এই ব্লগ পোস্টটি লিখেছেন স্কটি আব্রামসন, আমাদের গ্রোথ মার্কেটিং টিমের প্রাক্তন লিড অ্যানালিস্ট এবং এখন ডিরেক্টর অফ গ্রোথ অ্যাট টু চেয়ার৷
৷আমি এটা আগেই স্বীকার করব। আমি সান ফ্রান্সিসকো শহরের কেন্দ্রস্থলে বসবাসকারী নিউ ইয়র্ক সিটি থেকে একটি ট্রান্সপ্ল্যান্ট করছি। আমি আগস্ট 2015 এ চলে এসেছি এবং সেপ্টেম্বর এবং অক্টোবরে উষ্ণ রোদ দেখে আনন্দিতভাবে অবাক হয়েছিলাম। কিন্তু গ্রীষ্ম 2016 এর চারপাশে ঘূর্ণায়মান সময়ের মধ্যে, আমি সূর্যের জন্য আমার জীবনের একটি বড় অংশ হতে প্রস্তুত ছিলাম। আমি দ্রুত শিখেছি যে আসলে উষ্ণ ক্যালিফোর্নিয়া উপভোগ করতে গ্রীষ্মের মাসগুলিতে আবহাওয়া আমাকে শহর ছেড়ে যেতে হবে এবং সান ফ্রান্সিসকো থেকে দূরে যেকোনো দিকে যেতে হবে। আমার একটা গাড়ি দরকার।
আপনি কি আশা করেন যে আপনার গাড়িটি তিন বছরে একই হতে হবে? আপনি আপনার জিনিস সত্যিই ভাল যত্ন নিতে? ওয়ারেন্টি মেয়াদ শেষ হয়ে গেলে এবং স্বাভাবিক পরিধানের পরে আপনি কি প্রত্যাশিত রক্ষণাবেক্ষণের খরচে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন? আপনি কি সামনে ট্যাক্স এবং ফি পরিশোধ করতে চান?
আপনি যদি চারটি প্রশ্নেরই হ্যাঁ উত্তর দেন তাহলে হয়তো আপনার একটি গাড়ি কেনা উচিত। আমি চারজনের মধ্যেই ছিলাম না এবং সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম যে একটি ইজারা আমার জন্য সেরা পছন্দ।
একবার আমি একটি গাড়ি লিজ দেওয়ার সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে, আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে কীভাবে একটি গাড়ি লিজ কাজ করে। আপনি যখন একটি গাড়ি ইজারা দেন, তখন ক্রয় মূল্য এবং লিজ শেষে প্রস্তুতকারক গাড়িটি ফেরত কিনতে ইচ্ছুক মূল্যের মধ্যে অবচয় প্রদানের জন্য আপনি দায়ী৷ এই অবমূল্যায়নের উপরে, আপনি গাড়ি কেনার জন্য আপনাকে টাকা ধার দেওয়ার জন্য প্রস্তুতকারককে কিছু সুদ প্রদান করবেন যতক্ষণ না আপনি তাদের কাছে এটি বিক্রি না করেন।
তাই কিভাবে এই অনুশীলনে কাজ করে? চারটি প্রধান জিনিস রয়েছে যা আপনার ইজারার শর্তাবলী নির্ধারণ করবে।
MSRP: এটি হল নির্মাতার প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য; এটি অ-আলোচনাযোগ্য।
মূলধনী খরচ (বিক্রয় মূল্য): আপনি গাড়ির জন্য এই মূল্য পরিশোধ করছেন; এটি করতে পারে এবং উচিত আক্রমনাত্মকভাবে আলোচনা করা।
মানি ফ্যাক্টর: আপনি যে টাকা ধার করেন তার উপর আপনি যে সুদের হার প্রদান করবেন তার এটি একটি প্রতিনিধিত্ব এই হারটি প্রস্তুতকারকের দ্বারা সেট করা হয় তবে আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি বেস রেট পাচ্ছেন (বিক্রেতারা প্রায়শই এটিকে চিহ্নিত করার চেষ্টা করবেন।)
অবশিষ্ট মান: লিজ শেষে গাড়িটি ফেরত কেনার জন্য প্রস্তুতকারক যে মূল্য প্রদান করবেন (আপনার কাছে এই দামে গাড়ি কেনার বিকল্পও রয়েছে।) এই মূল্যটি নির্মাতার দ্বারাও সেট করা হয়েছে তবে আপনাকে আবার নিশ্চিত করতে হবে যে ডিলার ব্যবহার করছে সঠিক অবশিষ্টাংশ।
হয়তো এটি মনে রাখার মতো অনেক কিছু বলে মনে হচ্ছে, কিন্তু সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল একটি গাড়ি লিজ দেওয়া একটি গাড়ি কেনার মতোই আলোচনা সাপেক্ষ। তা কিভাবে? মনে রাখবেন, বাস্তবে, আপনি আসলে গাড়িটি কিনছেন এবং তারপর একটি পূর্ব-নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে একটি পূর্ব-নির্দিষ্ট মূল্যে প্রস্তুতকারকের কাছে ফেরত বিক্রি করছেন।
