আপনি যদি সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশানে (SEO) ড্যাবল করে থাকেন তবে আপনি সম্ভবত Semrush এর কথা শুনেছেন। কয়েক বছর আগে যখন আমি প্রথম তাদের কথা শুনেছিলাম, তখন তারা কিওয়ার্ড রিসার্চ সলিউশন অফার করে মহাকাশের কয়েকটি নির্ভরযোগ্য কোম্পানির মধ্যে একটি ছিল। আজ, তারা একটি "অনলাইন ভিজিবিলিটি মার্কেটিং প্ল্যাটফর্ম" হিসেবে ব্র্যান্ডেড যা ব্যবসায়কে সাহায্য করার প্রতিশ্রুতি দেয়:
2008 সাল থেকে, তারা তাদের পরিষেবার স্যুট এবং তাদের ব্যবহারকারীর ভিত্তি বাড়িয়েছে।
1 st -এ মার্চ 2021, Semrush নিউ ইয়র্ক স্টক এক্সচেঞ্জে (NYSE) আইপিওর জন্য আবেদন করেছে। রেনেসাঁ ক্যাপিটাল অনুসারে, তারা $14 - $16 মূল্যের রেঞ্জে 16.8M শেয়ার অফার করে $252 মিলিয়ন সংগ্রহ করার পরিকল্পনা করেছে। Semrush IPO-এর পরে NYSE-এ SEMR টিকারের অধীনে তালিকাভুক্ত হবে।
তাই…এই নিবন্ধে, আমি অনুসন্ধান করব যে SEO-দের SEMrush-এ বিনিয়োগ করা উচিত কিনা, নাকি এটি বিগ হিটের IPO-তে ARMY-এর অর্থ হারানোর সিক্যুয়াল?
অস্বীকৃতি:আমি শুধু একজন ডিজিটাল মার্কেটার, আপনার আর্থিক উপদেষ্টা নই। আপনার নিজের যথাযথ অধ্যবসায় করুন. না, এই পোস্টটি স্পনসর নয়, তবে Semrush যদি আমাদের একটি বিনামূল্যে সদস্যপদ পাঠাতে চায়, আমাকে পিং করুন 😉
এই বিভাগটি নন-SEO বিনিয়োগকারীদের স্বার্থে অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে, যদি আপনি না হন তবে পরবর্তী বিভাগে যান।
Semrush হল একটি সফ্টওয়্যার-এ-সার্ভিস (SaaS) কোম্পানি যা নিজেদেরকে একটি "অনলাইন ভিজিবিলিটি মার্কেটিং প্ল্যাটফর্ম" হিসেবে চিহ্নিত করে। তাদের 50+ টুলের স্যুট ব্যবসাগুলিকে তাদের অনলাইন উপস্থিতি উন্নত করে আরও অর্থ উপার্জন করতে সহায়তা করে৷
তাদের টুলগুলি সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান (SEO), পে পার ক্লিক মার্কেটিং (PPC), সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং (SMM), কীওয়ার্ড রিসার্চ, কম্পিটিটিভ রিসার্চ, PR, কন্টেন্ট মার্কেটিং, মার্কেটিং ইনসাইট এবং ক্যাম্পেইন ম্যানেজমেন্টে সাহায্য করতে পারে।
অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকদের 200M এরও বেশি ওয়েবসাইট, 20B ব্যাকলিংক, 310M Google ব্যানার বিজ্ঞাপন এবং আরও অনেক কিছু থেকে কার্যকরী অন্তর্দৃষ্টির বিশাল ডাটাবেসে অ্যাক্সেস রয়েছে৷
বেশিরভাগ SaaS কোম্পানির মতো, Semrush একটি সাবস্ক্রিপশন মডেলের মাধ্যমে তাদের পরিষেবা সরবরাহ করে। এটি তাদের পুনরাবৃত্ত আয়ের একটি প্রবাহ দেয় যা আমরা পরবর্তী বিভাগে আলোচনা করব।
