অনেক উদ্যোক্তা বিশ্বাস করেন যে তাদের একটি সফল স্টার্টআপ তৈরি করতে ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টদের কাছ থেকে অর্থ সংগ্রহ করতে হবে, কিন্তু এটি সত্য থেকে আরও বেশি হতে পারে না। বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে মূলধন তাড়া করার পরিবর্তে, আপনার মাথা নিচু করা এবং বুটস্ট্র্যাপড বৃদ্ধির পদ্ধতির প্রতি প্রতিশ্রুতি দেওয়া প্রায়শই বেশি উপকারী।
একটি স্টার্টআপ বুটস্ট্র্যাপ করার অর্থ হল অত্যন্ত চর্বিহীন এবং বাইরের কোনো পুঁজি ছাড়াই শুরু করা, তা তা কোনো বড় ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম থেকে হোক বা পারস্পরিক যোগাযোগের মাধ্যমে আসা স্থানীয় বিনিয়োগকারী থেকে হোক। স্টার্টআপের বৃদ্ধি ব্যবসার দ্বারা উত্পন্ন আয় দ্বারা চালিত হয়।
সুতরাং, ব্যাঙ্কে টাকার স্তূপ থাকার পরিবর্তে, একটি স্টার্টআপ রাজস্ব উৎপন্ন করার এবং মানবিকভাবে যতদূর সম্ভব প্রতিটি ডলার প্রসারিত করার ক্ষেত্রে উভয় ক্ষেত্রেই বিচ্ছিন্ন হতে বাধ্য হয়। অনেক বিলিয়ন-ডলার কোম্পানি তাদের ব্যাপক বৃদ্ধি এবং মূল্যায়নের পথ বুটস্ট্র্যাপ করেছে — Mailchimp এবং Shopify থেকে GoPro এবং Spanx পর্যন্ত।
যদিও বুটস্ট্র্যাপিং একটি সুপরিচিত সিলিকন ভ্যালি তহবিল থেকে তহবিল সুরক্ষিত করার মতো সেক্সি শোনাচ্ছে না, তবে এটি কিছু ব্যবসার জন্য আরও আকর্ষণীয় বিকল্প হতে পারে। আমি নিজে বুটস্ট্র্যাপ করার সুবিধাগুলি বুঝতে পারি, এবং জানি আমার কোম্পানি সফলতার একই স্তরে পৌঁছতে পারত না যদি আমাদের কাছে ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টদের আনতে হবে এমন পূর্বকল্পিত ধারণা থাকত। বুটস্ট্র্যাপড পদ্ধতির কথা কেন বিবেচনা করা উচিত তা বুঝতে আপনাকে সাহায্য করার জন্য, এখানে পাঁচটি প্রধান সুবিধা রয়েছে যা আপনি বিনিয়োগকারীদের অর্থ এড়ালে আসে:
বুটস্ট্র্যাপিং আপনাকে অবিশ্বাস্য চ্যালেঞ্জ এবং অনেক চাপের পরিস্থিতিতে উপস্থাপন করে, কিন্তু আপনার ব্যবসার 100 শতাংশ মালিকানা এটি মূল্যবান। আপনার যদি একজন সহ-প্রতিষ্ঠাতা বা একাধিক সহ-প্রতিষ্ঠাতা থাকে, তাহলে সমীকরণের বাইরে একাধিক তহবিল রাউন্ড নেওয়ার ফলে প্রত্যেককে জড়িত রাখা যায় এবং ক্ষতিপূরণ দেওয়া হয় কারণ ভবিষ্যতে কোনো পরিবর্তন হবে না।
যে মুহূর্তে আপনি একজন বিনিয়োগকারীর চেক নগদ করবেন, আপনার কাছে উত্তর দেওয়ার জন্য অন্য কেউ থাকবে এবং সন্তুষ্ট থাকবে। আপনার বিনিয়োগকারীদের একই দৃষ্টি বা অভিজ্ঞতা নাও থাকতে পারে। কিন্তু যেহেতু আপনি তাদের টাকা ব্যবহার করছেন, তাই আপনি কী করেন, কখন করেন এবং কীভাবে করেন সে সম্পর্কে তাদের অবশ্যই একটি বক্তব্য রয়েছে। সহজ কথায়, আপনি আপনার ব্যবসার দিক নিয়ন্ত্রণ করার ক্ষমতা ছেড়ে দেন।
বিনিয়োগকারীদের ছাড়া, সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে কোনও ভোট নেই। আপনি উড়তে থাকা সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যা আপনার ব্যবসার উপর অবিলম্বে এবং গভীর প্রভাব ফেলে। যদি আপনার ব্যবসার দিকনির্দেশের উপর সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ রাখা আপনার জন্য গুরুত্বপূর্ণ হয়, তাহলে বুটস্ট্র্যাপিং হ্যান্ডস-ডাউন হল আরও ভাল বিকল্প।
আমার কোম্পানি জানত যে আমাদের গ্রাহকদের অগ্রাধিকার দেওয়া হল সাফল্যের একটি রেসিপি, তাই আমাদের টিম সেটাই করেছে। আমরা অবিশ্বাস্য পরিমাণে সমর্থন এবং অনবোর্ডেড গ্রাহক সাফল্য পরিচালকদের অফার করেছি এবং এখনও করি। একটি বিনিয়োগকারী বোর্ড সেই ভূমিকাগুলির জন্য এত বেশি দলের সদস্যদের নিয়ে সবুজ আলো নাও থাকতে পারে। কিন্তু, বুটস্ট্র্যাপড হওয়ায় আমাদের অনুমোদন নিতে হয়নি। আমরা যা অনুভব করেছি তার উপর ভিত্তি করে সিদ্ধান্ত নিয়েছি যা আমাদের দ্রুত এবং সফলভাবে মাপতে সাহায্য করবে।
ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা অর্থ উপার্জনের জন্য স্টার্টআপে বিনিয়োগ করেন। নিশ্চিতভাবেই, তারা যখনই সম্ভাবনা দেখেন তখনই তারা প্রতিষ্ঠাতা এবং শিল্পে বিনিয়োগ করে, কিন্তু এটি সম্ভাব্য রিটার্নের উপর নির্ভর করে। একজন বিনিয়োগকারীর ব্যবসার মালিকের মতো একই টাইমলাইন থাকবে না।
শুধুমাত্র অনেকগুলি Facebook এবং Instagram আছে, তাই বেশিরভাগ স্টার্টআপই ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টদের জন্য বিশাল বিলিয়ন-ডলার রিটার্ন দেখতে পায় না। কাজেই, ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা এগিয়ে আসার প্রথম সুযোগেই প্রস্থান করবে। কিছু বিনিয়োগ শোচনীয়ভাবে ব্যর্থ হয়, তাই সবুজে যতটা সম্ভব ডিল থেকে বেরিয়ে আসা তাদের সর্বোত্তম স্বার্থে। আপনার যদি আপনার ব্যবসার জন্য একটি দীর্ঘমেয়াদী গেমপ্ল্যান থাকে অথবা এটিকে প্রজন্মের পর প্রজন্ম ধরে দেওয়ার কল্পনা করেন, তাহলে আপনি এর বৃদ্ধি বুটস্ট্র্যাপ করতে চাইবেন।
আপনি বাইরের কোনো সহায়তা ছাড়াই একটি সফল ব্যবসা তৈরি করেছেন জেনে এক অবিশ্বাস্য পরিমাণ সন্তুষ্টি পাওয়া যায়। আপনি যখন পিছিয়ে যান এবং আপনার কঠোর পরিশ্রমকে একটি সফল ব্যবসায় পরিণত করতে দেখেন যা গ্রাহকদের পছন্দের পণ্য বা পরিষেবা প্রদান করার সময় চাকরি ও সুযোগ তৈরি করে, তখন আপনি একটি আশ্চর্যজনক কৃতিত্ব অনুভব করেন।
পাশে থাকা অনেক লোক একটি সফল ব্যবসাকে তার উপলব্ধ পুঁজিতে কৃতিত্ব দেবে, এইরকম জিনিসগুলি বলে যে “ওহ, তারা দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছে কারণ তাদের বিপণন এবং বিজ্ঞাপন স্কেল করার জন্য তাদের মিলিয়ন মিলিয়ন ডলার ছিল।” কিন্তু যখন আপনি আপনার কোম্পানির বৃদ্ধি বুটস্ট্র্যাপ করেন, তখন কেউ আপনার কৃতিত্বকে বদনাম করতে পারে না বা আপনার কাছ থেকে কিছু নিতে পারে না — আপনি এটি আপনার নিজের এবং আপনার নিজের নিয়মের সেট দিয়ে করেছেন।
যখন আপনার ব্যবসার সাফল্য শেষ পর্যন্ত ব্যাট থেকে বিক্রয় এবং রাজস্ব জেনারেট করার আপনার ক্ষমতার উপর নির্ভর করে, তখন আপনি একটি ব্যবসায়িক মডেল তৈরি করতে বাধ্য হন যা কাজ করে। শুধু দেখুন কিভাবে Uber এর মত বিশাল স্টার্টআপগুলি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল মানি পিট হয়ে উঠেছে। ব্যবসার জগতের Ubers টাকা উপার্জনের বিষয়ে চিন্তিত নয় — আসলে, তারা অবিশ্বাস্য হারে টাকা হারায়। যদিও এই সংস্থাগুলি দীর্ঘমেয়াদে অর্থ প্রদান করতে পারে, এটি বিনিয়োগকারীদের জন্যও খুব ঝুঁকিপূর্ণ। এই সংস্থাগুলি প্রমাণ করে যে চাহিদা রয়েছে এবং তারা ব্যবহারকারীদের অর্জন করতে পারে, কিন্তু লাভের দিক থেকে তাদের ব্যবসার মডেল প্রমাণ করেনি।
বুটস্ট্র্যাপিং আপনাকে একটি ব্যবসায়িক মডেল তৈরি করতে বাধ্য করে যা কাজ করে এবং দ্রুত। ইতিবাচক নগদ প্রবাহ ছাড়া, আপনি স্কেল করতে পারবেন না। স্কেল ছাড়া, আপনার ব্যবসা জলে মৃত. কীভাবে দ্রুত একটি সফল ব্যবসায়িক মডেল তৈরি করা যায় তা বোঝার চাপ হল আরও স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাদের সম্পূর্ণরূপে গ্রহণ করা এবং স্বাগত জানানো উচিত৷
উদ্যোক্তা নেতৃত্ব নেটওয়ার্ক অবদানকারী
Ross Andrew Paquette হল Maropost এর প্রতিষ্ঠাতা এবং CEO, উত্তর আমেরিকার দ্রুত বর্ধনশীল মার্কেটিং অটোমেশন প্ল্যাটফর্ম। Paquette অলাভজনক ক্ষমতায় প্রযুক্তি ব্যবহার সম্পর্কে উত্সাহী. তিনি 2017 সালে Maropost CARES প্রতিষ্ঠা করেন, যা বিশ্বব্যাপী পরিবেশগত সমস্যাগুলির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।