আপনার ব্যবসা বাড়াতে, আপনাকে আর্থিক তথ্য ট্র্যাক করতে হবে এবং কর্মক্ষমতা পরিমাপ করতে হবে। একটি মেট্রিক যা আপনার নজরে রাখা উচিত তা হল আপনার ব্যবসার লাভ মার্জিন। আপনার কোম্পানির জন্য লাভের মার্জিন এবং আপনার মার্জিন উন্নত করার উপায়গুলি কীভাবে নির্ধারণ করবেন তা শিখতে পড়ুন৷
লাভের মার্জিন নির্ধারণে ডুব দেওয়ার আগে, আপনাকে এটি কী তা জানতে হবে। আপনার ব্যবসার লাভের মার্জিন পরিমাপ করে যে আপনার ব্যবসা বহির্গামী ব্যয়ের জন্য অর্থ প্রদানের পর কত শতাংশ রাজস্ব রাখে। আপনি একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য লাভজনকতা দেখতে লাভ মার্জিন গণনা করতে পারেন।
সংক্ষেপে, আপনার লাভের মার্জিন বা শতাংশ আপনাকে জানতে দেয় যে আপনার ব্যবসার প্রতিটি ডলারের বিক্রয়ের জন্য কত লাভ হয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, একটি 40% লাভ মার্জিন মানে প্রতিটি ডলারের বিক্রয়ের জন্য আপনার $0.40 নেট আয়।
আপনার লাভের মার্জিন ট্র্যাক করা আপনাকে আপনার কোম্পানির স্বাস্থ্য নিরীক্ষণ করতে এবং ভবিষ্যতে আরও ভাল ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করতে পারে। উল্লেখ করার মতো নয়, এটি আপনাকে পতাকাঙ্কিত করতে এবং আর্থিক সমস্যাগুলি আরও দ্রুত সমাধান করতে সহায়তা করতে পারে। এবং, একটি ভাল লাভ মার্জিন আপনার ব্যবসাকে বিনিয়োগকারীদের কাছে আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে পারে।
আপনার লাভের মার্জিন দেখার কয়েকটি উপায় রয়েছে:
আপনার নিট লাভের মার্জিন, যাকে আপনার বটম লাইন হিসাবেও উল্লেখ করা হয়, সমস্ত খরচ এবং আয় হিসাব করার পরে বাকি থাকা মোট রাজস্বের পরিমাণ। এটি আপনার সামগ্রিক বা "নিয়মিত" লাভ মার্জিন। আপনার নিট লাভের মার্জিন আপনার বিক্রি হওয়া পণ্যের খরচ (COGS), অপারেশনাল খরচ, ঋণের পেমেন্ট, ট্যাক্স, এককালীন পেমেন্ট এবং বিনিয়োগ থেকে আয়ের মতো বিষয়গুলিকে দেখে।
নেট প্রফিট মার্জিন আপনার ব্যবসার আয়কে লাভে পরিণত করার সামগ্রিক ক্ষমতা দেখায়। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, আপনি আপনার কোম্পানির লাভজনকতা নির্ধারণ করতে এবং আপনার মোট আয় থেকে আপনার ব্যবসার কতটা লাভ হয় তা পরিমাপ করতে আপনি নেট লাভের মার্জিন ব্যবহার করেন।
আপনার ব্যবসার নিট লাভ মার্জিন গণনা করতে, নিম্নলিখিত সূত্রটি ব্যবহার করুন:
নিট লাভ মার্জিন =(নিট আয় / রাজস্ব) X 100
যদি আপনার নেট আয় সহজে না থাকে, তাহলে আপনি আপনার লাভের মার্জিন গণনা করতে নীচের লাভ সূত্রটিও ব্যবহার করতে পারেন:
নিট লাভ মার্জিন =[(রাজস্ব – COGS – পরিচালন ব্যয় – অন্যান্য ব্যয় – সুদ – কর) / রাজস্ব] X 100
মোট লাভের মার্জিন COGS-এর জন্য অ্যাকাউন্টিং করার পরে অবশিষ্ট আয় পরিমাপ করে। আপনার মোট লাভের মার্জিন ওভারহেড খরচ বাদ দেয়, যেমন ইউটিলিটি বা ভাড়া। গ্রস প্রফিট মার্জিন হল সবচেয়ে সহজ লাভের মেট্রিকগুলির মধ্যে একটি কারণ এটি মুনাফাকে সংজ্ঞায়িত করে যে আপনি বিক্রি হওয়া পণ্যের খরচের হিসাব করার পরে অবশিষ্ট আয় হিসাবে।
