উদ্যোক্তা দ্বারা প্রকাশিত মতামত অবদানকারীরা তাদের নিজস্ব।

ভেঞ্চার ক্যাপিটাল মেরে ফেলতে পারে।

xs text-gray-600 mb-2">শাটারস্টক

হ্যাঁ, এটি আপনাকে আপনার রকেট জাহাজ চালু করার জন্য প্রয়োজনীয় জ্বালানী পেতে পারে। এবং, হ্যাঁ, আপনি মহান শক্তির একজন বিনিয়োগকারীর সাথে যোগ দিতে পারেন। তবে আপনি যদি সামনের বিপদগুলিকে ন্যূনতম চিন্তা করেন তবে আপনি টোস্ট। আপনি নিজেকে আপনার বোর্ড থেকে বরখাস্ত করতে পারেন, আপনার কোম্পানি থেকে বহিষ্কার করতে পারেন বা এমনকি এটি বিক্রি থেকেও অবরুদ্ধ করতে পারেন৷

আউচ। এই আইসবার্গ থেকে দূরে সরে যাওয়া ভালো, তাই না? আপনি তিনটি উপায়ে আপনার উদ্যোগের চুক্তিগুলিকে উল্লেখযোগ্যভাবে নিরাপদ করতে পারেন:

1. ভেঞ্চার ক্যাপিটালের পরিভাষা এবং মেকানিক্স শিখুন

আপনি যদি বেসিকগুলি না জানেন, তাহলে আপনি বর্গাকারে আটকে থাকবেন। কিন্তু, আপনি হয়তো ভাবতে পারেন যে আপনার অন্যান্য অগ্রাধিকার থাকলে কেন এখনই এটিতে সময় ব্যয় করা উচিত।

বব ডর্ফ হিসেবে, সাতটি স্টার্টআপের প্রতিষ্ঠাতা এবং The Startup Owner's Manual-এর সহ-লেখক সিলিকন ভ্যালির চিন্তাধারার নেতা স্টিভ ব্ল্যাঙ্কের সাথে, আগের একটি সাক্ষাত্কারে আমাকে বলেছিলেন, "একটি স্টার্টআপে জীবন অনেক ভালো হয় যদি আপনি সেই সমস্ত প্রাথমিক শক্তি ব্যয় করে এমন কিছু তৈরি করেন যা বিনিয়োগকারীদের আগ্রহকে আকৃষ্ট করবে -- একশো দরজায় গিয়ে ধাক্কা দেওয়ার চেয়ে "

জ্ঞানী কথা. কিন্তু পুঁজি বাড়াতে গেলে, এটা ঠিক করার জন্য আপনি নিজের -- এবং যারা আপনাকে সাহায্য করেছেন -- তাদের কাছে ঋণী।

এই বিষয়ে দৃঢ় প্রজ্ঞা পেতে, আমি ব্র্যাড ফেল্ড, ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম ফাউন্ড্রি গ্রুপের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং ব্যবস্থাপনা পরিচালক এবং টেকস্টারের সহ-প্রতিষ্ঠাতার সাথে একটি কলে ঝাঁপিয়ে পড়ি। তিনি এবং ফাউন্ড্রি গ্রুপের সহ-প্রতিষ্ঠাতা জেসন মেন্ডেলসন আক্ষরিক অর্থে ভেঞ্চার ক্যাপিটালের উপর বই লিখেছেন, যার নাম ভেঞ্চার ডিলস , এখন এর তৃতীয় সংস্করণে৷

৷

ফিল্ড অর্থায়নের একটি রাউন্ড আলোচনার বিষয়ে একটি ভীতিকর তথ্য শেয়ার করেছেন:

"চুক্তিটি হয়ে যাওয়ার পর, আপনার কাছে এটি পরিবর্তন করার কোনো ক্ষমতা নেই। তারপরে আপনি শর্তাবলীর সাথে বসবাস করছেন। সুতরাং, আপনি প্রাথমিকভাবে চুক্তিটি করার আগে এটি সম্পর্কে কিছু করার আপনার সময় ছিল।"

অনুবাদ:আপনি একটি শট পেতে. যদি আপনি এটি মিস, কঠিন ভাগ্য.