এরপর, আপনি প্রতি বছর কত মাইল ড্রাইভ করবেন এবং আপনি কতদিন ইজারা নিতে চান সে সম্পর্কে একটি শিক্ষিত অনুমান করুন। আপনি আলোচনা শুরু করার আগে এটি আপনার প্রয়োজনীয় প্রাথমিক তথ্য৷
উদাহরণস্বরূপ, আমি জানতাম যে আমি ম্যানুয়াল ট্রান্সমিশন সহ একটি হ্যাচব্যাক চাই এবং অল-হুইল ড্রাইভ পছন্দ করি; আমি অনুমান করেছি যে আমি প্রতি বছর 10,000 মাইলের কম গাড়ি চালাব এবং তিন বছরের লিজ চাই। শেষ পর্যন্ত, আমি বেস মডেল VW GTI বেছে নিয়েছি। ম্যানুয়াল ট্রান্সমিশন পেতে এবং আমার বাজেটের মধ্যে গাড়ি রাখতে আমি অল-হুইল ড্রাইভ ত্যাগ করেছি।
আপনি যদি মেক এবং মডেলের উপর স্থির না থাকেন তবে একটি নির্দিষ্ট মাসে সেরা লিজিং ডিলগুলির জন্য ইন্টারনেট ঘষুন। যদিও এই দুর্দান্ত ডিলগুলি শুধুমাত্র একটি সূচনা পয়েন্ট এবং আপনার উচিত সর্বদা আলোচনা এছাড়াও, আপনার লিজের শেষে অতিরিক্ত চার্জ এড়াতে আপনার বার্ষিক মাইলেজের অতিরিক্ত অনুমান করা ভাল (বিক্রেতারা সীমার বেশি প্রতি মাইলের জন্য 15 থেকে 30 সেন্টের মধ্যে চার্জ করে।)
এটি আপনাকে আপনার সবচেয়ে সুবিধাজনক ডিলারশিপে যোগাযোগের একটি বিন্দু দেয় এবং আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে নিশ্চিত করে যে আপনি গাড়িটি পছন্দ করেন এবং এটি আপনার প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে। এই মুহুর্তে, আপনি চান প্রতিটি প্যাকেজ/বিকল্প জানতে হবে না। আপনার স্থানীয় ডিলারশিপ স্থানীয় না হলে, আপনাকে এই ধাপটি এড়িয়ে যেতে হতে পারে।
আমি সান ফ্রান্সিসকোতে ভিডাব্লু ডিলারশিপে গিয়েছিলাম এবং জিটিআই পরীক্ষা করেছিলাম। প্লেইড অভ্যন্তরটি আমার প্রত্যাশার চেয়ে শীতল ছিল এবং ইলেকট্রনিক্স সেটআপটি চটকদার ছিল। গাড়ি চালানো আমাকে জীবন্ত মনে করেছে; যখন সেই টার্বো ঢুকেছিল, এবং আমি নিজেকে বালতির আসনগুলিকে জড়িয়ে ধরে অনুভব করেছি, আমি জানতাম যে এই গাড়িটিই ছিল৷
এখন আপনি রঙ, অভ্যন্তর, এবং প্যাকেজ/বিকল্পগুলি সম্পর্কে চিন্তা করা শুরু করতে পারেন যা আপনি চান৷ আপনার আগ্রহের গাড়িগুলির জন্য উদ্ধৃতিগুলির জন্য অনুরোধ করুন এবং ডিলারকে আপনাকে মোট ড্রাইভ-অফ, ট্যাক্সের পরে মাসিক অর্থপ্রদান, সেইসাথে MSRP, অধিগ্রহণ ফি, মানি ফ্যাক্টর এবং অবশিষ্ট মূল্য সহ মূলধনী খরচ উদ্ধৃত করতে বলুন। উল্লেখ করুন যে আপনি আপনার ডাউন পেমেন্ট হিসাবে শুধুমাত্র প্রথম মাসের পেমেন্ট এবং রেজিস্ট্রেশন ফি দিতে চান। আপনি যেখানে টেস্ট ড্রাইভ করেছেন সেই ডিলারের সাথে আপনার আলোচনার জন্য আপনি এই নতুন উদ্ধৃতিগুলি ব্যবহার করবেন৷
মূলধনী খরচ কমানোর দিকে যায় এমন কোন টাকা নিচে রাখবেন না। ডিলাররা প্রায়ই মাসিক পেমেন্ট কম দেখানোর জন্য বড় ডাউন পেমেন্ট ব্যবহার করে। এটি প্রায় সবসময়ই হয় না গ্রাহকের সর্বোত্তম স্বার্থে। আপনি যদি লিজ দেওয়ার পরের দিন গাড়িটি চুরি হয়ে যায় বা টোটাল হয়ে যায়, তাহলে আপনি আপনার ডাউন পেমেন্টের কোনোটিই ফেরত পাবেন না। আমি আপনাকে এই ঝুঁকি না নেওয়ার পরামর্শ দিচ্ছি৷
সমস্ত বিবরণ মনোযোগ দিন এবং শুধুমাত্র মাসিক পেমেন্ট নয়. কোন ডিলার ক্যাপিটালাইজড খরচ বনাম MSRP-তে সর্বোচ্চ শতাংশ ছাড় দিয়েছে? তারা কি একটি উচ্চ অর্থ ফ্যাক্টর চার্জ করে এই জন্য তৈরি? অবশিষ্ট মান কি সব ডিলার জুড়ে সামঞ্জস্যপূর্ণ ছিল? কিছু ডিলার কি আপনাকে ডাউন পেমেন্ট উদ্ধৃত করেছে যা প্রথম পেমেন্ট প্লাস রেজিস্ট্রেশন ফি থেকে বেশি ছিল?
