মহামারীটি সমস্ত বাজার জুড়ে ইন্টারনেট কেনাকাটার একটি প্রধান ত্বরান্বিত হিসাবে কাজ করেছে। আমরা বাজারের শীর্ষস্থানীয় ইকমার্স সাইট 1stDibs এর IPO এবং Chairish-এর Panomo অধিগ্রহণ দেখেছি। ডিজাইন শিল্পের বৃহত্তর পরিধিতে, স্যাম্পলিং প্ল্যাটফর্ম ম্যাটেরিয়াল ব্যাংক এই বছরের শুরুতে $100 মিলিয়ন তহবিল সংগ্রহের পরে প্রকিউরমেন্ট মার্কেটপ্লেস ক্লিপিংস অধিগ্রহণ করেছে এবং হোম-ফার্নিশিং ফার্ম RH আরও শক্তিশালী হয়েছে।
প্রকৃতপক্ষে, ইন্টেরিয়র ডিজাইন হল সর্বশেষ শিল্প যা "হাইপারগ্রোথ" এর জন্য ভেঞ্চার ক্যাপিটাল পরিচালিত মিশন দ্বারা হাইজ্যাক করা হয়েছে। অনেক প্রতিষ্ঠাতা কেবলমাত্র VC বিনিয়োগকেই বিশ্বাস করেন যা উদ্যোক্তাদের জন্য প্রচেষ্টা করা হয় এবং যখন তারা বুঝতে পারে যে এটি তাদের গ্রাহকদের জন্য খারাপ হতে পারে, তখন ফিরে যেতে অনেক দেরি হয়ে গেছে।
"স্কেলিং আপ" এমন একটি শব্দ যা বিনিয়োগকারীরা পছন্দ করে কারণ তারা কীভাবে অর্থ উপার্জন করে। একটি ব্যবসায় তাদের নগদ ইনজেক্ট করা যখন এটির মূল্য খুব কম হয় এবং কয়েক বছর পরে বহুগুণ রিটার্ন পাওয়ার লক্ষ্য থাকে — যতটা সম্ভব দ্রুত প্রবৃদ্ধি ত্বরান্বিত করতে কোম্পানির ব্যবস্থাপনা দলকে উৎসাহিত করা। হাইপারগ্রোথ মডেলটি টেকসই নয় এবং প্রায়শই ব্যর্থতায় পরিণত হয়, কিন্তু ভিসিরা যেহেতু কোম্পানির বিস্তৃত পোর্টফোলিওতে এটি করে, তাদের লাভের জন্য সফল হওয়ার জন্য তাদের শুধুমাত্র একজন দম্পতির প্রয়োজন। যে ব্যবসাগুলি দ্রুত স্কেল করতে পারে না — বা দ্রুত স্কেল করতে চায় না — তাদের কাছে মূল্যহীন।
কেন তারা দ্রুত স্কেল করতে চাইবে না? ঠিক আছে, যেহেতু রাজস্ব লক্ষ্যমাত্রার জন্য নিরলস সাধনা যা ভিসি-চালিত পাঁচ বছরের প্রস্থান পরিকল্পনাকে সহজতর করবে, উদ্যোক্তারা যে বিষয়গুলির যত্ন নেওয়ার দাবি করেন তার একটি বড় তালিকা খুব সহজেই হারিয়ে যেতে পারে, যেমন একটি ইতিবাচক প্রভাব ফেলার আবেগ বা একটি ভাল পণ্য বা পরিষেবা প্রদানের মিশন। মূলত, মূল মানগুলি একইভাবে গ্রাহক এবং কর্মচারীদের কাছে প্রতিশ্রুত।
ভিসি-সমর্থিত ব্যবসাগুলি বৃদ্ধির বিষয়ে চিন্তা করে এবং একবার সেই বিনিয়োগকারী প্রস্থান করে গেলে, বৃদ্ধির প্রয়োজনীয়তা কোম্পানিকে লাভজনক করার জন্য চাপ বাড়ায়। অবশ্যই আমরা ভিসি-সমর্থিত "ইউনিকর্ন" সম্পর্কে অনেক কিছু শুনি, কিন্তু ব্যর্থ হয় এমন অনেকগুলি সম্পর্কে কিছুই না।
হায়, বেশিরভাগ স্টার্টআপগুলি অবশেষে বৃহত্তর এবং দ্রুত বৃদ্ধির জন্য ধ্রুবক চাপের মধ্যে আটকে যায়। পথের পাশাপাশি, মূল্যায়ন অত্যন্ত বন্ধ হয়ে যেতে পারে কারণ অত্যধিক বিনিয়োগ এবং দ্রুত সম্প্রসারণ একটি ধোঁয়া ও মিরর প্রভাব তৈরি করে। এর সবচেয়ে হাই-প্রোফাইল উদাহরণগুলির মধ্যে একটি হল WeWork, যার প্রকৃত মূল্য শুধুমাত্র বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে যা সংগ্রহ করেছে তার একটি ভগ্নাংশই নয়, কোম্পানিতে ইনজেকশনের পরিমাণ থেকে উল্লেখযোগ্যভাবে কম।
