Experts' Corner হল প্রবন্ধগুলির একটি সিরিজ যা ব্যবহারিক টিপস এবং সমাধানগুলি ভাগ করে যা আমাদের বিশেষজ্ঞরা চাকরির অভিজ্ঞতার বছর ধরে অর্জন করেছেন৷ এটির লক্ষ্য আমাদের পাঠকদের দৈনন্দিন কার্য সম্পাদন এবং কর্মক্ষমতা বৃদ্ধি করা৷৷
যে কোনো পর্যায়ে কোম্পানির জন্য তহবিল সংগ্রহ, নিঃসন্দেহে একটি চ্যালেঞ্জিং প্রক্রিয়া। সাম্প্রতিক একটি সমীক্ষা অনুসারে, একটি গড় সিরিজ বীজ বৃদ্ধির জন্য 58 জন বিনিয়োগকারীর সাথে যোগাযোগ, 40 জন বিনিয়োগকারীর মিটিং এবং একটি রাউন্ড বন্ধ করতে 12 সপ্তাহের বেশি সময় প্রয়োজন। এমনকি পাকা উদ্যোক্তাদের জন্য এবং ইতিমধ্যেই বাজারের আকর্ষণ সহ স্টার্টআপদের জন্য, একটি আকর্ষণীয় পিচ এবং সহগামী পিচ ডেক এখনও প্রয়োজনীয়। স্টাইলিস্টিক ডেলিভারি এবং নান্দনিকতার চারপাশে ভিন্নতা থাকা সত্ত্বেও, আপনি শুনে স্বস্তি পেতে পারেন যে কুখ্যাত পিচ ডেক একটি সূত্রে ফুটে উঠেছে। প্রকৃতপক্ষে, এমন অনেকগুলি বিষয় এবং স্লাইড রয়েছে যা বিনিয়োগকারীরা প্রকৃতপক্ষে আশা করে—যার সবগুলোই এই নিবন্ধে আলোচনা করা হবে।
নিম্নলিখিত অংশটি কার্যকর, সফল বিনিয়োগকারী ডেক তৈরির জন্য একটি গাইড হিসাবে কাজ করার জন্য বোঝানো হয়েছে। এটি পিচের ডেলিভারির পরিবর্তে ডেক তৈরির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। বিনিয়োগকারীদের ডেকের জন্য কোনো চূড়ান্ত এক-আকার-ফিট-সমস্ত বিন্যাস না থাকলেও, আমরা সংশ্লিষ্ট পিচ ডেকের উদাহরণ সহ ব্যাপকভাবে স্বীকৃত নির্দেশিকাগুলির একটি সেট শেয়ার করব।
বিশ্বের একটি সমস্যা সম্পর্কে একটি আকর্ষণীয় আখ্যান বুনুন, অনিবার্য সমাধান কী, আপনার পণ্যটি কীভাবে সেই সমাধান, এবং কেন আপনার কোম্পানি সফল হবে। আপনার গল্পটি আপনার পণ্যটিকে আপনার চিহ্নিত সমস্যার যৌক্তিক প্রতিক্রিয়া হিসাবে নিয়ে যাওয়া উচিত। ঘণ্টা এবং বাঁশি যোগ করার পরিবর্তে, একটি গল্প তৈরিতে ফোকাস করুন যা স্ট্রিমলাইন এবং সুসংগত উভয়ই। আবেগপ্রবণ হও. এটাকে ব্যক্তিগত করুন।
এই কাজটি কখনও কখনও এমন প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য কঠিন প্রমাণিত হতে পারে যারা মাস বা বছর ধরে তাদের ব্যবসায় বেঁচে আছেন এবং নিঃশ্বাস ফেলেছেন। এক ধাপ পিছিয়ে যান এবং কল্পনা করুন যে আপনি প্রথমবারের মতো আপনার ব্যবসা সম্পর্কে শিখছেন। ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট টমাস তুঙ্গুজ পরামর্শ দিয়েছেন, “সবচেয়ে সফল পিচগুলি যুক্তি দেয় যে প্রাসঙ্গিক টাইম স্কেলে প্রতিষ্ঠাতারা যেভাবে কল্পনা করেন সেভাবে বাজারটি অনাবশ্যকভাবে উদ্ভাসিত হবে। এবং, বিশেষ করে এই স্টার্টআপটি সেই নতুন বিশ্বে ভাগাভাগি করে নেবে। অনিবার্যতা নিয়ে ধারাবাহিকভাবে তর্ক করার জন্য আমি সুপারিশ করতে পারি এমন কোন প্রেসক্রিপটিভ উপায় নেই। কিছু প্রতিষ্ঠাতা ডেটা ব্যবহার করে। অন্যরা যুক্তি ব্যবহার করে। এখনও অন্যরা এটি করার জন্য আবেগ এবং আবেগ ব্যবহার করে। কিন্তু শেষ পর্যন্ত, এই ব্যতিক্রমী গল্পকাররা আপনাকে বিশ্বাস করতে, সন্দেহ স্থগিত করতে এবং সমস্ত স্টার্টআপগুলি তাদের সমস্ত যাত্রায় যে বড় ঝুঁকিগুলির মুখোমুখি হয় তা উপেক্ষা করতে এবং ব্যবসার সাথে জড়িত হতে চায়।" আপনার যদি একটু অনুপ্রেরণার প্রয়োজন হয়, আপনি বিখ্যাত Hero’s Journey narrative থেকে ধার নিতে পারেন।
নিচের উদাহরণে মার্কেটিং সফটওয়্যার কোম্পানি SEOmoz এর প্রতিষ্ঠাতা Rand Fishkin এবং তার মা Gillian Muessig তাদের ট্রায়াল এবং ক্লেশ ভাগাভাগি করতে লজ্জা পাননি। তাদের সূচনাতে, তারা তাদের গল্পটিকে "কিভাবে একটি ছোট মা + পুত্র পরামর্শদাতা SEO সফ্টওয়্যারে বিশ্বনেতা হয়ে উঠেছে" উন্মুক্ত হওয়া এবং একটি টাইমলাইন ব্যবহার করা তাদের আখ্যানকে এমন কিছু করে তোলে যা লোকেরা বুঝতে এবং এর জন্য রুট করতে পারে।
