ভেঞ্চার ক্যাপিটাল বিশ্বের জন্য, পতন অনেক আগেই এসেছে -- অর্থায়নে পতন। 2016-এর প্রথম ত্রৈমাসিকে, US ভেঞ্চার বিনিয়োগ 2015-এর দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে তার $17.3 বিলিয়ন সর্বোচ্চ থেকে 30 শতাংশ কমেছে। ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা এখন তাদের বিনিয়োগ রক্ষার দিকে মনোনিবেশ করছে; এবং দখলের জন্য $5 বিলিয়ন কম, অবশিষ্ট তহবিলের জন্য প্রতিযোগিতা তীব্র।
xs text-gray-600 mb-2">Shutterstock.com সম্পর্কিত: এলিট ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম অ্যান্ড্রেসেন হোরোভিটজ স্টার্টআপে এই 3টি জিনিস খোঁজে
কম তহবিল সহ, যে উদ্যোক্তারা (সঙ্কুচিত পাই) একটি টুকরো চান তাদের অবশ্যই ভিসিদের কাছে প্রমাণ করতে হবে যে তারা ময়দার যোগ্য। এখানে কিছু পরামর্শ আছে কিভাবে।
আজকের নগদ-সঙ্কুচিত তহবিল জলবায়ুতে, বিনিয়োগকারীরা সব কিছুর ঊর্ধ্বে একটি জিনিস খুঁজছেন: পণ্য-বাজার উপযুক্ত৷ সিলিকন ভ্যালি ভেঞ্চার ফার্ম অ্যান্ড্রেসেন হোরোভিটজ-এর প্রতিষ্ঠাতা মার্ক অ্যান্ড্রিসেন-এর মতে, এর অর্থ হল এমন একটি পণ্যের সাথে একটি শক্তিশালী বাজারে থাকা যা সন্তুষ্ট করতে পারে।
স্পষ্ট করে বলতে গেলে, আপনাকে সেই নির্দিষ্ট বাজারের জন্য সর্বোত্তম সমাধান প্রদান করতে হবে না -- প্রতিটি পণ্যের উন্নতির জন্য জায়গা আছে। কিন্তু, পণ্য-বাজার ফিট করার জন্য আপনার পণ্যের ব্যবহারকারীর চাহিদার পাশাপাশি, বা আপনার প্রতিযোগীদের পণ্যের চেয়ে ভালোভাবে সমাধান করা প্রয়োজন।
কখনও কখনও এটি স্পষ্ট হয় যখন আপনার পণ্যটি তার বাজারের মিল খুঁজে পেয়েছে:চাহিদার উৎপাদনকে ছাড়িয়ে যায়, ওয়েব আপনার "হট নতুন জিনিস" সম্পর্কে উদ্বেগ প্রকাশ করে এবং বিক্রয় যথেষ্ট দ্রুত কর্মী নিয়োগ করতে পারে না। অন্য সময়, যদিও, এটি এতটা স্পষ্ট নয়। অনুমান মুছে ফেলার জন্য, ওয়েব অ্যানালিটিক্স ফার্ম Kissmetrics সম্প্রতি Survey.io-এ আত্মপ্রকাশ করেছে। প্রোডাক্ট-মার্কেট ফিট পরিমাপের জন্য সমীক্ষার মূল প্রশ্ন হল, “আপনি যদি আর [X পণ্য] ব্যবহার করতে না পারেন তাহলে আপনার কেমন লাগবে?”
যদি আপনার বাজারের উত্তরদাতাদের অন্তত 40 শতাংশ উত্তর "খুব হতাশ" হয়, তাহলে আপনি বাজি ধরতে পারেন যে আপনার পণ্যটি উপযুক্ত খুঁজে পেয়েছে। তাই, অন্তত 250 জন সঠিক ব্যবহারকারীর জরিপ করতে ভুলবেন না, বিশেষ করে যদি আপনি $1 মিলিয়ন বা তার বেশি সিড মানি চাইছেন।
ব্যবহারকারীরা যদি আপনাকে বলে যে তারা আপনার পণ্যটি মিস করবে, তাহলে আপনি ভিসিদের সাথে দেখা করতে প্রস্তুত, তাই না? ওয়েল, বেশ না. আপনার পরবর্তী কাজ হল নিম্নলিখিত চারটি মেট্রিক্সের সাহায্যে পণ্য-বাজারকে ভিসিদের উপযুক্ত প্রমাণ করা।
সম্পর্কিত:গ্রাহক মন্থন নিরীক্ষণ করার 3 উপায়
একটি ক্রমবর্ধমান MRR (মাসিক পুনরাবৃত্ত আয়) মানে আপনার স্টার্টআপের পণ্য ট্র্যাকশন অর্জন করছে, তাই আগ্রহী ভিসিদের সাথে শেয়ার করতে ভুলবেন না। ঊর্ধ্বমুখী প্রবণতা দেখাতে একটি 90-দিনের স্ন্যাপশট ব্যবহার করুন। $1 মিলিয়ন বা তার বেশি চাওয়া স্টার্টআপের জন্য, আমার ফার্ম MRR-এ 20 শতাংশ মাস-ওভার-মাস MRR বৃদ্ধির সাথে কমপক্ষে $20,000 খোঁজে৷ সত্যিই ভিসিদের প্রভাবিত করতে, সপ্তাহে সপ্তাহে 7 শতাংশ লাভের জন্য শুটিং করুন৷