সাধারণত, গ্রস প্রফিট মার্জিন সমীকরণটি একটি একক পরিষেবা বা পণ্যের মুনাফা মার্জিন নির্ধারণ করতে ব্যবহার করা হয়, যা আপনাকে প্রতিটি আইটেমের উপর আপনার রাখা আয়ের পরিমাণ দেখতে দেয়। সামগ্রিকভাবে ব্যবসার জন্য লাভ মার্জিন গণনা করার জন্য এটি সাধারণত ব্যবহৃত হয় না। কোন আইটেমগুলি সবচেয়ে বেশি এবং সবচেয়ে কম লাভজনক তা জানাতে আপনি মোট লাভের মার্জিন ব্যবহার করতে পারেন৷
৷সুতরাং, আপনি কিভাবে গ্রস লাভ মার্জিন গণনা করবেন? মোট লাভের মার্জিন নির্ধারণ করতে, নিম্নলিখিত সূত্রটি ব্যবহার করুন:
গ্রস মার্জিন =[(মোট রাজস্ব – COGS) / মোট আয়] X 100
অপারেটিং প্রফিট মার্জিন প্রতিদিনের ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপের জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত ওভারহেড, অপারেটিং, প্রশাসনিক এবং বিক্রয় খরচ বিবেচনা করে। যাইহোক, এটি ঋণ, কর এবং অন্যান্য অ-কার্যকর খরচ অন্তর্ভুক্ত করে না। মূলত, আপনার অপারেটিং মার্জিন আপনাকে অপারেটিং কার্যক্রম থেকে আপনার উপার্জন দেখাবে।
আপনার ব্যবসার অপারেটিং লাভ মার্জিন খুঁজে পেতে, নীচের সূত্রটি ব্যবহার করুন:
অপারেটিং প্রফিট মার্জিন =(পরিচালনা আয় / রাজস্ব) X 100
আপনি বলতে পারেন, আপনার লাভের মার্জিন নির্ধারণ করার কয়েকটি উপায় রয়েছে। যাইহোক, এটি নির্ভর করে আপনি কোন ধরনের লাভ মার্জিন (যেমন, অপারেটিং, গ্রস, ইত্যাদি) গণনা করতে চান।
আপনার কোম্পানির সামগ্রিক লাভ মার্জিন নির্ধারণ করতে, আপনি নেট লাভ মার্জিন সূত্র ব্যবহার করতে চাইবেন। আপনার ব্যবসার সামগ্রিক লাভ মার্জিন গণনা করতে নীচের সূত্রটি ব্যবহার করুন:
লাভের মার্জিন গণনা =(নিট আয় / রাজস্ব) X 100
আপনি যদি উপরের সূত্রে সহজে তথ্য যোগ করতে চান, তাহলে লাভ মার্জিন নির্ধারণের জন্য এই তিনটি ধাপ ব্যবহার করুন:
কর্মে লাভ মার্জিন গণনা কিভাবে দেখতে প্রস্তুত? সামগ্রিক/নিট লাভের মার্জিনের পাশাপাশি গ্রস এবং অপারেটিং মার্জিন কীভাবে গণনা করা যায় সে সম্পর্কে নীচের কয়েকটি উদাহরণ দেখুন৷
এই উদাহরণের জন্য, ধরা যাক আপনি জানেন না আপনার ব্যবসার মোট আয়ের পরিমাণ কত। যেহেতু আপনি নেট আয়ের পরিমাণ জানেন না, নিম্নলিখিত সূত্রটি ব্যবহার করুন:
নিট লাভের মার্জিন =[(রাজস্ব – COGS – পরিচালন ব্যয় – অন্যান্য ব্যয় – সুদ – কর) / রাজস্ব] X 100
আপনার নিট আয় খুঁজতে, সূত্রের প্রথম অংশটি অনুসরণ করুন, যা আপনার আয় থেকে বিভিন্ন খরচ বিয়োগ করছে। এখানে আপনার আয় থেকে বিয়োগ করার জন্য ব্যয়ের একটি ব্রেকডাউন রয়েছে:
আপনার আয় হল $20,000৷ আপনার মোট খরচ যোগ করুন $10,000 পর্যন্ত। আপনার নেট লাভের মার্জিন খুঁজে পেতে উপরের সূত্রে আপনার মোট যোগ করুন।
[($20,000 – $4,000 – $3,000 – $1,500 – $500 – $1,000) / $20,000] X 100
[($20,000 – $10,000) / $20,000] X 100
আপনার ব্যবসার নিট লাভের মার্জিন হবে 50% বা 0.50 [($10,000 / $20,000) X 100]।
আপনি যদি ইতিমধ্যেই আপনার নেট আয়ের পরিমাণ জানেন, তাহলে আপনি রাজস্ব থেকে আপনার ব্যয় বিয়োগ করার ধাপটি এড়িয়ে যেতে পারেন এবং কেবলমাত্র আপনার আয় দ্বারা আপনার নেট আয়কে ভাগ করতে পারেন, তারপর মোটকে 100 দ্বারা গুণ করুন (তালিকাভুক্ত অন্যান্য নেট লাভ মার্জিন সূত্র দেখুন)।