SEOmoz পিচ ডেক জুলাই 2011 র্যান্ড ফিশকিন থেকেফিনান্স এক্সপার্ট জেফ ফিডেলম্যানের মতে, যিনি শিল্প জুড়ে $500 মিলিয়নেরও বেশি লেনদেন করেছেন, "একটি পিচ ডেককে একটি গতিশীল, জীবন্ত নথি হিসাবে দেখা উচিত যা সময়ের সাথে বিকশিত হয়।" যেহেতু একজন উদ্যোক্তা একাধিক শ্রোতাদের পিচ করতে থাকেন, তারা লক্ষ্য করবেন যে তাদের প্রায়শই একই প্রশ্ন বারবার জিজ্ঞাসা করা হয়। তাদের এই প্রশ্নগুলি নোট করা উচিত, উপস্থাপনায় অন্তর্ভুক্ত করা এবং সেগুলিকে সম্বোধন করা।
এছাড়াও, বাজারের ডেটা এবং কোম্পানির ট্র্যাকশন ডেটা (যেমন, ব্যবহারকারীর সংখ্যা, আপনার ওয়েবসাইটে ট্রাফিক, বিক্রয় সংখ্যা) ক্রমাগত আপডেট করা উচিত। আপনি কখনই চান না যে আপনার ডেটা পুরানো বলে মনে হোক, কারণ আপনি আপনার জ্ঞান বা বিশ্বাসযোগ্যতা নিয়ে প্রশ্ন তোলার সুযোগগুলি কমিয়ে আনতে চান৷
আপনার শ্রোতারা আপনার পিচটি যে প্রেক্ষাপটে পড়বে বা শুনবে তা বুঝুন এবং মূল্যায়ন করুন। আপনি তাদের সাথে কথোপকথনে কতদূর আছেন? তারা কি ইতিমধ্যে আপনার এবং আপনার কোম্পানির সাথে পরিচিত? তারা প্রশ্নে বাজার এবং প্রযুক্তির সাথে পরিচিত? এমনকি আপনার বিবেচনা করা উচিত যে বিনিয়োগকারীরা সফ্ট কপি আকারে ডেকটি পর্যালোচনা করবেন নাকি মুদ্রিত কপি সহ ব্যক্তিগতভাবে।
টপটাল ফাইন্যান্স এক্সপার্ট কেলি সিকেলস, যিনি বক্সডের সিরিজ সি-এর জন্য $100 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছেন, ব্যাখ্যা করেছেন, “বেশ কয়েকটি ডেক তৈরি করুন। ভাগ্যবান কয়েকজন ছাড়া, পিচিং একটি সাজানো বিবাহের চেয়ে ডেটিং-এর মতো একটি প্রক্রিয়া:আপনাকে বিনিয়োগকারীদের সাথে একটি ডেক ভাগ করতে হতে পারে যা আপনি কখনও পূরণ করেননি। সেই ডেকের লক্ষ্য হল তাদের একটি মিটিং করতে প্রলুব্ধ করা। একবার আগ্রহী হলে, আপনার প্রাথমিক মিটিংয়ের জন্য আপনার একটি ডেকের প্রয়োজন হবে। সেই ডেকের লক্ষ্য হল আপনার ব্যবসা এবং আপনার রোডম্যাপ সম্পর্কে একটি অর্থপূর্ণ কথোপকথন সক্ষম করা - আবার, বিশদ শেয়ার করা নয় যাতে বিনিয়োগকারীরা পুরো মিটিং জুড়ে একটি পাওয়ারপয়েন্টের দিকে তাকিয়ে থাকে৷"
পিচ ডেক তৈরিতে একটি প্রায়ই উপেক্ষিত পদক্ষেপ বিনিয়োগকারীদের প্রশ্নের প্রত্যাশা। সম্ভাব্য ফাঁকগুলি সনাক্ত করতে আপনাকে অবশ্যই আপনার কোম্পানি এবং আপনার উপস্থাপনাকে সমালোচনামূলকভাবে পরীক্ষা করতে হবে। বিনিয়োগকারীর দ্বারা বিভ্রান্ত হওয়ার পরিবর্তে, বিনিয়োগকারীরা কী জিজ্ঞাসা করতে পারে সে সম্পর্কে চিন্তা করুন এবং আপনার উত্তরগুলির জন্য ভিজ্যুয়াল সহায়তা প্রদানের জন্য সম্পূরক স্লাইড তৈরি করুন। আপনি যদি ব্যক্তিগতভাবে পিচ প্রদান করেন, তাহলে বিনিয়োগকারীর ডেকের পরিশিষ্ট বিভাগে এই সম্পূরক স্লাইডগুলি অন্তর্ভুক্ত করাও সহায়ক হতে পারে৷
পিচ ডেকটি নান্দনিকভাবে আনন্দদায়ক এবং পেশাদার হওয়া উচিত-এটি আপনার এবং আপনার কোম্পানি সম্পর্কে একজন বিনিয়োগকারীর প্রথম ধারণা তৈরি করতে সাহায্য করতে পারে। আপনি থিম হিসাবে আপনার পণ্য থেকে রঙ এবং ডিজাইন ব্যবহার করতে পারেন। অথবা, ডেক ডিজাইনের জন্য একজন পেশাদার নিয়োগ করা উপকারী হতে পারে। যাই হোক না কেন, পিচ ডেক আপনার কোম্পানির ব্যক্তিত্বকে প্রতিফলিত করবে এবং আপনার সাইট এবং পণ্যের ব্র্যান্ডিংয়ের সাথে সারিবদ্ধ হবে।
