আমাকে একজন উদ্যোক্তা দেখান, এবং আমি আপনাকে এমন কাউকে দেখাব যা টাকা খুঁজছে। যদিও এটি একটি ভাল মাউসট্র্যাপ তৈরি করা কঠিন হতে পারে, এটিতে বিনিয়োগ করার জন্য কাউকে খুঁজে পাওয়া আরও কঠিন বলে মনে হচ্ছে। ব্যবসার প্রতিষ্ঠাতারা ক্রমাগত সঠিক সংযোগের সন্ধান করছেন, তা সঠিক নেটওয়ার্কিং যোগাযোগ হোক বা বিশ্বাসযোগ্যতা সহ তৃতীয় পক্ষ যা তাদের সঠিক ব্যক্তির সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে পারে যার পকেটে একটি ছিদ্র জ্বলছে। যাইহোক, দিনের শেষে, আপনি কাকে জানেন সে সম্পর্কে কম এবং আপনি কী পেয়েছেন সে সম্পর্কে বেশি।
অবশ্যই, সকলেই জানেন এবং ঈর্ষান্বিত সেইসব উদ্যোক্তাদের গল্প যারা আকস্মিকভাবে দশ দিনের মধ্যে একটি বীজ তহবিল রাউন্ড শেষ করে এবং তারপর পাঁচ বছর পরে NYSE তে ট্রেড করছিল। হ্যাঁ, মাঝে মাঝে একটি সিন্ডারেলা গল্প ঘটে, কিন্তু কঠোর বাস্তবতা হল, অর্থায়নের কোন বাস্তব শর্টকাট নেই। বিনিয়োগকারীরা জানেন যে প্রায় 20% নতুন উদ্যোগ প্রথম বছরে ব্যর্থ হয়, 30% দ্বিতীয় বছরে ব্যর্থ হয় এবং 5 বছর নাগাদ তাদের প্রায় 50% বন্ধ হয়ে যায়। তদনুসারে, বিনিয়োগকারীরা স্বভাবতই সতর্ক এবং সন্দেহপ্রবণ।
স্টার্টআপদের জানতে হবে কিভাবে বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করা যায় যদি তারা তাদের দ্বারা অর্থায়ন পেতে চায়। এই নিবন্ধে, আমি বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় বিনিয়োগকারীরা যে মূল বিষয়গুলি সন্ধান করে এবং কোথায় অর্থায়নের সন্ধান করতে হবে সে সম্পর্কে কিছু ধারণা নিয়ে আলোচনার সাথে আমার নিজের অভিজ্ঞতা থেকে শেখা পাঠগুলিকে একত্রিত করেছি৷
ব্যবসার প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য তাদের স্টার্টআপের প্রতি আবেগ থাকা বেশ সহজ। তারা যে পণ্য/পরিষেবা দিতে চায় তাতে বিশ্বাস করে। তারা নিশ্চিত যে এটি বিদ্যমান পণ্যগুলির তুলনায় একটি উন্নতি বা একটি পুরানো সমস্যা সমাধানের একটি নতুন উপায় - অন্য কথায়, আরও ভাল মাউসট্র্যাপ৷ কিন্তু তাদের আবেগ কতটা গভীর? তারা কি বারবার "না" বলতে ইচ্ছুক এবং চালিয়ে যেতে চান?
“Once on this Island”-এর ব্রডওয়ে প্রযোজক কেন ডেভেনপোর্টের কথা বিবেচনা করুন, যিনি তার 2018 সালের টনি পুরস্কার গ্রহণের বক্তৃতার সময় বলেছিলেন,
পল লিবেনকে যিনি হ্যাঁ বলেছিলেন যখন আমরা এই থিয়েটারে 1,000 পাউন্ড বালি, দুটি ছাগল এবং একটি মুরগি নিয়ে এসেছি। আমি যা করি এবং এই রুমের অন্য সবাই যা করে তা করার স্বপ্ন দেখে সেখানে থাকা সমস্ত লোকের কাছে। আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা বন্ধ করবেন না—আপনি আপনার হ্যাঁ পেতে পারেন।
কেন তার প্রোডাকশনের জন্য তহবিল দেওয়ার জন্য কাউকে খুঁজতে থাকে কারণ তার এটির প্রতি আবেগ এবং বিশ্বাস ছিল। সে তার "হ্যাঁ" খুঁজতে থাকে।
