ব্যবসা টিকে থাকার জন্য তাদের লাভের উপর নির্ভর করে। একটি ছোট ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনার কোম্পানির জন্য একটি লাভ চালু করার জন্য আপনার প্রচেষ্টায় আপনাকে পরিশ্রমী হতে হবে। আপনার ব্যবসার অর্থ উপার্জনের একটি উপায় হল কৌশলগত মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে।
পণ্য বা পরিষেবার মূল্য কীভাবে নির্ধারণ করা যায় তা নির্ধারণ করার সময় ব্যবসাগুলি কৌশলগত মূল্য ব্যবহার করে। কোম্পানি গ্রাহকদের আকৃষ্ট করবে এবং মুনাফা সর্বাধিক করবে বলে তারা মনে করে তার উপর ভিত্তি করে একটি মূল্য নির্ধারণ করে। কৌশলগত মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিগুলি একটি কোম্পানিকে বাজারে প্রবেশ করতে, অন্যান্য ব্যবসার সাথে প্রতিযোগিতা করতে বা তাদের পণ্যের জীবনচক্রের শেষে পণ্য বিক্রি করতে সহায়তা করে।
একজন ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনি একটি উচ্চ লাভের মার্জিন পেতে চান, যার অর্থ হল আপনার আয় আপনার ব্যবসার ব্যয়ের চেয়ে বেশি। কৌশলগত মূল্য নির্ধারণ বিভিন্ন কারণ ব্যবহার করে, যেমন পণ্যের মূল্য এবং ভোক্তাদের চাহিদা, কীভাবে পণ্য এবং পরিষেবার মূল্য নির্ধারণ করতে হয়।
সচেতন থাকুন যে বিভিন্ন মূল্য নির্ধারণের কৌশল এবং পদ্ধতি গ্রাহকদের লাভ করতে পারে এবং রাজস্ব বাড়াতে পারে বা গ্রাহক হারাতে পারে এবং রাজস্ব হ্রাস করতে পারে। আপনার ব্যবসার মূল্য নির্ধারণের কৌশল নির্ধারণ করার সময়, আপনার কোম্পানির আকার, শিল্প এবং অফারগুলিতে মনোযোগ দিন৷
এখানে ছোট এবং বড় ব্যবসার দ্বারা ব্যবহৃত কিছু জনপ্রিয় কৌশলগত মূল্য পদ্ধতি রয়েছে। আপনার কোম্পানির জন্য কোনটি সঠিক তা খুঁজে বের করুন৷
৷বাজার অনুপ্রবেশ মূল্য যেখানে ব্যবসা পণ্য এবং পরিষেবার জন্য একটি কম প্রাথমিক মূল্য নির্ধারণ করে। ব্যবসাটি ভোক্তাদের মনোযোগ পেতে এবং একটি বিশ্বস্ত গ্রাহক বেস তৈরি করার আশা করে। অবশেষে, বেশিরভাগ ব্যবসায় তাদের একটি স্থির গ্রাহক বেস থাকলে দাম বৃদ্ধি করে।
আপনি যদি বাজারের অনুপ্রবেশের মূল্য নির্ধারণের কৌশল নির্ধারণ করতে চান, তাহলে সম্ভবত আপনি খুব কম লাভের সাথে মিলিত হবেন৷
আপনি প্রতিযোগীদের মধ্যে মূল্য যুদ্ধের অভিজ্ঞতাও পেতে পারেন, যা ছোট কোম্পানিগুলির জন্য কঠিন হতে পারে। ছোট ব্যবসায় বড় কোম্পানির মতো কম দামে নামানোর ক্ষমতা নাও থাকতে পারে।
পণ্যটি বাজারে আসার পরে দাম বাড়ানোর ফলে সম্ভবত লাভ বাড়বে। কিন্তু, বেশি দামের ফলে আপনি কিছু গ্রাহক হারাতে পারেন।
একটি গ্রাহক বেস তৈরির জন্য বাজার অনুপ্রবেশ ভাল হতে পারে। কিন্তু, আপনি যদি অবিলম্বে উচ্চ মুনাফা করতে চান তবে এটি সেরা কৌশল নাও হতে পারে। এই মূল্য নির্ধারণের কৌশল ব্যবহার করে ছোট ব্যবসার কিছু সমস্যা হতে পারে।
প্রাইস স্কিমিং হল মার্কেট পেনিট্রেশন প্রাইসিং এর বিপরীত। দাম কমানোর সাথে সাথে, ব্যবসাগুলি প্রাথমিকভাবে একটি দ্রুত লাভের আশায় উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করে। সাধারণত, যখন অন্য কোম্পানিগুলো প্রতিযোগিতামূলক মূল্যের প্রস্তাব দেয় তখন ব্যবসাগুলো তাদের দাম কমিয়ে দেয়।
