জ্যানিকা আলভারেজ, নয়া হেলথের সিইও, লক্ষ্য করেছেন যে কতটা অস্বস্তিকর এবং "মেশিনের মতো" আধুনিক স্তন পাম্প ছিল এবং বায়োটেক গবেষণা এবং অপারেশনে তার দশকের অভিজ্ঞতা থেকে একটি ভাল এবং আরও আরামদায়ক স্তন পাম্প পুনরায় প্রকৌশলী করার জন্য প্রস্তুত৷
xs text-gray-600 mb-2">John Wildgoose | গেটি ইমেজ এটি একটি হিট ছিল. তিনি এবং তার স্বামী অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টর এবং ছোট প্রতিষ্ঠানের কাছ থেকে দ্রুত $6.5 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছেন। যত বেশি টাকা এসেছে, তত বেশি সে বুঝতে পেরেছে যে বৃহত্তর সুযোগে স্কেল করা সম্ভব।
অর্থাৎ, যতক্ষণ না আলভারেজ ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টদের কাছে আসেন।
"যখন কোম্পানীকে স্কেল করার এবং তা করার জন্য তহবিল চাওয়ার কথা আসে, তখন আমরা একটি দেয়ালে আঘাত করি," আলভারেজ ওয়ার্কের সাথে শেয়ার করেছেন, একটি কোম্পানি যা কর্মক্ষেত্রে নমনীয়তার পক্ষে সমর্থন করে। "আমাদের পণ্য মহিলাদের জন্য অনন্য।"
পুরুষ-অধ্যুষিত ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ইন্ডাস্ট্রি খুব কমই নারী-লক্ষ্যযুক্ত পণ্যে বা মহিলা প্রতিষ্ঠাতাদের (যারা সাধারণত এই নারী-লক্ষ্যযুক্ত পণ্যগুলির প্রতিষ্ঠাতা) বিনিয়োগ করে।
সুসংবাদ হল যে হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ অনুসারে, মহিলারা বিশ্বব্যাপী ভোক্তা ব্যয়ে $20 ট্রিলিয়ন নিয়ন্ত্রণ করে এর নিবন্ধ "মহিলা অর্থনীতি।" এটি ঠিক পকেট পরিবর্তন নয়। তবুও, এই একচেটিয়াভাবে মহিলা-ভিত্তিক পণ্যগুলির প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য একটি সর্বজনীন চ্যালেঞ্জ রয়েছে, এমনকি যখন তারা সফলভাবে ছোট বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে অর্থ সংগ্রহ করেছে:তারা উদ্যোগী পুঁজিপতিদের কাছ থেকে তহবিল সংগ্রহ করতে লড়াই করে। যদি মহিলা ভোক্তা ব্যয়ের অংশটি এত শক্তিশালী হয়, তাহলে কেন ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা মহিলা-ভিত্তিক পণ্যগুলিতে বিনিয়োগ করতে এত ধীর?
টেকক্রাঞ্চের 2017 সালের বার্ষিক প্রতিবেদনে দেখা গেছে যে শীর্ষ 100টি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্মে, 8 শতাংশ অংশীদার ছিলেন মহিলা, যা অনিবার্যভাবে মহিলা প্রতিষ্ঠাতাদের ক্ষতি করে যারা পিচ করছেন৷ যদি আরও বেশি মহিলা টেবিলে থাকে, তাহলে তারা নারী-ভিত্তিক পণ্যের মূল্যের পক্ষে কথা বলতে পারে।
মহিলাদের অন্তর্বাস কোম্পানি থার্ডলাভ-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা হেইডি জাক, Quora-তে তার অভিজ্ঞতা শেয়ার করেছেন: "আমি আমার স্বামী ডেভের সাথে এই বৈঠকে উপস্থিত হলাম, যিনি আমার সহ-প্রতিষ্ঠাতাও হতে পারেন। আমরা আমাদের পিচ দিই এবং বেশ আত্মবিশ্বাসী বোধ করি। তারপর... লোকটি উঠে বলে:'দুঃখিত, কিন্তু আমরা কেবল সেই ব্যবসায় বিনিয়োগ করি যা আমরা বুঝি৷'"
তিনি আরও বলেন, "তার কোম্পানি ব্লকচেইন এবং ডেটা অ্যানালিটিক্সে বিনিয়োগ করে, কিন্তু সে শুধুমাত্র সেই জিনিসগুলিতেই বিনিয়োগ করে যা সে বোঝে?"