বিনিয়োগকারী পিচ ডেক ডিজাইন করার সময়, মনে রাখবেন যে সমস্ত বিনিয়োগকারীদের একই লক্ষ্য এবং বিনিয়োগের পদ্ধতি নেই। টপটাল ফাইন্যান্স এক্সপার্ট জ্যাচারি এলফম্যান, যিনি মাল্টিমিলিয়ন ডলারের সিরিজ এ ফান্ডিং রাউন্ডের বায়-সাইড অ্যাডভাইজার হিসেবে কাজ করেছেন, তিনি এর গুরুত্ব তুলে ধরেছেন:“আপনি যদি ভিসি-তে নতুন কোনো তরুণ বিনিয়োগকারীকে পিচ করে থাকেন, তাহলে হয়তো তাদের নিজের বিক্রি করার পর ক্যাশ আউট হয়ে যাবে। স্টার্টআপ, একটি রেসিয়ার বা ট্রেন্ডির চেহারা এবং অনুভূতি উপযুক্ত হতে পারে। যেখানে আরও অভিজ্ঞ বিনিয়োগকারীদের সাথে, একটি আরও টু-দ্য-পয়েন্ট উপস্থাপনা আরও বিশ্বাসযোগ্যতা প্রদান করবে। উচ্চ-স্তরে থাকুন এবং ছবি, ছোট মুদ্রণ এবং যে কোনও ফন্ট এড়িয়ে চলুন যা এই বিনিয়োগকারীদের সাথে গত দশকে উদ্ভাবিত হয়েছে যারা চক্রের উভয় দিক দেখেছেন। এই মুহূর্তে চারপাশে নিশ্চয়ই অনেক ছলনাময় ডেক উড়ছে যে আরও পাকা বিনিয়োগকারীরা অবিলম্বে বর্জ্যের ঝুড়িতে ফেলে দিচ্ছে। DOA।"
চায়ের অনলাইন কৃষকদের বাজার Tealet থেকে নীচের বিনিয়োগকারী পিচ ডেকে, নান্দনিকতা তাদের পণ্য এবং ওয়েবসাইটের সাথে মিলে যায়। এটি পরিষ্কার এবং পড়া সহজ৷
৷ টিলেট - চা পান করুন 500 স্টার্টআপ থেকেবিনিয়োগকারীরাও মানুষ। এর মানে হল যে তাদের সীমিত মনোযোগের স্প্যান রয়েছে। উপরে উল্লিখিত সমীক্ষা অনুসারে, ভিসিরা গড়ে তিন মিনিট এবং 44 সেকেন্ড সময় ব্যয় করেছেন সিরিজের বীজ বাড়ানো পিচ ডেকের সফট কপি পর্যালোচনা করতে। নিজেকে ক্রমাগত মনে করিয়ে দিন যে আপনি একটি পিচ ডেক তৈরি করছেন, একটি ব্যাপক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা নয়। প্রয়োজনীয় এবং সবচেয়ে বাধ্যতামূলক উপাদান অন্তর্ভুক্ত করুন; সমস্ত বিবরণ গুছিয়ে রাখার চেষ্টা করবেন না। আপনি যদি অত্যধিক উচ্চাভিলাষী হন, তাহলে সম্ভাবনা হল যে অত্যধিক তথ্য আপনি যে গল্পে যোগাযোগ করার চেষ্টা করছেন তার থেকে মনোযোগ সরিয়ে নেবে। আপনার যদি আরও তথ্য অন্তর্ভুক্ত করতে হবে যেমন বৃদ্ধির বিবরণ, জটিল প্রযুক্তিগত ব্যাখ্যা বা আর্থিক, আলাদা নথি তৈরি করার জন্য বেছে নিন।
অর্থ বিশেষজ্ঞ আলেক্সি ক্রিলোভ, যিনি 50 টিরও বেশি ক্লায়েন্টকে সমষ্টিগত $1.6 বিলিয়ন সংগ্রহের পরামর্শ দিয়েছেন, KISS এর সংক্ষিপ্ত নামটি মেনে চলার পরামর্শ দিয়েছেন:“এটি সহজ এবং সংক্ষিপ্ত রাখুন৷ আমি আমার ক্লায়েন্টদের তাদের ডেক 15টি স্লাইডের নিচে রাখতে এবং অ-প্রয়োজনীয় বিবরণ পরিশিষ্টে সরানোর পরামর্শ দিচ্ছি। বিনিয়োগকারীরা প্রতিদিন অসংখ্য পিচ ডেক এবং ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পর্যালোচনা করে। অন্য সব সমান, ছোট পিচ ডেক বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে আরও ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া তৈরি করতে পারে।"
পূর্ববর্তী পয়েন্টের মতো, বিনিয়োগকারীদের সূক্ষ্ম মুদ্রণ বা স্লাইডের সমস্ত অতিরিক্ত বিবরণ পড়ার জন্য সময় বা শক্তি থাকবে না। আপনি প্রতি স্লাইডে কয়েকটি মূল টেকওয়ের সাথে যোগাযোগের উপর ফোকাস করতে চাইবেন, যাতে আপনার দর্শকদের এই পয়েন্টগুলি বোঝা এবং মনে রাখা যতটা সম্ভব সহজ হয়।
এছাড়াও, প্রাসঙ্গিক গ্রাফ, চার্ট, ছবি বা অন্যান্য মিডিয়া অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না। পরিপূরক ভিজ্যুয়ালগুলি ব্যবহার করা আপনার বার্তাকে শক্তিশালী বা যোগাযোগের জন্য একটি শক্তিশালী হাতিয়ার হতে পারে। যাইহোক, কোনটি যোগ করতে হবে তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় বিচক্ষণ হোন; প্রতিটি ভিজ্যুয়াল প্রকৃত মান যোগ করা উচিত।
এমনকি আপনার পণ্যটি বিশেষভাবে প্রযুক্তিগত বা বিস্তারিত হলেও, এই সাধারণ ফাঁদে পড়বেন না। আপনি কীভাবে আপনার কোম্পানি এবং আপনার গল্প উপস্থাপন করেন সে সম্পর্কে অত্যন্ত পরিষ্কার হন এবং সহজ করতে ইচ্ছুক হন। আপনি যদি আপনার পণ্যটিকে "পরবর্তী প্রজন্মের জন্য B2C স্কেলযোগ্য ক্লাউড-ভিত্তিক সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম" হিসাবে পিচ করেন তবে এটি একটি ওয়েবসাইট, একটি অ্যাপ এবং এটি ঠিক কী করে তা অস্পষ্ট থাকবে। যদি শব্দবাক্যটি একজন প্রযুক্তি সাংবাদিককে বিরক্ত করে, তাহলে সম্ভবত এটি বিনিয়োগকারীদেরও প্রভাবিত করবে না।