বলুন আপনি অফার করেন এমন একটি নির্দিষ্ট পণ্যের মোট লাভের মার্জিন খুঁজে পেতে চান। মোট লাভের মার্জিন খুঁজে বের করতে, আপনাকে জানতে হবে আইটেমটি কতটা বিক্রি করে (রাজস্ব) এবং এটি করতে কত খরচ হয় (COGS)।
বলুন আপনি 25 ডলারে একটি শার্ট বিক্রি করেন। শার্টটি (COGS) বানাতে $15 ডলার খরচ হয়। আপনার মোট লাভ মার্জিন খুঁজে পেতে, নীচের সূত্রে আপনার মোট যোগ করুন:
মোট মার্জিন =[(মোট রাজস্ব – COGS) / মোট রাজস্ব] X 100
মোট মার্জিন =[($25 – $15) / $25] X 100
আপনার ব্যবসার মোট লাভের মার্জিন হল 40%, বা 0.40৷ এর মানে আপনি বিক্রি করেন প্রতিটি শার্টের 40%।
ধরা যাক আপনি আপনার ব্যবসার অপারেটিং লাভ মার্জিন খুঁজে পেতে চান। আপনার অপারেটিং আয় হল $10,000 এবং আপনার আয় হল $40,000৷ অপারেটিং লাভ মার্জিন সূত্রে আপনার অপারেটিং তথ্য প্লাগ করুন৷
৷অপারেটিং প্রফিট মার্জিন =(অপারেটিং আয় / রাজস্ব) X 100
অপারেটিং প্রফিট মার্জিন =($10,000 / $40,000) X 100
আপনার কোম্পানির অপারেটিং প্রফিট মার্জিন 25% বা 0.25৷
৷শিল্প থেকে শিল্পে লাভের পরিমাণ পরিবর্তিত হয়। একটি কোম্পানির জন্য একটি "ভাল" লাভের মার্জিন অন্য কোম্পানির জন্য "খারাপ" বলে বিবেচিত হতে পারে।
আপনার গড় লাভ মার্জিন কয়েকটি ভিন্ন কারণের উপর নির্ভর করে। এই কারণগুলির মধ্যে কয়েকটির মধ্যে রয়েছে আপনার কর্মচারীর সংখ্যা, ব্যবসার অবস্থান, ব্যবসার ধরন, আকার, আপনি কীভাবে ইনভেন্টরি পরিচালনা করেন এবং আপনার অপারেটিং সিস্টেম।
যেহেতু লাভের মার্জিন পরিবর্তিত হয়, আপনি বিভিন্ন শিল্পের কোম্পানির সাথে আপনার তুলনা করতে পারবেন না। সুতরাং, একটি ভাল লাভ মার্জিন কি? নিচের বিভিন্ন শিল্পের জন্য কিছু স্ট্যান্ডার্ড নেট এবং মোট লাভের মার্জিন দেখুন:
| শিল্প | নিট লাভ মার্জিন | গ্রস প্রফিট মার্জিন |
| নির্মাণ | 5% | 19% |
| খুচরা | 5% | 22% |
| রেস্তোরাঁ | 15% | 67% |
| পরিবহন | 19% | 47% |
| অটো মেরামত ও রক্ষণাবেক্ষণ | 12% | 21% |
আপনি যদি আপনার ব্যবসা এবং শিল্পের জন্য গড় মুনাফার মার্জিন খুঁজে পেতে চান, তাহলে অনুরূপ ছোট ব্যবসা বা আপনার প্রতিযোগীদের সাথে নিজেকে তুলনা করুন। এইভাবে, আপনি আপনার লাভ মার্জিনের লক্ষ্যগুলি কী হওয়া উচিত তার আরও সঠিক চিত্র পাবেন।
আপনার লাভের মার্জিন কি একটু প্রেমের প্রয়োজন? যদি তাই হয়, চিন্তা করবেন না … আপনি একা নন। আপনি যদি আপনার ব্যবসার লাভ মার্জিন বাড়াতে চান, তাহলে আপনাকে কিছু সমন্বয় করতে হতে পারে। শেষ পর্যন্ত, আপনি আপনার মার্জিন উন্নত করতে খরচ এবং খরচ কমাতে চান এবং বিক্রয় বাড়াতে চান।
কম খরচে সাহায্য করতে, আপনি করতে পারেন:
আপনি যদি আপনার বিক্রয় বাড়াতে চান তবে নিম্নলিখিতগুলি করার কথা বিবেচনা করুন:
আপনার ব্যবসার আয় এবং খরচ ট্র্যাক করার একটি সহজ উপায় খুঁজছেন? প্যাট্রিয়টের অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার আপনাকে আপনার বইগুলিকে প্রবাহিত করতে দেয় যাতে আপনি ব্যবসায় ফিরে যেতে পারেন। আজই বিনামূল্যে ব্যবহার করে দেখুন!
এই পোস্ট সম্পর্কে প্রশ্ন, মন্তব্য, বা উদ্বেগ আছে? Facebook-এ আমাদের লাইক করুন, এবং আসুন কথা বলি!
এই নিবন্ধটি 31 আগস্ট, 2017 এর মূল প্রকাশনার তারিখ থেকে আপডেট করা হয়েছে।