যখন একজন ক্লায়েন্ট ঘোষণা করে যে তারা তাদের ব্যবসা বিক্রি করছে , অনেক হিসাবরক্ষক অ্যাকাউন্টগুলিকে দ্রুত আপ-টু-ডেট করার জন্য চাপ অনুভব করেন বা সম্ভবত যত তাড়াতাড়ি সম্ভব ব্যবস্থাপনা অ্যাকাউন্ট এবং অনুমান প্রস্তুত করার প্রয়োজন অনুভব করেন।

এতে কোনো ভুল নেই… তবে এর মধ্যেও সমস্যা রয়েছে।

তারা এই কাজগুলিতে এতটাই মনোযোগী হতে পারে যে তারা বুঝতে পারে না যে তাদের ভূমিকা শেষ পর্যন্ত কতটা গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠেছে।

তারা আর কমপ্লায়েন্স ক্লার্ক নয় যারা বার্ষিক হিসাব মন্থন করে এবং ট্যাক্স রিটার্ন প্রস্তুত করে… এখন তাদের প্রধান অভিনেতা হিসেবে উজ্জ্বল হওয়ার সুযোগ!

দুঃখের গল্প

বিভ্রান্ত? আমি আপনার সাথে দুঃখের কিছু গল্প শেয়ার করি – যে সমস্যাগুলি এড়ানো যেত বা অন্তত আরও ভালভাবে মোকাবেলা করা যেত যদি কোম্পানির হিসাবরক্ষক তাদের ক্লায়েন্টকে বিক্রির জন্য প্রস্তুত করার জন্য আরও সক্রিয় ভূমিকা নেন।

মনে রাখবেন যে সাধারণত হিসাবরক্ষক তাদের ক্লায়েন্টের উদ্দেশ্য সম্পর্কে প্রথম জানতে পারেন, তবে কখনও কখনও শেষ হতে পারে। এটি আপনাকে তাদের ক্লায়েন্ট সম্পর্ক সম্পর্কে আপনার যা জানা দরকার তা বলে!

আগ্রহী ক্রেতারা যারা সিরিয়াস এবং ডিল করতে আগ্রহী তারা নিম্নলিখিত সাধারণ পরিস্থিতিতে চলে যান, যা হিসাবরক্ষকের অগ্রিম পরিকল্পনার মাধ্যমে কুঁড়ি বা প্রশমিত হতে পারে। অন্য কথায়, আপনার ক্লায়েন্ট একটি ব্যবসায়িক দালালের কাছে যাওয়ার আগে আপনাকে পার্টিতে প্রথম হতে হবে। বিক্রির ধারণাটি তৈরি হয়ে গেলে আপনাকে প্রথম পেশাদার উত্তরদাতা হতে হবে।

লোভনীয় উপার্জনের সুযোগ

এটি শুধুমাত্র আপনার ক্লায়েন্টকে সর্বোত্তম পরিষেবা দেওয়ার বিষয় নয়, আপনি একটি লোভনীয় উপার্জনের সুযোগও হারাচ্ছেন, যা আপনার ক্লায়েন্ট সত্যিই প্রশংসা করবে, আপনার বার্ষিক অ্যাকাউন্ট বিলের বিপরীতে। এখানে পাঁচটি পরিস্থিতি রয়েছে যা ব্যাখ্যা করে কিসের দিকে নজর দিতে হবে...

