এই নিবন্ধটি ভিসি দৃষ্টিকোণ এবং কীভাবে ভিসিরা COVID-19 এর বাস্তবতার প্রতিক্রিয়া হিসাবে তাদের পোর্টফোলিওগুলিকে সাড়া দিচ্ছেন এবং সমর্থন করছেন তার একটি সিরিজের একটি অংশ। আপনি যদি মন্তব্য প্রদান করতে চান, অনুগ্রহ করে এখানে আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন

অতীতের বাণিজ্য বিবাদ এবং রাজনৈতিক অস্থিরতা, ফলন-বক্ররেখা এবং গার্হস্থ্য শক্তির দ্বন্দ্ব, কানাডায় ভেঞ্চার ক্যাপিটাল পারফরম্যান্সের রেকর্ড থেকে বেরিয়ে আসছে যা 2000 এর দশকের শুরুর ডট কম বুম এবং 2008 সালের আর্থিক সংকটের পর থেকে দেখা যায়নি।

2020 সালের শুরুতে বাজার সংশোধনের দিকে নজর রেখে, খুব কম লোকই ভবিষ্যদ্বাণী করতে পারে যে একটি বিশ্বব্যাপী মহামারী দ্রুত আমাদের (অস্থায়ী, আশা করি) জীবনযাপনের পদ্ধতি এবং আমাদের ব্যবসা পরিচালনা করার পদ্ধতিকে সামঞ্জস্য করবে।

ভেঞ্চার ক্যাপিটাল কীভাবে খাপ খাইয়ে নিচ্ছে এবং ভিসিরা তাদের পোর্টফোলিওতে কী সহায়তা দিচ্ছে? আমরা Real Ventures এর সাথে যোগাযোগ করেছি এবং রিলে ভেঞ্চারস কানাডিয়ান ভিসিদের ওয়ার রুমে এক ঝলক দেখার জন্য।

আপনি আপনার পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলোকে কি ধরনের সহায়তা প্রদান করছেন?

রিয়েল ভেঞ্চারস:

যদিও আমরা নিয়মিতভাবে আমাদের প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে যোগাযোগ রাখি, কোভিড-১৯-এর ফলে আমাদের যোগাযোগের মাত্রা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে তাতে কোনো প্রশ্ন নেই। আমাদের ফোকাস আমাদের কোম্পানিগুলিকে এই স্বল্পমেয়াদী সঙ্কট মোকাবেলায় সাহায্য করা এবং একই সাথে তাদের দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের জন্য সেট আপ করাকে কেন্দ্র করে৷

আমাদের অনেক কোম্পানির জন্য মনের শীর্ষে কেবল সংকটের মধ্য দিয়ে যাচ্ছিল। এটি করার জন্য, আমাদের প্রথম উদ্দেশ্য ছিল কোম্পানির মেট্রিক্স (যেমন গ্রাহক অধিগ্রহণ এবং বিক্রয়) এবং তহবিল সংগ্রহের ল্যান্ডস্কেপ উভয় ক্ষেত্রেই তাদের কোম্পানির উপর পরিস্থিতির প্রভাব বুঝতে সাহায্য করা। একবার এটি বোঝা গেলে, আমরা আমাদের প্রতিষ্ঠাতাদেরকে এই পরিবেশে নিজেদেরকে সর্বোত্তম অবস্থানে রাখতে সাহায্য করেছি এবং এটিও নিশ্চিত করেছি যে তাদের অন্তত 18 মাস স্থায়ী হওয়ার জন্য যথেষ্ট নগদ রানওয়ে থাকবে।

কোম্পানিগুলির কমপক্ষে 18 মাসের রানওয়ে আছে তা নিশ্চিত করার জন্য, আমাদের অংশীদাররা প্রয়োজন-ভিত্তিক, দৃশ্যকল্প পরিকল্পনা, ট্রিগার বিশ্লেষণ এবং প্রয়োজনে বার্ন রেট কমানোর জন্য একের পর এক সহায়তায় নিযুক্ত রয়েছে। এটি শুধুমাত্র কোম্পানির খরচের দিকটিই দেখে না বরং রাজস্ব দিক এবং তহবিল সংগ্রহের সুযোগের দিকেও নজর দেয়।