আপনার প্রতিযোগিতার সাপেক্ষে আপনার কোম্পানির অবস্থান স্বীকার করা আবশ্যক, আমরা আসন্ন বিভাগে আলোচনা করব, আপনার প্রতিযোগিতাকে অবমূল্যায়ন করা বা ছোট না করা গুরুত্বপূর্ণ। এটি ব্যাকফায়ার হতে পারে, আপনার উপর খারাপভাবে প্রতিফলিত হতে পারে, অথবা বিনিয়োগকারীদের জন্য সম্ভাব্য ক্ষতিকর হতে পারে।
নিম্নলিখিত বিভাগে বিনিয়োগকারীরা আশা করবে এবং পিচ ডেকগুলিতে সন্ধান করবে এমন বিষয়গুলির বিশদ বিবরণ দেবে। তারপরও, টপিক অর্ডারের ক্ষেত্রে কিছু নমনীয়তা আছে, যতক্ষণ না আপনি যৌক্তিক পদ্ধতিতে বর্ণনাটি তৈরি করছেন।
কোম্পানির ওভারভিউ স্লাইড, যা ডেকের উদ্বোধন হিসাবে কাজ করতে পারে, বিনিয়োগকারীদের জন্য স্টেজ সেট করা উচিত যাতে তারা কী হতে চলেছে সে সম্পর্কে ধারণা রাখে। আপনার প্রোডাক্ট কোন সমস্যা সমাধান করে, ম্যানেজমেন্ট টিমের ব্যাকগ্রাউন্ড এবং আপনার কোম্পানী দেখেছে এমন কোন মূল ট্র্যাকশন সম্পর্কে এটিতে কয়েকটি পয়েন্ট (তিন থেকে আটের মধ্যে) অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। এই স্লাইডে আপনি যে তথ্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করেছেন তা সরল, উত্তেজনাপূর্ণ এবং সহজে বোধগম্য হওয়া উচিত। আপনি কাউকে বিভ্রান্ত করতে চান না বা ডেকে তাড়াতাড়ি আটকে দিতে চান না।
নীচে সামাজিক সংবাদ, মিডিয়া এবং বিনোদন সংস্থা Buzzfeed থেকে একটি উদাহরণ। মাত্র ছয়টি বুলেটে, স্লাইডে ট্র্যাকশন, প্রেস, হেডকাউন্ট এবং উচ্চ-স্তরের আর্থিক তথ্য যোগাযোগের মূল হাইলাইটগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে৷
BuzzFeed পিচ ডেক Tech in Asia ID থেকেএই স্লাইডটি আপনার কোম্পানির চূড়ান্ত লক্ষ্যগুলি বোঝানোর জন্য বোঝানো হয়েছে, আপনি এর উদ্দেশ্য, মিশন বা দৃষ্টি অন্তর্ভুক্ত করতে চান কিনা। হার্ভার্ড বিজনেস স্কুলের মতে, এই পদগুলিকে কীভাবে সংজ্ঞায়িত করতে হয় তা এখানে:
আপনার ব্যবসা এবং এর লক্ষ্যগুলি বর্ণনা করার সময়, আপনার ধারণার মৌলিকতা প্রকাশ করার লক্ষ্য রাখুন। অনেক উদ্যোক্তা অন্যান্য সুপরিচিত প্রযুক্তি কোম্পানির সাথে তুলনা ব্যবহার করে তাদের ব্যবসা বর্ণনা করে যেমন "আমরা রান্নার জন্য Airbnb"। যাইহোক, এই পদ্ধতির সুপারিশ করা হয় না কারণ এটি আপনার ধারণার স্বতন্ত্রতা হ্রাস করতে পারে। NYU-এর স্টার্ন স্কুল অফ বিজনেস-এর অধ্যাপক অ্যামি ওয়েবের মতে, “একমাত্র সাইটে — অ্যাঞ্জেললিস্ট, যেখানে স্টার্টআপগুলি ফেরেশতা বিনিয়োগকারী এবং কর্মচারীদের আদালতে বিচার করতে পারে — 526 কোম্পানি তাদের তালিকায় "উবার এর জন্য" অন্তর্ভুক্ত করেছে৷ বিভিন্ন উদীয়মান প্রযুক্তি স্টার্টআপ প্রতিযোগিতার বিচারক হিসেবে, আমি এতবার "উবার ফর" দেখেছি যে কোনো এক সময়ে, আমার উপলব্ধিগত অন্ধত্ব তৈরি হয়েছিল।"
ভিডিও-শেয়ারিং কোম্পানি ইউটিউব থেকে কোম্পানির উদ্দেশ্য স্লাইডের একটি উদাহরণ নিচে দেওয়া হল:
ইউটিউব পিচ ডেক স্টার্টফোম থেকেস্টার্টআপ বিনিয়োগ, বিশেষ করে প্রাথমিক পর্যায়ের স্টার্টআপগুলির জন্য, প্রায়শই মানব পুঁজির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়। দিনের শেষে, বিনিয়োগকারীরা আপনার উপর, আপনার ক্ষমতা এবং আপনার অধ্যবসায়ের উপর আস্থা রাখতে পারে কিনা তার উপর ভিত্তি করে তাদের সিদ্ধান্ত নেয়।
