নিউজিল্যান্ড, দক্ষিণ প্রশান্ত মহাসাগরের 5 মিলিয়ন লোকের দেশ, গত কয়েক বছরে একটি পরিবর্তনশীল প্রযুক্তি স্টার্টআপ ল্যান্ডস্কেপ প্রত্যক্ষ করেছে৷ যদিও কিছু বড় বৈশ্বিক কোম্পানি যেমন Xero, Rocket Lab, LanzaTech এবং Sequent নিউজিল্যান্ডের স্টার্টআপ দৃশ্যে আলোকপাত করেছে, দেশটির ঐতিহাসিকভাবে খুব বেশি উদ্যোগের মূলধনের অ্যাক্সেস ছিল না।
একটি অর্থনীতির দেশ হিসাবে যা প্রাথমিকভাবে কৃষি পণ্য রপ্তানি করে, নিউজিল্যান্ড স্টার্টআপ ওয়ার্ল্ড সাধারণত উচ্চ-নিট-মূল্যবান ব্যক্তি এবং পারিবারিক অফিসের একটি সম্প্রদায়ের অর্থায়নের উপর নির্ভর করে যারা সম্ভবত রিয়েল এস্টেট বা কৃষিকাজের মাধ্যমে তাদের মিলিয়ন মিলিয়ন উপার্জন করেছে।
গত বছরের মার্চ মাসে, নিউজিল্যান্ড সরকার এলিভেট চালু করেছে, একটি NZD $300 মিলিয়ন তহবিল তহবিল প্রোগ্রাম যা প্রাথমিক পর্যায়ের মূলধন শূন্যতা পূরণের জন্য স্টার্টআপ সম্প্রদায়ে বিনিয়োগের জন্য স্থানীয় ভিসিদের লক্ষ লক্ষ প্রদান করছে। একই সময়ে, বিদেশী বিনিয়োগকারীরা দৃশ্যে প্লাবিত হয়েছে, ছোট দেশটির প্রতি আকৃষ্ট হয়েছে যেটি বড় কোম্পানি তৈরির জন্য খ্যাতি রয়েছে। নিউজিল্যান্ডের প্রতিষ্ঠাতা এবং ভিসিরা আশাবাদী যে একাধিক উত্স থেকে তহবিল বৃদ্ধি একটি সংকেত যে প্রযুক্তিটি দেশের পরবর্তী বড় শিল্পে পরিণত হতে পারে৷
অর্থাৎ, যে গতিবেগ যা প্রাথমিক পর্যায়ের পুঁজির দিকে পরিচালিত করেছে তা যদি অব্যাহত থাকে।
আমরা দুইজন প্রতিষ্ঠাতা (রকেট ল্যাবের পিটার বেক এবং এউ পেয়ার লিঙ্কের সিসিলিয়া রবিনসন, মাই ফুড ব্যাগ অ্যান্ড টেন্ড) পাশাপাশি দুই বিনিয়োগকারীর (ব্ল্যাকবার্ড ভেঞ্চারসের অধ্যক্ষ ফোবি হ্যারপ এবং আইসহাউস ভেঞ্চারসের সিইও রবি পল) সাথে কথা বলেছি। নিউজিল্যান্ড প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য শীর্ষ টিপস নিচে বাজারে তাদের চিহ্ন রাখা খুঁজছেন. আমরা যা শিখেছি তা এখানে।
বেক বলেন, নিউজিল্যান্ডবাসীরা সাধারণত একটি আত্মদর্শী দৃষ্টিভঙ্গি রাখে, প্রথম দিন থেকেই বড় এবং বিশ্বব্যাপী চিন্তা করতে ব্যর্থ হয়। এটি আংশিক কারণে যে কিউইরা এমন একটি সংস্কৃতিতে বেড়ে ওঠে যা "টল পপি সিন্ড্রোম" তে ভুগছে, এমন একটি ঘটনা যেখানে সাফল্যের কোনো পরিমাপ অর্জন করা লোকেদের উপহাস করা হয়, কেটে ফেলা হয় বা নাশকতা করা হয়। ফলস্বরূপ, অনেক লোকই লম্বা পোস্ত হতে চায় না।
"আপনি যদি একটি কোম্পানি তৈরি করতে যাচ্ছেন, এটি অবিশ্বাস্যভাবে বেদনাদায়ক, এতে অনেক কাজ লাগে," বেক টেকক্রাঞ্চকে বলেছেন। "কেন আপনি একটি ছোট কোম্পানি তৈরিতে আপনার সময় নষ্ট করবেন? আসুন একটি বড় কোম্পানি গড়ে তুলি। তাই বড় সমস্যার পিছনে যাও।"
