আপনার পণ্য বা পরিষেবার মূল্য নির্ধারণের জন্য আপনি ব্যবহার করতে পারেন এমন অনেকগুলি কৌশল রয়েছে৷ তার মধ্যে একটি হল মূল্য ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ। মূল্য-ভিত্তিক মূল্য, এর ভালো-মন্দ এবং কীভাবে আপনি আপনার ছোট ব্যবসায় পণ্য ও পরিষেবার কৌশলগত মূল্য নির্ধারণের জন্য এটি ব্যবহার করতে পারেন সে সম্পর্কে সমস্ত কিছু পড়ুন।
মূল্যবান-ভিত্তিক মূল্য, বা গ্রাহক-ভিত্তিক মূল্য, হল এমন একটি কৌশল যা ব্যবসাগুলি পণ্য বা পরিষেবাগুলিকে এমন হারে চার্জ করতে ব্যবহার করে যেটি তারা বিশ্বাস করে যে গ্রাহকরা অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক। বিভিন্ন খরচের (যেমন, উৎপাদন খরচ) উপর ভিত্তি করে আইটেমগুলিকে চিহ্নিত করার পরিবর্তে, যে কোম্পানিগুলি মূল্যের মূল্য ব্যবহার করে তারা তাদের মূল্য নির্ধারণ করে তাদের গ্রাহকদের ধারণার উপর ভিত্তি করে যে একটি পণ্য বা পরিষেবার মূল্য কত।
মান মূল্য কৌশল প্রতিটি ধরনের ব্যবসার জন্য নয়। ব্যবসাগুলি সাধারণত অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক এবং মূল্য-সংবেদনশীল বাজারে বা অন্যান্য পণ্যগুলিতে অ্যাড-অন বিক্রি করার সময় মূল্য-ভিত্তিক মূল্য ব্যবহার করে। যে সংস্থাগুলি অনন্য বা অত্যন্ত মূল্যবান পণ্য এবং বৈশিষ্ট্যগুলি অফার করে তারা মূল্য মূল্যের মডেলের সুবিধা নিতে আরও ভাল অবস্থানে থাকে৷
মান-ভিত্তিক মূল্যের মডেলের সাপেক্ষে কিছু শিল্প অন্তর্ভুক্ত:
একটি মান-ভিত্তিক মূল্যের মডেল হল খরচ-প্লাস মূল্যের বিপরীত। কস্ট-প্লাস প্রাইসিং একটি মূল্য নির্ধারণের জন্য বিক্রিত পণ্যের খরচ এবং মার্কআপ শতাংশ দেখে। এছাড়াও বেছে নেওয়ার জন্য আরও অনেক মূল্যের কৌশল রয়েছে (যা আমরা পরে পাব)।
এই মুহুর্তে, আপনি হয়তো ভাবছেন, আমার কি আমার ছোট ব্যবসায় গ্রাহক মূল্য-ভিত্তিক মূল্য ব্যবহার করা উচিত ? এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য, আপনাকে মান-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের কৌশলের সুবিধাগুলি জানতে হবে।
যদি গ্রাহকরা আপনার অফারগুলির জন্য উচ্চ মূল্য দিতে ইচ্ছুক হন তবে আপনি উচ্চ মূল্যের পয়েন্টে ব্যাট থেকে শুরু করতে পারেন। সেখান থেকে, আপনি ক্রমাগত আপনার পণ্য এবং/অথবা পরিষেবাগুলিতে মূল্য যোগ করতে পারেন এবং মূল্যের প্রয়োজনীয় সমন্বয় করতে পারেন এবং আপনার মূল্যের পয়েন্ট আরও বাড়াতে পারেন।
যদিও আপনার গ্রাহকরা আপনার অফারগুলিতে একটি নির্দিষ্ট মান দেখতে পান, আপনি আপনার অনুভূত পরিবর্তন করতে পারেন মূল্য আপনার পণ্য বা সেবা আরো লাভজনক করতে. আপনার ব্যবসার অফারগুলিকে অভিজাত, শীর্ষস্থানীয়, উচ্চ-মানের, ইত্যাদি হিসাবে বিপণন করা আপনার অফারটিকে আরও মূল্যবান হিসাবে অবস্থান করতে সহায়তা করতে পারে। এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবার মূল্য যত বেশি অনুভূত হবে, আপনার মার্কআপগুলি তত বেশি হবে৷
যখন মান-ভিত্তিক মূল্যের কথা আসে, তখন মান হল সবকিছু . গ্রাহকরা যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবার মূল্য দেখতে না পান, তাহলে তারা এর মূল্য দিতে রাজি হবেন না।
আপনার গ্রাহকরা আপনার অফারগুলির জন্য কী অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক তা শিখলে আপনার পণ্য বা পরিষেবাকে আগের চেয়ে আরও ভাল করার জন্য আপনাকে কী সামঞ্জস্য করতে হবে তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করতে পারে (যেমন, একটি নতুন বৈশিষ্ট্য যোগ করা)।
মূল্য-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ আপনাকে আপনার অফারগুলির অগ্রগতি চালিয়ে যেতে, পরিবর্তন করতে এবং সেগুলিকে আরও উন্নত করতে সহায়তা করতে পারে। আপনি যত বেশি মূল্য যোগ করবেন, আপনার গ্রাহকরা তত বেশি অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক হবে।
অবশ্যই, মান-ভিত্তিক মূল্যের বিশেষ সুবিধা রয়েছে। কিন্তু, এর কিছু খারাপ দিকও আছে। আপনার ছোট ব্যবসায় মূল্য-ভিত্তিক মূল্য ব্যবহার করার কিছু অসুবিধা এখানে রয়েছে:
আপনার কোম্পানীতে মূল্য-ভিত্তিক মূল্য ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে আপনার হোমওয়ার্ক করুন এবং অসুবিধাগুলি বিবেচনা করুন৷
এই মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিটি আরেকটু ভালোভাবে বোঝার জন্য, চলুন চলুন মান-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারনকে কার্যকর করা দেখি।
একটি কফি শপ বলুন, কোম্পানি A, তাদের প্রতিযোগী কোম্পানি B থেকে এক কাপ কফির জন্য দ্বিগুণ চার্জ নেয়। যদিও তাদের দাম একই ধরনের পণ্যের জন্য অন্যরা যে দাম নেয় তার দ্বিগুণ, তবুও লোকেরা কোম্পানি A থেকে কফির জন্য আরও বেশি মূল্য দিতে ইচ্ছুক। পি>
কেন, আপনি জিজ্ঞাসা?
