সিলিকন ভ্যালি, অস্টিন, বোস্টন এবং নিউ ইয়র্ক সিটির মতো স্টার্টআপ হটবেডগুলি তাদের "অবকাঠামো" (ইনকিউবেটর, এক্সিলারেটর, অ্যাঞ্জেল নেটওয়ার্ক, ইত্যাদি) দ্বারা ক্রমবর্ধমানভাবে আলাদা হয়ে উঠছে, যা নতুন কোম্পানি তৈরি এবং বৃদ্ধিতে সহায়তা করে৷ এই সামাজিক অবকাঠামো অন্যান্য জায়গার তুলনায় সেই বাজারগুলিতে প্রাথমিক পর্যায়ের পুঁজি সংগ্রহকে বস্তুগতভাবে সহজ করে তোলে৷
যাইহোক, যদি আপনি একটি স্টার্টআপ হটবেডে না থাকেন তবে ব্যবসার জন্য একটি প্রতিশ্রুতিশীল ধারণা থাকে, তাহলে শুরু করার জন্য আপনার প্রয়োজনীয় মূলধন বাড়ানোর উপায় রয়েছে। প্রাক-বীজ ইকুইটি থেকে $40 মিলিয়নের বেশি, মোট ইকুইটির $200 মিলিয়নেরও বেশি, $110 মিলিয়ন ভেঞ্চার ঋণ এবং $365 মিলিয়ন স্থায়ী ঋণের জন্য দক্ষিণ-পূর্ব মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ব্যক্তিগতভাবে অনুষ্ঠিত কোম্পানিগুলিকে তহবিল দেওয়ার জন্য আমার নিজের অভিজ্ঞতা থেকে টেনে, এখানে একটি বাস্তবসম্মত ছোট বাজারে প্রাথমিক পর্যায়ের কোম্পানিগুলির জন্য উল্লেখযোগ্য স্টার্টআপ মূলধন বাড়ানোর জন্য নির্দেশিকা৷
আপনি যদি আমার কাছে সবচেয়ে মূল্যবান মনে হয় এমন দুটি উৎসের দিকে এড়িয়ে যেতে চান, তাহলে এঞ্জেল বিনিয়োগকারী এবং কৌশলগত অংশীদারদের বিভাগে যান৷
একটি সাধারণ প্রাথমিক পর্যায়ের কোম্পানি চারটি ধাপের মধ্য দিয়ে বিকশিত হয়:ধারণা থেকে একটি সমাপ্ত বাণিজ্যিক পণ্য।
| ফেজ | আইডিয়া | MVP | বাজার পরীক্ষা | বাণিজ্যিক পণ্য |
| বর্ণনা | প্রতিষ্ঠাতা একটি বাজারের প্রয়োজন সনাক্ত করে, প্রয়োজন মেটানোর জন্য একটি পৃথক সমাধান এবং সুযোগটি অনুসরণ করার জন্য একটি কোম্পানি গঠন করে৷ | কোম্পানি বাজারে তার সমাধান পরীক্ষা করার জন্য একটি ন্যূনতম কার্যকর পণ্য (MVP) তৈরি করে৷ | গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া পেতে এবং সমাধানের সম্ভাব্যতা নির্ধারণ করতে বাজার পরীক্ষা চালানো হয়। | পণ্যের MVP সংস্করণ বাজার পরীক্ষা থেকে শিক্ষার উপর ভিত্তি করে উন্নত করা হয়েছে। অবশেষে, এটি বাণিজ্যিকভাবে চালু হয়৷ | ৷
ধারণা পর্যায়টি প্রায় সবসময়ই স্ব-অর্থায়ন করা হয়, কারণ একটি ধারণাকে ধারণ করতে, একটি প্রাথমিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখতে এবং একটি নতুন আইনি সত্তা গঠনের জন্য সাধারণত ন্যূনতম মূলধনের প্রয়োজন হয়। এই পর্যায়ে আপনার দিনের চাকরি ছেড়ে দেওয়া খুব কমই বোঝা যায়।