আমরা বেশ কিছু কোম্পানিকে তাদের পণ্য ও পরিষেবার বিকল্প ব্যবহার বা বৃহত্তর অ্যাপ্লিকেশনের মাধ্যমে চিন্তা করতে সাহায্য করেছি। এটি বিশেষভাবে প্রযোজ্য হয়েছে হার্ড-হিট ইন্ডাস্ট্রিগুলির কোম্পানিগুলির জন্য কিন্তু সেইসব স্টার্টআপগুলির জন্যও প্রযোজ্য যেগুলি ডিজিটাল রূপান্তরের জন্য নতুন জরুরিতার ফলে উচ্চ চাহিদা দেখছে৷ আমরা আমাদের কোম্পানিগুলিকে তাদের মূল্য প্রস্তাব, টার্গেট গ্রাহক এবং মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে চিন্তা করতে উত্সাহিত করি এবং শনাক্ত করি যে আমাদের নতুন স্বল্প ও মধ্যমেয়াদী পরিবেশকে প্রতিফলিত করার জন্য এইগুলির এক বা একাধিক জিনিস সামঞ্জস্য করা উচিত কিনা।

তহবিল সংগ্রহের ক্ষেত্রে, গত কয়েক সপ্তাহে, আমরা আমাদের কোম্পানিগুলিকে বিদ্যমান এবং/অথবা নতুন বিনিয়োগকারীদের নেতৃত্বে নতুন রাউন্ড বন্ধ করতে সাহায্য করেছি। আমরা ঋণ অর্থায়ন এবং BDC ম্যাচিং প্রোগ্রাম সহ অন্যান্য মূলধন বিকল্পগুলির মাধ্যমে চিন্তা করার জন্য তাদের সাথে কাজ করেছি।

কোম্পানিগুলিকে সাহায্য করার পাশাপাশি, আমরা সক্রিয়ভাবে আমাদের প্রতিষ্ঠাতা/সিইওদের মানুষ এবং নেতা হিসেবে সমর্থন করি যারা এমন একটি সংকটের সাথে মোকাবিলা করছে যা শুধুমাত্র তাদের ব্যবসা এবং দলকে প্রভাবিত করছে না, অনেক ক্ষেত্রে ব্যক্তিগতভাবেও। এটি করার জন্য, আমরা নিজেদেরকে বিশ্বস্ত অংশীদার হিসাবে অফার করছি যারা ব্যক্তি হিসাবে তাদের সম্পর্কে গভীরভাবে যত্নশীল। এছাড়াও আমরা ওয়েবিনার এবং একটি প্রশিক্ষক-নেতৃত্বাধীন ফাউন্ডার সার্কেল সিইওদের জন্য অফার করছি যারা নিরাপদ এবং সহায়ক পরিবেশে একই ধরনের অভিজ্ঞতার সম্মুখীন হওয়া অন্যান্য সিইওদের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে চান। এছাড়াও, আমরা আমাদের কোম্পানিগুলিকে আমাদের স্ল্যাক সম্প্রদায়ের মাধ্যমে আরও সংযোগ করতে উত্সাহিত করেছি এবং আমরা অনেক সিইও এবং অন্যান্য নির্বাহীদের একে অপরকে সমর্থন করতে দেখছি যখন তারা এই অজানা জলে নেভিগেট করছে৷

আমরা এটাও স্বীকার করি যে সেখানে প্রচুর যোগাযোগ ঘটছে ——কীভাবে মোকাবেলা করতে হবে এবং কী করতে হবে সে সম্পর্কে সকলের কাছে এত বেশি কন্টেন্ট বিস্ফোরিত হচ্ছে —যে আমরা গোলমাল কাটতে সাহায্য করতে চেয়েছিলাম। আমরা আমাদের প্রতিষ্ঠাতা-কেন্দ্রিক নিউজলেটারের ফ্রিকোয়েন্সি সাপ্তাহিক পর্যন্ত বাড়ানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছি যাতে আমরা যা দেখি তার সেরাটি কিউরেট করতে পারি এবং আমাদের প্রতিষ্ঠাতাদের ভাল-অর্থের কিন্তু প্রায়শই কম-মূল্যের তথ্য ভাগ করে নেওয়ার সময় বাঁচাতে পারি। .