যাইহোক, বেশিরভাগ বিনিয়োগকারীরা উত্সাহী উদ্যোক্তাদের চান এবং প্রশংসা করেন, তারা তাদের নিজস্ব অর্থ বিনিয়োগ করতে ইচ্ছুক কাউকে খুঁজছেন। আমি যখন রিয়েল এস্টেট এবং সরঞ্জাম ঋণের কাজ করছিলাম, তখন আমার কাছে একজন লোক এসেছিলেন যিনি জর্জিয়াতে একটি কিউই ফার্ম খুলতে চেয়েছিলেন। তিনি বলেছিলেন যে যখন নিউজিল্যান্ডের চাষীদের শীতকাল ছিল, জর্জিয়ার গ্রীষ্মকাল চলছে এবং তিনি নিজের কাছে কিউই বাজার পেতেন। তিনি কেনার জন্য জমি খুঁজে পেয়েছিলেন, তার কাছে কেনার জন্য সরঞ্জামগুলির একটি তালিকা ছিল এবং তিনি ফলের পাইকারদের চিহ্নিত করেছিলেন যারা পারতে পারে তার ফসল কিনুন (যদিও তার কোন প্রতিশ্রুতি ছিল না)। তিনি আশা করেছিলেন যে তিনি প্রতি 50 সেন্টে কিউই বিক্রি করতে পারবেন। তার প্রয়োজন ছিল স্টার্টআপ খরচের 100% অর্থায়ন। আমি তাকে বলেছিলাম, "আপনার যা আছে তা একটি ধারণা, ব্যবসা নয়।" যাইহোক, এটি প্রায় 20 বছর আগে এবং আমি কখনো কিউইদের 33 সেন্টের বেশি বিক্রি হতে দেখিনি।
একজন প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে, আপনাকে প্রাথমিক মূলধন নিজেই বাড়াতে হবে। আপনি আপনার নিজের সঞ্চয়, ধার, পরিবার, বন্ধুবান্ধব ইত্যাদি থেকে এটি করতে পারেন। তবে আপনাকে অবশ্যই প্রমাণ করতে ইচ্ছুক হতে হবে যে আপনি আপনার নিজের অর্থ বিনিয়োগ করার জন্য যথেষ্ট পণ্য/সেবাতে বিশ্বাস করেন। আপনাকে নিজেরাই ব্যবসাটি বন্ধ করতে হবে।
বেশিরভাগ সময়, একটি নতুন উদ্যোগকে প্রদর্শন করতে হবে যে এটির একটি বিপণনযোগ্য পণ্য বা পরিষেবা রয়েছে - সাধারণত, ক্রিয়াকলাপ শুরু করে এবং পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করার উল্লেখযোগ্য ক্ষমতা প্রদর্শন করে৷ কোনো না কোনোভাবে, বিনিয়োগকারীদের দেখানোর জন্য উদ্যোগটির একটি "ধারণার প্রমাণ" থাকতে হবে।
আমি একটি স্টার্টআপের জন্য পরামর্শ করেছি যেটি মূলত, লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন দেখার জন্য লোকেদের অর্থ প্রদান করতে চায়। তারা বিভিন্ন বিভাগে ইউটিউবে বিজ্ঞাপনের লিঙ্কগুলি সংগ্রহ করে বাজার পরীক্ষা করে, এবং তারপরে লোকেদেরকে তাদের সাথে প্রাসঙ্গিক বিষয়শ্রেণীতে বিজ্ঞাপন দেখার জন্য কয়েক সেন্ট প্রদান করে। এটা দেখা গেল যে আপনি যদি তাদের অর্থ প্রদান করেন তবে লোকেরা বিজ্ঞাপন দেখতে ইচ্ছুক ছিল; এইভাবে, তারা বিশ্বাস করেছিল যে লোকেরা সত্যিকারের মূল্য পেলে বিজ্ঞাপন দেখবে। ব্যবসাটি বীজ পুঁজি বাড়াতে এবং একটি ভিসি ফার্মের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে সক্ষম হয়েছিল যারা প্ল্যাটফর্মের অর্থায়নকে গুরুত্বের সাথে বিবেচনা করেছিল। দুর্ভাগ্যবশত, এটি প্রমাণিত হয়েছে যে, লোকেরা যখন অর্থের জন্য বিজ্ঞাপনগুলি দেখবে, তারা সর্বদা মূল্যের জন্য সেগুলি দেখবে না। তা সত্ত্বেও, কিছু মাত্রার ট্র্যাকশন বা ধারণার প্রমাণ অর্জিত হয়েছে এই কারণেই প্ল্যাটফর্মটিকে অর্থায়নের জন্য বিবেচনা করা হয়েছিল।
বেশিরভাগ বিনিয়োগকারী বৃদ্ধির সম্ভাবনা সহ একটি ব্যবসার সুযোগ খুঁজছেন। তদনুসারে, যদি আপনার বাজার আপনার সদর দফতরের আশেপাশে মাত্র 25 মাইল হয় তবে আপনার বৃদ্ধি সীমিত। অন্তত আঞ্চলিকভাবে আপনার পণ্যের প্রকৃতির উপর নির্ভর করে আপনার উল্লেখযোগ্য নাগালের সাথে একটি বাজার থাকতে হবে। আপনি যদি সার্ফবোর্ড বিক্রি করেন, তবে আপনার কাছে স্পষ্টতই শুধুমাত্র উপকূলরেখা বরাবর একটি আঞ্চলিক বাজার আছে, কিন্তু সার্ফবোর্ডের মোট বাজারের পরিপ্রেক্ষিতে এটি যথেষ্ট হতে পারে। প্রতিটি পণ্যের আইফোনের মতো বিশ্বব্যাপী বাজার থাকবে না। যাইহোক, একটি বড় বাজার যেখানে বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করার জন্য মার্জিন এবং মুনাফা বাড়ানোর জন্য আপনার ক্রিয়াকলাপে স্কেল-এর অর্থনীতিগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে।