সুতরাং, আপনাকে অবশ্যই ভাষা এবং বিনিয়োগের বিবরণ অধ্যয়ন করতে হবে। সাধারণ স্টক বনাম পছন্দের স্টক কি? ন্যস্ত করা কিভাবে কাজ করে? এই ধরনের ধারণার সাথে স্বাচ্ছন্দ্য পান যাতে আপনি অন্ধকারে আপনার শট নিতে না পারেন।

2. যারা আগে অর্থ সংগ্রহ করেছেন তাদের সাথে নিজেকে ঘিরে রাখুন

আপনি শুধুমাত্র আপনার প্রয়োজনীয় উত্তরগুলির একটি ভগ্নাংশ জানতে পারবেন। বাকিটা থাকে অন্যের মাথার ভিতর।

"আপনার সহকর্মী উদ্যোক্তাদের খুঁজে পাওয়া উচিত যারা অর্থ সংগ্রহ করেছেন, যাতে আপনি তাদের গল্পটি বুঝতে পারেন এবং এটিকে ঘিরে আপনার নিজস্ব প্রত্যাশা পেতে শুরু করতে পারেন," ফেল্ড বলেছেন। তিনি অন্যান্য গোষ্ঠীর কথা উল্লেখ করেছেন যাদের সাথে আপনার কথা বলা উচিত:পরামর্শদাতা এবং অ্যাক্সিলারেটর, ইনকিউবেটর বা স্টার্টআপ সম্প্রদায়ের লোকেরা। সংক্ষেপে, যারা ল্যান্ডমাইন খুঁজে বের করতে আপনাকে সাহায্য করতে পারে তার আগে যারা ভেঞ্চার ক্যাপিটাল পথে ভ্রমণ করেছেন।

নিজেকে স্মার্ট ব্যক্তিদের সাথে ঘিরে রাখা সর্বদা একটি ভাল ধারণা। যখন উদ্যোক্তা রোডলফো স্যাকোম্যান তার দ্বিতীয় কোম্পানি AdMobilize প্রতিষ্ঠা করেন, তখন তিনি পেপ্যালের প্রাক্তন প্রধান বিজ্ঞানী মোক ওহ-এর মতো লোকেদের তালিকাভুক্ত করে উপদেষ্টা বোর্ড নিয়োগের জন্য তার পথের বাইরে চলে যান। এইভাবে, তিনি নিশ্চিত করেছেন যে ওহ-এর অমূল্য অভিজ্ঞতা শুধুমাত্র একটি ইমেল দূরে ছিল।

আপনি একই করতে হবে.

3. বিনিয়োগকারীদের স্বার্থ বুঝুন

আলোচনায় জিনিস পরিবর্তন করার আপনার ক্ষমতা নির্ভর করে কার লিভারেজ আছে তার উপর।

"আপনি যদি সংগ্রাম করছেন, এবং আপনি যদি শুধুমাত্র একজন বিনিয়োগকারী আপনার কোম্পানিতে বিনিয়োগ করার চেষ্টা করেন, তাহলে আপনার কাছে খুব বেশি আলোচনার সুবিধা নেই," বলেছেন ফেল্ড৷ "আপনার কাছে সামান্য কিছু আছে, কারণ আপনি সবসময় দূরে চলে যেতে পারেন এবং টাকা নিতে পারবেন না, কিন্তু অন্য কারো কাছে যাওয়ার বিকল্প আপনার নেই।"

হার্ভার্ড নেগোসিয়েশন প্রজেক্টের রজার ফিশার এবং উইলিয়াম ইউরি তাদের বই গেটিং টু ইয়েস-এ উল্লেখ করেছেন, নেগোশিয়েটিং লিভারেজ আপনার বিকল্প নেওয়ার ক্ষমতার উপর নির্ভর করে। :

"দুটি পক্ষের আপেক্ষিক আলোচনার ক্ষমতা প্রাথমিকভাবে নির্ভর করে চুক্তিতে না পৌঁছানোর বিকল্প প্রত্যেকের কাছে কতটা আকর্ষণীয় তার উপর।"

সহজ কথায়:আপনার পরিকল্পনা বি যত শক্তিশালী, আপনার শক্তি তত বেশি। তাই, একাধিক বিনিয়োগকারীকে আকৃষ্ট করার আপনার সম্ভাবনা বাড়ানোর জন্য, আপনাকে অবশ্যই তাদের আগ্রহগুলি বুঝতে হবে:কী তাদের চালিত করে এবং তারা যেভাবে কাজ করে সেভাবে কাজ করতে বাধ্য করে। গ্রাহকদের মতোই, আপনি তাদের উত্তেজিত করতে পারবেন না যদি আপনি না জানেন যে কী তাদের অনুপ্রাণিত করে।

সৌভাগ্যবশত, ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা অনেক কিছু লিখতে থাকে। আবেশের সাথে তাদের কাজ অনুসরণ করুন এবং আপনি তাদের মত আরও ভাবতে শুরু করবেন।

উত্থান এবং চকমক, উদ্যোক্তা. একটি সফল অর্থায়ন আপনার জন্য অপেক্ষা করছে। কিন্তু, এটি দাবি করার জন্য, আপনাকে জড়ো হতে হবে এবং আপনার বাড়ির কাজ করতে হবে৷

লিখেছেন

হ্যারি রেড

হ্যারি রেড একজন উদ্যোক্তা, লেখক এবং প্রযুক্তিবিদ। তিনি Infyrno-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং CEOও, এবং তার সহকর্মী উদ্যোক্তাদের মহান কোম্পানি তৈরি করতে সাহায্য করার জন্য চালিত।