আপনি যখন পণ্য বিক্রি করে এমন একটি ব্যবসা খুলবেন, তখন আপনাকে যে গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত নিতে হবে তা হল আপনি কীভাবে বিক্রি করবেন। আপনি কি সরাসরি আপনার গ্রাহকদের কাছে আপনার পণ্য বিক্রি করার পরিকল্পনা করছেন? অথবা, আপনি কি বিক্রেতাদের ব্যবহার করবেন যারা তাদের গ্রাহকদের কাছে আপনার পণ্য বিতরণ করে? আপনি যেভাবে বিক্রি করেন তা নির্ধারণ করে যে আপনার ব্যবসা খুচরা বনাম পাইকারি।
এই ধরনের প্রশ্নের উত্তর জানতে পড়তে থাকুন:
পাইকারি বনাম খুচরা বিক্রেতার মধ্যে পার্থক্য সম্পূর্ণরূপে বোঝার জন্য, আপনাকে প্রতিটি ধরনের বিক্রয় কী তা জানতে হবে। উভয়ের মধ্যে কিছু সম্ভাব্য ওভারল্যাপ আছে।
একটি খুচরা ব্যবসা লাভের জন্য তার গ্রাহকদের কাছে পণ্য বিক্রি করে। খুচরা ব্যবসা সরাসরি গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করে। এই কোম্পানীগুলি তারা বিক্রি পণ্য উত্পাদন করতে পারে. অথবা, তারা একটি পরিবেশক, প্রস্তুতকারক বা পাইকারের কাছ থেকে পণ্য ক্রয় করে তারপর তাদের গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করে।
খুচরা ব্যবসার উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে:
খুচরা ব্যবসার ভোক্তাও শেষ ব্যবহারকারী৷
পাইকারি বিক্রেতা হল এমন একটি ব্যবসা যেটি অন্য ব্যবসায় পুনরায় বিক্রি করার জন্য সরাসরি পরিবেশক বা নির্মাতাদের কাছ থেকে প্রচুর পরিমাণে পণ্য ক্রয় করে। পাইকারি ব্যবসাগুলি খুচরা বিক্রেতাদের কাছে বিক্রি করা পণ্যগুলিও তৈরি করতে পারে।
এই ধরনের ব্যবসায়িক কাঠামো খুচরা বিক্রেতাদের কাছে তার পণ্যগুলি বিক্রি করে, শেষ ব্যবহারকারীদের কাছে নয়৷
খুচরা বিক্রেতা এবং পাইকারী বিক্রেতাদের দ্বারা নির্ধারিত দামের মধ্যে পার্থক্য রয়েছে। কিছু কারণে পাইকারি মূল্য খুচরা মূল্যের চেয়ে কম:
উপরন্তু, পাইকারী বিক্রেতারা খুচরা বিক্রেতাদের বলতে পারে না তাদের পণ্য কত দামে বিক্রি করতে হবে। যাইহোক, পাইকাররা খুচরা বিক্রেতাদের কাছে একটি ন্যূনতম বিজ্ঞাপন মূল্য (MAP) সুপারিশ করতে পারে। একটি MAP হল পণ্যগুলির জন্য সর্বনিম্ন প্রস্তাবিত মূল্য৷ পাইকারী বিক্রেতারা খুচরা বিক্রেতাদের তাদের পণ্যের বিজ্ঞাপন সম্মতিকৃত MAP এর চেয়ে কম দামে বিজ্ঞাপন না দিতে বলতে পারেন।
পাইকারি এবং খুচরা মূল্যের মধ্যে পার্থক্য থাকলেও, উভয় ধরনের ব্যবসার এখনও তাদের মার্জিন বনাম মার্কআপ পর্যালোচনা করা উচিত। উভয়ই তাদের ব্যবসার জন্য লাভ করতে চায়। খুচরা বিক্রেতাদের একটি বড় মার্কআপ এবং লাভের মার্জিন থাকতে পারে কারণ তারা শেষ-ব্যবহারকারীর কাছে বিক্রি করে।
পাইকার এবং খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে সবচেয়ে বড় পার্থক্য বুঝতে, এই চার্টটি ব্যবহার করুন:
| বিভাগ | পাইকারি বিক্রেতা | খুচরা বিক্রেতা |