ব্যবসাগুলি সর্বদা তাদের বৃদ্ধির হার দ্বারা বিচার করা হয়েছে — এবং সঙ্গত কারণে। একটি শক্তিশালী কোম্পানির সর্বদা ক্রমাগত বৃদ্ধি হওয়া উচিত কারণ এটি দেখায় যে এর পণ্য বা পরিষেবাগুলি তার লক্ষ্য বাজারে প্রকৃত মূল্য রয়েছে। ভিসি বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টিতে, স্কেল এই ধরনের বৃদ্ধির থেকে একেবারেই আলাদা — এটি দ্রুত বৃদ্ধি, এবং যখন এটি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ক্যাশ দ্বারা চালিত হয়, তখন এটি একটি ভাল ব্যবসার সূচক হতে থেমে যায়। যখন একটি ব্যবসা VC নগদ গ্রহণ না করার সিদ্ধান্ত নেয়, তখন এটি তার নিজস্ব উপায়ে স্কেল সংজ্ঞায়িত করতে সক্ষম হওয়ার সৌভাগ্যজনক অবস্থানে থাকে।
প্যাশনের জন্য স্কেল করা হল টেকসইভাবে একটি স্টার্টআপকে একটি বিশ্বব্যাপী ব্র্যান্ডে পরিণত করার সর্বোত্তম উপায় যা আপনি কেন প্রথম স্থানে শুরু করেছেন তা কখনও না দেখে। গুরুত্বপূর্ণভাবে, এটি আপনাকে ক্রমাগতভাবে সম্পর্ক এবং সম্প্রদায়ের অভিজ্ঞতাকে আপনি যা করেন তার কেন্দ্রে রাখতে সক্ষম করে, যা একটি ব্যবসার মূল ভিত্তি যা কখনই এর অফারটির গুণমানকে পাতলা হতে দেয় না।
একটি ব্যবসা যেটি বিনিয়োগকারীদের পরিবর্তে আবেগের জন্য মাপকাঠি করে, সেই সময়ে ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টদের এজেন্ডা অনুসারে ঘটতে পারে এমন গুঞ্জন বা কৌশল অনুসরণ করার পরিবর্তে একটি শিল্পে আরও সমস্যা চিহ্নিত করার জন্য তার সময় ব্যয় করতে পারে যা সমাধান করার জন্য এটি অনন্যভাবে অবস্থান করে। সমস্ত সফল কোম্পানির নিজেদেরকে ক্রমাগত জিজ্ঞাসা করা উচিত যে তারা এখনও তাদের গ্রাহকদের জন্য জীবনকে আরও ভালো এবং সহজ করে তুলছে কি না — বিনিয়োগকারীরা যা করতে চায় তা করছে না।
ভিসি-সমর্থিত ব্যবসার বিপরীতে, আবেগের জন্য স্কেল করা কোম্পানিগুলি অবশ্যই লাভজনক হতে হবে। সাধারণত এর অর্থ ধীরগতির বৃদ্ধি অর্জন করা, তবে এটি একটি খারাপ জিনিস নয় — বিশেষ করে লাভজনকতা স্থিতিশীলতা নিয়ে আসে। বৃদ্ধি উদ্দেশ্যমূলক এবং গ্রাহকদের উপর এর প্রভাব দ্বারা পরিমাপ করা উচিত। প্রায়শই, স্টার্টআপগুলি এমন সিদ্ধান্ত নেয় যা তাদের একটি স্বল্পমেয়াদী বিক্রয় বাধা দেবে কিন্তু গুরুত্বপূর্ণ সম্প্রদায়ের মধ্যে ভালভাবে অবতীর্ণ হবে না, যার ফলে ঘর্ষণ, ভরা সম্পর্ক এবং ভোটাধিকার বঞ্চিত গ্রাহকরা। আপনার গ্রাহকদের দ্বারা সঠিক কাজ করুন এবং বৃদ্ধি স্বাভাবিকভাবেই আসবে।
একটি ব্যবসা যেটি আবেগের জন্য মাপকাঠি হয় একটি সমানভাবে উত্সাহী দলকে একত্রিত করতে সক্ষম হয় যেটি কোম্পানির দৃষ্টিভঙ্গি এবং মূল্যবোধ শেয়ার করে এবং যার সদস্যরা নেতৃত্বের দুর্বলতাগুলির পরিপূরক। অবশ্যই, স্টার্টআপগুলির বৃদ্ধির জন্য মূলধনের প্রয়োজন, তাই প্রতিটি উদ্যোক্তার পক্ষে ভেঞ্চার ক্যাপিটাল বিনিয়োগ এড়ানোর বিকল্প নয়। কিন্তু আপনি যদি এটি নেওয়ার সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে এমন বিনিয়োগকারীদের খুঁজে পেতে আপনার যথাসাধ্য চেষ্টা করুন যারা আপনার দৃষ্টিভঙ্গি এবং মূল্যবোধগুলি সত্যিই বোঝেন এবং আপনি যা তৈরি করার চেষ্টা করছেন সে সম্পর্কে যত্নশীল। ভিসিদের খুশি করার জন্য সিদ্ধান্ত নেওয়া নেতাদের তালিকায় নিজেকে যুক্ত করবেন না।
উদ্যোক্তা নেতৃত্ব নেটওয়ার্ক অবদানকারী
কারমাইন দ্য ব্রুনো ইফেক্টের নেতৃত্ব দেয়, বিশ্বের সেরা ডিলারদের কাছ থেকে উচ্চমানের আসবাবপত্র এবং সংগ্রহযোগ্য নির্বাচনের সাথে ইন্টেরিয়র ডিজাইনার এবং সংগ্রাহকদের সংযোগকারী বাজার। তিনি 1stDibs এবং অনলাইন গ্যালারিতে নেতৃত্বের ভূমিকা সহ অনলাইনে বিলাসবহুল শিল্পের স্থানান্তরকে পরিচালনা করেছেন।