যদি পণ্যটি নতুন না হয় তবে একটি বিদ্যমান বাজারে নতুন প্রবেশকারী, একই সমস্যাগুলি ধরে থাকে। যাইহোক, এটা ধরে নেওয়া হয় যে আপনি যে কোনো মার্কেট শেয়ার অর্জন করেছেন তা অন্য কোনো প্রতিযোগীর কাছ থেকে আসছে; সুতরাং, আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অবশ্যই প্রদর্শনযোগ্য হতে হবে।
এটি বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি জটিল সমস্যা হতে চলেছে। কি আপনার পণ্য/পরিষেবা অনন্য করে তোলে? আপনার পণ্য সম্পর্কে এমন কিছু থাকতে হবে যা এটিকে আলাদা করে। আপনার যদি আগে কখনও দেখা না হওয়া পণ্য না থাকে এবং আপনি বাজারে প্রথম হন তবে এটি হতে পারে। যাইহোক, বেশিরভাগ স্টার্টআপ বিদ্যমান মার্কেটপ্লেসে প্রবেশ করছে। তাহলে কি আপনাকে আলাদা করে? MVMT ঘড়ি বিবেচনা করুন. এই কোম্পানিটি স্বীকার করেছে যে বাজারে অনেক, অনেক গুণমানের টাইমপিস রয়েছে। তাদের দৃষ্টিভঙ্গি ছিল উচ্চ মূল্য ছাড়াই উচ্চ-মানের টাইমপিস সরবরাহ করা। তাদের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা:সমান মানের জন্য সাশ্রয়ী মূল্যের মূল্য। বিপরীতে, রোলেক্স নিজেকে গুণমান এবং ডিজাইনে নেতা হিসাবে অবস্থান করে, যা তাদের প্রিমিয়াম মূল্যকে ন্যায্যতা দেয়। তাদের পার্থক্যকারী:তারা বিশ্বাস করে যে তাদের বাজারে সেরা পণ্য রয়েছে।
পরামর্শের পাশাপাশি আমি স্থানীয় বিশ্ববিদ্যালয়েও পড়াই। আমি যে ক্লাসে পড়াই তা হল উদ্যোক্তা। প্রতিটি শিক্ষার্থীকে অবশ্যই একটি বাস্তব ব্যবসায়িক ধারণার জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রস্তুত করতে হবে (বা তারা ক্লাসের জন্য তৈরি করে)। এই ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলির মধ্যে বেশ কয়েকটি অত্যন্ত শালীন ব্যবসার জন্য, তবে প্রায়শই এমন ব্যবসাগুলি যা ইতিমধ্যেই বিদ্যমান, যেমন হেয়ার সেলুন, রেস্তোরাঁ বা ল্যান্ডস্কেপিং কোম্পানি। একটি পরিকল্পনা ছিল একটি হেয়ার সেলুনের জন্য যা আফ্রিকান-আমেরিকান সম্প্রদায়কে সরবরাহ করে। যখন আমি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার বিষয়ে জিজ্ঞাসা করলাম, তখন ছাত্রটি আমাকে বলেছিল যে তার শহরে 40% আফ্রিকান-আমেরিকান জনসংখ্যা রয়েছে, কিন্তু সবচেয়ে কাছের প্রতিযোগীটি সেন্ট লুইসে 45 মাইল দূরে ছিল। তার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা ছিল তার বাজারের মধ্যে শারীরিক অবস্থান।
খরচ বাঁচানোর প্রয়াসে, বেশিরভাগ স্টার্টআপের খুব সীমিত কর্মী আছে:প্রায়শই শুধুমাত্র এক বা দুজন অপারেশনের প্রতিষ্ঠাতা। একটি ব্যবসার এক বা দশজন কর্মচারী আছে কিনা তা খুব বেশি সমস্যা নয় - এটি হল ব্যবসার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্রগুলিকে কভার করার জন্য পর্যাপ্ত মূল কর্মচারী আছে কিনা। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার ব্যবসায় ব্লকচেইন প্রযুক্তির পরবর্তী ব্যবহার বিকাশ করছে, তাহলে আপনার কি এমন কেউ আছেন যিনি ব্লকচেইনে বিশেষজ্ঞ? আপনি যে প্রযুক্তি বা বাজারে প্রবেশ করছেন সে বিষয়ে আপনার অবশ্যই একজন বিশেষজ্ঞ থাকতে হবে।
