আজকে অনেক স্টার্টআপ উদ্যোক্তা স্বপ্ন দেখেন এবং ভিসি-অর্থায়নে ন্যূনতম প্রতিরোধের পথ খোঁজেন। একই সময়ে, মিডিয়া এই ধরনের কোম্পানিগুলির জন্য "বিশ্বাসযোগ্যতা" তুলে ধরে যেগুলি হয় অপ্রমাণিত, অলাভজনক বা উভয়ই৷
তহবিল পাওয়ার পরে, এই সংস্থাগুলি প্রায়শই প্রতিটি চ্যালেঞ্জে প্রচুর পরিমাণে নগদ ব্লাস্ট করার কৌশল অনুসরণ করে। প্রধান শেয়ারহোল্ডারদের জন্য, লক্ষ্য হল একটি লাভজনক প্রস্থান করার আগে দ্রুত বাজারে আধিপত্য অর্জন করা।
তত্ত্বগতভাবে, এর সাথে কিছু ভুল নেই। আসলে, আপনাদের মধ্যে কেউ কেউ এটিকে একটি আকর্ষণীয় বিকল্প বলে মনে করতে পারেন।
বাস্তবে, এই কৌশলটি বেশিরভাগ স্টার্টআপের জন্য একটি বিকল্প নয়, বিশেষ করে ছোট কোম্পানিগুলির জন্য -- কারণ বাস্তবে, মূলধন ট্রেন্ডি "শেয়ারিং ইকোনমি অ্যাপ" এবং "ইউনিকর্ন" এবং এর মতো বিশাল রিটার্নের আশার সাথে ফানেল করা হয়। গড় ব্যবসা নয়. ভিসি ফার্মের মনোযোগ পাওয়ার জন্য গড় স্টার্টআপ কখনই যথেষ্ট মূল্যবান, যথেষ্ট দ্রুত বা যথেষ্ট উত্তেজনাপূর্ণ হবে না।
সম্পর্কিত:ভিসি ফান্ডিং হল একটি পাইপ ড্রিম, কারণ বিনিয়োগকারীরা কম কোম্পানিতে অর্থ ঢালে
সিলিকন ভ্যালি স্টার্টআপগুলিকে প্রেস দেওয়া সত্ত্বেও, 1978 এবং 2012র মধ্যে নতুন কোম্পানির মোট সংখ্যা (সমস্ত মার্কিন ব্যবসার অংশ হিসাবে) 44 শতাংশ কমেছে৷
এই প্রবণতার একটি কারণ হল আর্থিক শিল্পের ধার দেওয়া থেকে অনুমানের দিকে চলে যাওয়া -- আমেরিকান অর্থনীতির ক্রমবর্ধমান "আর্থিকীকরণ" এর একটি লক্ষণ। আরেকটি উপসর্গ:যেসব কোম্পানি বহিরাগত তহবিল গ্রহণ করে তারা কম সৃজনশীল হতে থাকে। স্ট্যানফোর্ড ইউনিভার্সিটির একটি সমীক্ষায় দেখা গেছে যে, প্রযুক্তি কোম্পানিগুলি প্রকাশ্যে আসার পরে, উদ্ভাবন 40 শতাংশ কমে যায়৷
অর্থ কি মধ্যপন্থার মূল?