পুরো Real Ventures টিম সত্যিই সাহায্যের জন্য ঝাঁপিয়ে পড়ে, প্রতিষ্ঠাতা সংস্থান তালিকা তৈরি করে সরকারী আপডেট এবং তহবিল উত্স, টেমপ্লেট এবং গাইড, এবং অন্যান্য বিষয়বস্তু যা আমরা প্রকাশ্যে শেয়ার করেছি যেগুলি দূরবর্তী কাজে স্থানান্তরের মাধ্যমে কোম্পানিগুলিকে সাহায্য করার জন্য। এটি শুধুমাত্র কোম্পানিগুলিকে তাদের খরচ কমাতে সাহায্য করার জন্য নয়——এটা অত্যাবশ্যক যে আমরা যোগাযোগ এবং সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে একটি সক্রিয় এবং মননশীল পদ্ধতির মাধ্যমে প্রতিষ্ঠাতাদের তাদের দলকে সমর্থন করতে সাহায্য করি।

রিলে ভেঞ্চারস:

আমরা সবসময় আমাদের সিইওদের সাথে নিয়মিত যোগাযোগ করি। সেটা খুব একটা পরিবর্তন করতে হয়নি। আমরা মার্চের শুরুতে একটি ইমেল পাঠিয়েছিলাম যা মূলত বলেছিল, "এ, সবাই কেমন আছেন? বি, আপনাকে অবিলম্বে নগদ সংরক্ষণের বিষয়ে চিন্তা করা শুরু করতে হবে কারণ এই সংকট আরও খারাপ হতে চলেছে৷"

আমরা সত্যিই আমাদের সমস্ত কর্মীদের স্বাস্থ্য এবং সুস্থতার সাথে শুরু করেছি। রিলে পোর্টফোলিও জুড়ে, আমরা প্রায় 6,000 জনকে নিয়োগ দিচ্ছি। তাই এটি সমালোচনামূলক।

আরও, আমরা আমাদের প্রতিটি কোম্পানির সাথে আকস্মিক পরিকল্পনা এবং পরিস্থিতি তৈরি করতে শুরু করেছি এবং আমরা মূলত বলেছি 18 থেকে 24 মাসের নগদই আপনার প্রয়োজন৷

সরকারি কর্মসূচির ব্যাপারে, আমরা মোটামুটি আক্রমনাত্মক প্রাথমিক ভঙ্গি নিয়েছিলাম যেটা বলেছিল, "যদি এটি একটি উপযুক্ত প্রোগ্রাম হয় এবং আপনি এটির জন্য যোগ্য হন, তাহলে আপনার এটি গ্রহণ করা উচিত।" আমরা বিশেষ করে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এই প্রোগ্রামগুলি সম্পর্কে আরও শিখেছি বলে আমরা কিছুটা পিছিয়ে যেতে শুরু করেছি। পোর্টফোলিওকে আমরা যেভাবে সাহায্য করছি তার মধ্যে একটি হল পুরো ল্যান্ডস্কেপ বোঝা।

আমরা অগ্রাধিকার দেওয়া বিষয় সহ পোর্টফোলিওর জন্য ওয়েবিনারের একটি সিরিজ চালাচ্ছি। আমাদের প্রথম অধিবেশনটি ছিল অগণিত সরকারি কর্মসূচি নিয়ে। আমাদের পোর্টফোলিও কানাডা এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে রয়েছে, তাই আমাদের কাছে এমন বিশেষজ্ঞ ছিল যারা মার্কিন এবং কানাডিয়ান উভয় প্রোগ্রামের বিষয়ে পরামর্শ দিতে পারে। সবাই তাদের ইজারা নিয়ে কথা বলছিলেন এবং কীভাবে ভাড়া থেকে মুক্তি পাবেন তা নিয়ে প্রশ্ন উঠছিল। আমাদের দুজন রিয়েল এস্টেট বিশেষজ্ঞ ছিলেন, এবং আমরা আলোচনা করেছি কিভাবে আপনি আপনার বাড়িওয়ালার প্রতি বাধ্যবাধকতা পরিচালনা করবেন। আমরা কানাডিয়ান এবং আমেরিকান প্রযুক্তি ঋণদাতা এবং ব্যাংকারদের সাথে একটি সম্মেলন কল করেছি। আমরা আমাদের কোম্পানিগুলিকে বাস্তব সময়ে বাস্তবায়িত করার জন্য ব্যবহারিক এবং কৌশলগত পরামর্শের উপর ফোকাস চালিয়ে যাচ্ছি৷