তহবিল সংগ্রহের চ্যালেঞ্জ সত্যিই শুরু হয় একবার MVP পর্বে পৌঁছে গেলে। এটি সেই বিন্দু যেখানে পণ্যের বিকাশ, বিক্রয় এবং বিপণন, পেটেন্ট প্রস্তুতি ইত্যাদির জন্য গুরুত্বপূর্ণ মূলধন প্রয়োজন। এটি এমন একটি বিন্দু যখন প্রতিষ্ঠাতারা প্রতিদিনের চাকরি ছেড়ে দিতে এবং স্টার্টআপে ফুল-টাইম করার জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হওয়ার প্রয়োজনের মোড়কে পৌঁছায়। এর অর্থ সাধারণত বেতন বা উপবৃত্তির জন্য মূলধন প্রয়োজন।
অনেক কোম্পানির জন্য, MVP এবং মার্কেট টেস্টের ধাপে প্রয়োজনীয় মূলধন $500,000 থেকে $1 মিলিয়ন, অথবা উল্লেখযোগ্য পণ্য বিকাশ বা ক্যাপেক্স প্রয়োজনীয়তাগুলির সাথে ধারণার জন্য আরও বেশি হতে পারে। এটি এমন একটি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করার জন্য প্রচুর অর্থ যা প্রমাণ করেনি যে এটি এমন একটি পণ্য তৈরি করতে পারে যার জন্য গ্রাহকরা অর্থ প্রদান করবেন।
আপনি কোথায় এই ধরনের মূলধন খুঁজে পাওয়ার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি তা নিয়ে কথা বলি।
প্রাথমিক পর্যায়ের কোম্পানীর জন্য পুঁজির সর্বাধিক উল্লিখিত উত্সগুলির মধ্যে রয়েছে:
আসুন এইগুলির প্রত্যেকটিকে আলাদাভাবে সম্বোধন করি এবং আলোচনা করি যে তারা প্রধান স্টার্টআপ হাবের বাইরে কতটা ব্যবহারিক৷
স্ব-তহবিল মহান - যদি আপনি এটি করতে পারেন. আপনি পাতলা করার মাধ্যমে সম্ভাব্য উল্টো কোনো হারান না। আপনি কোম্পানির উপর কোন নিয়ন্ত্রণ ছেড়ে দেবেন না। আপনি মূলধন বাড়াতে চেষ্টা করার সময় পণ্যের বিকাশ এবং বাজারে প্রবেশে দেরি করবেন না। স্ব-অর্থায়নের প্রধান নেতিবাচক দিক হল আপনার কাছে অন্য বিনিয়োগকারী নেই যারা কৌশলগতভাবে বা ভবিষ্যতে অর্থায়ন রাউন্ডের জন্য সহায়ক হতে পারে।
উপরের অনুচ্ছেদের ফলাফল হল যে স্ব-অর্থায়ন শুধুমাত্র তখনই দুর্দান্ত যদি আপনি এটি "আরামদায়কভাবে" করতে পারেন, অর্থাৎ, আপনার বিনিয়োগের মোট ক্ষতি আপনার জীবনধারাকে বস্তুগতভাবে প্রভাবিত করবে না। মনে রাখবেন, মাত্র 10% স্টার্টআপ সফল হয়। নিম্নলিখিত তিনটি ব্যক্তিগত পরিচিতদের বাস্তব উদাহরণ বিবেচনা করুন যারা তাদের নিজস্ব স্টার্টআপগুলিকে স্ব-তহবিল দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে৷
প্রথম ব্যক্তি বিনিয়োগ করেছিলেন এবং পরবর্তীকালে একটি পেশাদার ক্রীড়া দল শুরু করে $20 মিলিয়ন হারিয়েছিলেন। যাইহোক, তার মোট মূল্য +/- $500 মিলিয়ন, তাই ক্ষতি (নিট মূল্যের 4%) ক্রমবর্ধমান কিন্তু বিপর্যয়কর ছিল না। আসুন আমরা সবাই সেই বিন্দুতে পৌঁছতে আকাঙ্খা করি যেখানে $20 মিলিয়ন ক্ষতি বিপর্যয়কর নয়!
