এটি একটি মহান সমস্যা আছে. আপনার ব্যবসা ক্রমবর্ধমান, কিন্তু গতি অব্যাহত রাখতে, আপনার দ্রুত অতিরিক্ত বিনিয়োগ প্রয়োজন। একজন ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টের কাছ থেকে সবুজ আলো পাওয়ার তাড়ায়, সেই ব্যক্তির সাথে আপনি যে ভবিষ্যতের মিটিংগুলি আশা করছেন সেগুলিকে হারিয়ে ফেলা সহজ৷
আপনার সাফল্যগুলিকে পুনরাবৃত্তিযোগ্য করার সেরা উপায়গুলির মধ্যে একটি হল আপনার ভিসিদের সাথে যোগাযোগ করার পদ্ধতিতে আপনার অভ্যন্তরীণ জরুরী অনুভূতিকে রঙিন করতে দেওয়া। আপনি পিচ অভিজ্ঞতা উভয় পক্ষের জন্য উপভোগ্য এবং লাভজনক হতে চান. বিনিয়োগকারীর প্রতিক্রিয়া নির্বিশেষে, আপনার বর্তমান পিচ মিটিংয়ের প্রতিটি দিক পরিচালনা করুন যাতে আপনাকে উষ্ণভাবে স্বাগত জানানো হয়। সেই লক্ষ্যে, এখানে কিছু করণীয় এবং করণীয় রয়েছে।
আপনার প্রকল্পের মূল মাইলফলক বৈশিষ্ট্যযুক্ত একটি বিনিয়োগ-থেকে-সম্পূর্ণ ক্যালেন্ডারে সজ্জিত আপনার প্রাথমিক বৈঠকে আসুন। ভিডিও-কেন্দ্রিক ডেটিং অ্যাপ, স্ন্যাক-এর প্রতিষ্ঠাতা কিম কাপলান পরামর্শ দেন, "একটি শুরু এবং শেষ তারিখ মাথায় রেখে মিটিং সাজান।" "একটি বাস্তবসম্মত টাইমলাইন সরবরাহ করুন যা নতুন বিনিয়োগকারীদের প্রক্রিয়ায় আনতে স্থান দেয় তবে সিদ্ধান্তের জন্য অপেক্ষা করার সময় আপনার তহবিল সংগ্রহ বন্ধ না হয় তা নিশ্চিত করে।" কাপলানের পরামর্শ গ্রহণযোগ্য। তার আগের উদ্যোগ, প্রচুর মাছ, Match.com-এ $575 মিলিয়নে বিক্রি হয়েছিল।
অনুমান করার ভুল করবেন না, যেহেতু আপনার ভিসি দেখা করতে রাজি হয়েছেন, আপনার বিনিয়োগের মূল্য ইতিমধ্যেই পরিষ্কার। আপনার যত প্রাথমিক কথোপকথন থাকুক না কেন, আপনার ব্যবসার প্রতিটি দিক দিয়ে অংশগ্রহণকারীদের কথা বলার জন্য প্রস্তুত মিটিংয়ে যান। সর্বোপরি, ভিসি শেষ মুহূর্তে একজন অংশগ্রহণকারী যোগ করতে পারেন। সময়ের আগে সমস্ত প্রাসঙ্গিক নম্বর এবং নথি কিউরেট করুন এবং অতিরিক্ত কপি আনুন।
সম্পর্কিত: কিভাবে 13টি ধাপে বিনিয়োগযোগ্য হয়ে উঠবেন
এটি একটি নিরাপদ বাজি যে আপনার ভিসিরা অনুরূপ ব্যবসার নিজস্ব বিশ্লেষণ চালাচ্ছেন, তাই আপনাকে আপনার প্রতিযোগিতামূলক পার্থক্যকারীকে জানতে হবে। অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টর সারাহ ডাউনি বলেন, "যদিও আপনি মার্কেটে প্রথম হন", "প্রতিযোগিতা আপনার অবস্থানকে কমিয়ে দিতে পারে এবং যখনই তারা পছন্দ করে তখন উচ্চ মূল্য নির্ধারণের ক্ষমতা কমিয়ে দিতে পারে।"