প্রায়শই, মহিলাদের জন্য একটি পণ্য পিচ করার পরে, উদ্যোক্তা পুঁজিপতি মন্তব্য করে যে তাকে তার স্ত্রীকে জিজ্ঞাসা করতে হবে যে তার বোঝার অভাবের কারণে সে পণ্য সম্পর্কে কী ভাবছে।
ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা বিশ্বস্ত মহিলা ভোক্তাদের উপর নির্ভর করে যারা তাদের বলতে পারে, সত্যই, যদি এটি বিনিয়োগের যোগ্য কোন পণ্য হয় -- স্ত্রী, কন্যা এবং বোনদের অন্তর্ভুক্ত। এভাবেই সারা ব্লেকেলি স্প্যানক্সের সাথে তার শুরুটা করেছিলেন। একজন হোসিয়ারি মিল অপারেটর প্রথমে তাকে না বলেছিল, তারপর এক সপ্তাহ পরে আবার ফোন করে বলেছিল যে সে বোর্ডে ছিল। তার মেয়েরা তার মন পরিবর্তন করেছিল। তিনি মজা করে তাদের কাছে পণ্যটি উল্লেখ করেছিলেন, ভেবেছিলেন এটি পাগল ছিল এবং তারা তার সাথে হাসবে বলে আশা করেছিল। তার মেয়েরা হাসছিল না। তারা তাকে পরামর্শ দিয়েছিল যে এটি প্রতিভা ছিল।
মহিলা-লক্ষ্যযুক্ত পণ্যগুলির বোঝার এই অভাব শুধুমাত্র মহিলা প্রতিষ্ঠাতাদের বাধা দেয় না। ব্রাউন গ্র্যাজুয়েট ড্যান আজিজ জন্মপূর্ব সম্পূরক স্টার্টআপ প্রেমামা প্রতিষ্ঠা করেছিলেন, এবং যখন তিনি কয়েক দফা তহবিল সুরক্ষিত করতে সক্ষম হয়েছেন, তখন তিনি আমাকে বলেছিলেন যে তিনি পুরুষ-প্রধান ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্মগুলিতেও বিভ্রান্তির সম্মুখীন হয়েছেন, যেখানে সমস্ত ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টদের তাদের জিজ্ঞাসা করতে হয়েছিল স্ত্রী তার পণ্য সম্পর্কে তাদের মতামত.
তাই, আমরা জানি পুরুষরা নারীদের মতামত এবং তাদের পণ্যকে মূল্য দেয়, এমনকি যদি তাদের যথাযথভাবে বোঝার জন্য অন্য নারীদের সাথে পরামর্শ করতে হয়। কিন্তু কিভাবে আমরা নিশ্চিত করব যে মহিলারা আরও বেশি তহবিল পেতে পারেন, এমনকি যদি তারা একটি নারী-লক্ষ্যযুক্ত পণ্য পিচ করে থাকেন?