আরেক বন্ধু প্রাথমিক পর্যায়ের উদ্যোগে $15 মিলিয়ন বিনিয়োগ করেছে - এবং এটি সব হারিয়েছে। যখন এটি ঘটেছিল তখন তার মোট মূল্য ছিল "শুধুমাত্র" +/- $20 মিলিয়ন৷ তার পরিবার $20 মিলিয়ন নেট মূল্যের স্তরে অভ্যস্ত হয়ে ওঠা লাইফস্টাইল বজায় রাখার চেষ্টা করার জন্য এখনও কঠোর পরিশ্রম করছে - যখন তিনি কয়েক বছর আগে আরামে অবসর নিতে পারতেন।
চূড়ান্ত ব্যক্তি একটি সফ্টওয়্যার কোম্পানি শুরু করার জন্য $100,000 বিনিয়োগ করেছিলেন যা তিনি শেষ পর্যন্ত মিলিয়নে বিক্রি করেছিলেন। $100,000 মূলত তার সময়ে ছিল সবকিছু ছিল. আপাতদৃষ্টিতে, এটি একটি উজ্জ্বল বিনিয়োগের মতো দেখায়, কিন্তু তার কথা শুনে তার পুরো পরিবারের উপর "অল-ইন" হওয়াটা কতটা চাপের ছিল সে সম্পর্কে বছরের পর বছর ধরে যখন তিনি ব্যবসাটি বাড়াচ্ছিলেন, তখন তিনি কিছু বাহ্যিক পুঁজি বাড়াতে পারলে ভালো হতো। এবং চাপ কমানোর জন্য উল্টো কিছু ছেড়ে দেওয়া।
স্ব-অর্থায়নের মূল কথা - আপনার যদি উচ্চ নেট মূল্য এবং একটি দুর্দান্ত ব্যবসায়িক ধারণা থাকে যার জন্য আপনার মূলধনের 5-10% এর বেশি প্রয়োজন হয় না, তাহলে এই নিবন্ধটি পড়া বন্ধ করুন এবং আপনার পণ্য বাজারে নিয়ে আসুন। আপনি যদি ভাগ্যবান 1% এর মধ্যে না হন, তাহলে কিছু অতিরিক্ত অন্তর্দৃষ্টির জন্য পড়তে থাকুন।
পেশাদার ভিসি বিনিয়োগকারীরা আপনাকে বলবে যে তারা শুধুমাত্র ব্যবসায় বিনিয়োগ করবে যদি তাদের আস্থা ও আস্থা থাকে ম্যানেজমেন্ট টিমের উপর। এই ম্যাক্সিমটি খুব প্রারম্ভিক পর্যায়ের কোম্পানিগুলিতে আরও গুরুত্বপূর্ণ, কারণ মারফির আইনের নিয়ম এবং কোম্পানির সাফল্য প্রায়শই পরিশ্রমী, নিবেদিত, স্মার্ট, স্থিতিস্থাপক এবং সৃজনশীল প্রতিষ্ঠাতাদের নতুন চ্যালেঞ্জগুলির প্রতিক্রিয়া করার এবং সাফল্য অর্জনের জন্য ক্রমাগত মানিয়ে নেওয়ার ক্ষমতার উপর নির্ভর করে।
আপনি যদি মনে করেন যে আপনার কাছে যা লাগে তা আছে, আশা করি, আপনার বন্ধুবান্ধব এবং পরিবারও তা করবেন। যদি তারা বিনিয়োগ করতে ইচ্ছুক হয়, নিশ্চিত করুন যে আপনি তাদের একটি ন্যায্য অর্থনৈতিক চুক্তি দিয়েছেন এবং এটি নথিভুক্ত করার জন্য পরামর্শ ব্যবহার করছেন, যাতে তারা বিনিয়োগের সাথে সম্পর্কিত ঝুঁকিগুলি বোঝা এবং গ্রহণ করার বিষয়ে সমস্ত মানক প্রকাশে স্বাক্ষর করে। আপনি যদি 90% এর একজন হন এবং আপনার স্টার্টআপ এটি করতে না পারে, তবে শেষ যে জিনিসটি আপনি হতাশাকে আরও বাড়িয়ে তুলতে চান তা হল আপনার বন্ধুবান্ধব এবং পরিবারের সাথে ঝরে পড়া কারণ তারা প্রতারিত হয়েছে।
আপনি যদি আপনার পিতামাতাকে ভালভাবে বেছে নেন এবং আপনার প্রয়োজনীয় সমস্ত মূলধন থাকে তবে আপনার জন্য শুভকামনা। কিছু উদ্যোক্তার এই বিকল্প নেই, অন্যরা তাদের পেশাগত এবং ব্যক্তিগত জীবনের মধ্যে একটি স্পষ্ট বিচ্ছেদ রাখতে পছন্দ করে।