না, কিন্তু অত্যধিক অর্থ অর্জন, খুব দ্রুত, প্রতিটি নতুন কোম্পানির মুখোমুখি হওয়া অগণিত চ্যালেঞ্জের সৃজনশীল সমাধান খুঁজে বের করার প্রণোদনা বাদ দিতে পারে।
আমার প্রতিষ্ঠানে আমরা ভিসি এবং প্রাইভেট ইক্যুইটি তহবিল পরিহার করেছি এবং পরিবর্তে একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক শিল্পে লাভজনকতা এবং অসংখ্য জাতীয় প্রশংসা অর্জনের পথে বুটস্ট্র্যাপ করেছি। আমরা কি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল দিয়ে দ্রুত বাড়তে পারতাম? সম্ভবত, কিন্তু আমি নিশ্চিত যে বুটস্ট্র্যাপিং আমাকে আরও ভাল নেতা, উদ্যোক্তা এবং আরও টেকসই, চটপটে ব্যবসা তৈরি করতে সাহায্য করেছে। এখানে কেন:
যখন উদ্যোক্তারা তাদের নিজস্ব অর্থ, খ্যাতি এবং জীবিকাকে লাইনে রাখে, তখন এটি সমস্ত স্টপগুলি সরিয়ে নেওয়ার জন্য একটি জরুরি অনুভূতি তৈরি করে। আপনি হয় আপনার স্বল্প এবং দীর্ঘমেয়াদী চ্যালেঞ্জের সমাধান খুঁজে পান অথবা আপনি ব্যবসার বাইরে চলে যান। এটা কোনো পশ্চাদপসরণ না আত্মসমর্পণের মানসিকতা। ব্যর্থতা একটি বিকল্প নয় কারণ আপনি ন্যূনতম সুরক্ষা জালের সাথে এগিয়ে যাচ্ছেন। আমার বাড়ি বিক্রি করার পরে এবং আমার কোম্পানির জন্মের জন্য অর্থায়ন করার জন্য আমার জীবনকে ছোট করার পরে, বলাই বাহুল্য, আমি খুবই প্রেরণা পেয়েছি।
আপনি যখন বাহ্যিক পুঁজি বাড়ান, তখন আপনি স্বাভাবিকভাবেই আপনার বিনিয়োগকারীদের নজরে পড়েন। আপনি তাদের চাহিদা একটি শীর্ষ অগ্রাধিকার করতে হবে. আমি বিশ্বাসী যে, আপনি যখন কোনো কোম্পানিকে বুটস্ট্র্যাপ করছেন, আপনাকে অবশ্যই ব্যবসায় আবার লাভ পুনঃবিনিয়োগ করতে হবে। এর জন্য আপনাকে গ্রাহকদের চাহিদাকে সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার দিতে হবে। ক্লায়েন্টদের খুশি করার জন্য নতুন উপায় খোঁজা আপনার বেঁচে থাকার জন্য অত্যাবশ্যক হয়ে ওঠে, যা আপনার বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করে। প্রথম দিন থেকে, আমরা ক্লায়েন্টদের সাথে দেখা করেছি, তাদের প্রয়োজনগুলি আবিষ্কার করেছি এবং কাস্টমাইজড পরিষেবা এবং পণ্য তৈরি করেছি যা আমাদের বড় প্রতিযোগীরা স্পর্শ করবে না (সেগুলি সাশ্রয়ী ছিল না)। এই গ্রাহকরা বড় অনুরাগী হয়ে উঠেছেন, পুরো ইন্ডাস্ট্রিতে আমাদের খ্যাতি ছড়িয়ে দিয়েছেন।
সম্পর্কিত: ভিসি ফান্ডিং-এর জেন্ডার গ্যাপ মার্কেটপ্লেসকে ক্ষতিগ্রস্ত করছে
আমাদের সীমিত সম্পদের পরিপ্রেক্ষিতে, সোশ্যাল মিডিয়া, কোল্ড কল, ইমেল এবং নেটওয়ার্কিং সহ কম খরচে এবং সৃজনশীল বিপণন কৌশলগুলি গ্রহণ করা ছাড়া আমাদের কোন বিকল্প ছিল না। ভিসি-অর্থায়িত সংস্থাগুলিকে এটি করতে হবে না। উচ্চ স্তরে তাদের সংযোগের কারণে তারা তাত্ক্ষণিক বিশ্বাসযোগ্যতা পায়। আমি কি বরং একটি দামি মার্কেটিং কমিউনিকেশন ফার্ম নিয়োগ করতাম? না। আমাদের নম্র উত্সের জন্য ধন্যবাদ, আমরা একটি গতিশীল DIY সংস্কৃতি তৈরি করেছি যা এখনও আমাদের বিপণনকে চালিত করে যদিও আমরা এখন শীর্ষ পর্যায়ের কর্মকর্তাদের সাথে দেখা করতে সক্ষম।