বিনিয়োগকারীদের সিদ্ধান্ত গঠনে দলের গুরুত্বের প্রেক্ষিতে, নিশ্চিত করুন যে আপনি দক্ষতার পরিসর এবং প্রতিষ্ঠাতা দলের কাছে থাকা প্রয়োজনীয় অভিজ্ঞতা উভয়ই হাইলাইট করেছেন। টপটাল ফাইন্যান্স এক্সপার্ট সামির চাইবি এই ধারণাটিকে শক্তিশালী করেছেন:“আপনি আমাকে দেখাতে পারেন যে আপনি দুটি উপায়ে সম্পাদন করতে পারেন:ট্র্যাকশন এবং দল; উভয়ের সংমিশ্রণ অবশ্যই সেরা। আমি আনন্দের সাথে একটি ফ্যাশন মার্কেটপ্লেসের একটি প্রতিষ্ঠাতা দলকে সমর্থন করব যা আমাকে দেখাতে পারে যে তারা সেই শিল্পটিকে খুব ভালভাবে জানে, তারা বিশ্বব্যাপী ফ্যাশন খুচরা বিক্রেতা এবং ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করেছে এবং সামগ্রিকভাবে দলের দক্ষতাগুলি সঠিক মিশ্রণের প্রতিনিধিত্ব করে। শিল্পের দায়িত্বশীলরা। সেক্ষেত্রে, ইকমার্স, ক্রিয়াকলাপ এবং বিপণন/মার্চেন্ডাইজিং-এ অভিজ্ঞতার মিশ্রণ সবচেয়ে ভাল হবে। আপনি যদি আপনার বীজ রাউন্ড বাড়াচ্ছেন, আপনার দল সম্পূর্ণ হবে না এবং আপনার কিছু মূল দক্ষতার অভাব হবে; আপনার পিচ একটি বিশদ নিয়োগ পরিকল্পনার মাধ্যমে এটি সমাধান করা উচিত।"
এই স্লাইডে সাধারণত প্রতিটি মূল দলের সদস্যের জন্য ছবি এবং সহকারী শিরোনাম এবং দলের সদস্যদের শিক্ষাগত প্রাপ্তি এবং পূর্বের চাকরির সংক্ষিপ্ত সারাংশ অন্তর্ভুক্ত থাকে। এটি প্রাসঙ্গিক দক্ষতাও তুলে ধরে। এটি উপদেষ্টা, পরামর্শদাতা এবং বোর্ড সদস্যদের তালিকাভুক্ত করা উচিত, যদি থাকে।
দলটিকে আগে বা পরে ডেকে পরিচয় করিয়ে দিতে হবে তা নিয়ে বিভিন্ন পরামর্শ রয়েছে। ফাইন্যান্স এক্সপার্ট গ্রান্ট ব্লেভিনস, ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট যিনি শুধুমাত্র গত বছরেই প্রাথমিক পর্যায়ের মূলধন $20 মিলিয়নেরও বেশি সংগ্রহ করতে সাহায্য করেছেন, তিনি টিমকে প্রথম দিকে রাখার পরামর্শ দেন:“আপনার স্লাইডের একেবারে শুরুতে টিমকে প্রথমে রাখুন৷ বিনিয়োগকারীদের পক্ষপাতিত্ব শুরু থেকেই আপনার প্রমাণপত্র দিয়ে। আমি আপনাকে গড় পিচের কিছু গল্প বলতে পারি যেখানে আমি টিমটি কতটা দক্ষ এবং শিক্ষিত তা খুঁজে না পাওয়া পর্যন্ত আমি পণ্যটির প্রতি তেমন আগ্রহী ছিলাম না।”
নিচে কন্টেন্ট মার্কেটিং সফটওয়্যার কোম্পানি Contently থেকে একটি উদাহরণ দেওয়া হল। এটি প্রতিটি (শিক্ষা এবং কাজের অভিজ্ঞতা) থেকে চিত্র এবং চিত্তাকর্ষক প্রমাণপত্র সহ মূল দলের সদস্যদের প্রদর্শন করে। এতে অন্যান্য বিনিয়োগকারীও রয়েছে, যা FOMO (নিখোঁজ হওয়ার ভয়) স্টোক করতে পারে। ওয়াই কম্বিনেটরের প্রতিষ্ঠাতা পল গ্রাহাম তার একটি ব্লগ পোস্টে এই পশুর মানসিকতা সম্পর্কে কথা বলেছেন:"আপনার সম্পর্কে বেশিরভাগ বিনিয়োগকারীদের মতামতের সবচেয়ে বড় উপাদান হল অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের মতামত। যা অবশ্যই সূচকীয় বৃদ্ধির একটি রেসিপি। যখন একজন বিনিয়োগকারী আপনার মধ্যে বিনিয়োগ করতে চায়, তখন অন্য বিনিয়োগকারীরা তা করতে চায়, যা অন্যরা করতে চায় ইত্যাদি।”
কন্টেন্টলি পিচ ডেক রায়ান গাম থেকেআপনার কোম্পানী কোন পর্যায়েই থাকুক না কেন, আকর্ষক ট্র্যাকশন পরিসংখ্যান সহ ইতিবাচকভাবে গৃহীত হবে এবং বিনিয়োগকারীদের মধ্যে বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করতে সাহায্য করবে। সাধারণত, "ট্র্যাকশন" স্কেল এবং গ্রহণ নির্দেশ করার জন্য বিক্রয়, ট্রাফিক, ডাউনলোড, বা অন্য কোনো বৃদ্ধির মেট্রিক্স অন্তর্ভুক্ত করে। এই স্লাইডে আপনি যেকোন কৌশলগত অংশীদারিত্ব, বড় অ্যাকাউন্ট বা ক্লায়েন্ট জিতেছেন, ক্লায়েন্টের প্রশংসাপত্র, বা অর্জিত প্রশংসা অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। যেকোনো ক্লায়েন্ট বা বড় গ্রাহকদের লোগো নির্দ্বিধায় অন্তর্ভুক্ত করুন।
অর্থ বিশেষজ্ঞ আলেক্সি ক্রিলোভ দাবি করেছেন যে উদ্যোক্তাদের উচিত "সর্বদা মাইলফলকগুলি হাইলাইট করা। একটি স্টার্টআপের মাইলফলকগুলি প্রযুক্তি, পণ্য, নিয়ন্ত্রক, বাজার বা অন্যান্য উন্নয়নমূলক লক্ষ্যগুলির সাথে যুক্ত হতে পারে। বাজার পরীক্ষা এবং গ্রাহক ট্র্যাকশন মাইলফলক বিনিয়োগকারীদের জন্য বিশেষ আগ্রহের প্রবণতা রয়েছে।”
নীচে মানচিত্র তৈরির প্ল্যাটফর্ম Mapme থেকে একটি উদাহরণ দেওয়া হল, যার মধ্যে প্রেস এবং ব্যবহারকারীর পরিসংখ্যান রয়েছে৷