আমরা খুব তাড়াতাড়ি একটি স্ল্যাক চ্যানেল খুলেছিলাম, সমস্ত সিইওদের একে অপরের সাথে যোগাযোগ রেখেছিলাম। এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ এবং উপকারী বিষয় কারণ অল্পবয়সী সিইওরা কখনোই এই ধরনের বাধার সম্মুখীন হননি এবং আমাদের আরও অভিজ্ঞ সিইওরা প্রচুর পরিমাণে সহায়তা প্রদান করতে পারেন৷

আমরা সংকট নেভিগেট করার পরিপ্রেক্ষিতে সংস্থান সম্পর্কে যে সমস্ত তথ্য সংগ্রহ করেছিলাম সেগুলি নিয়েছিলাম এবং এটি আমাদের সমস্ত সিইওদের একটি গাইডবুক হিসাবে দিয়েছিলাম এবং আমরা এটিকে বিস্তৃতভাবে উপলব্ধ করেছি, যাতে অন্যান্য প্রতিষ্ঠাতারাও এটির সুবিধা নিতে পারে।

নতুন স্টার্টআপগুলিকে প্রাক-সংকট বনাম এখন মূলধন বাড়াতে কতক্ষণ লাগবে বলে আশা করা উচিত?

রিয়েল ভেঞ্চারস:

বরাবরের মতো, এটি বাড়াতে কতটা সময় লাগে তা নির্ভর করে বিভিন্ন কারণের উপর, যার মধ্যে রয়েছে শুধু ম্যাক্রো ফান্ডিং পরিবেশ নয় বরং স্টার্টআপের শিল্প, এর অবস্থান, এর আকর্ষণ, এর বৃদ্ধির হার, এর দল, এর লক্ষ্য বিনিয়োগকারী এবং বেশ কিছু অন্যান্য কারণের. সবচেয়ে সফল স্টার্টআপগুলির মধ্যে কয়েকটি 2009-এ ড্রপবক্স সহ উল্লেখযোগ্য প্রাথমিক তহবিল সংগ্রহ করেছে (সিরিজ A), AirBnb (বীজ), Uber (বীজ) এবং বর্গক্ষেত্র (সিরিজ এ)। এবং আমরা দেখেছি যে আমাদের কয়েকটি কোম্পানি গত কয়েক সপ্তাহ ধরে শক্ত রাউন্ড বাড়াচ্ছে৷

বলা হচ্ছে, সাধারণভাবে বলতে গেলে, বেশির ভাগ স্টার্টআপের জন্য এখন বেশি সময় লাগবে মূলধন বাড়াতে বাজারের অনুকূল পরিস্থিতির তুলনায়। মার্চের শুরুতে উত্তর আমেরিকায় সঙ্কট আঘাত হানার পর থেকে, বেশিরভাগ বিনিয়োগকারী, আমরা নিজেদের অন্তর্ভুক্ত করে, পরিস্থিতি মূল্যায়ন করার জন্য তাদের বর্তমান পোর্টফোলিও কোম্পানির সাথে কাজ করার দিকে মনোনিবেশ করেছে এবং নির্বাচিত কোম্পানিগুলিতে পুনঃবিনিয়োগ সহ দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের জন্য তাদের অবস্থানে থাকতে সাহায্য করেছে৷ ফলস্বরূপ, অনেক ভিসি নতুন বিনিয়োগের সুযোগ বিবেচনা করার সময় পাননি।

তাতে বলা হয়েছে, অনেক কোম্পানি যারা টেলিমেডিকেল কেয়ার, ভার্চুয়াল লার্নিং প্রদান করে এবং ইলেকট্রনিক প্রক্রিয়ার সাথে মানবিক প্রক্রিয়াগুলিকে প্রতিস্থাপন করে তারা এই মুহূর্তে উল্লেখযোগ্যভাবে উপকৃত হচ্ছে এবং তাদের দৃষ্টি, পণ্য এবং ট্র্যাক-রেকর্ড শক্তিশালী হলে অর্থদাতাদের কাছ থেকে আগ্রহ বৃদ্ধি পাবে। আমাদের কোম্পানি আছে যাদের সাথে আমরা কাজ করছি এই বসন্তে তহবিল সংগ্রহ শুরু করার পরিকল্পনা করছিলাম এবং ল্যান্ডস্কেপ পুনর্মূল্যায়ন করার জন্য কিছুক্ষণ সময় নিয়ে বিনিয়োগকারীদের সাথে দারুণ কথোপকথন করছি। প্যারাফ্রেজিংম্যাট গিলিস , Clean​.io-এর সিইও , যেটি তাদের সিরিজ A বাড়াতে চাইছে, উদ্যোগ সম্প্রদায় অর্থ রাখা এবং পাশে বসে থাকার জন্য অর্থ প্রদান করছে না। ভিসিগুলি ব্যবসার জন্য উন্মুক্ত, দুর্দান্ত ধারণা, দুর্দান্ত উদ্যোক্তা এবং বিলিয়ন-ডলারের ব্যবসার সন্ধান করছে৷ এটি পরিবর্তিত হয়নি।