কোম্পানি A-এর ব্র্যান্ড-অনুগত গ্রাহক এবং চমৎকার পিয়ার-টু-পিয়ার মার্কেটিং রয়েছে। এই কারণে, তাদের গ্রাহকদের সাথে তাদের একটি শক্তিশালী সংযোগ রয়েছে। তারা ভোক্তাদের কাছে গুণমান এবং মূল্য বাজারজাত করে এবং তাদের অনুভব করে যে তারা সেরা থেকে সেরা কিনছে। অতএব, গ্রাহকরা কফির অনুভূত মান এবং গুণমানের জন্য অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক৷
আপনার পণ্য এবং/অথবা পরিষেবাগুলির জন্য একটি মান-ভিত্তিক মূল্য সেট করতে, আপনাকে কিছু কাজ করতে হবে এবং আপনার গবেষণা করতে হবে। অন্যান্য মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলির বিপরীতে, কোনও মান-ভিত্তিক মূল্যের সূত্র নেই। পরিবর্তে, আপনার চূড়ান্ত বিক্রয় মূল্যে পৌঁছানোর আগে আপনাকে কয়েকটি বিষয় বিবেচনা করতে হবে, যেমন:
যেহেতু আপনার মূল্য পয়েন্ট শুধুমাত্র আপনার গ্রাহকরা কি দিতে ইচ্ছুক তার উপর ভিত্তি করে, আপনাকে এটি ঠিক কতটা তা নির্ধারণ করতে হবে। এটি করার জন্য, আপনার গ্রাহকদের বিশ্লেষণ করুন এবং তারা আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য কতটা ব্যয় করবে তা খুঁজে বের করুন। আপনি একটি সমীক্ষা পরিচালনা করতে পারেন বা গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন যে তারা কত টাকা দিতে ইচ্ছুক এবং আপনার অফারগুলির জন্য তারা কী মূল্যবান।
পরবর্তী:বাজার। আপনার মূল্য-ভিত্তিক মূল্য পয়েন্ট সেট করার জন্য গ্রাহকের ডেটা গুরুত্বপূর্ণ হলেও, সম্ভাব্য গ্রাহকরা আপনার অফারগুলির জন্য কী অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক তা নির্ধারণ করতে আপনাকে বাজারের দিকেও নজর দিতে হবে। গ্রাহকরা কতটা ব্যয় করতে ইচ্ছুক তা খুঁজে বের করতে আপনার বাজারে গবেষণা পরিচালনা করুন৷
অবশেষে, একটি প্রতিযোগী বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন, বিশেষ করে যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবা বাজারে নতুন হয়। তাদের গ্রাহকরা আপনার মতো অফারগুলিতে কতটা ব্যয় করতে ইচ্ছুক তা খুঁজে বের করতে আপনার প্রধান প্রতিযোগীদের দিকে তাকান। আপনার পণ্যকে একই মূল্যের বিন্দুতে সেট করলে আপনার লক্ষ্য বাজার আপনার পণ্য বা পরিষেবার মূল্য কতটা তা নির্ধারণ করতে সাহায্য করতে পারে।
একজন ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনি শুধুমাত্র এক ধরনের মূল্য কৌশলের মধ্যে সীমাবদ্ধ নন। সেখানে অন্যান্য বিকল্পের আধিক্য আছে. আপনার ছোট ব্যবসায় আপনি যে অতিরিক্ত মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি ব্যবহার করতে পারেন তার মধ্যে রয়েছে:
ব্যবসার যেকোনো কিছুর মতো, সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে বিভিন্ন মূল্যের কৌশল নিয়ে আপনার গবেষণা করুন। আপনি একটি কৌশল বা একাধিক মূল্যের কৌশলের সমন্বয় বাস্তবায়ন করার আগে প্রতিটি পদ্ধতির সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি পরিমাপ করুন এবং কোনটি আপনার ব্যবসার জন্য সবচেয়ে ভাল কাজ করবে তা খুঁজে বের করুন৷
আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য মূল্য নির্ধারণ করার পরে, আপনার বিক্রয় রেকর্ড করার একটি উপায় প্রয়োজন৷ প্যাট্রিয়টের অনলাইন অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার আয় ট্র্যাক করা, পেমেন্ট রেকর্ড করা, চালান তৈরি করা এবং আরও অনেক কিছু করা সহজ করে তোলে। আজই বিনামূল্যে ব্যবহার করে দেখুন!