যে ডেকটি আমরা $1M বীজ রাউন্ড সংগ্রহ করতে ব্যবহার করতাম বেন ল্যাং থেকেটোটাল অ্যাড্রেসেবল মার্কেট স্লাইডটি বিনিয়োগকারীদের কাছে দেখানোর জন্য বোঝানো হয়েছে যে হাতে থাকা সুযোগটি একটি বৃহত্তর বাজার পরিবর্তন বা প্রবণতার অংশ। TAM চিত্রটি একটি প্রদত্ত পণ্য বা পরিষেবার জন্য অন্তর্নিহিত আয়ের সুযোগ নির্দেশ করে। যেমন, উদ্যোক্তারা প্রায়ই সবচেয়ে বড়, সবচেয়ে চিত্তাকর্ষক পরিসংখ্যান অন্তর্ভুক্ত করে যা তারা বিভিন্ন গবেষণা প্রতিবেদন থেকে খুঁজে পেতে পারে।
লিঙ্কডইন-এর প্রতিষ্ঠাতা রিড হফম্যানের মতে, তবে বেশিরভাগ টিএএম স্লাইডের সমস্যা হল যে তারা প্রায়শই গবেষণা সংস্থাগুলি বা রিপোর্টগুলি থেকে বিশাল সংখ্যা উদ্ধৃত করে যা সেই সংখ্যাগুলিকে স্ফীত করার জন্য উত্সাহিত করা হয়। অতএব, হফম্যান সুপারিশ করেন যে টিএএম গণনা একটি "নিচের উপরে" পদ্ধতি ব্যবহার করে—একটি পদ্ধতি যা আয় এবং ট্র্যাকশনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। আপনি যদি আপনার নিজস্ব গণনা ব্যবহার না করেন, তাহলে উদ্দেশ্যমূলক এবং স্বাধীন উত্সগুলি উল্লেখ করতে ভুলবেন না। সাধারণভাবে, হফম্যান পরামর্শ দেন যে আপনি যদি একটি টিএএম স্লাইড অন্তর্ভুক্ত করতে চান তবে প্রকৃত পিচের সময় এটিতে বেশিক্ষণ স্থির থাকবেন না।
নীচে ব্যক্তিগত ফাইন্যান্স অ্যাপ মিন্ট থেকে একটি উদাহরণ দেওয়া হল। এটি মোট ঠিকানাযোগ্য বাজার গণনা করতে ব্যবহৃত অনুমানের বিবরণ দেয়, এমন একটি পদ্ধতি যা কেবল সংখ্যাটি দেখানোর চেয়ে আরও বেশি বিশ্বাসযোগ্যতা দিতে পারে।
Mint.com প্রাক-লঞ্চ পিচ ডেক হিতেন শাহ থেকেআপনি সম্ভবত এই পরামর্শটি আগে শুনেছেন:আপনার কোম্পানি, পণ্য বা পরিষেবার সাথে আপনি যে "সমস্যা" সমাধান করতে চাইছেন তা আপনাকে অবশ্যই বানান করতে হবে। সমস্যাটিকে এমনভাবে ফ্রেম করা বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ যাতে লোকেরা সহজেই সম্পর্কযুক্ত হতে পারে। আপনার এই স্লাইডটিকে একটি ব্যক্তিগত স্পর্শ যোগ করার এবং আপনার দর্শকদের সাথে সংযোগ করার সুযোগ হিসাবে দেখা উচিত।
সামির চাইবির মতে, যিনি $1.5 মিলিয়ন বীজ রাউন্ড উত্থাপন করেছেন এবং একাধিক স্টার্টআপের জন্য $10 মিলিয়ন সিরিজ এ তহবিল প্রস্তুত করেছেন, “অনেকবার আমি দেখতে পাই যে ব্যবহারকারীরা যে সমস্যার সম্মুখীন হচ্ছেন তা স্পষ্টভাবে না বুঝেই প্রতিষ্ঠাতারা উল্লম্ব আক্রমণ করছেন। ইতিমধ্যে দায়িত্বপ্রাপ্তরা সমাধান করেছে। আপনি যখন একটি পিচ তৈরি করেন, তখন শুরু থেকেই আপনি যে ব্যথার পয়েন্টগুলিতে ফোকাস করতে চান সে সম্পর্কে মনে রাখবেন। অফারগুলির একটি বিস্তৃত সেটের দিকে একটি বৃদ্ধির পথ দেখানো ভাল যা একটি স্টার্টআপকে একটি ক্যাটাগরি লিডারে পরিণত করবে তবে আপনার পিচ ডেকটি আপনি যে নির্দিষ্ট সমস্যার সমাধান করছেন তা দিয়ে শুরু করা উচিত।"
নীচে ডেটা প্ল্যাটফর্ম ম্যাটারমার্কের উদাহরণ:
ম্যাটারমার্ক ২য় (ফাইনাল) সিরিজ এ ডেক ড্যানিয়েল মরিল থেকেআপনি অবিলম্বে প্রাকৃতিক সমাধান সহ আপনার "সমস্যা" স্লাইড অনুসরণ করতে চাইবেন:আপনার কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবা। একই স্লাইডে বা একটি পৃথক স্লাইডে, আপনার কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবার সাথে ঠিক কী জড়িত এবং কেন এটি বাজারে ইতিমধ্যে বিদ্যমান থেকে আলাদা তাও আপনাকে বানান করতে হবে। শুধু শব্দে এর কার্যকারিতা বর্ণনা করার চেয়ে আপনার পণ্য দেখানো অনেক বেশি শক্তিশালী। যদি আপনার কোম্পানির কোনো পণ্য ডেমো-সম্পাদনা করার জন্য প্রস্তুত থাকে, তাহলে লাইভ বা ভিডিওতে বিনিয়োগকারীদের কাছে এটি পরিচয় করিয়ে দেওয়ার জন্য এটি একটি স্বাভাবিক বিষয় হবে। অন্যথায়, আপনি স্ক্রিনশট এবং শক্তিশালী ছবি বা ভিজ্যুয়ালও অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। আপনি যদি নিজেই পণ্যটি সম্পূর্ণ না করে থাকেন, তাহলে একটি মকআপ অন্তর্ভুক্ত করুন যাতে বিনিয়োগকারীদের একটি ভিজ্যুয়াল সহায়ক থাকে। আপনার পণ্যের মূল বৈশিষ্ট্য, লক্ষ্য ব্যবহারকারী, পণ্যের মাইলফলক এবং রোডম্যাপ এবং মূল পার্থক্যকারী বৈশিষ্ট্যগুলিকে হাইলাইট করা উচিত।
