যদি জিজ্ঞাসা করা হয়, বেশিরভাগ অনুশীলনকারীরা তাদের ক্লায়েন্ট বেস এবং অ্যাকাউন্টিং অনুশীলন দ্বারা তাদের কী সরবরাহ করা হয় সে সম্পর্কে প্রাথমিক বিশদ বিবরণ বন্ধ করতে পারে।
যাইহোক, অনেক ছোট প্রথার মালিকদের দেওয়া সেই উত্তরটি উল্লেখযোগ্যভাবে একই রকম:'ওহ, আমাদের কাছে একমাত্র ব্যবসায়ী থেকে শুরু করে কয়েকটি মাল্টি-মিলিয়ন পাউন্ড সংস্থা পর্যন্ত রয়েছে . কিছু নির্মাণ এবং উত্পাদন, সৃজনশীল, একাডেমি, পরামর্শদাতা ইত্যাদি।’
শীর্ষ পাঁচটি সর্বোচ্চ ফি প্রদানকারী কারা (এবং কেন), বিপরীতে কারা সর্বনিম্ন (এবং কেন) তার কোনো বিশদ বিশ্লেষণ হওয়ার সম্ভাবনা নেই।
কিছু সেক্টর অন্যদের তুলনায় একজন হিসাবরক্ষকের বইতে বেশি প্রতিনিধিত্ব করতে পারে। সেই সেক্টরগুলি কী ছিল, সেই ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে কী চার্জ নেওয়া হয় এবং তারা কী প্রকৃত পরিষেবা পান তা জানা কি ভাল হবে না?
এই ধরনের বিশ্লেষণ করা অনুশীলনগুলিকে তারা আসলে কী অফার করে এবং কাদের কাছে তা বোঝার একটি উজ্জ্বল সুযোগ দেয়। এটি এমন একটি তথ্য যা অ্যাকাউন্টেন্সি অনুশীলনকারীদের ভবিষ্যতের সাফল্য এবং বর্ধিত লাভের পথ সম্পর্কে প্লট, ভবিষ্যদ্বাণী এবং সেট করতে সক্ষম করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ৷
উদাহরণস্বরূপ, এমন একটি সেক্টর আছে যেখানে আপনি বড় ক্লায়েন্টদের প্রতিনিধিত্ব করেন এবং যদি তাই হয়, আপনি কি নিজেকে একজন সেক্টর বিশেষজ্ঞ হিসাবে বিজ্ঞাপন বা বাজারজাত করেন?
আপনি তাদের উচ্চ মূল্য বা সীমান্ত পরিষেবা দিতে পারেন? এই প্রশ্নগুলি হল আপনার ক্লায়েন্ট তালিকার আরও গভীরে যাওয়ার প্রচেষ্টার নক-অন প্রভাব৷
এবং, যখন আপনি স্ব-মূল্যায়ন রিটার্ন সিজন শেষে পুনরুদ্ধার করছেন, তখন আপনার 'জেড-লিস্ট' ক্লায়েন্ট কারা? বছরের পর বছর অপরাধীদের পুনরাবৃত্তি। যারা খুব বেশি পরিশ্রম করেন, খুব কম পারিশ্রমিকে আয় করেন?
পরিশেষে, আপনার ক্লায়েন্ট কারা, আপনি তাদের কি প্রদান করেন এবং কতের জন্য আপনার কেপিআই ড্যাশবোর্ডে কেন্দ্রীয়ভাবে বসতে হবে তা ট্র্যাক করা।
ফাউলগার আন্ডারউড হল M&A এবং কৌশল পরামর্শদাতাদের একটি দল যা অ্যাকাউন্টিং, আইনি, ট্রাস্ট এবং কর্পোরেট পরিষেবা এবং সম্পদ ব্যবস্থাপনা সেক্টরের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। ক্লায়েন্ট সেগমেন্টেশন এবং লাভের উন্নতি সহ আমাদের বিস্তৃত পরিসরের পরিষেবাগুলি সম্পর্কে আরও জানতে জুলিয়া হুইসলারের সাথে কথা বলুন:[ইমেল সুরক্ষিত]