তাই আপনার বিনিয়োগকারীদের দেখান যে আপনি প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপ বোঝেন। আপনি যখন সক্রিয়ভাবে বিনিয়োগকারীদের কাছে আপনার প্রতিযোগীদের একটি পরিষ্কার ছবি অফার করেন, তখন আপনি বেশ কিছু ইতিবাচক বার্তা পাঠান:1. আপনি ভান করছেন না যে অন্য বিনিয়োগের সুযোগ নেই; 2. আপনি নিশ্চিত যে আপনার ব্যবসা আরও ভাল ROI অফার করে এবং 3. আপনি ঝুঁকিগুলি গণনা করেছেন এবং সেগুলি অফসেট করার জন্য প্রয়োজনীয় কোনো সমন্বয় করেছেন।
আপনি বিনিয়োগকারীদের যেকোন সম্প্রদায়ের মাধ্যমে আপনার পথে কাজ করার সাথে সাথে বাস্তববাদী হওয়া আপনাকে অনেক বন্ধু জিতবে। সম্ভাব্য বিনিয়োগ-পরবর্তী ফলাফলের একটি সম্পূর্ণ বর্ণালী অফার করার মাধ্যমে, আপনি আপনার ভিসিদের নিজেদের জন্য ঝুঁকি এবং পুরস্কার মূল্যায়ন করার অনুমতি দেন।
আপনার অফার করা সমস্ত ডেটা এবং বাজার বিশ্লেষণ ব্যবহার করে, বর্ণালী বরাবর আপনার "মিষ্টি স্থান" লেখুন। এটিকে এমন একটি অঞ্চল হিসাবে উপস্থাপন করা উচিত যেখানে আপনি অবতরণ করার আশা করেন, প্রত্যেকে একজন বিজয়ী থেকে দূরে চলে যায়।
আপনার বিনিয়োগের সুযোগ কি চরম আবহাওয়ার ঘটনা দ্বারা প্রভাবিত হবে? উদ্যোগটি কি এক বা দুই ব্যক্তির অব্যাহত সুস্বাস্থ্যের উপর খুব বেশি (বা সম্পূর্ণরূপে) নির্ভর করে? একাধিক ভেরিয়েবলের জন্য একটি ব্যাকআপ কৌশল আছে?
মহামারী যদি আমাদের কিছু শিখিয়ে থাকে, তাহলে আমাদের অপ্রত্যাশিত কিছুর জন্য জায়গা দিতে হবে। আপনার কাজ হল নিশ্চিত করা যে আপনি আপনার ক্ষেত্রে দুর্বল দিকগুলি নিয়ে চিন্তা করেছেন এবং তাদের প্রতিহত করার পরিকল্পনা করেছেন৷
যদি একজন বাস্তববাদী হওয়ার কারণে আপনি বড় পয়েন্ট অর্জন করেন, তাহলে বিনিয়োগকারীদের সময় নষ্ট করা তাদের মুছে ফেলে। এটিকে আপনার সমস্ত মিথস্ক্রিয়াগুলির জন্য মূল নিয়ম হিসাবে ভাবুন, শুধু ভিসিদের সাথে নয়, সবার সাথে। ভয়ঙ্কর "আরও একটি জিনিস" এড়িয়ে চলুন, ব্যক্তিগতভাবে হোক বা ইমেল বা পাঠ্যের মাধ্যমে হোক। একটি পরিষ্কার, সংক্ষিপ্ত এবং সম্পূর্ণ বার্তা পাঠান৷
৷সম্পর্কিত: সফল হওয়ার জন্য আপনার যা প্রয়োজন তা করার পরিবর্তে আপনি সময় নষ্ট করার ১১টি উপায়
আপনি সুস্পষ্টটি মিস করতে চান না এবং আপনি সত্যিই চান না যে পিচ মিটিংয়ে কেউ এটি নির্দেশ করে। এটি এড়াতে একটি শক্তিশালী উপায় হল আপনার শিল্প সম্পর্কে একেবারে কিছুই জানেন না এমন কারো সাথে আগে থেকেই আপনার পিচ অনুশীলন করা। পপ আপ হওয়া প্রশ্নগুলিকে খারিজ করার পরিবর্তে মনোযোগ সহকারে শোনার জন্য প্রস্তুত থাকুন৷