নীচে অনলাইন হাউজিং মার্কেটপ্লেস Airbnb থেকে একটি উদাহরণ দেওয়া হল, যেটি পণ্য স্লাইড (স্লাইড 6) থেকে সমাধান স্লাইড (স্লাইড 3) আলাদা করতে বেছে নিয়েছে৷
এয়ারবিএনবি পিচ ডেক PitchDeckCoach থেকেবিনিয়োগকারীদের আস্থা তৈরি করার জন্য, আপনি আপনার কোম্পানির পরিকল্পিত রাজস্ব মডেল, মূল্য নির্ধারণের কৌশল, গড় অ্যাকাউন্টের আকার, বা বিক্রয় এবং বিতরণ মডেলকে সম্বোধন করতে চাইবেন। আপনি কেবল খালি প্রতিশ্রুতি দিচ্ছেন না তা নির্দেশ করার জন্য, আপনি কেবল বর্তমান রাজস্ব মডেল পরিকল্পনা নয়, ভবিষ্যতের পরিকল্পনাগুলিও অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। আপনি নির্ধারকতা প্রদর্শনের জন্য নির্দিষ্ট তারিখগুলিও অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। অবশ্যই, বিনিয়োগকারীরা আশা করে যে আপনার কোম্পানির পুনরাবৃত্তি করার জন্য কিছু নমনীয়তার প্রয়োজন হবে, তাই সিদ্ধান্তমূলক হওয়ার অর্থ এই নয় যে সিদ্ধান্ত নেওয়া হয় যা পাথরে সেট করা হয়।
নীচে ব্যক্তিগত ফাইন্যান্স অ্যাপ মিন্ট থেকে একটি উদাহরণ দেওয়া হল, যা বর্তমান এবং ভবিষ্যতের রাজস্ব মডেলের বিবরণ দেয়৷
Mint.com প্রাক-লঞ্চ পিচ ডেক হিতেন শাহ থেকেএই স্লাইডটি বিনিয়োগকারীদের অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করার জন্য বোঝানো হয়েছে আপনি কীভাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবা বৃদ্ধি এবং বাজারজাত করার পরিকল্পনা করছেন। এটি অনেক অক্ষাংশ সহ একটি স্লাইডও। আপনি আপনার পণ্যের প্রচারের জন্য ব্যবহার করবেন এমন বিভিন্ন বাজারের চ্যানেল থেকে আপনি যেকোন কিছু অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন (পেইড সার্চ, সোশ্যাল মিডিয়া, ইমেল মার্কেটিং, ইত্যাদি) নিয়োগের পরিকল্পনা থেকে।
নীচে Mixpanel থেকে একটি উদাহরণ:
মিক্সপ্যানেল - আমাদের পিচ ডেক যা আমরা $65M সংগ্রহ করতাম সুহেল দোশি থেকেবিনিয়োগকারীরা কোম্পানির বর্তমান আর্থিক পরিস্থিতি এবং ভবিষ্যত বার্ন রেট বুঝতে চাইবে, যে হারে একটি নতুন কোম্পানি তার অর্থায়ন ব্যয় করছে অপারেশন থেকে ইতিবাচক নগদ প্রবাহ তৈরি করার আগে। পিচ ডেক থেকে আলাদা, যদি বিনিয়োগকারীরা আরও বিশদে আগ্রহী হন তবে আপনার Excel-এ আপনার আর্থিক তথ্য প্রস্তুত থাকা উচিত। এটি আপনাকে ডেকের মধ্যেই একটি সহজ সারাংশ উপস্থাপন করার অনুমতি দেবে৷
নীচে মোবাইল পেমেন্ট সার্ভিস স্কয়ার থেকে একটি উদাহরণ দেওয়া হল, যেটি আসলে "সেরা," "বেস" এবং "সবচেয়ে খারাপ" আর্থিক পরিস্থিতি প্রদর্শন করে৷ এই পদ্ধতিটি বিনিয়োগকারীদের অনুমানগুলির সাধারণ পরিসর বুঝতে সাহায্য করতে পারে এবং একইভাবে রক্ষণশীল এবং আশাবাদী বিনিয়োগকারীদের কাছে আবেদন করতে পারে৷
স্কোয়ার পিচ ডেক পিচেনভি থেকেএটা সব আপেক্ষিক। এমনকি যদি আপনি বাজারে সবচেয়ে বিস্তৃত পণ্য তৈরি করে থাকেন, সম্ভবত এটি একটি কম বাধা-প্রবেশ শিল্প, অথবা ইতিমধ্যেই কিছু দৈত্যাকার প্রতিযোগী রয়েছে যার সাথে লড়াই করতে হবে। অতএব, আপনার "প্রতিযোগীতামূলক ল্যান্ডস্কেপ" স্লাইডে নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলির সমাধান করা উচিত:আপনার কোম্পানির প্রতিযোগী কারা? কিভাবে আপনার কোম্পানি তাদের থেকে আলাদা, এবং আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা কি? আরও বিশদ বিবরণ সহ বিনিয়োগকারীদের আস্থা তৈরি করতে সহায়তা করে।
নীচে ব্যবসায়িক সামাজিক নেটওয়ার্কিং পরিষেবা লিঙ্কডইন থেকে একটি উদাহরণ দেওয়া হল, যা শুধুমাত্র কোম্পানির প্রতিযোগীদের অন্তর্ভুক্ত করে না, তবে বাজারে তাদের আপেক্ষিক অবস্থানও নির্দেশ করে৷