আরেকটি এলাকা হল অপারেটিং নিয়ন্ত্রণ। বিনিয়োগকারীরা জানতে চান যে আপনি (বা আপনার কর্মীরা) ব্যবসা নিয়ন্ত্রণ করার জন্য অপারেটিং নীতি এবং পদ্ধতি তৈরি করেছেন এবং তাদের বিনিয়োগ নষ্ট না হয় তা নিশ্চিত করেছেন। আপনার ব্যবসাকে "আপনি এটি তৈরি করার আগে এটিকে নকল" পর্যায়ের বাইরে যেতে হবে বা বিনিয়োগকারীরা আস্থা পাবেন না যে আপনার কোম্পানি "একটি আসল ব্যবসা।"
এবং প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে, আপনি বিশেষজ্ঞদের কর্তৃত্ব অর্পণ করেছেন? সফলভাবে ব্যবসা চালানোর জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত দক্ষতা কোনো ব্যক্তিরই নেই। যাইহোক, ব্যবসার প্রতিষ্ঠাতারা তাদের ব্যবসার ক্ষেত্রে বাবা-মায়ের মতো বেশি হয় (যেমন, এটি তাদের শিশু)। প্রতিষ্ঠাতা(গুলি)ও প্রায়শই সমস্ত টুপি পরার চেষ্টা করে এবং নিজেদের সাথে নিয়ন্ত্রণ কেন্দ্রীভূত করে। বিনিয়োগকারীরা এমন একটি ব্যবসায় স্বাচ্ছন্দ্য খুঁজে পান যেখানে একটি দল আছে, যেখানে দলের সদস্যদের দক্ষতা রয়েছে এবং তাদের কর্মক্ষেত্রের তদারকি করার জন্য যথেষ্ট কর্তৃত্ব দেওয়া হয়েছে।
বিনিয়োগকারীদের প্রকল্প সম্পর্কে দুটি প্রাথমিক আর্থিক প্রশ্ন রয়েছে:আমার কতটা বিনিয়োগ করতে হবে এবং কখন আমাকে এটি বিনিয়োগ করতে হবে? আমি কতটা ফেরত পাব, এবং কখন পাব? এই উভয় প্রশ্নের উত্তর একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ আর্থিক অভিক্ষেপ দ্বারা দেওয়া যেতে পারে। বিনিয়োগকারীরা যে ধরনের প্রজেকশন দেখতে চায় তার মধ্যে রয়েছে:
এটি সুপারিশ করা হয় যে এই ধরনের মডেলটি মাসিক স্তরের বিশদ সহ প্রস্তুত করা হবে, কারণ এটি মাসিক নগদ ঘাটতি চিহ্নিত করার অনুমতি দেয়। আমি এমন মডেল প্রস্তুত করেছি যেখানে ব্যবসার বছরের জন্য ইতিবাচক নগদ প্রবাহ ছিল কিন্তু প্রথম কয়েক মাসের জন্য নেতিবাচক নগদ প্রবাহ। বার্ষিক সততার সাথে মডেল প্রস্তুত করা এই বিবরণগুলিকে মুখোশ করতে পারে এবং প্রয়োজনীয় নগদ বিনিয়োগকে সম্ভাব্যভাবে অবমূল্যায়ন করতে পারে। যখন আপনাকে আরও অর্থের জন্য ফিরে আসতে হয় তখন বিনিয়োগকারীরা এটি পছন্দ করেন না কারণ আপনি আপনার মডেলিংয়ের প্রয়োজনকে অবমূল্যায়ন করেছেন।
মূলত, বিনিয়োগকারীরা জানতে চায় কখন তারা একটি রিটার্ন দেখতে শুরু করবে এবং তারা কত বড় রিটার্ন আশা করতে পারে। একটি মূলধন বাজেট বিশ্লেষণ এবং একটি সম্পূর্ণ ROI বিশ্লেষণ সহ এই উদ্বেগগুলি সমাধান করবে৷
প্রায়শই, একটি স্টার্টআপের প্রাথমিক পর্যায়ে একজন পূর্ণ-সময়ের আর্থিক বিশ্লেষক নিয়োগ করা বুদ্ধিমানের কাজ নয়। ডি-ফ্যাক্টো বিশেষজ্ঞদের আনার জন্য এটি অনেক বেশি কার্যকর যারা একটি আর্থিক মডেল তৈরি করতে এবং প্রতিষ্ঠাতা দলকে সর্বোত্তম অনুশীলনগুলি প্রেরণে সহায়তা করতে পারে৷