আপনি যা অফার করতে চান সে বিষয়ে আপনি যথেষ্ট আত্মবিশ্বাসী না হলে, আপনি একজন বিনিয়োগকারীকে সাথে নিয়ে যাওয়ার জন্য চাপের কৌশল অবলম্বন করতে প্রলুব্ধ হতে পারেন। নিশ্চিন্ত থাকুন যে আপনি যে ভিসির কাছে যান তা বেশ কয়েকটি উচ্চ-চাপ বৈঠকের মধ্য দিয়ে গেছে এবং এখনও "না" বলেছে। যদি আপনার বিনিয়োগের সুযোগ নিজের জন্য কথা বলতে না পারে, তাহলে আপনাকে আপনার উপস্থাপনায় ফিরে যেতে হবে এবং কার্যকরভাবে দুর্বল জায়গাগুলোকে সমাধান করতে হবে। লোকেরা এটি দেখলেই ব্লাস্টারকে চিনতে পারে এবং একজন বুদ্ধিমান ভিসি এটির দিকে ধাবিত হয়ে ধনী হননি।
যদি "কত?" প্রশ্ন আসে, সোজা উত্তর দিয়ে প্রস্তুত হন। "আমি 27 পৃষ্ঠায় আনুমানিক পরিসংখ্যান অন্তর্ভুক্ত করেছি" এবং "$15 মিলিয়ন" এর মধ্যে একটি পার্থক্য রয়েছে৷ এমনকি যদি আপনার প্রস্তাবে নম্বরটি স্পষ্টভাবে বানান করা হয়, জিজ্ঞাসা করা হলে অস্পষ্ট করবেন না। এটা সম্ভব যে যিনি জিজ্ঞাসা করছেন তিনি ইতিমধ্যেই উত্তরটি জানেন এবং আপনি কি ধরনের ব্যক্তি তা দেখার জন্য শুধুমাত্র একটু গভীরভাবে অনুসন্ধান করছেন৷
এখানেই ভবিষ্যতের পিচ মিটিংগুলি আপনার মনের শীর্ষে হওয়া উচিত। আপনি যদি এমন ব্যক্তি হন যিনি অতিরিক্ত প্রতিশ্রুতি দেন, শব্দটি দ্রুত পাওয়া যাবে। সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সাথে লেনদেন করার সময়, যত্ন, পরিশ্রম এবং সৌজন্য প্রদর্শন করে এমন একটি পদ্ধতির দ্বারা আপনার উত্সাহকে সংযত রাখা সর্বদা ভাল৷
সম্পর্কিত: কিভাবে প্রত্যাশা অতিক্রম করবেন এবং কখনই অতিরিক্ত প্রতিশ্রুতি দেবেন না
ডলারের উপর এতটা ঝুলে পড়বেন না যে আপনি ভুলে যাবেন যে আপনি মানুষের সাথে আচরণ করছেন। নিজেকে অন্য কারো জুতাতে রাখার পুরানো নিয়ম এখানে প্রযোজ্য। কোন তথ্য আপনাকে আপনার কষ্টার্জিত অর্থের সাথে অংশীদার করবে? তাদের খনন করুন এবং তাদের স্পষ্টভাবে উচ্চারণ করুন। আপনি যখন তথ্যগুলিকে স্পষ্টভাবে বলতে দেন, তখন আপনার আবার আমন্ত্রণ পাওয়ার সম্ভাবনা অনেক বেশি।
উদ্যোক্তা নেতৃত্ব নেটওয়ার্ক ভিআইপি
Peter Daisyme হল Hostt-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা, যারা ব্যবসায়িকদের সারাজীবনের জন্য বিনামূল্যে তাদের ওয়েবসাইট হোস্ট করতে সহায়তা করে। পূর্বে, তিনি Pixloo-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা ছিলেন, একটি কোম্পানি যা মানুষকে তাদের বাড়ি অনলাইনে বিক্রি করতে সাহায্য করত, যেটি 2012 সালে অধিগ্রহণ করা হয়েছিল।