লিঙ্কডইন সিরিজ বি পিচ ডেক Joseph Hsieh থেকেআপনি কি জন্য জিজ্ঞাসা করছেন সম্পর্কে পরিষ্কার হন. প্রদর্শন করুন যে আপনি আপনার "জিজ্ঞাসা" সম্পর্কে সাবধানতার সাথে চিন্তা করেছেন এবং আপনি যে পরিমাণ পাতলা বাতাস থেকে বাড়াতে চাইছেন তা কেবল সংগ্রহ করেননি। টপটাল ফাইন্যান্স এক্সপার্ট আলেক্সি ক্রিলোভ নির্দিষ্টতার সুপারিশ করেন:“আমি সুপারিশ করি আমার ক্লায়েন্টদের তাদের টার্গেট নম্বর সম্পর্কে খুব নির্দিষ্ট হতে একটি পরিসীমা ব্যবহার করার বিপরীতে। তাদের অনুমানে রক্ষণশীল হওয়া উচিত, কারণ নিম্ন লক্ষ্যমাত্রা বৃদ্ধি দ্রুত বন্ধ হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।"
ক্রিলোভ আপনি কীভাবে আয় ব্যবহার করবেন সে সম্পর্কে তথ্য সহ পরামর্শ দেন, যোগ করেন, “আমার অভিজ্ঞতায়, বিশ্বাস তৈরির জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ। এটি হাইলাইট করা উচিত যে চাওয়া মূলধনটি প্রতিষ্ঠাতার জীবনধারা বজায় রাখার জন্য ব্যবহার করা যাচ্ছে না। স্লাইডটিকেও যোগাযোগ করতে হবে যে উত্থাপিত অর্থ কোম্পানিকে পরবর্তী মূল্য তৈরির মাইলফলক(গুলি) দিয়ে সেতু করবে। বিনিয়োগকারীরা গল্প পছন্দ করেন যেখানে মূল্যায়নে ধাপে ধাপে বর্তমান রাউন্ড থেকে পরবর্তীতে যাওয়ার সম্ভাবনা বেশি।" আপনার 18-24 মাসের পরিকল্পনা এবং সেই কৌশলটি সম্পাদন করতে আপনার কতটা প্রয়োজন তা দেখাতে হবে।
নীচে বিপণন সফ্টওয়্যার কোম্পানি ইন্টারকম থেকে একটি উদাহরণ:
ইন্টারকমের প্রথম পিচ ডেক! ইওগান ম্যাককেব থেকেআপনি যদি পিচ ডেক টেমপ্লেটগুলি ডাউনলোড করতে বা ব্যবহার করতে আগ্রহী হন তবে নিম্নলিখিতগুলি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফান্ড দ্বারা সরবরাহ করা হয়েছে:Google Ventures, Sequoia Capital, NextView Ventures৷
একটি বিচ্ছেদ চিন্তা হিসাবে, নিম্নলিখিতগুলি মনে রাখা মূল্যবান:আজকের বিশ্বে যেখানে স্টার্টআপ তহবিল সংগ্রহকে এতটাই গ্ল্যামারাইজ করা হয়েছে যে মূলধন বাড়ানোকে একটি মূল সাফল্যের মেট্রিক হিসাবে চিত্রিত করা হয়েছে, আপনার "জিজ্ঞাসা" কিনা তা নিয়ে ভাবতে হবে। আপনার কোম্পানির আসলে কি প্রয়োজন। যেমনটি অ্যান্ড্রেসেন হোরোভিটজ-এর ক্রিস ডিক্সন বলেছেন, "সর্বোত্তম জিনিসটি হল আপনার পণ্য, ব্যবহারকারী বা গ্রাহক হওয়ার পরে অর্থ সংগ্রহ করার বা অর্থ সংগ্রহের প্রয়োজন নেই।" ইক্যুইটি হল মূলধনের সবচেয়ে ব্যয়বহুল রূপ, তাই আপনার স্টার্টআপের প্রয়োজনীয়তাগুলি সত্যতার সাথে মূল্যায়ন করা নিশ্চিত করুন, কারণ এটি প্রযুক্তি স্টার্টআপগুলির জন্য নির্ধারিত পথ হওয়ার কারণে আপনাকে তহবিল সংগ্রহ করতে হবে বলে মনে করার বিপরীতে৷
এবং যদি আপনি সিদ্ধান্ত নেন যে আপনাকে সত্যিই তহবিল সংগ্রহ করতে হবে, তাহলে আপনাকে কতটা সংগ্রহ করতে হবে এবং এটি ঠিক কিসের জন্য ব্যবহার করা হবে সে সম্পর্কে পরিষ্কার হন। কিংবদন্তি বিনিয়োগকারী ফ্রেড উইলসনের নিম্নলিখিত দুটি ব্লগ পোস্ট আপনাকে শুরু করতে পারে:বীজ অর্থায়ন কিসের জন্য এবং কত টাকা সংগ্রহ করতে হবে৷
তহবিল সংগ্রহের শিল্প হল এমন একটি যা আয়ত্ত করা হলে, প্রায়শই আপনার সদ্য প্রতিষ্ঠিত স্টার্টআপের জন্য বেঁচে থাকার অর্থ হতে পারে। আসলে, আপনাকে অ্যারিস্টটলের তিনটি প্ররোচনার পদ্ধতির মাধ্যমে প্ররোচিত করার শিল্পকেও আয়ত্ত করতে হবে। ওয়েব এই বিষয়ে উপদেশ দিয়ে ভীত, কিন্তু সেখানে অনেক উপাদান আছে, স্পষ্টভাবে, উচ্চ মানের নয়। আপনার যদি এটির প্রয়োজন হয়, টপটালে, আমাদের কাছে অনেক অভিজ্ঞ তহবিল সংগ্রহ বিশেষজ্ঞ এবং পিচ ডেক পরামর্শদাতা রয়েছে যারা আপনাকে সফল পিচ এবং তহবিল সংগ্রহের কৌশলগুলি তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে৷