক্ষিত করা যায়।

যখন এটি SaaS বা অ্যাসেট-লাইট বিজনেস মডেলের কথা আসে, তখন সমান্তরাল করার জন্য কোনও সম্পদের ভিত্তি নেই, যা ঐতিহ্যগত ঋণ প্রদানকারীদের অস্বস্তিকর করে তোলে। অধিকন্তু, সাবস্ক্রিপশন বা পুনরাবৃত্ত রাজস্ব ব্যবসায়িক মডেলগুলি প্রযুক্তিগতভাবে নতুন না হলেও, সেগুলিকে কম সমর্থন করা হয়েছে। SaaS কোম্পানিগুলি প্রায়শই লাভজনকতা অর্জন এবং/অথবা প্রাতিষ্ঠানিক উদ্যোগের মূলধন সমর্থন পাওয়ার পরে অর্থায়নের জন্য শুধুমাত্র ঐতিহ্যবাহী ব্যাঙ্কগুলির দিকে তাকাতে পারে৷

এই নিয়ম-ভিত্তিক পদ্ধতিটি বাস্তবসম্মত, কিন্তু এর ফলে প্রাথমিক পর্যায়ের কোম্পানিগুলির জন্য বাজারে একটি বিশাল ব্যবধান তৈরি হয় যারা পণ্য-বাজারে উপযুক্ত এবং গুরুতর রাজস্ব ট্র্যাকশন অর্জন করেছে। যদি তারা "চেকলিস্ট" এর সাথে মানানসই না হয়, তবে অন্তর্নিহিত ট্র্যাকশন নির্বিশেষে সমস্ত বাক্স চেক করা না হওয়া পর্যন্ত তারা কেবল ব্যাকলগে ফেলে দেওয়া হবে৷

রাজস্ব অর্থায়ন

রাজস্ব অর্থায়ন প্রতিষ্ঠাতাদের বোর্ডের আসনের সাথে আপস না করে তাদের সিদ্ধান্তের উপর আরও নিয়ন্ত্রণ রাখতে দেয়। SaaS কোম্পানিগুলি বিশেষ করে এই মডেল থেকে উপকৃত হতে পারে, কারণ এটি ইতিমধ্যেই সাইন আপ করা গ্রাহকদের কাছ থেকে ভবিষ্যতের আয়কে অগ্রসর করে৷

রাজস্ব অর্থায়ন কোম্পানিগুলিকে তাদের গ্রাহকদের মাসিক অর্থপ্রদান থেকে ভবিষ্যতের নগদ প্রবাহকে অবিলম্বে অ্যাক্সেস করতে একটি স্বাস্থ্যকর বৃদ্ধির গতিপথে সক্ষম করে। আরেকটি সুবিধা হল যে ঋণগ্রহীতাদের ক্রেডিট সীমা তাদের মাসিক প্রত্যাশিত বৃদ্ধি অনুসারে সামঞ্জস্য করতে পারে এবং যখন তাদের প্রয়োজন হয় তখন তারা তহবিল তুলতে পারে।