আপনি যদি প্রাইস স্কিমিং প্রাইসিং ব্যবহার করতে চান, তাহলে আপনি ব্যাট থেকে উচ্চ লাভের সাথে মিলিত হতে পারেন। কিন্তু, আপনাকে সচেতন হতে হবে যে কিছু ভোক্তা মূল্য দ্বারা মুখ ফিরিয়ে নেবে। বিপরীতভাবে, উচ্চ মূল্য গ্রাহকদের বিশ্বাস করতে পারে যে তারা একটি গুণমান ভাল বা পরিষেবা পাচ্ছে।
সাধারণত, আপনি যখন প্রথম কোনো পণ্য বাজারে আনেন তখন আপনি মূল্য স্কিমিং কৌশল ব্যবহার করতে চান।
আপনি যখন একটি নতুন পণ্য, পরিষেবা বা বৈশিষ্ট্য প্রবর্তন করেন তখন মূল্য স্কিমিং কৌশলটি ব্যবহার করুন যা অন্য অনেক ব্যবসায় নেই। প্রতিযোগীতার অভাবের কারণে, আপনি উচ্চ মূল্য চার্জ করা থেকে রক্ষা পেতে পারেন, যতক্ষণ না এটির চাহিদা থাকে।
প্রাইস স্কিমিং প্রাইসিংয়ের সাথে, আপনি যখন প্রথম ভাল বা পরিষেবা প্রকাশ করবেন তখন আপনি উচ্চ লাভের মার্জিন অনুভব করবেন। শেষ পর্যন্ত, অন্য ব্যবসাগুলি প্রতিযোগিতামূলক মূল্যে একই জিনিস অফার করলে আপনার লাভের মার্জিন আরও কম হবে৷
ইকোনমি প্রাইসিং হল একটি কৌশল যা কিছু পণ্য এবং পরিষেবার দাম কম হারে নির্ধারণ করে। ইকোনমি মূল্যের সাথে, ব্যবসাগুলি পণ্য তৈরি বা পরিষেবাগুলি সম্পাদন করার জন্য খরচ কমিয়ে দেয়। দাম কম কারণ পণ্যগুলি জেনেরিক।
বিপণনে অর্থনৈতিক মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলির সাথে, আপনার পণ্যগুলি এমন গ্রাহকদের আকর্ষণ করবে যারা উচ্চ মূল্য দিতে ইচ্ছুক নয়। অনেক মুদি এবং খুচরা দোকান, যেমন Wal-Mart, তাদের পণ্যের জন্য একটি অর্থনৈতিক মূল্য কৌশল ব্যবহার করে।
ছোট ব্যবসার এই মূল্য নীতি ব্যবহার করে আরও সমস্যা হতে পারে। বড় ব্যবসাগুলি ইকোনমি প্রাইসিং থেকে বেশি লাভবান হতে পারে কারণ তারা বাল্ক আইটেম পেতে পারে এবং লাভ করতে পারে৷
একজন ছোট ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবার দাম খুব কম দিতে চান না। বিভিন্ন ধরনের লোকেদের আকৃষ্ট করার জন্য ইকোনমি মূল্য নির্ধারণ একটি দুর্দান্ত উপায়, তবে আপনি নিশ্চিত করতে চান যে আপনার একটি শালীন লাভ মার্জিন রয়েছে৷
প্রতিযোগীতামূলক মূল্য যেখানে ব্যবসা প্রতিযোগীদের চার্জের উপর ভিত্তি করে তাদের মূল্য নির্ধারণ করে। অনেক ব্যবসা অন্যান্য ব্যবসা থেকে দূরে থাকার জন্য প্রতিযোগিতামূলক মূল্য বেছে নেয়। প্রতিযোগিতামূলক মূল্যের সাথে, ব্যবসাটি আশা করে যে গ্রাহকরা কম ব্যয়বহুল পণ্যটি বেছে নেবেন।
আপনি যদি অনুরূপ পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য প্রতিযোগিতামূলক মূল্য অফার করেন, তাহলে অন্যান্য ব্যবসাগুলি কী চার্জ করছে সে সম্পর্কে আপনাকে আপ-টু-ডেট থাকতে হবে। আপনার একটি প্রতিযোগিতামূলক মূল্য বিশ্লেষণ করা উচিত এবং প্রতিযোগীদের অধ্যয়ন করা উচিত।
আপনি গ্রাহকদের একটি মূল্যের সাথে মিলে অফার দিতে পারেন। দামের মিল অফার সহ, আপনি প্রতিযোগীর দামের সাথে মিল রাখার প্রতিশ্রুতি দেন যদি একজন গ্রাহক এটি আপনার নজরে আনেন।