2020 টেক স্টকগুলির জন্য একটি বাম্পার বছর ছিল, আমি মনে করি সেমরুশ হয়তো বিনিয়োগকারীদের আগ্রহের তরঙ্গে সওয়ার হতে চেয়েছিল তাই আইপিও। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে IPO ফাইল করার জন্য, কোম্পানিগুলিকে একটি S-1 ফর্ম জমা দিতে হবে যা তাদের আর্থিক প্রকাশ করে৷ এখানে Semrush এর S-1।
এখানে একটি দ্রুত সারাংশ:
Semrush তাদের অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকদের ভিত্তি প্রায় 13,000 (~24%) বৃদ্ধি করেছে এবং 2020 সালে 7টি নতুন দেশে প্রসারিত হয়েছে।
নেট ডলার ধরে রাখা আমাদের সময়ের সাথে পুনরাবৃত্ত রাজস্বের পরিবর্তন সম্পর্কে ধারণা দেয়। 100% এর এনডিআর পরামর্শ দেয় যে একটি কোম্পানি নতুন গ্রাহক না পেয়েও বৃদ্ধি পেতে পারে।
Semrush-এর মতে, তাদের ডলার-ভিত্তিক নেট আয় ধরে রাখার হার ছিল "31 ডিসেম্বর, 2019 এবং 2020 সালে শেষ হওয়া বছরগুলিতে যথাক্রমে 120% এবং 114%"৷
এটা কি ভালো নাকি খারাপ?
এটি একটি ন্যায্য তুলনা হতে পারে না, তবে শুরু করার জন্য, আসুন এটিকে SaaS স্টক ডার্লিং, Zoom (NASDAQ:ZM) এর সাথে তুলনা করি যার NDR পাবলিক কমপস অনুসারে প্রায় 130%।
বার্ষিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব আমাদের বলে যে একটি কোম্পানি তাদের বার্ষিক সাবস্ক্রিপশনের উপর ভিত্তি করে কতটা রাজস্ব পাওয়ার আশা করতে পারে। Semrush মাসিক এবং বার্ষিক উভয় সাবস্ক্রিপশন অফার করে, এগুলি তাদের ARR পেতে বার্ষিক করা হবে।
তাদের S-1-এ, তাদের ARR ছিল 2019 সালে $102.6M এবং 2020 সালে $144.2M, যা প্রায় 41% বৃদ্ধি। তুলনামূলকভাবে, Fastly (FSLY) এর ARR বৃদ্ধি 40.5% এবং Cloudflare (NET) 50.1%।
Semrush 2019 এবং 2020-এর মধ্যে নেট লস কমে যাওয়ার রিপোর্ট করেছে৷ তবে, মনে রাখবেন যে এটি মাত্র 1 বছরের ডেটা, এছাড়াও 2020 টেক স্টকের জন্য বাম্পার বছর ছিল৷
গ্র্যান্ডভিউ রিসার্চ অনুসারে, ডিজিটাল মার্কেটিং সফ্টওয়্যার বাজারের আকার "2020 থেকে 2027 পর্যন্ত 17.4% CAGR নিবন্ধন করবে বলে আশা করা হচ্ছে", 2019 সালে এটির মূল্য USD 43.8 বিলিয়ন ছিল৷
কোম্পানির ফ্রন্টে, সেমরুশ বিশ্বাস করে যে যত বেশি কোম্পানি অনলাইনে চলে যাবে, গ্রাহকদের মনোযোগের জন্য লড়াই আরও তীব্র হবে, তাই আরও কোম্পানি তাদের অনলাইন দৃশ্যমানতা বাড়ানোর প্রয়োজনীয়তা উপলব্ধি করবে। তারা $20B-এর বেশি হওয়ার জন্য তাদের বিশ্বব্যাপী বার্ষিক সম্ভাব্য বাজার সুযোগকে মূল্য দেয় .
