একজন ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনি আপনার কোম্পানির আর্থিক স্বাস্থ্য নির্ধারণ করতে বিভিন্ন পরিসংখ্যান গণনা করেন। আপনার রাডারে রাখতে এই পরিসংখ্যানগুলির মধ্যে একটি হল গ্রস মার্জিন। গ্রস মার্জিন কী এবং কীভাবে এটি আপনাকে আপনার পণ্য বা পরিষেবার মূল্য নির্ধারণ করতে সাহায্য করতে পারে তা জানতে পড়ুন৷
মোট মার্জিন হল আপনার ব্যবসার নিট বিক্রয় বিয়োগ করে আপনার বিক্রীত পণ্যের খরচ (COGS)। মূলত, গ্রস মার্জিন হল আপনার পণ্য বা পরিষেবার উৎপাদন থেকে সরাসরি খরচ বহন করার পরে আপনার কোম্পানির আয়।
আপনার নেট বিক্রয় আপনার লাভ থেকে ডিসকাউন্ট, রিটার্ন এবং ভাতাগুলির মতো জিনিসগুলি বাদ দেওয়ার পরে আপনার ব্যবসার উপার্জন দেখায়। নিট বিক্রয় খুঁজে পেতে, আপনার মোট বিক্রয় থেকে ছাড় (যেমন, ছাড়) বিয়োগ করুন।
বিক্রিত পণ্যের খরচ হল আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি তৈরি করতে কত খরচ হয়। আপনার COGS-এ সরাসরি উপকরণ এবং প্রত্যক্ষ শ্রম ব্যয়ের মতো জিনিস অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। আপনার COGS গণনা করতে, পিরিয়ড চলাকালীন আপনার শুরুর ইনভেন্টরি এবং কেনাকাটা যোগ করুন। তারপর, আপনার শেষ ইনভেন্টরি বিয়োগ করুন।
নীচের স্থূল মার্জিন সূত্রটি দেখুন:
গ্রস মার্জিন =নেট বিক্রয় – বিক্রিত পণ্যের মূল্য
আপনার মোট মার্জিন যত বেশি হবে, আপনার ব্যবসার পণ্য ও পরিষেবা উৎপাদনে তত বেশি দক্ষ হবে।
গ্রস মার্জিন আপনার ব্যবসার প্রতিটি ডলারের অংশকে উপস্থাপন করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার গ্রস মার্জিন 40% হয়, আপনি উপার্জন করছেন প্রতিটি ডলারের জন্য আপনি $0.40 উপার্জন করছেন।
আপনি যদি আগে নেট মার্জিনের কথা শুনে থাকেন, তাহলে আপনি হয়তো ভাবছেন, গ্রস মার্জিন এবং নেট মার্জিনের মধ্যে পার্থক্য কী ?
গ্রস মার্জিনের বিপরীতে, নেট মার্জিনে আপনার ব্যবসার সমস্ত খরচ অন্তর্ভুক্ত থাকে, শুধুমাত্র আপনার COGS-এর সাথে সম্পর্কিত খরচ নয়। যখন আপনি আপনার নেট মার্জিন গণনা করেন, তখন আপনাকে অবশ্যই আপনার COGS এর পাশাপাশি প্রশাসনিক, আর্থিক এবং অন্যান্য খরচগুলি আপনার নেট বিক্রয় থেকে বিয়োগ করতে হবে৷
গ্রস মার্জিন আপনার কোম্পানিকে আপনার উৎপাদন কার্যক্রমের লাভের মূল্যায়ন করতে সাহায্য করে, যখন নেট মার্জিন আপনাকে আপনার কোম্পানির সামগ্রিক লাভের হিসাব করতে সাহায্য করে।
আপনি কিভাবে গ্রস মার্জিন খুঁজে পাবেন? উপরের সূত্রটি ব্যবহার করে, আসুন গ্রস মার্জিন গণনার কিছু উদাহরণ দেখি। একটি অনুস্মারক হিসাবে, এটি স্থূল মার্জিন সূত্র:
মোট মার্জিন =নেট বিক্রয় – বিক্রিত পণ্যের খরচ
বলুন যে বছরের জন্য আপনার ব্যবসার নিট বিক্রয় হল $50,000৷ আপনার বিক্রি হওয়া পণ্যের মূল্য হল $20,000৷
৷মোট মার্জিন =$50,000 – $20,000
আপনার ব্যবসার মোট গ্রস মার্জিন ডলার হল $30,000৷ এর মানে হল আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবা তৈরি করতে কত খরচ হবে তা বিয়োগ করার পরে, আপনার কাছে $30,000 অবশিষ্ট থাকবে।
কিছু ব্যবসা তাদের মোট মার্জিনকে ডলারের পরিমাণের পরিবর্তে শতাংশ হিসাবে দেখতে পছন্দ করে। আপনার মোট মার্জিনকে শতাংশে রূপান্তর করতে, নিম্নলিখিত সূত্রটি ব্যবহার করুন:
গ্রস মার্জিন =[(নেট বিক্রয় – পণ্য বিক্রির খরচ) / নেট বিক্রয়] X 100
নেট বিক্রয় এবং COGS-এর জন্য উপরে থেকে একই সংখ্যাগুলি ব্যবহার করে, আপনি শতাংশ হিসাবে আপনার ব্যবসার মোট মার্জিন গণনা করতে পারেন৷
গ্রস মার্জিন =[($50,000 – $20,000) / $50,000] X 100
শতাংশ হিসাবে বছরের জন্য বিক্রয়ের উপর আপনার মোট মার্জিন হল 60%। এর অর্থ হল আপনার ব্যবসার সরাসরি খরচ (বিক্রীত পণ্যের খরচ) পরিশোধ করার পরে তার আয়ের 60% অবশিষ্ট থাকে।