এখন, ম্যানুফ্যাকচারার মানি ফ্যাক্টর এবং মাসের জন্য আপনার তৈরি এবং মডেলের অবশিষ্ট মান নিশ্চিত করুন (এই সংখ্যাগুলি প্রায়ই মাসিক পরিবর্তিত হয়)। উপরে থেকে দুটি অতিরিক্ত ডিলার বেছে নিন যাদের কাছে সবচেয়ে প্রতিযোগিতামূলক অফার ছিল। এরা সেই ডিলার হবেন যারা আপনার অনুরোধ শুনেছেন এবং আপনাকে বেস মানি ফ্যাক্টর উদ্ধৃত করেছেন। এই দুই ডিলারকে ইমেল করুন এবং জিজ্ঞাসা করুন যে এটি তারা করতে পারে সেরা কিনা। প্রস্তাব করুন যে আপনি তাদের উদ্ধৃতি থেকে 20% কম একটি মাসিক পেমেন্ট খুঁজছেন।
বিভিন্ন শর্তাবলী এবং ডাউন পেমেন্ট কীভাবে আপনার মাসিক লিজ পেমেন্টকে প্রভাবিত করে তা জানতে অনলাইনে একটি লিজ ক্যালকুলেটর ব্যবহার করুন। যদিও ইনপুটগুলি প্লাগ করা এবং মাসিক অর্থপ্রদানের পরিবর্তন দেখতে মজাদার, তবে আলোচনা করতে এবং একটি দুর্দান্ত চুক্তি পেতে আপনার ক্যালকুলেটরের প্রয়োজন নেই৷
এখন আপনার স্থানীয় ডিলারকে আবার জড়িত করার সময়। আপনার টেস্ট ড্রাইভে আপনাকে সাহায্যকারী বিক্রয়কর্মীকে কল করুন এবং জিজ্ঞাসা করুন যে তিনি আপনার ইন্টারনেট/ইমেল অনুসন্ধান বিজয়ীর উদ্ধৃতিটি হারাতে পারেন কিনা। যদি সে তাদের উদ্ধৃতি হারাতে পারে, তাহলে আপনার প্রক্রিয়াটি পুনরাবৃত্তি করা উচিত এবং ইন্টারনেট/ইমেল বিজয়ীকে জিজ্ঞাসা করা উচিত যে তারা আপনার স্থানীয় ডিলারকে হারাতে পারে কিনা। একজন ডিলার উন্নতি করতে অস্বীকার করার সাথে সাথেই, আপনি টেবিলে খুব বেশি কিছু রাখেননি জেনে অন্য ডিলারের কাছ থেকে গাড়ি ভাড়া নিতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করা উচিত।
আপনি যে গাড়িটি সত্যিকার অর্থে লিজ দিচ্ছেন সেটি টেস্ট ড্রাইভ করুন এবং নিশ্চিত করুন যে এটি সঠিক মনে হচ্ছে। ক্রেডিট তদন্ত করার জন্য অনুমতি দেওয়ার আগে আপনার বিক্রয়কর্মীর কাছে পেনি পর্যন্ত লিজের বিশদ বিবরণ নিশ্চিত করুন৷
লট থেকে গাড়ি চালাতে আপনার সম্ভবত বীমা প্রমাণের প্রয়োজন হবে। এটি আপনার প্রথম গাড়ি হলে, আপনি ডিলারের সুপারিশগুলির একটি ব্যবহার করতে পারেন বা অনলাইনে অনেক উদ্ধৃতি পেতে পারেন। আমি মেট্রোমিল ব্যবহার করি, একটি অনলাইন কার ইন্স্যুরেন্স কোম্পানি, যেখানে আপনি শুধুমাত্র যে মাইল ড্রাইভ করেন তার জন্য অর্থ প্রদান করেন৷
অবশেষে, আপনি আর্থিক কর্মকর্তার সাথে কথা বলবেন এবং আপনার নতুন ইজারার জন্য নথিতে স্বাক্ষর করবেন। তিনি নিজের অধিকারে একজন দক্ষ বিক্রয়কর্মী এবং সম্ভবত রক্ষণাবেক্ষণ এবং সুরক্ষা প্রোগ্রামগুলিতে আপনাকে বিক্রি করার চেষ্টা করবেন। সহজ কৌশল:সবাইকে না বলুন। অভিনন্দন—আপনার কাছে এখন একটি দুর্দান্ত নতুন, ভাড়া দেওয়া গাড়ি আছে!
শুভ ড্রাইভিং!