প্রতিটি পদ পূরণ করার জন্য কাউকে নিয়োগ করার বিলাসিতা আমাদের ছিল না। আমাদের অনেক টুপি পরতে হয়েছিল এবং সম্পদের সাথে আরও স্মার্ট হতে হয়েছিল। যেহেতু অনেক ACD কর্মীকে ব্যবসা চালানোর একাধিক দিক শিখতে হয়েছিল, আমাদের কর্মীরা এখন গ্রাহকদের ক্রমবর্ধমান চাহিদাগুলি পূরণ করার জন্য আমাদের অনেক ভাল-তহবিলপ্রাপ্ত প্রতিযোগীদের তুলনায় আরও ভাল সজ্জিত। একটি উচ্চ প্রশিক্ষিত দক্ষ দল একটি সমস্যায় কেবল হেডকাউন্ট নিক্ষেপ করার চেয়ে অনেক বেশি সাশ্রয়ী।
আপনি যখন বাহ্যিক অর্থায়ন গ্রহণ করেন, তখন আপনি আপনার কোম্পানির কিছু নিয়ন্ত্রণ হারাবেন। বুটস্ট্র্যাপিং আপনাকে আপনার দিক এবং দৃষ্টির সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখতে দেয়। আমার মতে, আপনার বিনিয়োগকারীদের অভিজ্ঞতা ছাড়াই বহিরাগতদের আনার চেয়ে খারাপ কিছু নেই (এবং সম্ভবত একটি ভিন্ন দৃষ্টিভঙ্গি)। আমি বিশ্বাস করি এটি কোম্পানির সংস্কৃতিকে আঘাত করে। আমাদের কাছে একটি ইউনিফাইড টেক প্ল্যাটফর্মের একটি শক্তিশালী দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে যা ক্রমাগত বিকশিত এবং উন্নতি করে এবং শ্রেষ্ঠত্বের জন্য আমাদের খ্যাতি আগের থেকে আরও শক্তিশালী৷
এখন আপনি অনুমান করার আগে আমি সম্পূর্ণরূপে বিনিয়োগকারী, প্রাইভেট ইকুইটি এবং ভেঞ্চার ক্যাপিটালের বিরুদ্ধে, আমি ব্যক্তিগতভাবে 50 টিরও বেশি বিনিয়োগ সংস্থার সাথে দেখা করেছি মাত্র গত এক বছরে -- যাদের অনেকেই আমাদের কোম্পানিতে বিনিয়োগ করতে চায়। আমি কিছু দুর্দান্ত সম্পর্ক তৈরি করেছি এবং বাস্তবে ভবিষ্যতে কোনও সময়ে, আমরা যদি অন্য কোনও সংস্থা অর্জন করতে চাই বা আরও বৃদ্ধি ত্বরান্বিত করতে চাই তবে উপযুক্ত হতে পারে৷
সম্পর্কিত:অনুন্নত সম্প্রদায়ের বৃদ্ধিতে সাহায্যকারী ভিসি ফান্ডের সাথে দেখা করুন
যাইহোক, আমি বিশ্বাস করি যে আপনি যদি প্রাইভেট ইক্যুইটি বা তহবিল ছাড়াই একটি অত্যন্ত লাভজনক ব্যবসা চালিয়ে যেতে পারেন তবে এর জন্য কোন চাপের প্রয়োজন নেই। নিশ্চিতভাবে এটি প্রথমে আরও কঠিন হবে, চাতুর্যতা, ভালো আর্থিক ব্যবস্থাপনা, দৃঢ় সংকল্প এবং স্মার্ট সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রয়োজন কিন্তু কি হবে না?
তাই উদ্যোক্তারা, এই ফাঁদে পড়বেন না যে আপনি যদি অর্থ সংগ্রহ না করেন, সম্মানিত বিনিয়োগকারীদের দখল না করেন বা কিছু টেক ব্লগে উচ্চ উড়ান যা আপনি জিততে বা সফল হতে পারবেন না। একটি টেকসই কার্যকর ব্যবসা গড়ে তোলার দিকে প্রথমে ফোকাস করুন যার একটি বাজার এবং লাভজনকতা রয়েছে৷
xs text-gray-600 mb-2">গ্যারি বারচেল | গেটি ইমেজ 