যদিও একটি নতুন ধারণা নয়, স্টার্টআপ সম্প্রদায়ের একটি বিশিষ্ট শক্তি হিসাবে ব্যবসায়িক ইনকিউবেটর/এক্সিলারেটরের আবির্ভাব তুলনামূলকভাবে নতুন। এই সত্তাগুলি - প্রধান স্টার্টআপ হাবগুলিতে বেশি প্রচলিত - সাধারণত প্রাথমিক পর্যায়ের কোম্পানিগুলিকে সাশ্রয়ী মূল্যের কর্মক্ষেত্র, পরামর্শদান এবং নেটওয়ার্কিং সুযোগ প্রদান করে। খুব সীমিত সংখ্যক ক্ষেত্রে, তারা নির্বাচিত সংস্থাগুলিকে মূলধনও সরবরাহ করে। অনেক বেশি ঘন ঘন, তারা শুধু ব্যবসায়িক পরিকল্পনার জন্য, তহবিল সংগ্রহের উপস্থাপনা প্রস্তুত করতে এবং সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সাথে সংযোগ স্থাপনে সহায়তা প্রদান করে।
বিশেষ করে প্রথমবারের উদ্যোক্তাদের জন্য, বা সীমিত তহবিল সংগ্রহের অভিজ্ঞতা সহ অন্যদের জন্য, এই ধরনের সহায়তা খুবই মূল্যবান হতে পারে। যাইহোক, মূল বিষয় হল আপনি পরামর্শ পাচ্ছেন, টাকা নয়। আপনি পরামর্শ দিয়ে বিল পরিশোধ করতে পারবেন না। গেমে আর্থিক চামড়া ছাড়াই যে পরামর্শ আসে তা একটি অসহায় বিক্ষিপ্ততাও হতে পারে যা আপনাকে বিভিন্ন দিকে টানে।
Crowdfunding মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে একটি অপেক্ষাকৃত নতুন ধারণা, এটি 2016 সালে JOBS আইনের মাধ্যমে বৈধ করা হয়েছে। সেখানে অনেক ক্রাউডফান্ডিং প্ল্যাটফর্ম রয়েছে, প্রত্যেকটির নিজস্ব বিশেষত্ব রয়েছে।
আমি এমন কোম্পানির সাফল্যের গল্প শুনেছি যেগুলি ক্রাউডফান্ডিংয়ের মাধ্যমে অর্থ সংগ্রহ করেছে, কিন্তু আমি এখনও এটি নিজে চেষ্টা করতে পারিনি। তবে, আমি আমার শেষ স্টার্টআপের জন্য অনেক সময় ব্যয় করেছি, একটি AI-চালিত SaaS পণ্য যা পণ্য এবং পরিষেবাগুলিতে রিয়েল-টাইম বিডিং সক্ষম করে, প্রাথমিকভাবে গল্ফ শিল্পকে লক্ষ্য করে। শেষ পর্যন্ত, ক্রাউডফান্ডিং রুটে না যাওয়া একটি সহজ সিদ্ধান্ত ছিল, যার মধ্যে রয়েছে:
ক) কম সাফল্যের হার
আমার গবেষণায় দেখা গেছে যে উল্লেখযোগ্য মূলধন বৃদ্ধিতে সাফল্যের হার কম ছিল। আমি যদি $50,000 বাড়াতে চেষ্টা করতাম, আমি হয়তো চেষ্টা করে দেখতাম। যাইহোক, আমি উপসংহারে পৌঁছেছি যে $500,000+ এর লক্ষ্য বাড়ানোর আমার সম্ভাবনা ভালো ছিল না।
খ) প্রকাশ
আমি আমার ব্যবসা সম্পর্কে প্রচুর ব্যক্তিগত তথ্য রাখার ধারণা পছন্দ করিনি যা গ্রাহক এবং প্রতিযোগীদের দেখার জন্য সম্ভাব্য ক্রাউডফান্ডারদের ইন্টারনেটে দেখতে হবে। প্রকৃতপক্ষে, আমি সত্যিই চাইনি যে আমার গ্রাহকরা জানুক যে আমাকে অর্থ সংগ্রহ করতে হবে, কারণ বেশিরভাগ গ্রাহকরা এমন বিক্রেতাদের সাথে ব্যবসা করতে পছন্দ করেন না যেগুলি তারা কম মূলধনী বলে মনে করে এবং তারা যে পণ্যগুলি বিক্রি করে তা সমর্থন করার জন্য সেখানে নাও থাকতে পারে।
গ) প্রতিযোগিতা
আমার ধারণা, সঠিকভাবে বা ভুলভাবে, ক্রাউডফান্ডিং প্রক্রিয়াটি প্রায়শই পদার্থের উপর স্টাইলের ক্ষেত্রে হয়। যে কোম্পানিগুলি ক্রাউডফান্ডিংয়ে সফল হয়েছিল তাদের চকচকে বিপণন সামগ্রী এবং আক্রমনাত্মক সামাজিক মিডিয়া বিপণন প্রচারাভিযান ছিল যা অগত্যা বিনিয়োগের সুযোগের গুণমানের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ ছিল না। আমি অনুভব করেছি যে এই সাইটগুলিতে বেশিরভাগ মূলধন সরবরাহকারী তুলনামূলকভাবে অনভিজ্ঞ বিনিয়োগকারীদের কাছে আকর্ষণীয় দেখাতে "পোশাক" করা অন্যান্য অফারগুলির হোস্ট থেকে আমার গুণমানের বিনিয়োগের সুযোগকে আলাদা করা কঠিন হবে৷