|---|---|---|
| মূল্য | ক্রেতাদের কম খরচ প্রদান করে | ক্রেতাদের উচ্চ খরচ প্রদান করে |
| বিক্রয় ভলিউম | বাল্কে বিক্রি হয় | স্বল্প পরিমাণে বিক্রি হয় |
| গ্রাহক | খুচরা বিক্রেতাদের কাছে বিক্রি করে | শেষ ব্যবহারকারীদের কাছে বিক্রি করে |
| নিয়ন্ত্রণ | বিক্রি করার সময় পণ্যের দামের উপর সামান্য নিয়ন্ত্রণ থাকে | বিক্রি করার সময় পণ্যের দামের উপর অধিক নিয়ন্ত্রণ থাকে |
আবার, উভয় ধরনের কিছু ছোটখাট ওভারল্যাপ আছে. পাইকার এবং খুচরা বিক্রেতা উভয়ই তাদের বিক্রি করা পণ্য উত্পাদন বা উত্পাদন করতে পারে।
আবার, পাইকারী বিক্রেতারা খুচরা বিক্রেতাদের যে দাম দেয় তা সাধারণত শেষ ব্যবহারকারীরা যে দাম দেখেন তার চেয়ে অনেক কম। কিন্তু, পাইকারি এবং খুচরা উভয় ব্যবসার মালিকদের তাদের মূল্য নির্ধারণের সময় লাভের মার্জিন এবং মার্কআপ খরচের উপর নির্ভর করতে হবে।
পণ্যের দাম নির্ধারণ করার আগে, এই খরচের ফ্যাক্টর:
এবং, বিক্রি করা পণ্য বিবেচনা করুন. এই ধরনের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন:
পাইকারী এবং খুচরা বিক্রেতা উভয়কেই অবশ্যই পণ্যের জন্য গ্রহণ করা ন্যূনতম লাভের মার্জিন বিবেচনা করতে হবে। তাদের পণ্যের জন্য মার্কআপও গণনা করা উচিত।
খুচরা এবং পাইকারি ব্যবসার কাঠামোর কিছু সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে। আপনি কোন ধরণের ব্যবসা পরিচালনা করবেন তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে সাবধানতার সাথে ভাল এবং অসুবিধাগুলি বিবেচনা করুন।
খুচরা ব্যবসা পরিচালনার সুবিধার মধ্যে রয়েছে:
খুচরা ব্যবসা চালানোর অসুবিধাগুলি অন্তর্ভুক্ত:
মনে রাখবেন খুচরা বিক্রেতাদের একাধিক পাইকারী বিক্রেতার অ্যাক্সেস থাকতে পারে। বিভিন্ন বিকল্পের অ্যাক্সেস সহ, খুচরা বিক্রেতারা তাদের প্রয়োজনের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত পাইকার খুঁজে পেতে কেনাকাটা করতে পারে। এবং, খুচরা বিক্রেতারা তাদের দোকানে স্টক করার জন্য বিভিন্ন পণ্যের জন্য একাধিক পাইকার ব্যবহার করতে পারে।
পাইকারি বিক্রেতা হওয়ার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে, কিছু সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি দেখুন।
পাইকারি বিক্রেতা হওয়ার সুবিধার মধ্যে রয়েছে:
পাইকারি বিক্রেতা হওয়ার অসুবিধার মধ্যে রয়েছে:
পাইকারী বিক্রেতাদের তাদের পণ্য (যেমন, গুদাম) সংরক্ষণ করার জন্য অনেক বড় জায়গার প্রয়োজন হতে পারে, যা খরচ বাড়াতে পারে।
যদি একজন পাইকারী বিক্রেতা তাদের বিক্রি করা পণ্যগুলি তৈরি করার সিদ্ধান্ত নেন, তবে তাদের অবশ্যই প্রচুর পরিমাণে উত্পাদন করতে সক্ষম হতে হবে। এবং, তাদের অবশ্যই পণ্য তৈরি এবং সংরক্ষণ করার জন্য যথেষ্ট বড় একটি উত্পাদন স্থান থাকতে হবে।