SaaS কোম্পানিগুলির জন্য, বিক্রয় এবং বিপণন (S&M) হল গ্রাহকদের অর্জনের প্রধান উপায়৷
2020 সালে, Semrush $54M খরচ করেছে, যা 2019 সালে $42M থেকে বেশি (31% বৃদ্ধি)। এটি 2020 সালে $124M এর আয়ে অনুবাদ করেছে, যা 2019 সালে $92M (36%) থেকে বৃদ্ধি পেয়েছে।
যাইহোক, আমরা যদি তাদের বৃদ্ধির ভাঙ্গনের দিকে তাকাই:
$5M (S&M-এর ~41%) বরাদ্দ করা হয়েছিল "ব্যক্তিগত খরচ"-এ, যা মূলত বেতন। তারা 2020 সালে তাদের সেলস টিমের হেডকাউন্ট 10% বৃদ্ধি করেছে।
এটি ভবিষ্যতে বৃদ্ধি পাওয়ার জন্য তাদের বিক্রয় দলকে প্রসারিত করতে হবে কিনা তা নিয়ে প্রশ্ন তৈরি করে৷
Semrush তাদের বৃদ্ধি প্রধান ঝুঁকি নোট. এখানে কিছু হাইলাইট রয়েছে:
তৃতীয় পক্ষের ডেটা উৎসের উপর নির্ভরতা
মূল্য সংবেদনশীল বাজার
অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক বাজার যার জন্য ধ্রুবক R&D এবং আপ টু ডেট টুলের প্রয়োজন হয়
তাদের নিজস্ব ভাষায়:
দুঃখিত, এটি পেতে আপনাকে সেই দীর্ঘ নিবন্ধের মধ্য দিয়ে যেতে হয়েছিল। কিন্তু না।
আমি কোন এসইও নই, কিন্তু আমার জানামতে এসইও একটি প্রতিযোগিতামূলক এবং দ্রুত পরিবর্তনশীল শিল্প। সমাধান প্রদানকারীদের তাদের অফারগুলিতে উন্নতি করার চেষ্টা করার সময়, সমস্ত পরিবর্তনের সমতলে থাকার জন্য তাদের পায়ের আঙ্গুলের উপর থাকতে হবে। সুতরাং, খেলায় থাকার জন্য তাদের R&D-এ বেশ কিছুটা ব্যয় করতে হবে।
এছাড়াও, এসইও এমন একটি ফাংশন নয় যা প্রতিটি কোম্পানি দ্বারা পরিচালিত হয় - বেশিরভাগই এটিকে এজেন্সি বা ফ্রিল্যান্সারদের কাছে আউটসোর্স করবে। এটি প্রস্তাব করবে যে সম্ভাব্য বাজারের আকার বরং সীমিত হতে পারে।
আমাকে ভুল বুঝবেন না, Semrush হল SEO স্পেসে একটি বিশ্বস্ত ব্র্যান্ড কিন্তু SEOগুলি পরবর্তী আর্মি হিসাবে শেষ হতে পারে৷
এখন, এটার জন্য শুধু আমার কথা নিবেন না। আমি ডঃ ওয়েলথের SaaS হাইপারগ্রোথ ইনভেস্টিং প্রশিক্ষকের সাথে তার মতামত শেয়ার করেছি:
তিনি আরও যোগ করেছেন; "আপনার বিশ্লেষণে নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করা উচিত":
এটা নির্ভর করে। 😅
আপনি যদি হাইপারগ্রোথের সম্ভাবনা সহ একটি স্টক খুঁজছেন, তাহলে সেখানে আরও ভাল স্টক থাকতে পারে যেখানে প্রবৃদ্ধির আরও শক্তিশালী প্রমাণ রয়েছে।
আপনি যদি SEO দৃশ্যের বৃদ্ধি এবং একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক শিল্পে বাজারের শেয়ারের উপর আধিপত্য বিস্তার করার Semrush-এর ক্ষমতার প্রতি উৎসাহী হন, তাহলে এগিয়ে যান।
আপনি যদি সেমরুশকে আপনার সমর্থন দেখাতে চান তবে এটি আপনার উপর নির্ভর করে। আমি বলতে চাচ্ছি, একটি সদস্যতা কেনা একটি ভাল উপায় হতে পারে তাদের সমর্থন করার জন্য যা আপনি জানেন…
এছাড়াও, আপনার নিজের বিশ্লেষণ করুন, এখানে Semrush এর S-1।