এটা বলার পরে, পণ্য ক্রাউডফান্ডিং (ইক্যুইটি নয়) এর দুটি বাধ্যতামূলক সম্ভাব্য সুবিধা রয়েছে:
আমি আপনাকে ক্রাউডফান্ডিং রুট চেষ্টা না করার জন্য নিশ্চিতভাবে বলব না, বিশেষ করে যদি আপনি একটি সেক্সি ভোক্তা পণ্য নিয়ে আসেন যা আপনি আগে থেকে বিক্রি করতে সক্ষম হতে পারেন। যাইহোক, আমি আপনাকে বলব যে এটি আমার কাছে স্পষ্ট যে এটি বেশিরভাগ প্রাথমিক পর্যায়ে তহবিল সংগ্রহের চ্যালেঞ্জগুলির জন্য প্যানেসিয়া নয়। আমি আপনাকে এটাও বলতে পারি যে আমার মতামত বেশ কয়েকটি স্টার্টআপ কোম্পানির অ্যাটর্নিদের দ্বারা শেয়ার করা হয়েছে যাদের সাথে আমি বছরের পর বছর কাজ করেছি এবং যাদের অন্যান্য ক্লায়েন্টরা বিভিন্ন ক্রাউডফান্ডিং প্ল্যাটফর্মে অর্থ সংগ্রহের ব্যর্থ চেষ্টা করেছেন।
সরকারী চুক্তি এবং অনুদান মহান - যদি আপনি সেগুলি পেতে পারেন। এটি মূলত বিনামূল্যের মূলধন যা পণ্যের বিকাশের জন্য অর্থ প্রদান করে এবং এমনকি রাজস্ব উৎপাদনে প্রসারিত হতে পারে। আপনাকে কোনো ইক্যুইটি ছেড়ে দিতে হবে না, এবং আপনার কোম্পানি সিলিকন ভ্যালি বা ডেথ ভ্যালিতে থাকলে সরকার সাধারণত সেদিকে খেয়াল রাখে না। কিন্তু, আমার অভিজ্ঞতায়, সরকারি তহবিল অনুসরণ করা খুবই সময়সাপেক্ষ এবং প্রাপ্ত করা অত্যন্ত কঠিন৷
আমার কর্মজীবনের শুরুতে একজন NASA ঠিকাদার এবং একজন Fortune 500 প্রতিরক্ষা ঠিকাদার উভয়েই কাজ করার পরে, আমি শিখেছি যে অনেক সরকারী প্রকিউরমেন্ট (অর্থাৎ, চুক্তি বা অনুদান জেতার জন্য আপনি যে প্রস্তাবে সাড়া দেন) সেগুলির জন্য "তারযুক্ত" যে সংস্থাগুলি তহবিল বরাদ্দ পাওয়ার জন্য দীর্ঘকাল ধরে (প্রায়শই বছর) ক্রয়কারী সংস্থার সাথে কাজ করছে। এইভাবে, একটি স্টার্টআপ কোম্পানির অর্থের প্রয়োজনের সময়ে সঠিক ক্রয়ের অনুরোধ দেখার, একটি প্রস্তাব জমা দেওয়া এবং সময়মত একটি চুক্তি পুরস্কার পাওয়ার যৌথ সম্ভাবনা খুবই কম৷
বছরের পর বছর ধরে, আমি সরকারী প্রকল্পগুলির জন্য বিড করার জন্য বেশ কয়েকবার চেষ্টা করেছি যা আপাতদৃষ্টিতে আমার প্রাথমিক পর্যায়ের কোম্পানি যা করেছিল তার সাথে সরাসরি ছিল। আমি এখনো একটি জিততে পারিনি। আমি তিনজন উদ্যোক্তাকে চিনি যারা সফলভাবে স্টার্টআপের জন্য সরকারি তহবিল পেয়েছেন। প্রতিটি ক্ষেত্রে, তারা সরকারী চুক্তিবদ্ধ শিল্পে ছিল এবং একজন সরকারী গ্রাহক তাদের গ্রাহককে প্রয়োজনীয় কিছু সরবরাহ করার জন্য একটি ব্যবসা শুরু করতে বলেছিল এবং অন্যান্য উত্স থেকে পেতে পারেনি। এই পরিস্থিতিগুলি কার্যকর হতে কয়েক বছর সময় লেগেছিল, এবং প্রতিটি ক্ষেত্রে, সরকার আমার বন্ধুদের কোম্পানিকে চুক্তি ইস্যু করার আগে অন্যান্য বিড পাওয়ার জন্য একটি সংগ্রহ চালায়। আপনি এমন ব্যক্তি হতে চান না যে একটি প্রতিযোগী বিড প্রস্তুত করার জন্য তাদের সময় নষ্ট করছে।
বিশ্ববিদ্যালয়, দেবদূত বিনিয়োগকারী নেটওয়ার্ক, ইনকিউবেটর, বা অন্যান্য অনুরূপ সংস্থাগুলি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রতিযোগিতা চালাতে দেখা অস্বাভাবিক নয়। প্রায়শই, কোম্পানির জন্য একটি আর্থিক পুরস্কার থাকে যার পরিকল্পনা বিজয়ী বলে বিবেচিত হয়।