ধরা যাক আপনি একটি টি-শার্ট ব্যবসার মালিক। আপনি প্রতিটি টি-শার্ট 30 ডলারে বিক্রি করেন। আপনার COGS প্রতি শার্ট $15।
মোট মার্জিন =$30 – $15
গ্রস মার্জিন (শতাংশ) =[($30 – $15) / $30] X 100
আপনার বিক্রি করা প্রতিটি টি-শার্টের জন্য আপনার মোট মার্জিন হল 50%। এর মানে হল আপনি বিক্রি করা পণ্যের মূল্যের উপর নির্ভর করার পরে আপনার উপার্জনের অর্ধেক অবশিষ্ট আছে।
আদর্শভাবে, আপনার মোট মার্জিন যত বেশি হবে, আপনার ব্যবসা তত ভালো হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি বরং 70% গ্রস মার্জিন বনাম 15% গ্রস মার্জিন পাবেন কারণ এর অর্থ হল আপনার লাভ বেশি৷
মনে রাখবেন যে গ্রস মার্জিন ব্যবসা থেকে ব্যবসায় পরিবর্তিত হয় এবং আপনার শিল্পের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হতে পারে। এবং, মনে রাখবেন যে স্টার্টআপের জন্য গ্রস মার্জিন সাধারণত কম হয়।
আপনি যদি আপনার মোট মার্জিন বাড়াতে চান, তাহলে আপনি করতে পারেন:
আপনার গ্রস মার্জিন আপনাকে অনেক কিছু বলতে পারে। এটি আপনাকে দেখাতে পারে যে আপনার COGS খুব বেশি, মূল্য খুবই কম, অথবা অফারগুলির একটি আপডেট বা পরিবর্তন প্রয়োজন৷
অনেক ব্যবসার মালিক তাদের গ্রস মার্জিনের তাৎপর্য চিনতে ব্যর্থ হন, বিশেষ করে নতুন স্টার্টআপ মালিকদের যাদের তেমন আর্থিক অভিজ্ঞতা নেই।
আপনার ব্যবসার মোট মার্জিন গণনা করা আপনাকে সাহায্য করতে পারে:
আপনার লাভের মূল্যায়নের জন্য আপনার ব্যবসার গ্রস মার্জিন জানা অপরিহার্য। স্থূল মার্জিন গণনা করা আপনাকে দেখতে দেয় যে আপনি আপনার বিক্রি হওয়া পণ্যের মূল্যের উপর ফ্যাক্টর করার পরে আপনি কতটা লাভ করেন। আপনার মোট মার্জিন ছাড়া, আপনি জানেন না যে আপনার ব্যবসা কতটা লাভজনক এবং আপনাকে দাম বা সরাসরি খরচের সাথে সামঞ্জস্য করতে হবে কিনা।
আপনি যদি অর্থ সঞ্চয় করতে চান তবে আপনার মোট মার্জিন সাহায্য করতে পারে। আপনি যেমন একটি উদাহরণে দেখেছেন, আপনি প্রতি-পণ্যের ভিত্তিতে মোট মার্জিন গণনা করতে পারেন। গ্রস মার্জিন গণনা করা আপনাকে দেখাতে পারে যদি আপনি একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার জন্য খুব বেশি সময় বা শ্রম ব্যয় করছেন। আপনার স্থূল মার্জিন থাকা আপনাকে এমন সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করতে পারে যা আপনার খরচ কম রাখবে এবং দীর্ঘমেয়াদে আপনার লাভ উন্নত করবে।
আপনার কোম্পানির ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট জানতে, আপনার গ্রস মার্জিন ব্যবহার করুন। আপনার ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট হল আপনার মোট বিক্রয়ের জন্য মোট খরচের সমান করার জন্য আপনার উপার্জনের পরিমাণ। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার ব্যবসার খরচ মোট $50,000 হয় এবং আপনার মোট মার্জিন 50% হয়, তাহলে আপনার খরচগুলি কভার করতে এবং ব্রেক ইভেন করতে আপনাকে $100,000 করতে হবে।
আপনার ব্যবসার আয় এবং খরচ ট্র্যাক করার একটি সহজ উপায় খুঁজছেন? প্যাট্রিয়টের অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যারটি সহজবোধ্য এবং আপনাকে আপনার বইগুলি পরিচালনা করার উপায়কে স্ট্রিমলাইন করতে দেয়। আজই বিনামূল্যে ব্যবহার করে দেখুন!
এই পোস্ট সম্পর্কে প্রশ্ন, মন্তব্য, বা উদ্বেগ আছে? Facebook-এ আমাদের লাইক করুন, এবং আসুন কথা বলি!
এই নিবন্ধটি মার্চ 6, 2015 এর মূল প্রকাশের তারিখ থেকে আপডেট করা হয়েছে।
কিভাবে গ্রস প্রফিট মার্জিন গণনা করবেন
বয়স কি এবং এটি আপনাকে কীভাবে সাহায্য করতে পারে?
অ্যাপগুলি কীভাবে আপনার ক্লায়েন্টদের খুশি রাখতে সাহায্য করতে পারে
আয়ারল্যান্ড কীভাবে কানাডিয়ান কোম্পানিগুলিকে বিশ্বব্যাপী যেতে সাহায্য করতে পারে৷
মার্জিন ট্রেডিং কি এবং কিভাবে এটি আমাকে অর্থ উপার্জন করতে সাহায্য করতে পারে?