• অতিরিক্ত স্টক - ক্রেতা স্টকের পরিমাণ খুব বেশি উল্লেখ করেছেন, যার পরিমাণ চার মাস মূল্যের বিক্রয়। একজন প্রতিযোগী হিসাবে তিনি জানতেন যে এই স্তরের স্টকহোল্ডিংয়ের কোন উপায় নেই। এটি তাকে অপারেশনের কার্যকারিতা নিয়ে গুরুতর সন্দেহ তৈরি করেছিল এবং সে চলে যায়, কিন্তু একটি উপহাসমূলক প্রস্তাব দেওয়ার আগে নয়। শব্দটি দ্রুত ছড়িয়ে পড়ে এবং অন্যান্য সম্ভাব্য ক্রেতারা সবাই ফার্মটিকে একটি বিস্তৃত বার্থ দিয়েছেন।
• অপ্রচলিত স্টক - বিক্রেতা 20 বছরের ব্যবধানে প্রয়োজনীয় স্টক রাইট-ডাউন করার জন্য নিজেদেরকে আনতে পারেনি এবং বলা বাহুল্য যে হিসাবরক্ষক তাদের যা বলা হয়েছে তা মেনে নিয়েছেন। ক্রাঞ্চ টাইম একজন ক্রেতার যথাযথ পরিশ্রমের সময় এসেছিল, যিনি পরবর্তীতে একটি ভাল অফার যা ছিল তা কমিয়ে দিয়েছিলেন।
• ঋণ সংগ্রহ - ব্যালেন্স শীট দেনাদারদের মধ্যে বিক্রির ছয় মাস দেখাচ্ছিল। ক্রেতা জিজ্ঞেস করলো আমরা বিক্রি করছি কোন ব্যাংক নাকি নির্মাতা! ঘনিষ্ঠভাবে পরিদর্শন করে দেখা গেছে যে 75 শতাংশ ঋণখেলাপি আদায়যোগ্য নয়। ক্রেতারা বলেছে যতক্ষণ না বিক্রেতা বিক্ষিপ্ত হয়ে গ্রাহকদের নিজেরাই মুছে ফেলবে ততক্ষণ পর্যন্ত তারা বসে থাকবে৷
• মার্জিন বৈচিত্র - এটি সম্ভবত সবচেয়ে সাধারণ সমস্যা। বিক্রির আগের বছরে, নীলের বাইরে গ্রস মার্জিন লক্ষণীয়ভাবে উন্নত হয়। আশ্চর্যজনক তাই না? কোনো ধরনের ব্যাখ্যা একজন ক্রেতাকে প্ররোচিত করবে না যে মজার কিছু হয়নি।
• অতিরিক্ত মার্জিন - সবাই 43 শতাংশ গ্রস মার্জিন করে কিন্তু আপনার ক্লায়েন্ট ধারাবাহিকভাবে 51 শতাংশ উপার্জন করছে। ক্রেতারা তাদের মাথা ঘামাচ্ছে এবং যখন পরামর্শ দেওয়া হয় যে ফার্মের পরিচালক খুব আগ্রহের সাথে সোর্সিং করছেন এবং একজন ক্র্যাক নেগোসিয়েটর, তখন তারা ভাবতে শুরু করে যে আপনার ক্লায়েন্ট অবসর নেওয়ার পরে এবং কেনার উইজার্ড তার শেষ কাজটি সম্পাদন করলে তারা কীভাবে পরিচালনা করবে। আবার আগ্রহ ধীরে ধীরে বাষ্পীভূত হয়।

এই পাঁচটি পরিস্থিতি, এবং অন্যান্যগুলি, হিসাবরক্ষকের রাডারে থাকা উচিত৷

এবং যখন আপনি প্রস্থান করার বিষয়ে আলোচনা করেন, তখন আপনাকে আপনার গাড়িতে উঠতে হবে এবং সরাসরি আপনার ক্লায়েন্টের অপারেশনে যেতে হবে, এটির জন্য একটি অনুভূতি পেতে হবে এবং একজন ক্রেতার মতো এটিকে ঘনিষ্ঠভাবে দেখতে হবে।

আপনার ক্লায়েন্টদের আপনার পেশাদার দক্ষতা এবং বিভিন্ন ব্যবসার সাথে ডিল করার অভিজ্ঞতা থেকে উপকৃত হতে দিন।

ব্যবসাকে বিক্রয়ের জন্য প্রস্তুত করতে এবং অনুশীলনের গুণাবলীর প্রশংসা করতে তাদের সাথে হাতে হাত মিলিয়ে কাজ করুন।