আমার অভিজ্ঞতায়, পুরস্কারের পরিমাণ সাধারণত $50,000-এর নিচে। আমি শুনেছি সবচেয়ে বড় পুরস্কার হল $100,000। যদিও এই পরিমাণগুলি অবশ্যই তাৎপর্যপূর্ণ, আমরা যে তহবিল সংগ্রহের সমস্যাটি সমাধান করার চেষ্টা করছি তা হল সাধারণত $500,000 বা তার বেশি৷ ফলস্বরূপ, আমি এই পথটিকে একটি কার্যকর সমাধান হিসাবে দেখছি না।
যাইহোক, আমার উল্লেখ করা উচিত যে এই ধরনের প্রতিযোগিতায় প্রথমবারের উদ্যোক্তা এবং অনভিজ্ঞ তহবিল সংগ্রহকারীদের জন্য আনুষঙ্গিক সুবিধা রয়েছে যেখানে আপনি সাধারণত একটি প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যান যা আপনাকে আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা পরিমার্জিত করতে এবং আপনার পিচ দক্ষতা অনুশীলন করতে বাধ্য করে। আপনি যখন “আসল অর্থ” সংগ্রহ করতে যান তখন এই সবই উপকারী
আপনি যদি নিবন্ধটি এতদূর পর্যন্ত নিয়ে থাকেন, তাহলে আপনি জেনে খুশি হবেন যে আমি শেষের জন্য সেরাটি সংরক্ষণ করেছি, কারণ অনেক স্টার্টআপের জন্য দুটি সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল তহবিল সংগ্রহের উত্স নিয়ে আলোচনা করা হবে৷
কয়েক বছর ধরে, আমি দক্ষিণ-পূর্ব মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের ছোট বাজারে অবস্থিত প্রাথমিক পর্যায়ের কোম্পানিগুলির জন্য দেবদূত বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে প্রচুর অর্থ সংগ্রহ করেছি। দেবদূত বিনিয়োগকারীদের দ্বারা, আমি স্বতন্ত্র বিনিয়োগকারীদের বলতে চাচ্ছি যারা "বন্ধু এবং পরিবার" নয়। এছাড়াও আপনি "সুপার এঞ্জেলস" খুঁজে পেতে পারেন, যারা সক্রিয়ভাবে ডিল খোঁজেন এবং সেগুলিতে উল্লেখযোগ্য পরিমাণ পুঁজি বিনিয়োগ করেন বা চুক্তিতে সহ-বিনিয়োগকারীদের একটি গোষ্ঠীও আনেন৷
আমার ব্যক্তিগত রেকর্ড হল $1 মিলিয়ন একক চুক্তিতে একক দেবদূত বিনিয়োগকারীর কাছ থেকে তোলা। একটি পৃথক চুক্তিতে, আমার একজন বিনিয়োগকারী ছিল যিনি $25,000 জমা করেছিলেন, কিন্তু এটি তার করা 40+ দেবদূত বিনিয়োগের মধ্যে একটি ছিল এবং তিনি তার নিয়মিত সহ-বিনিয়োগকারীদের মধ্যে 5-6 জনকে তার সাথে নিয়ে এসেছিলেন।
দেবদূত বিনিয়োগকারীরা কীভাবে তাদের মূলধনের বাইরে মূল্য যোগ করতে পারে তার এটি একটি চমৎকার উদাহরণ। প্রায়শই, তারা অন্য বিনিয়োগকারীদের জানে যারা আগ্রহী হতে পারে, অথবা তাদের কাছে আপনার কোম্পানি/পণ্য সম্পর্কে অন্তর্দৃষ্টি আছে যা খুবই উপকারী হতে পারে। আপনার কোম্পানির সাফল্যে নিহিত আগ্রহ সহ পরিশীলিত, ভাল হিলযুক্ত বিনিয়োগকারীদের একটি গ্রুপ থাকা খুব কমই কষ্ট দেয়।
আমার এটাও বলা উচিত যে আমি স্বতন্ত্র দেবদূত বিনিয়োগকারীদের অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টর সিন্ডিকেট থেকে আলাদা করি, যা সাধারণত প্রারম্ভিক পর্যায়ের প্রাতিষ্ঠানিক ভিসি সংজ্ঞায় সাবস্ক্রাইব করে বলে মনে হয়, যেমন, "আপনার বার্ষিক আয় $500,000 হলে আমাকে আবার কল করুন।"
দেবদূত বিনিয়োগকারীদের সম্পর্কে এখানে কিছু ভাল নিয়ম রয়েছে:
তাহলে আপনি কীভাবে দেবদূত বিনিয়োগকারীদের খুঁজে পাবেন যারা আপনার চুক্তিতে আগ্রহী হতে পারে? সহজ উত্তর হল আপনাকে পাগলের মতো নেটওয়ার্ক করতে হবে!