এই সংখ্যাগুলির মধ্যে রয়েছে বাজারের সুযোগ, প্রত্যাশিত বাজারের শেয়ার, লাভের মার্জিন এবং সর্বোপরি -- প্রমাণিত ট্র্যাকশন। আপনি যদি প্রমাণ করতে পারেন যে আপনি আপনার বিনিয়োগকারীদের একটি সুন্দর পয়সা বানাতে পারেন, তবে এটি একটি নো-ব্রেইনার হবে -- এমনকি যদি তারা আপনার পণ্যটি অগত্যা বুঝতে না পারে। এটি সম্পর্কে চিন্তা করুন:স্প্যানক্স হোসিয়ারি মিল মালিকরা স্প্যানক্সকে আরও ভালভাবে বুঝতে পারেনি কারণ তার মেয়েরা নিশ্চিত করেছে যে এটি একটি দুর্দান্ত ধারণা। তার কেবল নিশ্চিতকরণের প্রয়োজন ছিল যে উদ্দিষ্ট বাজারে এটি প্রয়োজন, এবং তার সময় এবং সংস্থানগুলির বিনিয়োগ পরিশোধ করবে। ওয়ার্কের সাথে আলভারেজের সাক্ষাৎকার এবং আজিজের সাথে আমার কথোপকথন একই প্রমাণ করেছে:সংখ্যাগুলি ভলিউম বলে, এবং একটি কার্যকর পিচের কেন্দ্রবিন্দুতে থাকা উচিত -- বিশেষত যখন তারা বাজারের প্রয়োজন প্রমাণ করে।
যদিও এটা সত্য যে আপনার আলমা মেটারের বংশতালিকা একটি সাধারণ সিগনিফায়ার বিশ্বাসযোগ্যতা -- এমনকি যদি আপনার একটি প্রযুক্তিগত ব্যাকগ্রাউন্ড বা MBA থাকে -- তাহলে জীবনবৃত্তান্তের বাইরেও বিশ্বাসযোগ্যতা প্রমাণ করার অন্যান্য উপায় আছে। মনে রাখবেন যে, আপনার টার্গেট মার্কেটে এবং আপনার পণ্যের চারপাশে আপনার প্রচুর গবেষণার পরিপ্রেক্ষিতে, আপনি স্থানের একজন প্রত্যয়িত বিশেষজ্ঞ। এই কুলুঙ্গি দক্ষতা মার্কার উপর ফোকাস. কেন আপনি এই কোম্পানির নেতৃত্ব সজ্জিত? কোন অনন্য অভিজ্ঞতা আপনাকে এর সৃষ্টিতে প্ররোচিত করেছে? আপনার শিল্পে আপনার দলের অভিজ্ঞতার উপর বিশেষভাবে ফোকাস করুন -- কারণ আপনি স্ক্র্যাচ থেকে একটি কোম্পানি তৈরি করতে পারবেন না যদি আপনি এটিতে বিশেষজ্ঞ না হন।
আপনি এমনকি পিচ করার জন্য রুমে প্রবেশ করার আগে, আপনার দক্ষতার শিল্পে আপনি যা করতে পারেন তাদের সাথে কথা বলার জন্য সময় ব্যয় করুন। এর মানে এই নয় যে শুধুমাত্র অন্য মহিলাদের সাথে নেটওয়ার্ক করা, যদি আপনার কাছে নারী-ভিত্তিক পণ্য থাকে। উদাহরণ স্বরূপ, আপনি যদি মহিলাদের জন্য অ্যাথলিজার পোশাকের একটি লাইনের মালিক হন, তাহলে ফিটনেস স্পেসে জড়িত হন। নেটওয়ার্কিং ইভেন্টগুলি দেখান এবং আপনার পণ্যের বিশদ ভাগ করুন৷ এটি অন্যদের আপনাকে এবং আপনি যা করছেন তা মনে রাখে -- এবং তারা (পুরুষ এবং মহিলা) সাহায্য করতে পারে। সম্ভাবনা হল, আপনি যার সাথে দেখা করেন তিনি ভেঞ্চার ক্যাপিটালে এমন কাউকে চেনেন যিনি বিনিয়োগের সুযোগে আগ্রহী হতে পারেন। সেই উষ্ণ লিডগুলি সুরক্ষিত করার জন্য নিজেকে বাইরে রাখাই হল চাবিকাঠি -- এবং আপনি যদি একটি পরিচয়ের মাধ্যমে দরজায় প্রবেশ করেন, তাহলে আপনি ইতিমধ্যেই ফার্মের সাথে বিশ্বাসযোগ্যতার একটি বৃহত্তর ধারনা পাবেন৷