এই বড় সমস্যাগুলি মোকাবেলা করার জন্য নিজেকে মানসিকভাবে তৈরি করার জন্য, খুব নম্র হবেন না। পল বলেন, নিউজিল্যান্ড ধারাবাহিকভাবে তার ওজনের উপরে পাঞ্চ করে এবং বিশ্ব-মানের উদ্যোক্তা এবং প্রযুক্তিগত স্টার্টআপ তৈরি করে।
পল টেকক্রাঞ্চকে বলেন, "নিজেকে ফিরিয়ে দিন এবং জানুন আপনি একটি বিশ্বমঞ্চে জিততে পারেন।" “পৃথিবীর তলদেশে একটি পাথরের উপর থেকে শুরু করা চ্যালেঞ্জ নিয়ে আসে, সেখানেও প্রচুর সুবিধা রয়েছে।”
"মনে রাখবেন যে একজন বিনিয়োগকারী আপনাকে সর্বনিম্ন মূল্যবান জিনিস দেয় তা হল তাদের অর্থ," বেক বলেছেন। “আপনি যখন আপনার ব্যবসা তৈরি করার বিষয়ে চিন্তা করেন, আপনি কীভাবে এবং কোথায় যেতে চান, নিশ্চিত করুন যে আপনি সেখানে পৌঁছতে সহায়তা করার জন্য বিনিয়োগকারীদের ব্যবহার করছেন। লোকেরা চেক দেখে তারার চোখে পড়ে এবং সত্যিই বসে থাকে না এবং যায় না, 'আচ্ছা, এই ব্যক্তি কি আসলেই আমার কাছে কৌশলী নাকি?'”
বেক যখন রকেট ল্যাব তৈরি করছিলেন, তিনি যে বিনিয়োগকারীদের নিয়ে এসেছিলেন তাদের সম্পর্কে তিনি অত্যন্ত নির্বাচনী ছিলেন, তিনি বলেছিলেন যে বিনিয়োগকারীদের মধ্যে পার্থক্যকারী ফ্যাক্টরটি তাদের মূলধন নয়, বরং তারা কাকে কল করতে পারে। উদাহরণ স্বরূপ, খোসলা ভেঞ্চারস রকেট ল্যাবের সিরিজ এ রাউন্ডে অংশ নিয়েছিল, যেটি বেক বলেছিল একটি সিরিজ বি-তে বিনিয়োগ করার জন্য আরেকটি বড় ভিসি বেসেমারের কাছে দরজা খুলেছিল। সিরিজ ডি, বেসেমার গ্রিনস্প্রিং-এর পথ প্রশস্ত করছিল, যা বেসেমারের সীমিত অংশীদার (LP)। সার্বভৌম সম্পদ তহবিল, যেখান থেকে আসল বড় চেকগুলি আসে, কোম্পানির ই রাউন্ডে অংশ নিয়েছিল এবং সেগুলি ছিল Greenspring-এর এলপি৷
“সুতরাং আপনার কোম্পানী ক্রমাগত বাড়তে থাকে, সেখানে বৃহত্তর এবং বৃহত্তর পুঁজির পুল রয়েছে যা আপনি গিয়ে আকৃষ্ট করতে পারেন, এবং যদি আপনার কাছে যা থাকে তা পাকুরাঙ্গার জন, জনের কাছে সার্বভৌম সম্পদের জন্য ফোন নম্বর এবং বিশ্বাসযোগ্যতা নেই তহবিল," বেক বলেছেন। "এটি কোম্পানি স্থাপনের বিষয়ে যাতে আপনি যখন একটি বড় রাউন্ড করতে চান, আপনি যেতে পারেন এবং সেই ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টের এলপিগুলিকে ট্যাপ করতে পারেন এবং তারপরে এটি সেই এলপির এলপিগুলিকে ট্যাপ করতে পারে এবং শেষ পর্যন্ত সার্বভৌম সম্পদ তহবিলে বা অন্য যেগুলি লিখতে পারে $100 মিলিয়ন কোন সমস্যা নেই চেক. এটি সেখানে একটি মসৃণ পথ, এবং যেখানে কোনও পথ না থাকলে বা পথটি কেটে ফেলা হলে এটি কঠিন, এবং নিউজিল্যান্ডের সাথে চ্যালেঞ্জ হল যদিও নিউজিল্যান্ডে কিছু ভাল মানের ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম রয়েছে, এলপিগুলির সাথে তাদের সম্পর্ক কোথায়?"