রিলে ভেঞ্চারস:

আপনি জানেন যে জাদুকরী পেন্ডুলাম যা বিনিয়োগকারীদের বা উদ্যোক্তাদের পক্ষে দোল দেয়? দীর্ঘকাল ধরে, সেই পেন্ডুলামটি ছিল, পথ শেষ - উদ্যোক্তাদের জন্য এতদূর যে বিনিয়োগকারীরা কী করতে চেয়েছিল তা বিবেচ্য নয়। সেই পেন্ডুলামটি দ্রুত অন্য দিকে ফিরে গেছে।

আমি যখন আমার অনেক সহকর্মী বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলি, তখন সবাই এই মুহূর্তে তাদের সময় নিচ্ছে। এটি এই কারণে নয় যে তারা চুক্তি করতে আগ্রহী নয়, তবে অগ্রাধিকার বর্তমান পোর্টফোলিওতে রয়েছে। আপনাকে অবশ্যই সেই পোর্টফোলিওটি সত্যিই, সত্যিই সাবধানে পরিচালনা করতে হবে কারণ আমরা এই সংকটের ফলে প্রাণহানি চাই না। আমি মনে করি যখন আপনি আত্মবিশ্বাসী হবেন যে আপনার মূল পোর্টফোলিও একটি ভাল জায়গায় রয়েছে, তখন আপনি নতুন বিনিয়োগ বিবেচনা করা শুরু করতে পারেন।

সেই পেন্ডুলামটি একটি নতুন বিনিয়োগ বন্ধ করার জন্য একটি দীর্ঘ সময়কালকেও বোঝায়। আমি এখনও জানি না কিভাবে আমরা জুমের মাধ্যমে প্রথমবারের মতো একজন উদ্যোক্তার সাথে দেখা করব এবং একটি সম্পূর্ণ অর্থায়ন প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যাব। যদি আমরা তা করি তবে এটি অনেক বেশি সময় নেবে। এটি এমন একটি ব্যবসা যা সত্যিই বিনিয়োগকারী এবং প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রতিষ্ঠাতা দলের মধ্যে সংযোগ সম্পর্কে। এটা আপনি যে মার্কেটে আছেন সে সম্পর্কে নয়। এটা আপনি যে প্রযুক্তি তৈরি করছেন সে সম্পর্কে নয়। এটি সেই সম্পর্কের বিষয়ে যা আমরা আপনার সাথে তৈরি করি কারণ আমরা দীর্ঘ সময়ের জন্য অংশীদার হতে যাচ্ছি। আমি জানি না কিভাবে এটি সম্পূর্ণরূপে কার্যত সম্পন্ন হয়।

আমাদের কিছু কোম্পানি আছে যারা এই মুহূর্তে অর্থ সংগ্রহ করছে। তাদের নিজেদের কোনো দোষ ছাড়াই পরিকল্পনা ছিল বসন্তে একটি সিরিজ A খেলার। আমাদের সিন্ডিকেটগুলো এখন মূলত বলছে, আপনি কি জানেন? আসুন আমরা যদি পারি 2020 সালে তহবিল এড়াতে চেষ্টা করি। সুতরাং, আমরা পরিবর্তে একটি এক্সটেনশন করব। আমরা পারলে A সিরিজকে 2021-এ তুলে দেব।

এই নিবন্ধটি একটি সিরিজের একটি অংশ যা আলোচনা করে যে কীভাবে ভিসিরা তাদের পোর্টফোলিওগুলিকে COVID-19-এর বাস্তবতার প্রতিক্রিয়া হিসাবে সাড়া দিচ্ছে এবং সমর্থন করছে। আপনি যদি মন্তব্য প্রদান করতে চান, অনুগ্রহ করে এখানে আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন পরবর্তী প্রবন্ধে, আমরা বিঘ্নের সময় ব্যবস্থাপনার একটি ঐতিহাসিক দৃষ্টিভঙ্গি দেখব।