আপনি কি কখনও প্লেনে কারও পাশে বসেছেন, এবং কথোপকথন শুরু হলে আপনি পেশাদার বা সামাজিকভাবে খুব কম মিল খুঁজে পেয়েছেন, কিন্তু কিছু কারণে, আপনি কেবল সংযোগ করছেন বলে মনে হচ্ছে? এটি হল এক্স-ফ্যাক্টর। কখনও কখনও আপনি যখন বিনিয়োগকারীদের সাথে দেখা করেন, তখন এমন একটি সংযোগ থাকে যা আপনি ব্যাখ্যা করতে পারবেন না। হয়তো এটা ব্যক্তিগত রসায়ন। হতে পারে এটি একটি সাধারণ সংযোগ খুঁজে পাচ্ছে যেমন আপনি একই ভ্রাতৃত্বের মধ্যে আছেন বা একই লোকেদের চেনেন। আপনি এক্স-ফ্যাক্টরের জন্য পরিকল্পনা করতে পারবেন না এবং আপনি এটি খুঁজে বের করতে পারবেন না। যাইহোক, যদি আপনি এটি বিদ্যমান খুঁজে পান, এটি আপনার উপকার করবে৷
এক্স-ফ্যাক্টর বিদ্যমান কিনা তা খুঁজে বের করার সর্বোত্তম উপায় হল আপনার উপস্থাপনায় খাঁটি হওয়া। উবার-প্রফেশনাল হবেন না। তুমি হও। এমন একজন উদ্যোক্তা হোন যার একটি ধারণা আছে—একটি ধারণা যা সামাজিকভাবে উপকারী এবং/অথবা আর্থিকভাবে উপকারী হতে পারে। সাথে কথা বলুন বিনিয়োগকারীদের, কে নয় তাদের এবং তাদের কথা শুনুন। তারা যে প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করে এবং তারা যে মন্তব্যগুলি করে তা আপনাকে বলবে যে তারা কী গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে করে। শোনার ফলে সেই জিনিসগুলির সনাক্তকরণের দিকেও পরিচালিত হবে যেগুলি X-ফ্যাক্টর বিদ্যমান কিনা তা নির্দেশ করে৷
আমি, বেশ কয়েকজন সহযোগীর সাথে, একবার এমন একজন ব্যক্তির সাথে দিন কাটিয়েছি যিনি একটি সম্ভাব্য ব্যবসায়িক অধিগ্রহণের তহবিল নিয়ন্ত্রণ করেছিলেন যা আমরা বিবেচনা করছিলাম। দিনের বেলায়, আমরা তার সম্পর্কে পেশাগতভাবে শিখেছি, তবে ব্যক্তিগতভাবেও। ব্যবসায় এবং জীবনে তিনি কী মূল্যবান তা আমরা বুঝতে পেরেছি। আমি অনুভব করেছি যে তার, আমার এবং আমার সহযোগীদের মধ্যে উল্লেখযোগ্য সাধারণ ভিত্তি ছিল। যাইহোক, সেই সন্ধ্যায় ডিনারে, আমাদের সিইও, যিনি সেদিন আমাদের সাথে ছিলেন না, একটি রসিকতা বলেছিলেন যা সরাসরি অর্থদাতাকে অপমান করেছিল। আমরা যারা লোকটিকে চিনতে পেরেছি তারা সবাই জানতাম যে এই কৌতুকটি এখন বিদ্যমান যে কোনও এক্স-ফ্যাক্টরকে ধ্বংস করেছে। ইহা করেছে. আমরা একটি চিঠি পেয়েছি যে তিনি প্রকল্পের সাথে এগিয়ে যাচ্ছেন না। তার কারণগুলি কিছুটা অস্পষ্ট ছিল, তবে আমাদের বেশিরভাগই জানত যে এক্স-ফ্যাক্টরের ক্ষতির কারণ ছিল। সেই মুহুর্তে, আমরা একটি শক্তিশালী অনুভূতি পাচ্ছিলাম যে এই চুক্তিটি এগিয়ে যেতে চলেছে। নিশ্চিতভাবে বলা যায়, সিইওর হাস্যরসের দুর্বল পছন্দ সম্ভবত যেভাবেই হোক চুক্তিটিকে মেরে ফেলত, কিন্তু সংযোগ অনুভব করা—এক্স-ফ্যাক্টর—এবং ঘড়িটি অদৃশ্য হয়ে যাওয়া অভিজ্ঞতার জন্য দুর্ভাগ্যজনক ছিল।
সুতরাং, আপনি একজন ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠাতা তার পণ্যের প্রতি অনুরাগী, যার খেলায় স্কিন রয়েছে, এমন একটি বাজারের জায়গায় যা উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধির সুযোগের জন্য অনুমতি দেয়, একটি নির্দিষ্ট প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা এবং ব্যবসা সম্পাদনের জন্য প্রয়োজনীয় কর্তৃপক্ষের সাথে একটি বিশেষজ্ঞ দল এবং একটি সংজ্ঞায়িত প্রস্থান পরিকল্পনা। আপনার ব্যবসায় অর্থায়ন করার জন্য আপনি কোথায় কাউকে পাবেন?
ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টদের বিপরীতে, যারা সাধারণত অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের থেকে তহবিল সংগ্রহ করে, দেবদূত বিনিয়োগকারীরা সাধারণত তাদের নিজস্ব অর্থ বিনিয়োগ করে। বেশিরভাগ বিনিয়োগকারীদের মতো, ফেরেশতাদের নির্দিষ্ট ধরণের সংস্থা রয়েছে যা তাদের আগ্রহী করে। সম্ভাব্য ফেরেশতাদের খুঁজে বের করার একটি ভাল উপায় হল অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টমেন্ট নেটওয়ার্কের মতো একটি ডাটাবেস পর্যালোচনা করা। এই সাইটে (এবং অনুরূপ) আপনি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের খুঁজে পাওয়ার জন্য একটি পিচ আপলোড করতে পারেন, গবেষণা করতে পারেন এবং সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সাথে সংযোগ করতে পারেন। অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারীরা প্রায়ই অল্প পরিমাণে বিনিয়োগ করে, সাধারণত $25,000 থেকে $100,000 পরিসরে। সুতরাং, আপনার প্রয়োজনীয় তহবিলের পরিমাণের উপর নির্ভর করে, আপনাকে একাধিক বিনিয়োগকারীকে চিহ্নিত করতে হতে পারে।
আমি একটি অনলাইন বিজ্ঞাপন ভিত্তিক স্টার্টআপের জন্য কাজ করেছি। বিভিন্ন বিনিয়োগের পরিমাণ সহ আমাদের প্রায় 20 জন দেবদূত বিনিয়োগকারী ছিল। অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারীরা প্রায়ই "এককালীন" বিনিয়োগকারী হয় যা আপনাকে মাটিতে নামতে সাহায্য করে। তারা একটি প্রস্থান কৌশল খুঁজবে, হয় একটি আইপিওর মাধ্যমে বা যদি আপনি ইক্যুইটি অফারগুলির অন্য রাউন্ড থেকে বৃদ্ধির তহবিল পান৷
ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট (বা "ভিসি") প্রায়শই উল্লেখযোগ্য পরিমাণ অর্থ বিনিয়োগ করে:2017 সালে, মধ্যম চুক্তির আকার ছিল $18.7 মিলিয়ন। ভিসি প্রায়ই কোম্পানির পরিচালনা এবং নির্দেশনায় সক্রিয় ভূমিকা নেয়। কয়েক বছর আগে, আমি একটি ভিসি-অর্থায়িত কেবল কোম্পানিতে কাজ করতাম। ভিসি একটি 90% ইক্যুইটি অংশ নিয়েছিলেন এবং পাঁচটি পরিচালনা পর্ষদের আসনের মধ্যে দুটি মঞ্জুর করেছিলেন। যাইহোক, তারা আমাদের অর্থায়ন করেছে $60 মিলিয়ন। ফোর্বসের একটি ভাল নিবন্ধ রয়েছে যা ভিসিদের সাথে কাজ করার গতিশীলতার উপর আরও বিস্তারিত করে। ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা কী খুঁজছেন? শেষ পর্যন্ত, ভিসিরা একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে তাদের বিনিয়োগ থেকে বেরিয়ে আসার সুযোগ খুঁজবেন, প্রায়ই IPO এর মাধ্যমে।
ঐতিহাসিকভাবে, শুধুমাত্র স্বীকৃত বিনিয়োগকারীরা ব্যক্তিগতভাবে অনুষ্ঠিত কোম্পানিগুলিতে স্টক কিনতে পারে। স্বীকৃত বিনিয়োগকারীরা মূলত, বিনিয়োগের ক্ষেত্রে উল্লেখযোগ্য অভিজ্ঞতা সহ উচ্চ নেট মূল্যের ব্যক্তি। যাইহোক, 2012 সালে, তৎকালীন মার্কিন প্রেসিডেন্ট বারাক ওবামা জাম্পস্টার্ট আওয়ার বিজনেস স্টার্টআপস (জবস) আইনে স্বাক্ষর করেন। 2016 সালে সম্পূর্ণরূপে কার্যকর হওয়ার পরে, এই আইনটি অ-স্বীকৃত বিনিয়োগকারীদের স্টক কেনার অনুমতি দেয়, তবে শর্ত থাকে যে তারা স্টার্ট ইঞ্জিনের মতো অনুমোদিত ক্রাউডফান্ডারের মাধ্যমে তা করে1 . অনেক স্টার্টআপ প্রকাশ করেছে যে ক্রাউডফান্ডিং ব্যবহার করা অর্থ সংগ্রহের ঐতিহ্যগত পদ্ধতির একটি ভাল বিকল্প। ক্রাউডফান্ডিং সম্পর্কে অতিরিক্ত তথ্যের জন্য, আমি এই নিবন্ধটি সুপারিশ করব।