এখানে একটি উদাহরণ. আমার শেষ স্টার্টআপে, SaaS কোম্পানি গল্ফ শিল্পকে লক্ষ্য করে, আমি MVP-এর উন্নয়নে অর্থায়ন করতে এবং একটি বাজার পরীক্ষা করার জন্য 25+ এঞ্জেলের কাছ থেকে $1.2 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছি। কিন্তু আমি 200 টিরও বেশি ব্যক্তি এবং দেবদূত বিনিয়োগকারী গোষ্ঠীর সাথে কথা বলেছি যারা অর্থ সংগ্রহের চেষ্টা করছে। আমি বিনিয়োগকারীদের তিনটি প্রধান গ্রুপের সাথে শেষ করেছি:
স্পষ্টতই তাদের সকলের মধ্যে গলফ ছিল সাধারণ, তাই তারা কোম্পানির পণ্যের সুবিধাগুলি বুঝতে পারে। প্রত্যেকেই এই চুক্তিতে অন্তত আরও বেশ কিছু বিনিয়োগকারীকে চিনতেন, যার মধ্যে এমন কেউ ছিল যিনি আমাকে ব্যক্তিগতভাবে জানেন এবং আমার পক্ষে সমর্থন দিতে পারেন। অবশেষে, তাদের সকলের জন্য, এটি "তাদের প্রথম রোডিও" ছিল না, তারা অন্যান্য স্টার্টআপে বিনিয়োগ করেছিল এবং তারা যে ঝুঁকি নিচ্ছে তা জানত। যখন তারা পাঁচ পৃষ্ঠার ঝুঁকিপূর্ণ বিষয়গুলির সাথে সাবস্ক্রিপশন চুক্তি দেখেছিল, তখন তারা ভয় পায়নি৷
সুস্পষ্টভাবে উল্লেখ করার ঝুঁকিতে, দেবদূত বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করার জন্য, আপনার একটি বাধ্যতামূলক বিনিয়োগের সুযোগ থাকা দরকার এবং এটি সঠিকভাবে উপস্থাপন করতে হবে। কিভাবে এই উভয় অংশ সঠিক পেতে আমার পরবর্তী নিবন্ধের জন্য tuned থাকুন.