আপনার পণ্য বা পরিষেবা অন্য ব্যবসার থেকে আলাদা না হলে আপনি একটি প্রতিযোগিতামূলক মূল্য কৌশল বিবেচনা করতে পারেন। যাইহোক, প্রতিযোগিতামূলক মূল্য সংকীর্ণ লাভের মার্জিন হতে পারে, তাই আপনার সমস্ত অফারগুলির জন্য এই কৌশলটি ব্যবহার করবেন না।
ডিসকাউন্ট প্রাইসিং হল এমন একটি কৌশল যেখানে একটি ব্যবসা গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার প্রয়াসে পণ্য বা পরিষেবার দাম কমিয়ে দেয়। অনেক সময়, মূল্য ছাড় অল্প সময়ের জন্য স্থায়ী হয়। কখনও কখনও, ডিসকাউন্টগুলি এমন পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে দেওয়া হয় যা মূলত অতিরিক্ত মূল্যের ছিল৷
৷পণ্যের জীবনচক্রের শেষের দিকে ডিসকাউন্ট মূল্য ব্যবহার করাও ভালো। আপনি ডিসকাউন্ট মূল্যের সাথে আপনার ব্যবসার ইনভেন্টরি সাফ করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার মাংস আছে যা কয়েক দিনের মধ্যে খারাপ হতে চলেছে। এটিকে নষ্ট না করে, ছাড়ের মূল্যে অফার করুন।
আপনি ডিসকাউন্ট মূল্য পদ্ধতি ব্যবহার করলে, আপনি গ্রাহক এবং বিক্রয় বৃদ্ধি দেখতে পারেন। তবে, আপনি আইটেমগুলিকে খুব বেশি চিহ্নিত করার বিষয়ে সতর্ক থাকতে চান। লাভ করার জন্য নিজেকে যথেষ্ট জায়গা ছেড়ে দিন।
বড় ব্যবসা ছোট ব্যবসার তুলনায় ডিসকাউন্ট প্রাইসিং করে বেশি সাফল্য পেতে পারে। আপনি যদি ডিসকাউন্ট মূল্যের কৌশল ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে বড় ব্যবসাগুলি যা করতে পারে তার সাথে প্রতিযোগিতা করার চেষ্টা করবেন না।
মনস্তাত্ত্বিক মূল্য হল যখন একজন গ্রাহক মনে করেন যে তারা একটি ভাল চুক্তি পাচ্ছেন। বিভিন্ন ধরণের মনস্তাত্ত্বিক মূল্য রয়েছে:
যেকোনো ব্যবসা মনস্তাত্ত্বিক মূল্যের সুবিধা নিতে পারে। যখনই আপনি একটি মূল্যকে গ্রাহকের কাছে আরও আকর্ষণীয় দেখানোর চেষ্টা করেন, আপনি মনস্তাত্ত্বিক মূল্য ব্যবহার করছেন৷
সবশেষে, বান্ডিল করা মূল্য হল আরেকটি কৌশল যা অনেক ব্যবসা ব্যবহার করে। বান্ডেল করা মূল্য ঠিক যেমন শোনাচ্ছে ঠিক তেমনই:ব্যবসাগুলি একাধিক পণ্য বা পরিষেবা একসাথে বান্ডিল করে এবং ভোক্তাদের আলাদাভাবে আইটেম কেনার চেয়ে কম দাম দেয়।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি কেবল, ওয়াইফাই এবং ফোন পরিষেবাগুলি অফার করেন৷ আপনি একটি মূল্য নির্ধারণের কৌশল সেট আপ করতে পারেন যা এইরকম দেখাচ্ছে:
গ্রাহক তিনটি পণ্য আলাদাভাবে কেনার পরিবর্তে বান্ডিল করলে অর্থ সাশ্রয় হয়।
বান্ডলিং গ্রাহকদের আরও পণ্য বা পরিষেবা কিনতে উত্সাহিত করে, যার অর্থ আপনার ব্যবসার জন্য আরও অর্থ৷
আপনার ব্যবসার জন্য একটি মূল্য নির্ধারণের ব্যবস্থা নিয়ে আসার আগে, নিম্নলিখিত করণীয় এবং করণীয়গুলি মাথায় রাখুন৷
করুন:৷
করবেন না:
যখন আপনার ব্যবসা বিক্রয় করে, তখন আপনার আয় ট্র্যাক করার একটি উপায় প্রয়োজন। প্যাট্রিয়টের অনলাইন অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার আপনাকে সহজেই আয় ট্র্যাক করতে, পেমেন্ট রেকর্ড করতে এবং চালান তৈরি করতে দেয়। এবং, আমরা ইউএস-ভিত্তিক সমর্থন অফার করি। আজই বিনামূল্যে ব্যবহার করে দেখুন!