শত শত ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম রয়েছে এবং তারা সকলেই বিভিন্ন শিল্পে বিশেষজ্ঞ। আপনার ফোকাস সংকীর্ণ. গবেষণা আপনার অনুরূপ কোম্পানি, এবং তাদের মধ্যে বিনিয়োগ করেছে যে ভেঞ্চার ক্যাপিটাল সংস্থাগুলি নোট করুন. এটি অর্থ সংগ্রহের দৌড়কে আরও সুস্পষ্ট করে তোলে, এবং এটি নিশ্চিত করে যে আপনি দরজায় হাঁটতে পারেন এবং বলতে পারেন, "আমি লক্ষ্য করেছি আপনি আগেও আমার মতো পণ্যগুলিতে বিনিয়োগ করেছেন... "
আমরা সকলেই আমাদের উপস্থিতি সম্পর্কে সচেতন থেকে উপকৃত হতে পারি। কিছু সময়ের জন্য, চিন্তার একটি লাইন ছিল যে একজন উদ্যোক্তা তার পিচে যত বেশি আবেগ প্রকাশ করবেন, ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টের বিনিয়োগের সম্ভাবনা তত বেশি হবে। হার্ভার্ড ব্যবসা পর্যালোচনা লক্ষ্মী বালাচন্দ্রের কাছ থেকে শেয়ার করা গবেষণা, একজন পিএইচডি ছাত্র যিনি উদ্যোক্তা এবং উদ্যোগ পুঁজিপতিদের মধ্যে মিথস্ক্রিয়া নিয়ে ব্যাপকভাবে গবেষণা করেছেন। তিনি এমআইটি উদ্যোক্তা প্রতিযোগিতায় 185টি পিচ বিশ্লেষণ করে দেখতে পান যে এটি আসলে একটি শান্ত আচরণ যা ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টদের সাথে ভাল বসে। আরও গবেষণার পরে, এটা মনে হয় যে যে কেউ শান্ত এবং গণনা করে দেখায় সে নেতৃত্বের বৃহত্তর অনুভূতি প্রদান করে।
শারীরিক ভাষাও সাহায্য করে। অ্যামি কুডির বই উপস্থিতি:আপনার সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জে আপনার সাহসী নিজেকে নিয়ে আসা আপনার শরীরকে প্রসারিত করার ক্ষমতা জোরদার করে:"যেহেতু আমরা যখন শক্তি বোধ করি তখন আমরা স্বাভাবিকভাবেই আমাদের দেহকে প্রসারিত করি, আমরা যখন আমাদের দেহকে প্রসারিত করি তখন কি আমরা স্বাভাবিকভাবেই শক্তিশালী বোধ করি?" উত্তর হলহ্যাঁ -- এবং অনুভূতি এবং মূর্তকরণের মধ্যে এই যোগসূত্রটি শুধুমাত্র অতিরিক্ত আত্মবিশ্বাস প্রদান করে না যখন আপনি সেখানে দাঁড়িয়ে পিচিং করেন, তবে যারা আপনার পিচ শোনেন তাদের জন্য আপনাকে একটি শক্তি এবং সম্মানের বাতাস প্রদান করে -- শুধুমাত্র আপনার শরীরের ভাষা থেকেই। তাই সেই কাঁধগুলিকে পিছনে সরান এবং অনুভব করুন যে আপনার শক্তিশালী উপস্থিতি ফুটে উঠেছে। এটি সেখানে আছে, এবং কারো স্ত্রীর কাছ থেকে কোনো অন্তর্দৃষ্টি ছাড়াই আপনার পণ্যের বিনিয়োগের সুযোগ প্রমাণ করবে।
উদ্যোক্তা নেতৃত্ব নেটওয়ার্ক লেখক
হ্যালি হফম্যান স্মিথ সর্বাধিক বিক্রিত বই "হার বিগ আইডিয়া" এর লেখক এবং ফোর্বস দ্বারা আজকের সবচেয়ে প্রভাবশালী মহিলা বক্তাদের একজন হিসাবে নামকরণ করা হয়েছে৷ তিনি ব্রাউন ইউনিভার্সিটির স্নাতক এবং হার বিগ ল্যাশের প্রতিষ্ঠাতা।