আমি কৌশলগত বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে খুব প্রাথমিক পর্যায়ের কোম্পানিগুলির জন্য বছরের পর বছর ধরে প্রচুর অর্থ সংগ্রহ করেছি। স্পষ্ট করে বলতে গেলে, আমি অপারেটিং কোম্পানিগুলির কথা বলছি, কর্পোরেট ভেঞ্চার ফান্ড নয় যেগুলি আজ ভিসি ল্যান্ডস্কেপের একটি প্রধান অংশ৷ কৌশলগত বিনিয়োগকারীদের সাথে ডিল করার বিষয়ে ভাল খবর হল তারা প্রায়ই:
কৌশলগত থেকে মূলধন সংগ্রহের বিষয়ে আমি যেটি পছন্দ করি না তা হ'ল এটি প্রায়শই আপনার চেয়ে বেশি সময় নেয়, কারণ বড় কোম্পানিগুলি প্রায়শই খারাপ সিদ্ধান্ত নিতে এত বেশি ভয় পায় যে তারা যথাযথ অধ্যবসায় নিয়ে চলে যায়। আপনি যখন বেতনের বিষয়ে চিন্তিত হন তখন ধৈর্য্য ধারণ করা কঠিন, তবে অপেক্ষা করা প্রায়শই মূল্যবান।
কৌশলগত বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করার চাবিকাঠি হল:
আমি কখনই একজন কর্পোরেট বিনিয়োগকারীকে একটি প্যাসিভ বিনিয়োগকারী হিসাবে একটি চেক লিখতে পারিনি। যাইহোক, আমি বড় কর্পোরেশন থেকে প্রচুর অর্থ সংগ্রহ করেছি যখন, উদাহরণস্বরূপ, I:
প্রতিটি ক্ষেত্রে, কৌশলগত বিনিয়োগকারীর কেবল তার ইক্যুইটি মালিকানা থেকে সম্ভাব্য ঊর্ধ্বগতি ছিল না, অপারেটিং রাজস্বের ক্ষেত্রেও এটির খুব স্পষ্ট সম্ভাবনা ছিল। আমার দৃষ্টিকোণ থেকে, বিনিয়োগকারী অপারেটিং সাইডে অর্থ উপার্জন করলে আমি বেশি খুশি ছিলাম কারণ এর অর্থ হল যে আমার কোম্পানিও ভাল করছে। উল্লেখ করার মতো নয়, আপনি নিশ্চিত হতে পারেন যে অন্য কোনো সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর সাথে দেখা করার 30 সেকেন্ডের মধ্যে, আমি কথোপকথনে স্লিপ করতে পেরেছি যে আমাদের বর্তমান গ্রাহক/অংশীদারদের মধ্যে একজন (বড় এবং সুপরিচিত) XYZ, Inc., যা আমাদের পছন্দ করেছে পণ্য এত বেশি যে এটি আমাদের কোম্পানিতেও বিনিয়োগ করেছে। এই অন্তর্নিহিত বিশ্বাসযোগ্যতা প্রাথমিক পর্যায়ে, অজানা স্টার্টআপের জন্য সত্যিই উপকারী হতে পারে।
ছোট বাজারে স্টার্টআপ কোম্পানির জন্য অর্থ সংগ্রহ করা খুব কঠিন, কিন্তু এটা সম্ভব। আপনি যদি একটি দুর্দান্ত সুযোগ চিহ্নিত করে থাকেন এবং একটি সুচিন্তিত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং একটি স্মার্ট তহবিল সংগ্রহের কৌশল থাকে তবে এই নিবন্ধে সংক্ষিপ্ত কৌশলগুলির মধ্যে একটি আপনার জন্য ভাল কাজ করতে পারে৷
| উৎস | সুবিধা | অপরাধ |
| স্ব-অর্থায়ন | কোন পাতলা নয় তহবিল সংগ্রহের সময় এবং প্রচেষ্টা এড়িয়ে চলুন | যদি আপনার উল্লেখযোগ্য সম্পদ থাকে তবেই তা কার্যকর অন্যান্য বিনিয়োগকারী থাকার সম্ভাব্য সুবিধা হারান |
| বন্ধু এবং পরিবার | দ্রুত একসাথে আসতে পারে | বিনিয়োগ কার্যকর না হলে সম্পর্ক ক্ষতিগ্রস্ত হতে পারে |
| ইনকিউবেটর/অ্যাক্সিলারেটর | পরামর্শদাতা বিনিয়োগকারীদের ভূমিকা | অত্যধিক উপদেশ এবং সহায়তা বিভ্রান্তিকর হতে পারে খুব কমই অফারে মূলধন আছে |
| Crowdfunding | বাজারের চাহিদার বৈধতা এবং পণ্য-বাজার উপযুক্ত কোন পাতলা নয় | সর্বজনীন প্রকাশ উল্লেখযোগ্য মূলধন সংগ্রহ করা কঠিন |
| সরকারি চুক্তি বা অনুদান | কোন পাতলা নয় | বিড করতে সময় লাগে সাফল্যের কম সম্ভাবনা |
| ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রতিযোগিতা | কোন পাতলা নয় (যদি আপনি জিতেন) পরামর্শ এবং সহায়তা | অফারে খুব কমই যথেষ্ট মূলধন |
| এঞ্জেল বিনিয়োগকারী | উল্লেখযোগ্য তহবিল এবং পরামর্শ প্রদান করতে পারে | উল্লেখ্য পুঁজি বাড়াতে নেটওয়ার্কিং প্রচেষ্টা নেয় |
| কৌশলগত অংশীদার | উল্লেখযোগ্য তহবিল এবং পরামর্শ প্রদান করতে পারে বিশ্বাসযোগ্যতা বাড়াতে একটি পরিচিত ব্র্যান্ডের সুবিধা নিতে পারে | বড় কোম্পানিগুলি ধীরে ধীরে চলাফেরা করে এবং প্রচুর পরিশ্রম করে |