ইক্যুইটি ফাইন্যান্সিং প্রাপ্তির জন্য (প্রায়ই) প্রতিষ্ঠাতাদের স্টার্টআপে তাদের ইক্যুইটির একটি অংশ ছেড়ে দিতে হবে। কখনও কখনও, একজন বিনিয়োগকারীকে সংখ্যাগরিষ্ঠ অংশীদারিত্ব এবং বোর্ড সদস্যদের নিয়োগের অধিকারের প্রয়োজন হয়। স্টার্টআপের কিছু প্রতিষ্ঠাতাদের কাছে এটি গ্রহণযোগ্য নয়। এই ধরনের দৃষ্টান্তে, ঋণ অর্থায়ন অনুসরণ করা বাঞ্ছনীয় হতে পারে। অনেক স্টার্টআপ আসলে এর প্রতিষ্ঠাতাদের ধার দ্বারা অর্থায়ন করা হয় যারা তাদের ব্যক্তিগত ক্রেডিট ব্যবহার করে অর্থ ধার করে। এটি ব্যক্তিগত ক্রেডিট কার্ড ব্যবহার বা ব্যক্তিগত ঋণে ধার নেওয়ার আকারে আসতে পারে।
বাণিজ্যিক ব্যাঙ্কগুলি থেকে প্রথাগত ব্যবসায়িক ঋণ একটি সম্ভাবনা, শর্ত থাকে যে ব্যবসাটি প্রদর্শন করতে পারে যে কীভাবে ঋণ পরিশোধের জন্য নগদ প্রবাহ উৎপন্ন হবে। এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে বাণিজ্যিক ঋণ প্রায়ই চুক্তির সাথে আসে, যার অর্থ একটি ব্যবসাকে সময়মত অর্থ প্রদানের চেয়ে আরও বেশি কিছু করতে হবে। প্রায়শই, ব্যাঙ্ক চুক্তির ব্যবসার জন্য নির্দিষ্ট অনুপাত যেমন টাইমস ইন্টারেস্ট আর্নড রেশিও বা কারেন্ট রেশিও পূরণ করতে হবে। অন্যান্য চুক্তিতে ব্যাঙ্কের অনুমতি ছাড়া অতিরিক্ত ঋণের নিষেধাজ্ঞা অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। ব্যবসা যদি এই চুক্তিগুলি বজায় রাখতে ব্যর্থ হয়, তাহলে পেমেন্টগুলি বর্তমান হলেও, এটি প্রযুক্তিগত ডিফল্ট হিসাবে বিবেচিত হতে পারে। সুতরাং, যদিও ব্যাঙ্ক লোনের জন্য ইক্যুইটি ছেড়ে দেওয়ার প্রয়োজন হয় না, তবুও তারা ব্যবসার উপর অপারেটিং সীমাবদ্ধতা রাখতে পারে৷
ছোট ব্যবসা প্রশাসন বিভিন্ন ধরনের ঋণ অফার করে:
7(ক) ঋণ: ছোট ব্যবসার ঋণ যা অনেকগুলি ব্যবসায়িক ক্রয়ের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে, যেমন কার্যকরী মূলধন, ব্যবসার সম্প্রসারণ এবং সরঞ্জাম, তালিকা এবং রিয়েল এস্টেট ক্রয়। ঋণের পরিমাণ সর্বোচ্চ $5 মিলিয়ন হতে পারে।
মাইক্রোলোন: ছোট ঋণ, সর্বোচ্চ $50,000 সহ, যা কার্যকারী মূলধন, ইনভেন্টরি, সরঞ্জাম বা অন্যান্য ব্যবসায়িক প্রকল্পের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে।
CDC/504 ঋণ: রিয়েল এস্টেট বা সরঞ্জামের মতো স্থায়ী সম্পদ অর্জনের জন্য ব্যবহৃত বড় ঋণ। কমিউনিটি ডেভেলপমেন্ট কোম্পানি (CDCs) এবং ব্যাঙ্কগুলির সাথে অংশীদারিত্বে 504 ঋণ দেওয়া হয়৷
SBA সরাসরি ঋণ দেয় না কিন্তু অংশগ্রহণকারী ঋণদাতাদের মাধ্যমে কাজ করে।
আপনি অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টর বা ভিসি বা ব্যাঙ্ক লোনিং খুঁজছেন না কেন, আপনার মতো প্রকল্পে বিনিয়োগ করেছেন এমন বিনিয়োগকারীকে খুঁজুন। আপনি যে পরিমাণ অর্থ চাইছেন তা বিনিয়োগের ইতিহাস সহ বিনিয়োগকারীদের সন্ধান করুন। কখনই শটগান পদ্ধতি ব্যবহার করবেন না এবং আপনার চিহ্নিত প্রতিটি ফার্মের কাছে একটি অর্থায়নের অনুরোধ পাঠান। সাবধানে, বিশেষভাবে, এবং বিজ্ঞতার সাথে চয়ন করুন। এটা পরিষ্কার করুন যে আপনি একটি কারণে বিনিয়োগকারীর সাথে যোগাযোগ করেছেন (আপনার অর্থের প্রয়োজন ছাড়া)।