সহজ কথায়, গ্রস মার্জিন হল আপনার আয় এবং পাওয়ার চালু রাখার জন্য যা প্রয়োজন তার মধ্যে পার্থক্য। একটি উচ্চ গ্রস মার্জিন একটি লাভজনক পণ্য সহ একটি সুস্থ কোম্পানিকে নির্দেশ করে, তাই বেশিরভাগ ভিসি বিনিয়োগ করার আগে কমপক্ষে 60 শতাংশের গ্রস মার্জিন খোঁজেন৷
গ্রস মার্জিন কীভাবে কোম্পানির মূল্যায়নকে প্রভাবিত করে? ধরা যাক আপনার স্টার্টআপ মাসে মাসে 20 শতাংশ বৃদ্ধি পাচ্ছে। আপনি যদি প্রথম মাসে $20,000 নিয়ে আসেন, তাহলে আপনি $791,600 দিয়ে বছরটি শেষ করবেন এবং পরের বছর প্রায় $7 মিলিয়ন। 60 শতাংশ গ্রস মার্জিন সহ, কোম্পানিটি সম্ভবত পরের বছরের রাজস্বের প্রায় চারগুণ বিক্রি করবে। কিন্তু যদি কোম্পানির গ্রস মার্জিন কম হয়, তাহলে এটি পরের বছরের অনুমিত আয়ের মাত্র দ্বিগুণ বিক্রি হতে পারে।
একটি স্টার্টআপের মার্জিন দুর্দান্ত হতে পারে, কিন্তু যদি প্রতি পাঁচটি নতুন অ্যাকাউন্টের মধ্যে চারটি প্রথম 90 দিনের মধ্যে চলে যায়, তাহলে স্টার্টআপটি কবরস্থানের দিকে রওনা হবে। বিনিয়োগ করার আগে, আমার কোম্পানি 6 শতাংশের নিচে একটি মন্থন হার খোঁজে। এর চেয়ে বেশি একটি মন্থন মান একটি পণ্য সমস্যা বা একটি দুর্বল বাজার নির্দেশ করতে পারে৷
একজন গ্রাহকের জীবনকালের মূল্য বর্ণনা করে যে একজন গ্রাহকের মূল্য কত। যদি, উদাহরণস্বরূপ, একজন গ্রাহক 12 মাসের চুক্তিতে প্রতি মাসে $100 প্রদান করে, তাহলে গড় গ্রাহকের মূল্য $1,200। একাউন্টে মন্থন নিতে ভুলবেন না, যদিও. যদি আপনার মন্থন হার 10 শতাংশ হয়, তাহলে গ্রাহকের জীবনকাল থেকে এটি বিয়োগ করুন, যা এটিকে $1,080-এ নেমে আসে। একটি উচ্চ জীবনকালের মূল্য একটি শক্তিশালী বাজার নির্দেশ করে যা আপনার পণ্যের সাথে সন্তুষ্ট।
সম্পর্কিত:প্রথমবারের ব্যয়বহুল গ্রাহকদের কাছ থেকে আজীবন মূল্য তৈরির 4টি ধাপ
আপনার মেট্রিক্স পর্যালোচনা করার পরে, আপনি যদি পণ্য-বাজারের ভুল-বিন্যস্ততা খুঁজে পান তাহলে কী হবে? ভিসি দেখার আগে, আপনাকে সমস্যাটি সমাধান করতে হবে।
আপনার লক্ষ্য ব্যবহারকারীকে মাইক্রোস্কোপের নীচে রাখুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি একটি SaaS ডায়াগনস্টিক টুল বিক্রি করেন, তাহলে "ডাক্তার" একটি হাইপার-সংজ্ঞায়িত লক্ষ্য দর্শক নয়। পরিবর্তে, আপনি 30 থেকে 40 বছর বয়সী প্রাথমিক যত্ন চিকিত্সকদের লক্ষ্য করতে পারেন যারা তাদের নিজস্ব অনুশীলনের মালিক৷
তারপর ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা নিখুঁত করতে A/B পরীক্ষা ব্যবহার করুন। 90 দিনের মধ্যে আপনি মন্থন কম করার সময় রূপান্তর হার এবং গ্রস মার্জিন সর্বাধিক করার জন্য বিভিন্ন প্যাকেজ বা মূল্যের বিকল্পগুলি পরীক্ষা করতে পারেন। এটিকে আয়ত্ত করতে, আমি নিলসেন নরম্যান গ্রুপ ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতার সার্টিফিকেশন সুপারিশ করছি।
শীতের জন্য ভিসিদের ব্রেসিং দিয়ে, তাদের বিনিয়োগ জিততে আপনাকে আগের চেয়ে আরও কঠোর পরিশ্রম করতে হবে। কিন্তু এমনকি অভিজ্ঞ উদ্যোক্তাদের জন্যও, পণ্য-বাজার মাপসই অধরা হতে পারে। আপনি যদি উদ্যোক্তা পুঁজিপতিদের কাছে প্রমাণ করতে পারেন যে আপনি পণ্য-বাজার উপযুক্ত খুঁজে পেয়েছেন, তাহলে আপনি আরও সমৃদ্ধ বসন্তে আপনার টিকিট অর্জন করবেন।