একবার আপনি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের (ইক্যুইটি বা ঋণ) শনাক্ত করলে ফার্মের সাথে একটি সংযোগ খুঁজে বের করার চেষ্টা করা সর্বদা একটি ভাল ধারণা। বিনিয়োগকারীরা অনেক, অনেক অযাচিত বিনিয়োগ পিচ পান এবং কখনও কখনও সংযোগ ঘটে। কিন্তু পারস্পরিক সংযোগের মাধ্যমে পরিচয় করানো সবসময়ই ভালো। আপনার নেটওয়ার্কিং-এ, ফার্মের সাথে আপনার যে ব্যক্তিগত পরিচিতিগুলি রয়েছে তা সন্ধান করুন, তা পেশাদার সমিতি, সামাজিক সংস্থা বা এমনকি পুরানো কলেজের রুমমেট থেকে হোক না কেন। বিনিয়োগকারীর সাথে একটি পরিচিতি সনাক্ত করুন এবং তারপরে লিঙ্কডইন-এর মতো নেটওয়ার্কিং সাইটগুলিতে আপনার পারস্পরিক যোগাযোগ আছে কিনা তা দেখুন৷
আপনার ব্যবসা সম্পর্কে কথা বলতে প্রস্তুত থাকুন. একটি লিফট বক্তৃতা প্রস্তুত আছে. যদি কেউ আপনাকে 30 সেকেন্ডের মধ্যে আপনার ব্যবসা এবং আপনার অর্থায়নের প্রয়োজনীয়তা বর্ণনা করতে বলে (বা সাধারণ লিফট রাইড) আপনি কী বলবেন? এই ভাষণটি প্রস্তুত করুন এবং এটি অনুশীলন করুন। এক মুহূর্তের নোটিশে এটি দিতে প্রস্তুত থাকুন।
বিনিয়োগকারীদের আপনাকে খুঁজে বের করার একটি উপায় দিন। এমনকি ডিজিটাল যোগাযোগের এই যুগেও, আমি এখনও ভাল পুরনো দিনের ব্যবসায়িক কার্ড ব্যবহার করার পরামর্শ দিই। যাইহোক, সামনের সাথে যোগাযোগের তথ্য থাকাকালীন, কার্ডের পিছনের অংশটি আপনার ব্যবসা সম্পর্কে বুলেট পয়েন্ট উপস্থাপন করতে ব্যবহার করুন এবং একটি ওয়েব ঠিকানা প্রদান করতে ভুলবেন না। যাইহোক, তাদের হোমপেজে লিঙ্ক দেবেন না; তাদের একটি বিনিয়োগকারী-ভিত্তিক ল্যান্ডিং পৃষ্ঠার একটি লিঙ্ক দিন। তাদের অনুভব করুন যে তাদের "বাড়ির পিছনে" অ্যাক্সেস দেওয়া হয়েছে এবং অন্য সবার মতো আপনার সামনের দরজায় আসবে বলে আশা করা যায় না। যখনই আপনার ব্যবসার বিষয়ে আলোচনা হবে, একটি বিজনেস কার্ড দিন। হয়ত আপনি যাকে কার্ডটি দিয়েছেন তিনি একজন বিনিয়োগকারী নন, কিন্তু তারা তাদের পরিচিত কাউকে এটি পাঠাতে পারেন।
শেষ পর্যন্ত, একটি ব্যবসায়িক অর্থায়ন করা সংযোগের ক্ষেত্রে যতটা কম তা একটি অর্থযোগ্য প্রকল্পের বিষয়ে। তবুও, কীভাবে বিনিয়োগকারীদের পেতে হবে সেই প্রশ্নটি আপনার স্টার্টআপ তাদের নিম্নলিখিত অফার করতে পারে কিনা তা দ্বারা সংক্ষিপ্ত করা যেতে পারে:
সঠিক ধরনের বিনিয়োগকারী খুঁজে পেতে কিছু গবেষণা লাগবে যারা গ্রহণযোগ্য শর্তে সঠিক পরিমাণ অর্থ বিনিয়োগ করবে। এতে একটু সময় লাগতে পারে, কিন্তু আপনি যা করছেন তাতে বিশ্বাস করলে, যতক্ষণ না আপনি আপনার "হ্যাঁ" খুঁজে পান ততক্ষণ খুঁজতে থাকুন।
টীকা
1 কোন বিনিয়োগকারী, বিনিয়োগ পরিষেবা প্রদানকারীর রেফারেন্স, তাদের ওয়েবসাইটের লিঙ্ক, বা অন্য মন্তব্য লেখক বা টপটালের দ্বারা কোন ধরণের বা প্রকৃতির সুপারিশ বা প্রচার হিসাবে বিবেচিত হবে না। এই সংস্থাগুলি বা ওয়েবসাইটগুলিকে কেবল উদাহরণ হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে৷
৷প্রকাশ:নিবন্ধে প্রকাশিত মতামতগুলি সম্পূর্ণরূপে লেখকের। লেখক এই প্রতিবেদনে নির্দিষ্ট সুপারিশ বা মতামত প্রকাশের বিনিময়ে প্রত্যক্ষ বা পরোক্ষ ক্ষতিপূরণ পাননি এবং পাবেন না। গবেষণাকে বিনিয়োগের পরামর্শ হিসেবে ব্যবহার করা বা নির্ভর করা উচিত নয়।